Zmiana kształtu rynku w celu zwiększenia konkurencyjności i promocji wietnamskiego eksportu do Francji

Francja jest „ustabilizowanym” rynkiem, ale jej gospodarka stale się rozwija, dlatego należy dokonać ponownej oceny, aby wykorzystać szanse i promować eksport towarów wietnamskich do Francji.

Wietnam i Francja nawiązały stosunki dyplomatyczne na szczeblu ambasadorów 12 kwietnia 1973 roku. Po zjednoczeniu obu krajów, współpraca w wielu dziedzinach zacieśniła się. Pod względem współpracy gospodarczej i handlowej Francja jest obecnie piątym co do wielkości partnerem handlowym Wietnamu w Europie (po Niemczech, Holandii, Wielkiej Brytanii i Włoszech). Obroty handlowe w 2022 roku wyniosły 5,3 mld USD, co stanowi wzrost o 10% w porównaniu z 4,8 mld USD w 2021 roku i 7,6 mld euro w 2023 roku. Obie strony dokładają starań, aby wykorzystać te atuty do skutecznego wdrożenia umowy o wolnym handlu między Wietnamem a UE (EVFTA).

Na rynku francuskim pan Vu Anh Son – doradca ds. handlowych z Biura Handlowego Wietnamu we Francji – rozmawiał z dziennikarzami gazety Industry and Trade na temat działań w zakresie współpracy biznesowej społeczności biznesowych obu krajów od momentu wejścia w życie EVFTA, a także o zaleceniach, propozycjach i rozwiązaniach mających na celu wspieranie rozwoju współpracy handlowej między Wietnamem a Francją w nadchodzącym czasie.

Jako osoba mająca wieloletnie doświadczenie w pracy we Francji, w jaki sposób ocenia Pan sytuację wykorzystywania informacji i zawłaszczania rynku francuskiego przez wietnamską społeczność biznesową od momentu wejścia w życie EVFTA?

Podjąłem pracę we Francji w październiku 2020 roku, zaledwie dwa miesiące po oficjalnym wejściu w życie umowy EVFTA. Pozwoliło mi to doświadczyć i bezpośrednio obserwować niezwykłe zmiany w sposobie, w jaki wietnamskie firmy uzyskują dostęp do informacji o rynku francuskim i je wykorzystują.

W ostatnim czasie można zauważyć, że wietnamskie przedsiębiorstwa stały się bardziej proaktywne w poszukiwaniu i pozyskiwaniu informacji rynkowych. Wiele przedsiębiorstw wykazało się większą odwagą, bezpośrednio uczestnicząc w badaniach rynku, na przykład wysyłając przedstawicieli do Francji na międzynarodowe targi branżowe i przeprowadzając badania terenowe. Ponadto Biuro Handlowe dostrzegło rosnący profesjonalizm w przygotowywaniu planów rozwoju rynku, od badań informacji po opracowywanie strategii dostępu.

Te postępy, w dużej mierze, stanowią jednoznaczny dowód skuteczności programów upowszechniania informacji, szkoleń biznesowych, doradztwa rynkowego i wsparcia w zakresie kontaktów partnerskich, które Ministerstwo Przemysłu i Handlu , za pośrednictwem Departamentu Rynku Europejsko-Amerykańskiego, Agencji Promocji Handlu i Biur Handlowych, proaktywnie i skutecznie wdrożyło w ostatnich latach. Przedsiębiorstwa, które skorzystały z tych programów na wczesnym etapie, na etapie badań, nie czują się już niepewnie i z rezerwą wobec rynku docelowego, do którego dążą.

Rynek francuski charakteryzuje się wieloma unikalnymi cechami rynku wejściowego i dużą społecznością wietnamską za granicą, dlatego Biuro Handlowe poświęciło szczególną uwagę promowaniu działań informacyjnych i podnoszeniu świadomości przedsiębiorstw, aby uczynić z rynku francuskiego punkt wyjścia dla wietnamskich przedsiębiorstw pragnących budować swoją markę na rynku europejskim.

