Podróżowanie razem

Od technologii i rolnictwa po OCOP (Jedna Gmina, Jeden Produkt) i produkty lokalne – wiele modeli współpracy małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) wykazuje potencjał nadawania nowego impetu lokalnym przedsiębiorstwom w coraz bardziej konkurencyjnym otoczeniu.

Małe i średnie przedsiębiorstwa oraz startupy podpisują umowy o współpracy na rzecz rozwoju. Zdjęcie: PHAN VINH

Linki...

Pod koniec 2023 roku, decydując się na zakończenie świadczenia trzech usług – dostawy jedzenia, dostawy paczek i przewozu osób – zespół operacyjny aplikacji Laco zrozumiał, że lokalny startup z pewnością nie będzie w stanie konkurować w wyścigu o „przepalanie pieniędzy” z dużymi platformami, które od lat dominowały na rynku. Zamiast nadal rozpraszać zasoby, firma zaczęła redukować skalę swojej działalności, koncentrując się na usługach, w których czynniki lokalne i sieci społecznościowe nadal miały unikalną przewagę, takich jak przewozy osób, rezerwacje stolików i dostęp do usług podstawowych.

Pan Ha Nhat Anh, założyciel aplikacji Laco (dzielnica Hoa Cuong), uważa, że ​​dla lokalnych startupów technologicznych współpraca stała się niemal warunkiem przetrwania, ponieważ podstawowa wartość biznesu nie leży w samej aplikacji, lecz w jej zdolności do łączenia się z siecią partnerów operacyjnych, którzy za nią stoją.

„Laco nie jest firmą produkcyjną, więc produkt to w zasadzie sieć współpracowników i lokalnych partnerów. Usługa przewozów jest świadczona przez współpracujących kierowców, rezerwacje stolików odbywają się za pośrednictwem partnerskich restauracji, a naprawy są wykonywane przez lokalne warsztaty i mechaników. Bez tego ekosystemu aplikacja byłaby praktycznie tylko pustą skorupą” – powiedział Anh.

Aplikacja Laco wzmacnia więzi z sieciami gastronomicznymi i restauracjami, rozwijając lokalne usługi. Zdjęcie: PHAN VINH

Po restrukturyzacji Laco współpracuje obecnie z około 80 kierowcami oferującymi przewozy pasażerskie oraz ponad 50 restauracjami, barami i klubami piwnymi w mieście Da Nang , tworząc zsynchronizowaną sieć usług. Według pana Anha, najważniejszą korzyścią płynącą z tej współpracy jest znaczne obniżenie kosztów pozyskiwania klientów przy jednoczesnym szybkim wzroście liczby zamówień. Po skoncentrowaniu się na partnerstwach z ekosystemem restauracyjnym, przewiduje się, że liczba zamówień w ramach przewozów pasażerskich w 2026 roku podwoi się w porównaniu z rokiem poprzednim.

Podczas gdy startupy technologiczne starają się tworzyć lokalne ekosystemy usług, wiele przedsiębiorstw rolnych i właścicieli produktów OCOP łączy się, aby rozszerzyć swoje łańcuchy produktów i zwiększyć retencję klientów.

W gminie Que Son, pani Nguyen Thi Hien, dyrektorka spółdzielni rolniczej Son Mai, uważa, że ​​małym przedsiębiorstwom trudno jest obecnie rozwijać się w sposób zrównoważony, jeśli sprzedają tylko jeden rodzaj produktu. Oprócz kluczowych produktów, takich jak fermentowana kiełbasa wieprzowa Lac Son, brązowe świnie i kurczak w ziołach, gospodarstwo Son Mai dystrybuuje również wiele innych produktów OCOP i lokalnych specjałów za pośrednictwem spółki akcyjnej Lac Son Clean Food Joint Stock Company (oddział Ngu Hanh Son).

„Ten model umożliwia klientom dostęp do szerokiej gamy lokalnych produktów w jednym punkcie sprzedaży, jednocześnie zmniejszając presję na małe firmy, aby rozwijały swoje indywidualne systemy. Wiele firm nadal kieruje się krótkoterminowym nastawieniem, koncentrując się na natychmiastowej sprzedaży, zamiast budować długoterminowy ekosystem. Aby współpraca była efektywna, musimy postrzegać się nawzajem jako partnerów w rozwoju, a nie tylko jako konsumentów” – zauważyła pani Hien.

