Wybierz odpowiednią cenę, aby zatrzymać klientów.

Mimo że niektórzy nadal targują się o ceny, większość drobnych przedsiębiorców decyduje się na sprzedaż po ustalonej cenie, aby uniknąć kar, nie wspominając o ryzyku, że klienci się do nich odwrócą.

Zamiast targowania się, wielu drobnych przedsiębiorców na tradycyjnych rynkach decyduje się na sprzedaż po ustalonej cenie, aby ponownie przyciągnąć klientów - Zdjęcie: VAMINH

Oprócz wielu drobnych przedsiębiorców, którzy nadal mają zwyczaj zawyżania cen i zaniżania wagi, co powoduje frustrację kupujących, większość drobnych przedsiębiorców na targowiskach w Ho Chi Minh City decyduje się na transparentność w kwestii cen i sprzedaż towarów po prawidłowych cenach, aby utrzymać działalność biznesową w obliczu konkurencji ze strony internetowych targowisk.

Wielu ekspertów twierdzi, że tradycyjne targi wciąż cieszą się popularnością dzięki metodzie sprzedaży bezpośredniej, gdzie klienci mogą „dotknąć i zobaczyć” produkty na własne oczy. Jeśli nastawienie biznesowe się poprawi, a zwyczaj targowania się i ustalania wygórowanych cen zostanie porzucony, targi tradycyjne nadal będą atrakcyjnym miejscem dla wielu klientów, mimo że nadal będą musiały konkurować z platformami internetowymi.

Tradycyjne rynki zmieniają się, aby zatrzymać klientów.

10 grudnia, wchodząc na targowisko Phu Nhuan (dzielnica Phu Nhuan), tuż przy wejściu powitały nas stragany z szeroką gamą wyrobów szklanych, plastikowych i artykułów gospodarstwa domowego. Trzymając w ręku litrowy szklany słoik do przechowywania przypraw, zapytaliśmy o cenę i właściciel sklepu zaoferował nam 75 000 VND.

„Chcę słoiki z przezroczystego szkła, cieńsze są również dostępne. Kosztują 120 000 VND za słoik. Im grubsze szkło, tym taniej. Nie wierzysz? Wystarczy sprawdzić ceny w internecie. Sprzedajemy tutaj w tej samej cenie” – powiedziała pani Le Thi Xuan, właścicielka sklepu.

W rozmowie z nami pani Xuan powiedziała, że ​​tradycyjne targowiska przeżywają obecnie kryzys, dlatego wielu drobnych przedsiębiorców decyduje się na sprzedaż po cenach katalogowych, licząc na przyciągnięcie klientów. Muszą oni bowiem pokryć koszty utrzymania stoisk, opłat za zarządzanie targowiskiem, magazynowania itp.

„Dlaczego w dzisiejszych czasach ludzie wciąż się targują? To strata czasu, żeby jechać na targ, gdzie ceny są zawyżone. Klienci mogą zamawiać online na targowisku, gdzie ceny są publicznie dostępne. Czyż to nie jest o wiele lepsze? Zamiast targować się i krzyczeć o ceny, większość sprzedawców stara się teraz oferować je po uczciwych cenach, aby zachęcić klientów do kupna” – dodała pani Xuan.

W głębi targowiska, od stoisk z mięsem i warzywami po kiełbasy i inne przetwory spożywcze, ceny na większości stoisk, choć nie są wyraźnie podane, są dość spójne. Kilogram boczku wieprzowego kosztuje 140 000 VND na pierwszym stoisku i tyle samo na ostatnim.

„Ceny na początku i na końcu targu są takie same. Kiełbasa wieprzowa, żeberka, golonka… wszystkie mają swoje ceny wywieszone publicznie. Jeśli sprzedam po wyższej cenie, ludzie przestaną przychodzić po zakupy albo klienci zgłoszą to na infolinię, a ktoś przyjdzie to sprawdzić. Co więcej, muszę sprzedawać po właściwej cenie, jeśli chcę, żeby klienci wracali” – powiedział pan Le Anh Tuan, właściciel stoiska mięsnego na tym targu.

Na targu Tan Dinh (dzielnica 1), znanym jako „targ dla bogatych”, gdyż większość kupujących ma wysokie dochody, żywność i świeże produkty są tu droższe niż na innych targowiskach.

Sprzedawcy twierdzili jednak, że nie doszło do zawyżania cen i że „w cenę ryby lub pęczka warzyw wliczona jest opłata za zarządzanie targowiskiem w centrum miasta”.

Rano sprzedaję na targu Tan Dinh, a po południu na targu w dzielnicy Go Vap. Za tę samą cenę 1 kg krewetek tygrysich kosztowałby 450 000 VND/kg na targu Tan Dinh, ale w Go Vap sprzedaję je tylko za 350 000–370 000 VND/kg.