Jednak ze względu na ograniczone zasoby, programy wsparcia i budowania potencjału nie były jeszcze szeroko dostępne dla środowiska eksporterów. Dlatego też, w najbliższym czasie, Wietnamskie Biuro Handlowe we Francji uznało, że należy podjąć dalsze działania, aby pomóc przedsiębiorstwom skutecznie wykorzystać i zmaksymalizować korzyści płynące z EVFTA, zwłaszcza na rynku francuskim – jednym z ważnych kanałów do UE.

Francja to nie tylko rynek o wysokim zapotrzebowaniu na produkty wysokiej jakości, ale także surowe normy środowiskowe i społeczne dla towarów importowanych i będących w obrocie. To duże wyzwanie dla wietnamskich firm i towarów. Czy mógłby Pan podzielić się trudnościami, z jakimi borykają się firmy wchodząc na ten rynek? W jaki sposób Biuro Handlowe wspierało informacje rynkowe i doradzało firmom w budowaniu marki?

Jednym z największych wyzwań, z jakimi borykają się wietnamskie firmy eksportujące towary do Europy, są surowe przepisy dotyczące jakości produktów, zwłaszcza w takich branżach jak produkcja rolna, przetwórstwo żywności i tekstylia. Coraz większy nacisk kładzie się na standardy zrównoważonego rozwoju, w tym ekologiczne opakowania i identyfikowalność. Zasadniczo te surowe standardy obowiązują w całej Europie.

We Francji cechą charakterystyczną rynku jest to, że towary importowane do Francji zaspokajają głównie krajowe potrzeby konsumpcyjne, co oznacza, że ​​importerzy decydując się na import określonego produktu, muszą zawsze brać pod uwagę gusta i potrzeby konsumpcyjne rynku lokalnego. Oznacza to, że podejmując decyzje importowe, dokonują „personalizacji”.

Poza tym, jako że jest to rynek, który od dawna jest „kształtowany”, nie tylko eksporterzy, ale także liczba importerów ustabilizowała się, a większość z nich ma własnych, sprawdzonych dostawców. To sprawia, że ​​konkurencja na rynku francuskim jest jeszcze bardziej zacięta.

My, firmy wietnamskie, mimo że mamy dobre produkty, wciąż borykamy się z ograniczeniami w dostępie do rynku, możliwościami badania klientów, a czasem nawet brakiem gruntownego przygotowania dokumentów eksportowych lub promocyjnych. To wpłynęło na budowanie zaufania z partnerami francuskimi.

W obliczu licznych trudności gospodarczych, Wietnamskie Biuro Handlowe we Francji podjęło działania, skoordynowało i zorganizowało programy na rzecz Tygodnia Towarów Wietnamskich we Francji. Na zdjęciu: minister Nguyen Hong Dien oraz przedstawiciele Grupy Carrefour i firmy T&T FOODS przecinają wstęgę, otwierając Tydzień Towarów Wietnamskich we Francji w 2021 roku.

W obliczu tych trudności Wietnamskie Biuro Handlowe we Francji podjęło szereg działań wspierających przedsiębiorstwa, takich jak organizowanie targów i wystaw połączonych z działalnością na rzecz nawiązania kontaktów handlowych, w celu poszukiwania możliwości współpracy...

Ponadto, na potrzeby rynku francuskiego, Wietnamskie Biuro Handlowe we Francji przeprowadziło badania, sporządziło raporty i współpracowało z departamentami i biurami podległymi Ministerstwu Przemysłu i Handlu. Ustaliło ono, że wprowadzanie wietnamskich towarów do zagranicznych sieci dystrybucyjnych w celu ich sprzedaży w krajach przyjmujących, lokalnym konsumentom, pod wietnamskimi markami, jest skuteczną i zrównoważoną metodą eksportu towarów i ma szczególne znaczenie w procesie budowania narodowej marki Wietnamu.

