Lampa garbowa, probówka do pobierania krwi i lekcja dla wietnamskiego sprzętu medycznego, jak dotrzeć do świata

(Dan Tri) - Od lamp do badań lekarskich po probówki do próżniowego pobierania krwi, krajowi producenci stopniowo realizują swoje aspiracje, aby wprowadzić wietnamski sprzęt medyczny na rynek światowy.

Mimo że jest już prawie pora lunchu, w hali produkcyjnej Thanh Nhan TNE (dzielnica Dong Hoa, Ho Chi Minh) wciąż słychać dźwięki maszyn i kroki.

Pracownicy pilnie ładują gotowy sprzęt medyczny na ciężarówki, aby niezwłocznie dostarczyć go do szpitali i klinik, które złożyły na niego wcześniejsze zamówienie.

Gotowe lampy medyczne ładowane są na ciężarówki i przewożone do szpitali i klinik (zdjęcie: Hoang Le).

19-letni student bezmyślnie pożyczył pieniądze na produkcję lamp medycznych

„To lampa na podczerwień, która działa rozgrzewająco, zmniejszając ból i zwiększając krążenie krwi w miejscu badania pacjenta. Produkujemy ją od dziesięcioleci. To lampa do badania wzroku, z odległością odczytu do 5 metrów, ciesząca się zaufaniem wielu dużych szpitali” – z dumą przedstawił produkt dziennikarzowi Dan Tri , prezes firmy Tran Quang Minh .

Powiedział, że aby stworzyć fabrykę o powierzchni ponad 2000 metrów kwadratowych i zatrudniającą dziesiątki pracowników, zakład przeszedł długą drogę przez ponad 3 dekady. A dla niego pragnienie wytwarzania wysokiej jakości produktów medycznych wciąż płonie silniej niż kiedykolwiek.

Wracając do swoich wspomnień, pan Minh powiedział, że na początku lat 90. ubiegłego wieku w Wietnamie prawie nie produkowano sprzętu medycznego, a rynek konsumował głównie towary importowane z Europy Wschodniej.

Będąc świadkiem braków w systemie opieki zdrowotnej kraju, które odbijały się na opiece zdrowotnej obywateli, młody mężczyzna Tran Quang Minh, będący wówczas zaledwie studentem pierwszego roku elektrotechniki na Uniwersytecie Technologicznym w Ho Chi Minh, wpadł na pomysł, w jaki sposób samemu produkować sprzęt medyczny, zaczynając od lamp diagnostycznych.

Pan Tran Quang Minh (w białej koszuli) starannie sprawdza każdy etap produkcji, aż do momentu, gdy lampa medyczna zostanie ukończona w fabryce (zdjęcie: Hoang Le).

Młody mężczyzna szybko nakreślił biznesplan. Sam wyszukał informacje, skontaktował się z wieloma ekspertami, aby zgłębić zagadnienia techniczne, i śmiało zaciągnął pożyczkę z banku na dużą inwestycję w maszyny i urządzenia. W 1994 roku powstała fabryka lamp medycznych Thanh Nhan TNE, z kapitałem początkowym poniżej 1 miliarda VND i zaledwie 5 pracownikami.

„W tamtym czasie krajowy przemysł produkcji sprzętu medycznego był jeszcze bardzo młody, a zaufanie do produktów wytwarzanych przez Wietnamczyków nie było wysokie. Aby przetrwać, początkowo poszukiwaliśmy dostawców lamp medycznych, a następnie zleciliśmy im produkcję według naszych projektów.

Postanowiliśmy tworzyć produkty, które są jednocześnie zaawansowane technicznie i estetyczne, wykonane z dobrych materiałów, jak produkty zachodnie, ale w konkurencyjnych cenach.

Stopniowo niektóre wydziały zdrowia zaczęły korzystać z naszych produktów i certyfikować ich jakość. Początkowo firma zatrudniała 5-7 pracowników, którzy produkowali dziesiątki żarówek dziennie, ale później wielokrotnie zwiększała zatrudnienie i znacząco rozszerzała obszar produkcji” – powiedział pan Minh.

Gdy popyt na rynku wzrósł i firma zyskała przyczółek, śmiało zainwestowała w warte miliardy dolarów linie produkcyjne oraz przeprowadziła badania i wyprodukowała serię nowych produktów.

Lampy medyczne Thanh Nhan TNE zostały wyeksportowane do niektórych krajów Azji Południowo-Wschodniej (zdjęcie: Hoang Le).

W ostatnich latach, oprócz rynku krajowego, lampy medyczne „wyprodukowane w Wietnamie”, dostarczane śródlądowymi drogami wodnymi i drogowymi, pojawiły się w Laosie, Kambodży i Mjanmie, zaspokajając nawet 80–90% potrzeb krajów sąsiednich.