Łączymy się, aby zachować źródła utrzymania

W obszarach górskich historia powiązań zaczyna się od wyzwania, jakim jest utrzymanie źródeł utrzymania lokalnych społeczności. Pani Nguyen Thi My Suong, dyrektorka Wietnamskiej Spółdzielni na rzecz Utrzymania Rdzennej Ludności (gmina Hung Son), uważa, że ​​dla spółdzielni i małych firm na obszarach zamieszkiwanych przez mniejszości etniczne powiązania są niemalże koniecznością, jeśli chcą stworzyć stabilne rynki zbytu dla lokalnych produktów.

Wietnamska Spółdzielnia na Rzecz Zaspokojenia Zasobów Rdzennej Ludności (gmina Hung Son) współpracuje z lokalną grupą etniczną Co Tu, aby wprowadzić swoje produkty z mioteł na rynek. Zdjęcie: PHAN VINH

Małym przedsiębiorstwom często brakuje kapitału, wykwalifikowanego personelu, dostępu do rynku i, przede wszystkim, silnej marki. Działając na własną rękę, trudno jest stworzyć stabilny rynek zbytu dla swoich produktów.

Jednym z obecnie wdrażanych modeli spółdzielczych jest łańcuch produkcji i konsumpcji trzonków do mioteł, wytwarzanych przez grupę etniczną Co Tu w gminie Hung Son. Wcześniej mieszkańcy wytwarzali je głównie ręcznie i sprzedawali na niewielką skalę.

Po tym, jak spółdzielnia podjęła inicjatywę zorganizowania obszaru surowców, kontroli jakości i nawiązania kontaktów z przedsiębiorstwami handlowymi, produkt zaczął być rozwijany bardziej systematycznie – od opakowań i identyfikacji marki po historię kulturową związaną z lokalną społecznością.

„Ludzie koncentrują się na produkcji, spółdzielnie organizują obszary surowcowe i kontrolują jakość, podczas gdy firmy koncentrują się na handlu i ekspansji rynkowej. W ten sposób jednostki o ograniczonych zasobach mogą współpracować, aby tworzyć większą wartość. Najbardziej oczywistą korzyścią tego powiązania jest znaczne obniżenie kosztów operacyjnych przy jednoczesnym zapewnieniu stabilnej produkcji, co pozwala ludziom na kontynuowanie swojej działalności w dłuższej perspektywie” – powiedziała pani Suong.

Pani Nguyen Thi Minh Ngoc, zastępca dyrektora wykonawczego Da Nang Business Incubator (DNES), uważa, że ​​trend łączenia się małych firm staje się koniecznością w kontekście coraz ostrzejszej konkurencji. Rozwój indywidualny utrudnia utworzenie wystarczająco dużej skali, aby uzyskać dostęp do nowych możliwości rynkowych. Współpracując, firmy mogą dzielić się surowcami, koordynować produkcję, wspierać dystrybucję produktów i wspólnie budować marki.

Jednak największą słabością pozostaje obecnie brak długoterminowego myślenia opartego na współpracy i zdolności do standaryzacji wśród małych firm. Wiele jednostek wciąż przyzwyczajonych jest do samowystarczalności i chce kontrolować wszystkie swoje działania, podczas gdy stworzenie silnego ekosystemu wymaga akceptacji wspólnego rozwoju w ramach wspólnego łańcucha wartości.

„Chociaż te modele współpracy są wciąż skromne, zaczynają one wskazywać inny kierunek niż poprzedni etap rozwoju indywidualnego. Wraz ze wzrostem presji konkurencyjnej, dzielenie się rynkami, zasobami, klientami, a nawet systemami operacyjnymi stopniowo staje się sposobem na przetrwanie małych firm w ekosystemach, zamiast pozostawania w pojedynkę na rynku” – skomentowała pani Nguyen Thi Minh Ngoc.

Źródło: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html