Dlatego w ostatnim czasie podjęliśmy szereg konkretnych działań w tym kierunku i odnieśliśmy pierwsze sukcesy w budowaniu obecności kilku wietnamskich marek w supermarketach i hipermarketach we Francji.

Należy jednak przyznać, że nakład pracy jest bardzo duży w porównaniu z obecnymi zasobami Biura Handlowego. Dlatego w najbliższym czasie będziemy kontynuować współpracę z odpowiednimi agencjami, aby zwiększyć wsparcie, nie tylko pomagając firmom w skuteczniejszym dostępie do rynku francuskiego, ale także stopniowo budując markę Wietnamu jako prestiżowego i jakościowego wzorca w UE.

Wspomniał Pan, że priorytetem umowy jest wspieranie firm w korzystaniu z zachęt wynikających z EVFTA i budowaniu ich marek na tym rynku. Proszę zatem opowiedzieć, jak umowa wdraża te plany rozwoju.

Francja to rynek o cechach sprzyjających rozwojowi towarów wietnamskich. Przede wszystkim jest to kraj o drugiej co do wielkości populacji w Europie, liczący prawie 68 milionów mieszkańców. Francja jest nie tylko dużym krajowym rynkiem konsumpcyjnym, ale także ważnym centrum reeksportu, dzięki korzystnemu położeniu geograficznemu i rozwiniętemu systemowi logistycznemu.

Ponadto francuska kultura konsumencka jest bardzo zróżnicowana i otwarta, zwłaszcza w kontekście wysokiej jakości produktów importowanych, co stwarza ogromne możliwości dla towarów wietnamskich. Francja jest również właścicielem drugiego co do wielkości rynku detalicznego w Europie, o łącznej wartości około 470 miliardów euro, i jest ojczyzną 4 z 10 największych grup detalicznych w Europie.

Francja jest również krajem z najstarszą i największą społecznością azjatycką w UE, z czego społeczność wietnamska we Francji jest największa w Europie, licząca prawie 400 000 osób. Społeczność ta jest nie tylko ważnym kanałem dystrybucji, ale także mostem kulturowym, który ułatwia dotarcie wietnamskich towarów do lokalnych konsumentów.

Uznając te cechy, Wietnamskie Biuro Handlowe we Francji ściśle współpracowało z Departamentem Rynku Europejsko-Amerykańskiego oraz odpowiednimi agencjami w celu opracowania i wdrożenia długoterminowego planu dostępu do systemów dystrybucji detalicznej na rynku francuskim. Wietnamskie Biuro Handlowe we Francji dąży nie tylko do wprowadzenia wietnamskich towarów do dużych sieci sprzedaży detalicznej, ale także do zbudowania marki krajowej i ugruntowania wizerunku wysokiej jakości wietnamskich towarów w tym kraju.

Dwa główne projekty ramowe, „Vietnam Value Project” i „Project to Promote Wietnamskie Przedsiębiorstwa Uczestnictwa w Zagranicznych Sieciach Dystrybucji”, zapewniły strategiczne wytyczne i fundamenty dla Biura Handlowego, umożliwiające wdrożenie kompleksowego programu współpracy z lokalnymi systemami dystrybucji. Dzięki temu Wietnamskie Biuro Handlowe we Francji stworzyło bezpośredni kanał dystrybucji towarów wietnamskich do największych sieci dystrybucji detalicznej we Francji i Europie.

Dzięki tym projektom przełamaliśmy dotychczasową bierną pozycję, pomagając wietnamskim przedsiębiorstwom nawiązać kontakt z największymi hurtowymi dystrybutorami azjatyckiej żywności we Francji i Europie oraz rozszerzyć sieć współpracy z hurtowymi importerami na największym rynku hurtowym we Francji - Rungis.

Ponadto Wietnamskie Biuro Handlowe we Francji z powodzeniem zorganizowało akcje promocyjne, takie jak „Tydzień Towarów Wietnamskich”, w ramach którego na półkach największych sieci supermarketów pojawiły się setki produktów, a także po raz pierwszy w historii do europejskich supermarketów trafił ryż pod wietnamską marką.