Zaczynając od zera, jesteśmy pionierem w produkcji lamp do sprzętu medycznego w Wietnamie. Jednak w porównaniu z krajami rozwiniętymi, wietnamskie przedsiębiorstwa wciąż pozostają daleko w tyle.

Jeśli chcemy rozwijać się z silnym duchem, nadrabiać zaległości i zajmować pozycję międzynarodową, potrzebujemy systematycznych inwestycji. Uważam, że Wietnam powinien powołać stowarzyszenie specjalizujące się w produkcji sprzętu medycznego, aby firmy mogły wspólnie dyskutować o autonomii linii produkcyjnej.

Po drugie, państwo musi uznać sektor produkcji sprzętu medycznego za kluczową branżę, w której należy wprowadzić bardziej preferencyjne zasady dotyczące podatków, lokalizacji produkcji, stóp procentowych kredytów itp., aby zapewnić przedsiębiorstwom jeszcze lepsze wsparcie.

„Konieczne są również inwestycje w rozwój silnej produkcji sprzętu medycznego dla osób prywatnych i całej rodziny. Po pandemii COVID-19 wyraźnie dostrzegliśmy znaczenie takich produktów jak ciśnieniomierze i aparaty do wspomagania oddychania” – powiedział Tran Quang Minh.

100 milionów probówek do pobierania krwi i pierwszy bezpieczny cewnik „wyprodukowany w Wietnamie”

„W Wietnamie co roku zużywa się miliardy zwykłych probówek do pobierania krwi, ale nie kontrolujemy ściśle jednorodności, jakości rozpylania środków chemicznych i czystości” – powiedziała pani Le Ngoc Thuy Anh, zastępca dyrektora Wembley Medical Factory Joint Stock Company (Park Technologiczny w Ho Chi Minh City).

Według niej, badania są pierwszym i najważniejszym krokiem w diagnozie choroby, zapewniając optymalne leczenie pod względem czasu i kosztów dla pacjenta. Diagnoza na podstawie badań ma ogromny wpływ na decyzję lekarza... Dlatego niezbędne są wysokiej jakości probówki do pobierania krwi.

Linia produkcyjna sprzętu medycznego spełniającego europejskie standardy firmy Wembley Medical (zdjęcie: NVCC).

W 2020 roku firma rozpoczęła produkcję probówek do pobierania krwi na nowej linii technologicznej. W ciągu 2 lat na rynek trafiło 100 milionów standardowych probówek do pobierania krwi.

Kiedy jednak rynek się ustabilizował, jednostka ta zajęła się badaniami nad probówkami do próżniowego pobierania krwi – urządzeniami stosowanymi w krajach rozwiniętych od lat 80. XX wieku w testach klinicznych.

Od lat 80. XX wieku kraje rozwinięte przestawiły się na stosowanie lamp próżniowych w procedurach badań klinicznych. To rewolucyjne udoskonalenie medyczne, niosące ze sobą wiele korzyści, takich jak pomoc w zmniejszeniu ryzyka hemolizy i wyeliminowaniu ryzyka mikrokoagulacji, zmniejszenie bólu, zapewnienie poczucia komfortu, oszczędność czasu i wysiłku…

Jednak w Wietnamie odsetek wykorzystania tej probówki w leczeniu wynosi mniej niż 10%. Chociaż cena jest wyższa niż w przypadku tradycyjnych produktów, a placówki medyczne nie są do niej przyzwyczajone, akceptujemy ryzyko związane z produkcją probówek do próżniowego pobierania krwi spełniających europejskie standardy.

Firma wierzy, że szerokie zastosowanie tego produktu pozwoli na obniżenie ostatecznych kosztów testowania, przyspieszenie procesu modernizacji testów i przyczyni się do ujednolicenia wyników testów w całym kraju” – powiedziała pani Le Ngoc Thuy Anh.

Bezpieczne cewniki dożylne i probówki do pobierania krwi produkowane w Parku Technologicznym w Ho Chi Minh (zdjęcie: NVCC).

Do 2024 roku firma będzie kontynuować instalację bezpiecznej linii produkcyjnej cewników, spełniającej międzynarodowe standardy, dążąc do obniżenia kosztów dla pacjentów i zwiększenia bezpieczeństwa personelu medycznego podczas użytkowania. Jednostka kontynuuje również badania, transfer technologii i planuje wprowadzenie do katalogu szeregu nowych produktów medycznych.

Pani Le Ngoc Thuy Anh uważa, że ​​potencjał rozwoju krajowego sprzętu medycznego jest realny, ale wiąże się z wieloma wyzwaniami. Wiele firm dysponuje ograniczonym kapitałem, a szybkie tempo innowacji technologicznych powoduje krótki cykl życia produktu.

