Amazon i Alibaba sugerują, że wietnamskie firmy sprzedają artykuły wyposażenia wnętrz

[reklama_1]

Siła nabywcza branży wyposażenia wnętrz i mebli kompaktowych na platformach Amazon i Alibaba stale rośnie, otwierając możliwości dla produktów „Made in Vietnam”.

Od mioteł do trawy, przez plecione kosze z hiacyntu wodnego, po lekkie krzesła, półki i artykuły dekoracyjne do domu „Made in Vietnam” – wszystko to przyciąga klientów na Amazon. Czarny, malowany model stołka barowego w cenie 81 dolarów od Linon Home Dcor jest oznaczony jako „Amazon's Choice” i sprzedał się w zeszłym miesiącu w ponad 50 produktach.

Sprzedając stoły ogrodowe, krzesła i drewniane deski, BeeFurni odnotowało w pierwszych 10 miesiącach 2022 r. przychody na tej platformie o 300% wyższe niż w 2021 r. Krzesła tej marki, wprowadzone na rynek w 2018 r., kosztowały od 35 do 50 USD w zależności od rozmiaru. Przyciągnęły setki opinii klientów, a średnia ocena wyniosła 4,4/5.

Według statystyk Amazon, branża wystroju wnętrz i wyposażenia wnętrz odnotowała wyjątkowy wzrost w latach 2020-2022. Mimo powrotu do biur, ludzie nadal spędzają dużo czasu, ciesząc się życiem. To sprzyja zakupom online.

Okrągły stołek, wyprodukowany w Wietnamie, wyceniony na prawie 35 dolarów, sprzedawany na Amazonie. Zrzut ekranu — Okrągły stołek, wyprodukowany w Wietnamie, wyceniony na prawie 35 dolarów, sprzedawany na Amazonie. *Zrzut ekranu*

W zeszłym roku najczęściej wyszukiwanymi hasłami w tej kategorii były „dekoracje ścienne, dekoracje kuchni, dekoracje łazienki”. Popularne produkty obejmowały produkty ułatwiające organizację, naturalne style i wykorzystanie lokalnych materiałów, takich jak rattan, bambus, kokos i trawa. To właśnie jest zaletą wietnamskiego rękodzieła.

W ciągu ostatnich trzech lat produkty z kategorii „Dom i kuchnia” niezmiennie plasowały się w czołówce najlepiej sprzedających się produktów wietnamskich sprzedawców na tej platformie. Pan Gijae Seong, dyrektor generalny Amazon Global Selling Vietnam, ocenił tę kategorię produktów jako „o ogromnym potencjale i wciąż wielu niewykorzystanych atutach” dla wietnamskich firm.

Według Amazon, z około 1500 wioskami rzemieślniczymi, bogatym zaopatrzeniem w surowce i korzystnym łańcuchem dostaw, wietnamscy producenci mebli i dekoracji mają ogromny potencjał na rynku międzynarodowym. Dane pokazują, że obecnie 62,3% wyszukiwań mebli kończy się zakupem.

Poza sprzedażą detaliczną, obiecujące są również możliwości sprzedaży hurtowej online. Alibaba poinformowała, że produkty do domu i ogrodu to jedna z trzech najpopularniejszych kategorii produktów wietnamskich na jej platformie hurtowej.

W ciągu ostatnich trzech miesięcy liczba produktów wietnamskich w tej kategorii wzrosła o 64% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku, pod względem liczby potencjalnych nabywców. Najczęściej poszukiwane są produkty w rozsądnych cenach i o wysokiej praktyczności, takie jak zestawy obiadowe, naczynia kuchenne, tekstylia domowe, produkty do przechowywania i organizacji.

Specjalizując się w sprzedaży wyrobów z kutego żelaza, takich jak drzwi, ogrodzenia i balustrady, Nguyen Phong Metal – mała i średnia firma – otworzyła duży kanał eksportowy za pośrednictwem tej platformy, jak twierdzi dyrektor sprzedaży Pham Nguyen Le Uyen. Wartość ich pierwszego zamówienia złożonego 3 lata temu na platformie Alibaba wynosiła 45 000 USD. Do tej pory udział przychodów z eksportu podwoił się w stosunku do sprzedaży krajowej.

Aby zwiększyć szanse na sukces w eksporcie mebli i dekoracji online , Alibaba zauważa, że klienci B2B coraz częściej oczekują zrównoważonych, funkcjonalnych, wygodnych i ekonomicznych produktów. Ten trend otwiera znaczące możliwości dla mebli modułowych, inteligentnych i kompozytowych.

Amazon twierdzi, że w przypadku klientów detalicznych produkty o prostym, eleganckim wzornictwie, pasujące do różnorodnych stylów wnętrzarskich i kultur, prawdopodobnie przypadną do gustu klientom z wielu miejsc. Klienci zagraniczni preferują produkty o jasnych, naturalnych barwach i z materiałów przyjaznych dla środowiska.

Wietnam jest wysoko ceniony przez obie platformy jako jeden z krajów o dużej liczbie wykwalifikowanych rzemieślników, około 7,4 miliona pracowników. Tradycyjne wioski rzemieślnicze mają bogate doświadczenie i długą historię, tworząc unikalne i wyjątkowe produkty.

Jednak aby odnieść sukces na rynku globalnym, konieczne jest harmonijne połączenie „tego, co oferuje Wietnam”, z „tego, czego oczekuje rynek międzynarodowy”. Na przykład, w przypadku produktów z rattanu, bambusa i turzycy, producenci muszą udoskonalać przetwarzanie surowców, ponieważ są one podatne na działanie takich czynników, jak wilgoć i owady.

Meble wykonane z materiałów syntetycznych muszą być zgodne z przepisami platformy oraz przepisami lokalnymi. Meble dziecięce muszą spełniać normy CPSC/CPSIA, normy ANSI w USA oraz certyfikat CE w UE.

Gdy produkt jest już dostępny, strategia biznesowa musi być również terminowa. Według badań Amazon, cykl rozwoju i przygotowania zapasów mebli wynosi zazwyczaj od 30 do 60 dni i może być dostosowywany w zależności od warunków dostaw i trendów zakupowych w okresach niskiego i wysokiego popytu.

W przypadku mebli biurowych szczyt sezonu przypada zazwyczaj na styczeń i luty, kiedy ludzie wracają do pracy po świętach noworocznych. W przypadku sprzętu AGD szczyt sezonu przypada głównie na okres powrotu do szkoły oraz pierwszy tydzień ostatnich dwóch miesięcy roku, kiedy to tendencja zakupów z rabatami i przychody od stałych klientów wzrastają pięciokrotnie.

W ciągu pierwszych siedmiu miesięcy roku wietnamski eksport drewna i produktów drzewnych osiągnął 7,21 mld USD, co stanowi spadek o 26,2% w porównaniu z analogicznym okresem 2022 roku. Wszystkie pięć największych rynków, na które przypada 89% obrotów, czyli Stany Zjednoczone, Japonia, Chiny, UE i Korea Południowa, odnotowało spadek. Z wyjątkiem Japonii, pozostałe cztery rynki odnotowały dwucyfrowy spadek.

Telekomunikacja

Link źródłowy