Dzięki kompleksowemu planowi i ciągłym wysiłkom, Wietnamskie Biuro Handlowe we Francji stworzyło solidne podstawy nie tylko do promowania obecności wietnamskich towarów, ale także do budowania wizerunku kraju oferującego wysokiej jakości i niezawodne produkty. To ważny krok, aby towary wietnamskie nie tylko były obecne, ale także aby wypracowały trwałą pozycję na tym potencjalnym rynku europejskim.

Jednym z najważniejszych działań, jakie Wietnamskie Biuro Handlowe we Francji wdrożyło w ostatnim czasie, jest organizacja programu Tygodnia Towarów Wietnamskich we Francji za pośrednictwem sieci supermarketów i hipermarketów tego kraju. Zdjęcie: Wietnamskie Biuro Handlowe na rynku francuskim

Widać zatem, że działania wspierające firmy w budowaniu marki we Francji są wdrażane bardzo systematycznie przez Ministerstwo Przemysłu i Handlu, a w tym przypadku dotyczy to umów handlowych. Powstaje pytanie, że budowanie marki nie jest łatwym zadaniem dla wszystkich firm eksportowych. Na co firmy powinny zwrócić uwagę, aby to osiągnąć? Jakie są Pana rady dla firm?

Budowanie marki za granicą to proces długotrwały i wymagający znacznych zasobów, a nie pole do popisu dla wszystkich przedsiębiorstw eksportowych. Jednak dla przedsiębiorstw, które postawiły sobie za cel zrównoważony rozwój na rynkach międzynarodowych, zwłaszcza we Francji – rynku o wysokich wymaganiach dotyczących jakości i reputacji – budowanie marki jest czynnikiem niezbędnym.

Na co zatem powinny zwrócić uwagę firmy? Chciałbym podzielić się kilkoma ważnymi kwestiami:

Po pierwsze, należy jasno określić rynek docelowy i podstawowe wartości marki. Firmy muszą dokładnie zbadać gusta i kulturę konsumencką we Francji, zidentyfikować konkretne segmenty klientów i upewnić się, że ich produkty spełniają najbardziej rygorystyczne wymagania. To rynek, na którym personalizacja i estetyka produktu mają ogromny wpływ na decyzje zakupowe.

Po drugie, inwestuj w jakość produktów i zgodność z międzynarodowymi standardami. Francuscy konsumenci przywiązują dużą wagę do jakości produktów i zrównoważonego rozwoju. Dlatego wietnamskie firmy muszą zadbać o to, aby ich produkty spełniały nie tylko normy techniczne i bezpieczeństwa żywności, ale także wymogi dotyczące ochrony środowiska, odpowiedzialności społecznej i identyfikowalności.

Po trzecie , firmy muszą korzystać z programów wsparcia oferowanych przez Ministerstwo Przemysłu i Handlu oraz Biura Handlowe. Nie tylko wspieramy informacje rynkowe i łączymy firmy, ale także stwarzamy możliwości udziału produktów wietnamskich w wydarzeniach promocyjnych marki we Francji.

Po czwarte, stwórz skuteczną strategię marketingową. Marki nie da się zbudować z dnia na dzień. Najważniejszym punktem na tym etapie jest znalezienie godnego zaufania partnera we Francji i wspólna praca nad promowaniem komunikacji, która pozwoli zbudować zaufanie francuskich konsumentów. Firmy muszą traktować to jako proces długoterminowy, wymagający inwestycji nie tylko w finanse, ale także w strategię i zasoby ludzkie.

Podsumowując, radzę firmom, aby traktowały branding nie tylko jako cel biznesowy, ale także jako zobowiązanie do tworzenia trwałych wartości, zgodnych z wymogami rynku i oczekiwaniami francuskich konsumentów. Wierzę, że dzięki odpowiedniemu podejściu i wsparciu odpowiednich agencji, wietnamskie firmy mogą odnieść sukces w budowaniu marki we Francji i Europie.

Dziękuję!

Source: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html