Stosowanie metody „niskich kosztów” w przetargach nie zachęca do dogłębnych inwestycji i stosowania zaawansowanych technologii. Ponadto relacje między producentami sprzętu medycznego a oferentami muszą być bardziej równe pod względem kontraktów, dostaw i płatności.

Lekcja „trójnożnego stołka” do dotarcia do świata

W rozmowie z reporterem Dan Tri , pan Truong Hung, wiceprezes Stowarzyszenia Sprzętu Medycznego w Ho Chi Minh, powiedział, że Wietnam wchodzi w fazę starzenia się społeczeństwa, co wiąże się z koniecznością zapewnienia opieki zdrowotnej osobom starszym i rozwoju medycyny w domach opieki.

Pan Truong Hung, wiceprezes Stowarzyszenia Sprzętu Medycznego w Ho Chi Minh City (zdjęcie: NVCC).

W Wietnamie działa obecnie ponad 2000 szpitali, które obsługują 100 milionów ludzi, z czego 90% to szpitale publiczne. Każdego roku nasz kraj importuje z zagranicy sprzęt medyczny o wartości ponad 2 miliardów dolarów. Rynek opieki zdrowotnej rośnie o 10-15% rocznie.

Według statystyk Światowej Organizacji Zdrowia (WHO), na rynku znajduje się obecnie ponad 20 000 produktów medycznych. Przy tak dużej i zróżnicowanej ofercie, firmy produkujące sprzęt medyczny mają przed sobą niezliczone możliwości rozwoju.

Wiceprezes Stowarzyszenia Sprzętu Medycznego w Ho Chi Minh stwierdził, że aby wietnamska branża sprzętu medycznego mogła dotrzeć do klientów na całym świecie, konieczne jest zastosowanie doświadczeń rozwojowych z modelu „trójnożnego stołka” ( rząd – szkoła – firma) stosowanego w niektórych krajach azjatyckich.

W szczególności rząd finansuje uniwersytety na badania nad tematami proponowanymi przez firmy produkujące sprzęt medyczny. Po zakończeniu projekty badawcze będą wysyłane bezpośrednio do krajowych stref zaawansowanych technologii w celu produkcji. Czasami firmy pokrywają się pod względem produkcji, ale zwiększa to konkurencję, podnosząc jakość sprzętu medycznego.

Według pana Truong Hunga, w ciągu ostatnich kilku lat wietnamskie przedsiębiorstwa inwestowały w produkcję kryształów ocznych, stentów sercowych, balonów do angioplastyki... przy użyciu linii produkcyjnych o międzynarodowych standardach, ale napotkały wiele trudności w dostarczaniu produktów konsumentom, z wielu powodów.

Oprócz polityki niepełnego wspierania produktów krajowych, istnieje także obawa ze strony personelu medycznego przed produktami wietnamskimi...

W czerwcu ubiegłego roku Ambasador Nadzwyczajny i Pełnomocny Pakistanu w Wietnamie odwiedził fabrykę produkującą probówki do próżniowego pobierania krwi i bezpieczne cewniki dożylne w Parku Technologicznym w Ho Chi Minh City.

Ambasador Nadzwyczajny i Pełnomocny Pakistanu w Wietnamie (w niebieskiej kamizelce) odwiedza fabrykę sprzętu medycznego w Parku Technologicznym w Ho Chi Minh (zdjęcie: NVCC).

Pakistan planuje w przyszłości importować produkty medyczne z tej fabryki, pokazując w ten sposób potencjał wietnamskiego przemysłu sprzętu medycznego i możliwości ekspansji na rynki światowe.

„Z biegiem czasu poprzednie „samodzielnie narzucone” mechanizmy przetargowe na sprzęt medyczny są stopniowo łagodzone, co ułatwia wprowadzanie wielu wysokiej jakości maszyn do szpitali.

Od strony biznesowej Stowarzyszenie ma nadzieję, że po opanowaniu przez Państwa umiejętności produkcji zaawansowanego technologicznie sprzętu medycznego, będą Państwo śmiało promować swoje produkty.

Obecnie Centrum Promocji Inwestycji i Handlu w Ho Chi Minh (ITPC) prowadzi program wspierający przedsiębiorstwa w uczestnictwie w targach międzynarodowych. To sprzyjające warunki, które pomogą wietnamskiemu przemysłowi sprzętu medycznego zaistnieć na świecie – wyraził nadzieję pan Truong Hung.

Source: https://dantri.com.vn/suc-khoe/chiec-den-gu-ong-lay-mau-va-bai-hoc-de-thiet-bi-y-te-viet-vuon-ra-the-gioi-20250821145701272.htm