Vietnamesiske merkevarer eier 80 % av porteføljen med essensielle forbruksvarer

Markedsledelse med sterk merkevareportefølje og omfattende distribusjonsnettverk

Ifølge en BCG-rapport forventes gjennomsnittlig utgifter til dagligvarer i Vietnam å øke raskt de neste fem årene, spesielt i premium- og sunnmatsegmentet – som for tiden bare utgjør omtrent 15 % av de totale utgiftene. Etter hvert som inntekten per innbygger nærmer seg 5000 USD/år, er forbrukerne i økende grad opptatt av kvalitet, bekvemmelighet og helsefaktorer snarere enn pris.

Vietnamesiske merkevarer eier 80 % av kategorien essensielle forbruksvarer - 1

Med en befolkning på over 100 millioner og en høy urbaniseringsrate har Vietnam blitt et av de mest dynamiske forbrukermarkedene i Sørøst-Asia. Det er fortsatt mye rom for vekst, ettersom landlige områder – som står for nesten 60 % av befolkningen – bare bidrar med omtrent 40 % av de totale dagligvareutgiftene. I denne sammenhengen vil bedrifter som har en sterk merkevareportefølje, et dypt distribusjonsnettverk og effektive FoU-kapasiteter ha et langsiktig konkurransefortrinn.

I denne posisjonen er Masan Consumer (UPCoM: MCH) et av de ledende dagligvareselskapene i Vietnam, med en produktportefølje som dekker alle viktige kategorier og er tilstede i 98 % av vietnamesiske husholdninger. Selskapet leder markedsandelen i mange kategorier, som fiskesaus (68,8 %), chilisaus (67 %) og soyasaus (52,9 %), samtidig som det ekspanderer raskt til ferdigmat og drikkevarer.

Nam Ngu fiskesaus er offisielt tilgjengelig i store land som USA, Australia, Japan, Taiwan, Korea, Russland, Kina ...

De fem kjernemerkene – CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi og Wake-Up 247 – oppnår alle en årlig omsetning på over 100 millioner USD, noe som viser deres betydelige innflytelse på livene til vietnamesiske forbrukere. Denne styrken forsterkes av et system med mer enn 313 000 tradisjonelle salgssteder (GT) og 8500 moderne salgssteder (MT), sammen med en fabrikkkjede som oppfyller ISO-, HACCP-, FSSC- og BRCGS-standardene, og som anvender automatisering og digitalisering i produksjonen for å sikre jevn kvalitet i stor skala.

MCHs suksess kommer fra strategien deres om å kombinere dyp forståelse av vietnamesisk smak med internasjonale standarder innen forsyningskjedehåndtering og produktutvikling. Takket være dette møter ikke bare selskapet innenlandsk etterspørsel, men forbedrer også gradvis sin konkurranseevne på regional skala.

Ferdigmatindustrien er også en av Masans viktigste eksportindustrier.

Innovasjon – drivkraften for bærekraftig vekst

I motsetning til mange bedrifter i samme bransje som fokuserer på skalautvidelse, setter Masan Consumer innovasjon i sentrum for sin utviklingsstrategi. I perioden 2018–2024 vil omtrent 20 % av MCHs inntekter komme fra nye produkter – noe som viser effektiviteten av FoU-investeringer og evnen til raskt å tilpasse seg smak.

Masan Consumers kjernemerker reposisjoneres mot premiumisering og personlige brukeropplevelser, noe som tydelig gjenspeiler innovasjonsstrategien knyttet til moderne forbrukerbehov. CHIN-SU leder for tiden krydderindustrien med eksklusive oppskrifter som kombinerer internasjonal kulinarisk inspirasjon og vietnamesisk smak, og bidrar til å forme trenden med «praktisk, næringsrik og personlig mat» i familiemåltider.

Nam Ngu bærer ånden av å «hedre vietnamesiske spesialiteter» gjennom produktet Nam Ngu Chili Garlic Ly Son, og har konsumert mer enn 18 millioner flasker etter bare ett år etter lanseringen.