„Ludzie z innych miejsc, którzy przyjeżdżają tu, żeby kupić, mogą myśleć, że zawyżamy ceny. Ale to nieprawda, ponieważ wiąże się to z wieloma kosztami i tutaj musimy się z tym pogodzić” – powiedziała pani Ho Thi Thoa, sprzedawczyni owoców morza.

Właściciele małych firm muszą dostosować się do nowych trendów handlowych.

Nawet artykuły odzieżowe , które wcześniej były sprzedawane po wygórowanych cenach przez wielu drobnych przedsiębiorców, odnotowały wzrost cen z powodu obaw, że klienci porzucą internetowe sklepy.

Gdy na stoisku z odzieżą sportową na placu Sajgonu (dzielnica 1) zaproponowaliśmy 50 tys. VND zniżki od podanej ceny 250 tys. VND za komplet odzieży sportowej wyprodukowanej w Wietnamie, pan Pham Van Toi stanowczo odmówił, twierdząc, że podał już prawidłową cenę.

„Nie zawyżam cen. Jest tu wielu informatorów dla kierownictwa i władz. Jeśli zawyżę cenę, ktoś wkrótce przyjedzie to sprawdzić. Poza tym, handel hurtowy kuleje, jest koniec roku, a ja wciąż nie mam motywacji, żeby zamawiać nowe towary, więc podaję poprawną cenę, żeby wyprzedać zapasy” – wyjaśnił Toi.

Niektórzy sprzedawcy przyznali, że w przeszłości większość sprzedawców na tym rynku targowała się i zawyżała ceny, co powodowało frustrację konsumentów i szkodziło wizerunkowi targu. W związku z tym zarząd targu interweniował, opanował sytuację i podjął zdecydowane działania.

Mimo że niektórzy nadal targują się o ceny, większość drobnych przedsiębiorców decyduje się na sprzedaż po ustalonej cenie, aby uniknąć kar, nie wspominając o ryzyku, że klienci się do nich odwrócą.

Na stoisku z butami w tym targu, gdy pokazano mu dwie pary butów w cenie 1,2 mln VND za parę i 600 tys. VND za parę, zagraniczny klient wyjął telefon, wpisał nazwy butów i ceny, a następnie zrobił zrzut ekranu i za pomocą Tłumacza Google przetłumaczył je na język wietnamski.

Cena online na niektórych stronach e-commerce wynosiła 680 000 VND za parę, podczas gdy na innych 600 000 VND za parę. Dlatego klient zgodził się na zakup butów, ponieważ cena była taka sama jak w sklepie internetowym.

Właściciel sklepu z okularami na targu w Dzielnicy 1 uważa, że ​​trendy biznesowe uległy zmianie i sprzedawcy również muszą się zmienić i dostosować.

„Teraz nie jest czas na targowanie się, ponieważ klienci nie chodzą na targ tak często jak kiedyś. Teraz skupiamy się na znalezieniu wysokiej jakości towarów o zróżnicowanym wzornictwie i konkurencyjnych cenach, a następnie publicznym prezentowaniu niższych cen w internecie, aby przyciągnąć klientów” – powiedziała ta osoba.

Przedstawiciel zarządu targowiska stwierdził, że zgodnie z przepisami sprzedawcy muszą się rejestrować, wystawiać ceny i sprzedawać po cenach katalogowych. Jednak wiele dużych stoisk sprzedaje setki, a nawet tysiące produktów, a umieszczenie cen na każdym produkcie byłoby bardzo skomplikowane i trudne, dlatego zarząd targowiska nie wymaga ścisłego podawania cen.

„Ale my ściśle kontrolujemy ceny. Żyjemy w erze „rynków internetowych”, gdzie sklepy internetowe otwarcie konkurują cenami, aby klienci mogli swobodnie porównywać i wybierać. Dlatego drobni przedsiębiorcy na tradycyjnych rynkach również muszą się zmienić, w przeciwnym razie stracą klientów” – stwierdziła ta osoba.

Rynek turystyczny jest pusty.

Informacje z targu Ben Thanh w Dzielnicy 1 wskazują, że pomimo szczytu sezonu zakupowego i turystycznego, targ odwiedza obecnie zaledwie około 3000 gości dziennie, co oznacza spadek o około 1000 w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego półtora roku, a nawet o jedną trzecią stabilnej liczby przed pandemią COVID-19.

Liczba odwiedzających targ spadła, głównie w celu zwiedzania niż zakupów. Ta sytuacja zniechęciła wielu sprzedawców do prowadzenia działalności, w wyniku czego tylko około 1200 z ponad 1500 straganów przeznaczonych na targowisko było otwartych.

Źródło: https://tuoitre.vn/chon-ban-dung-gia-de-giu-khach-20241212235429789.htm