VinShop, Thien Long «plukker opp småpenger» og historien om hvordan tradisjonell detaljhandel holder seg sunn

(Dan Tri) – For mange år siden, da netthandel ble populært, spådde mange at tradisjonelle kanaler og dagligvarebutikker snart ville bli eliminert, men virkeligheten er en ganske annen.

Etter 5 år med nesten stillhet ble VinShop nylig relansert med det nye navnet OneShop, med fokus på målgruppen på mer enn 5,2 millioner individuelle husholdninger, som bidrar med omtrent 30 % av BNP og skaper arbeidsplasser for titalls millioner arbeidere.

Eller i Thien Long Group, i begynnelsen av året, sa lederen for denne virksomheten at selskapet har 55 000 salgssteder over hele landet. Av disse står tradisjonelle kanaler for mer enn 70 % av inntektene, og administrerende direktør i dette selskapet anser dem som en "innsamlingskanal" for å investere i andre distribusjonskanaler.

I en annen utvikling, etter en bølge av tilbakevendende lokaler fra begynnelsen av 2024 på grunn av høyt leiepress og prognosen om at nettforbruk vil dominere markedet, blir mange steder gradvis leid ut på nytt. Dette viser delvis at med vietnamesiske vaner spiller direkte shopping fortsatt en viktig rolle i beslutningen om å «bruke penger».

Tradisjonelle kanaler, som en gang var spådd å forsvinne snart, «blomstrer» fortsatt

I sammenheng med netthandel og e-handelsboom har det vært mange spådommer om at tradisjonelle salgskanaler (GT - General Trade) snart vil "forsvinne" i detaljhandelen. Realiteten er imidlertid i strid med alle spådommer; tradisjonelle kanaler er fortsatt "søylen" i bransjen og står for 70 % av dagens distribusjonskanaler i detaljhandelen.

Og selv om nettsalg er en trend, har tradisjonelle kanaler fortsatt roller som andre salgskanaler ikke kan erstatte. Enkelt sagt foretrekker vietnamesere fortsatt å kjøpe dagligvarer.

Ifølge data fra NielsenIQ Vietnam står kanaler som markeder og dagligvarebutikker for tiden for 75–83 % av det totale markedssalget, med nesten 1,4 millioner butikker over hele landet, som bidrar med omtrent 65 % av inntektene fra hurtigomsettelige forbruksvarer (FMCG).

Kantars rapport som ble publisert i april 2024 viser at e-handel, til tross for veksten, står for mindre enn 8 % av salget i bransjen for hurtigomsettelige forbruksvarer. Spesielt i drikkevareindustrien er denne andelen enda lavere, bare omtrent 3 %. Med andre ord velger fortsatt 92 % av forbrukerne å kjøpe på tradisjonelle GT-kanaler.

Bare i FMCG-segmentet står tradisjonelle kanaler fortsatt for mer enn 70 % av markedsandelen (Foto: Kantar Report).

Så lenge motorsykler fortsatt kjører på veien, vil tradisjonelle kanaler fortsatt "leve godt"

I en samtale med Dan Tri-reporteren sa Kim Le Huy, visepresident for forbruksvarer og generaldirektør i DKSH Vietnam: «Så lenge motorsykler fortsatt kjører på veien, kan ikke tradisjonelle kanaler erstattes.»

Med mange års erfaring i detaljhandelen sa Huy at det er sant at vietnamesere for 15 år siden trodde at tradisjonelle salgskanaler ville bli erstattet. Bevisene tyder på at selgere og bedrifter hastet med å investere i moderne, nettbaserte kanaler, gjennom e-handelsplattformer ... Men realiteten viser at det ikke er tilfelle.

Vietnam er et tett befolket land, så det er veldig praktisk å reise med motorsykkel. Man kan stikke innom matbutikken tidlig om morgenen etter å ha tatt med barnet sitt til skolen. Sammenlignet med nettkanaler er det mer praktisk fordi det er tilgjengelig umiddelbart, og sammenlignet med å gå til supermarkedet vil det spare mer tid. I Vietnam foretrekker forbrukermentaliteten fortsatt å kjøpe raskt og bruke umiddelbart.

Investeringskostnaden for den nåværende nettkanalen er også svært stor. I mange år, da nettkanalen var i utviklingsfasen, ble selgere støttet med fraktkostnader. I dag skyver plattformene eller investorene kostnadene over på selgeren, pluss at Vietnams logistikkkostnader er høye sammenlignet med resten av verden , noe som fører til at den moderne kanalen ikke er så billig som mange tror.

Ifølge statistikk ligger logistikkkostnadene i Vietnam for tiden på et gjennomsnitt på 16–17 % av BNP, en liten nedgang sammenlignet med tidligere år (18–19 %). Dette er en relativt høy logistikkkostnad sammenlignet med andre land i regionen og kontinentet. I Japan utgjør logistikkkostnadene bare 11 % av BNP, Singapore 8 %, Malaysia 13 % og Indonesia 13 %.

Samtidig er investeringskostnadene i matbutikker i Vietnam svært «myke», og de fleste benytter seg av eksisterende butikker. For ikke å nevne at med den nye generasjonen som tar over butikkene, har de fått en ny tankegang og åpner nye modeller. Mange unge mennesker åpner matbutikker og oppgraderer modellen i stedet for å jobbe 8 timer om dagen på kontoret.

I tillegg løser tradisjonelle butikker til og med problemet med skadet varelager med nye modeller.

Katalysator sett fra innstramming av produktstyring på nett

I den senere tid bidrar økt styring og kontroll av salgs- og produktannonseringsaktiviteter på kommersielle plattformer til å «rydde» detaljhandelsmarkedet.

Ifølge eksperter vil dette tiltaket fremme transparens i alle kanaler, fra nett til media, og gi forbrukerne produkter av tydelig kvalitet og opprinnelse.

I tillegg til å overholde regelverk og sikre produktkvalitet, har forvaltningsbyrået også som mål å stabilisere prisene mellom salgskanalene, og dermed skape et transparent og sunt konkurransepreget marked.

Når prisene er enhetlige, vil tradisjonelle kanaler, som allerede er foretrukket av forbrukere for sin bekvemmelighet og pålitelighet, ytterligere fremme sine fordeler.

Kilde: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vinshop-thien-long-nhat-bac-le-va-chuyen-ban-le-truyen-thong-song-khoe-20251104145237258.htm