Innenfor ferdigmatsegmentet er MCH en av de innenlandske pionerene innen premiumisering av instantnuddelindustrien, med produkter som selvkokende hot pot, Omachi selvkokende ris og asiatiske Quan Xa-måltidsbokser.

Selv med produkter som har vært lansert lenge, fornyer og relanserer Masan Consumer alltid. Nylig ble Kokomi 75g-produktet introdusert med rike, moderat salte nudler, enkle å spise hver dag, og gir en harmonisk og lettspiselig smak for alle familiemedlemmer, som for eksempel: Krydret og sur reke med sitron og chili, oksegryte med urter og sur sjømatsuppe.

De fleste av Masan Consumers produkter har høy dekning i både tradisjonelle og moderne distribusjonskanaler.

Den «forbrukersentriske» tilnærmingen hjelper MCH med ikke bare å dekke «øyeblikk hjemme», men også å utvide til forbrukssegmentet utenfor hjemmet, et raskt voksende segment i Vietnam. For eksempel retter Wake-Up 247, en energidrikk med kaffesmak, seg mot sjåfører, studenter og kontoransatte.

I mellomtiden tilbyr BupNon Tea365 Tea-produktene et praktisk tørsteslukkende alternativ, et smart alternativ til sukkerholdige drikker. Takket være mangfoldet og komplementariteten mellom merkene dekker MCHs produktøkosystem hele forbrukerreisen, fra familiemåltider, praktiske måltider til energidrikker og produkter for hjemmebruk.

«Det vi brenner mest for er å prøve hver dag å møte forbrukernes udekkede behov, bygge gode merkevarer og skape et grunnlag for fremtiden. Kort sagt, den sanne verdien til Masan Consumer har to ting: den ene er grunnleggende, bærekraftig verdi, den andre er evnen til å vokse eksepsjonelt ved å fange opp fremtidige trender», delte Pham Dinh Toai, viseadministrerende direktør i Masan Consumer, i et nylig intervju.

CHIN-SU fremmer også strategien om å øke kontaktpunktene med forbrukere gjennom produkter som passer for en moderne og praktisk livsstil.

Go Global – fremmer vietnamesisk matkultur

Hvis det innenlandske markedet er grunnlaget for stabil vekst, er «Go Global»-strategien et skritt som demonstrerer Masan Consumers internasjonale visjon. I oktober 2025 vil CHIN-SU og Nam Ngu offisielt være tilstede i store detaljhandelskjeder som Costco (USA, Korea) og Woolworths (Australia), systemer med strenge inspeksjonsstandarder, som krever at bedrifter oppnår internasjonale sertifiseringer som FSSC 22000 og BRCGS.

Distribusjonen i disse kjedene åpner ikke bare for eksportmuligheter, men bekrefter også MCHs driftskapasitet, produktkvalitet og globale standarder for forsyningskjedehåndtering. Tidligere var selskapets produkter også til stede på Amazon (USA), Coupang (Korea) og mange andre internasjonale e-handelsplattformer, og dannet gradvis et globalt distribusjonsnettverk for vietnamesiske forbruksvarer.

Kokomi 75 med fyldige nudler som ikke er for salte.

Internasjonaliseringsstrategien hjelper Masan Consumer med å diversifisere inntektene, utvide skalaen og bringe vietnamesiske produkter av høy kvalitet nærmere globale forbrukere – en lang reise, men den demonstrerer tydelig merkets bærekraftige utviklingsorientering.

Masan Consumer former posisjonen til en moderne vietnamesisk forbruksvarebedrift, og balanserer forretningseffektivitet, produktinnovasjon og global ekspansjon. Nåværende suksess kommer ikke bare fra skala eller markedsandel, men også fra en langsiktig strategi basert på forbrukerforståelse, teknologiinvesteringer og internasjonale standarder i driften – faktorer som hjelper MCH med å fortsette å opprettholde bærekraftig vekstmomentum i sammenheng med den raskt skiftende FMCG-industrien.

Ha An

Kilde: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html