Jak argentyńskie gazety nadal przyciągają abonentów w czasie inflacji

(CLO) Chociaż większość ludzi nie płaci za wiadomości, a w ciągu ostatnich trzech lat wskaźnik prenumeraty w ponad 20 krajach wyniósł zaledwie 17%, Argentyna wyróżnia się jako szczególny przypadek – dwa wydawnictwa przyciągnęły setki tysięcy prenumeratorów pomimo kryzysu gospodarczego w kraju.

Według raportu państwowej agencji statystycznej INDEC z końca września 2024 r., wskaźnik ubóstwa w Argentynie wzrósł do 52,9% w pierwszej połowie 2024 r., w porównaniu z 40,1% rok wcześniej. Ponadto inflacja w Argentynie gwałtownie rośnie. Jednak pomimo tego argentyńskie gazety wciąż przyciągają wielu czytelników, gotowych zapłacić za ich wiadomości.

Dokładniej, Clarín ogłosił niedawno, że ma ponad 700 000 płacących abonentów, podczas gdy jego rywal, La Nación, ma ich 375 000. Jak więc te gazety skutecznie przekonują czytelników do płacenia za wiadomości?

Czytelnicy gazety Clarín w Buenos Aires w Argentynie. Zdjęcie: Reuters

Elastyczna i inteligentna strategia paywalla

Wydawcy stosują różne modele kontroli dostępu do publikacji cyfrowych. La Nación korzysta z elastycznego modelu paywall, w którym czytelnicy mogą uzyskać dostęp do niektórych artykułów za darmo, zanim będą musieli wykupić subskrypcję. System analizuje również zachowania czytelników, aby dostarczać im trafne treści, zachęcając ich do szybszej subskrypcji.

„Jeśli czytelnicy są zainteresowani artykułami o polityce lub ekonomii, płatny dostęp pojawi się wcześniej” – powiedziała Agustina Roncaglione, dyrektor ds. pozyskiwania subskrypcji cyfrowych w La Nación. Oznacza to, że algorytm przeanalizuje, którzy czytelnicy są faktycznie zainteresowani czytaniem wiadomości, aby naliczyć opłatę.

Clarín stosuje podobny model, pozwalając użytkownikom przeczytać niektóre artykuły za darmo, zanim będą musieli wykupić płatną subskrypcję. Javier Kraviez, dyrektor ds. cyfrowych w Clarín, powiedział, że firma eksperymentowała z różnymi modelami i obecnie stosuje elastyczną strategię przyciągania czytelników.

Ekskluzywna treść dla subskrybentów

Zarówno Clarín, jak i La Nación oferują subskrybentom ekskluzywne treści, co jest ważnym czynnikiem zachęcającym do zakupu płatnych treści. La Nación współpracuje ze swoim działem redakcji, aby tworzyć specjalne wydarzenia i newslettery wyłącznie dla subskrybentów, a Clarín oferuje również specjalne artykuły i materiały wyłącznie dla członków.

Leo Leone, dyrektor ds. obsługi klienta w La Nación, opowiada, że ​​firma organizuje wydarzenia na żywo i wydaje specjalne newslettery, aby umożliwić czytelnikom kontakt z reporterami i dziennikarzami.

Dodatkowe korzyści

Oprócz dostępu do wiadomości, gazety te oferują również korzyści dla subskrybentów. Clarín oferuje zniżki na wiele produktów i usług, a La Nación oferuje zniżki w supermarketach, restauracjach i kinach. Dzięki temu subskrybenci mają poczucie, że otrzymują więcej za swoje pieniądze.

Ciągłe testowanie

Zarówno Clarín, jak i La Nación nieustannie testują różne strategie pozyskiwania nowych subskrybentów. Kraviez powiedział, że testowanie jest kluczowym elementem tego procesu, a firmy stale oceniają skuteczność każdej taktyki. Dostosowują również swoje kanały i treści do potrzeb odbiorców.

Jakościowe dziennikarstwo pozostaje najwyższym priorytetem

Pomimo atrakcyjnych promocji i zachęt, zarówno La Nación, jak i Clarín podkreślają, że jakość dziennikarstwa jest najważniejszym czynnikiem przyciągającym czytelników. Clarín dąży do dostarczania rzetelnych i wiarygodnych informacji, podczas gdy La Nación stawia na wartość informacyjną i wysoką jakość treści, pomimo trudności ekonomicznych.

Pomimo wysokiej inflacji i głębokiej polaryzacji politycznej, obie gazety pozostały niezłomne w swojej misji. „Etyczna rola mediów jest niezwykle ważna, zwłaszcza w klimacie wszechobecnej dezinformacji” – podkreślił Kraviez.

Dzięki tej konsekwencji Clarín i La Nación udowodniły, że wysokiej jakości dziennikarstwo i właściwa strategia mogą pomóc im przyciągnąć setki tysięcy subskrybentów na trudnym rynku, takim jak Argentyna.

Ngoc Anh (według Reuters Institute)

Source: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html