Małe i średnie przedsiębiorstwa zajmujące się nieruchomościami:

Rynek nieruchomości wkracza w nową fazę rozwoju, stawiając coraz wyższe wymagania dotyczące zdolności finansowej, przejrzystości i jakości produktów. Silna presja konsolidacji, a także wahania kapitału, ram prawnych i siły nabywczej zmuszają małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) w tym sektorze do stawienia czoła ostrej konkurencji...

Rynek nieruchomości przechodzi intensywny proces oczyszczania. Zdjęcie: Nhat Nam

Wyzwania z wielu stron

Proces restrukturyzacji rynku nieruchomości staje się coraz bardziej widoczny. Firmy dysponujące dużymi rezerwami gruntów, silną pozycją finansową, długoterminowymi strategiami rozwoju i zdolnością do szybkiej adaptacji stopniowo zyskują na znaczeniu. Z drugiej strony, wiele małych i średnich przedsiębiorstw zmaga się z utrzymaniem działalności i realizacją projektów.

Według danych Głównego Urzędu Statystycznego, w pierwszym kwartale 2026 roku w całym kraju zlikwidowano 726 firm z branży nieruchomości, co stanowi dwukrotność liczby z analogicznego okresu ubiegłego roku. Jednym z największych wyzwań jest obecnie kwestia kapitału. Dostęp do kredytów bankowych pozostaje utrudniony, szczególnie dla firm o ograniczonej zdolności finansowej lub projektów bez pełnej dokumentacji prawnej. Co więcej, chociaż rynek obligacji korporacyjnych stopniowo się odradza, pozyskiwanie kapitału nie jest jeszcze tak łatwym sposobem jak kiedyś. Inwestorzy coraz chętniej wybierają renomowane, transparentne firmy, których projekty generują wymierne przepływy pieniężne.

Jednocześnie presja wynika również ze zmian popytu klientów wynikających z wahań rynkowych. Priorytetem są czynniki prawne, postęp budowy, możliwości dewelopera oraz praktyczny potencjał produktu. Utrudnia to działalność firmom o słabej rozpoznawalności marki lub tym, które nie udowodniły jeszcze swoich możliwości w zakresie realizacji projektów.

Ponadto wprowadzenie licznych nowych przepisów dotyczących gruntów, mieszkalnictwa i obrotu nieruchomościami tworzy bardziej przejrzyste środowisko biznesowe, ale wymaga również od przedsiębiorstw szybkiej adaptacji do nowych regulacji.

Potrzebujemy innego podejścia.

Dr Nguyen Van Dinh, wiceprezes Wietnamskiego Stowarzyszenia Nieruchomości, uważa, że ​​obecny proces oczyszczania rynku nieruchomości jest nieuniknionym trendem w jego rozwoju. Zamiast konkurować poprzez szybką ekspansję, rynek przechodzi w fazę, w której priorytetem jest efektywność inwestycji, jakość produktów i kompetencje zarządcze. Obecna presja stwarza rynkowi szansę na wyeliminowanie nieprofesjonalnych firm, tworząc warunki dla prawdziwie kompetentnych inwestorów, którzy mogą rozwijać się w sposób bardziej zrównoważony.

Według dr. Nguyena Van Dinha, małe i średnie firmy z branży nieruchomości wciąż mają szansę na przetrwanie i rozwój, jeśli obiorą odpowiednią strategię. Zamiast bezpośrednio konkurować z dużymi korporacjami w projektach obejmujących setki hektarów, MŚP mogą skupić się na niszowych segmentach lub rynkach lokalnych, gdzie mają przewagę w zrozumieniu potrzeb klientów i elastycznych możliwościach wdrażania; jednocześnie mogą koncentrować się na produktach, które zaspokajają rzeczywiste potrzeby mieszkaniowe, takich jak: mieszkania socjalne, mieszkania socjalne, nieruchomości dla przemysłu, logistyki czy produkty generujące stabilny przepływ gotówki.

„Najważniejszym rozwiązaniem jest obecnie restrukturyzacja portfeli inwestycyjnych przedsiębiorstw, skoncentrowanie zasobów na projektach o wysokiej wykonalności, jasnych ramach prawnych i zdolności do generowania krótkoterminowych przepływów pieniężnych. Rozproszenie zasobów na wiele projektów lub nadmierne poleganie na pożyczonym kapitale zwiększy ryzyko w kontekście rosnących stóp procentowych i kosztów kapitału. W szczególności przedsiębiorstwa muszą zmienić swoje podejście do rozwoju, przechodząc od pogoni za skalą do poprawy jakości produktów i efektywności operacyjnej” – stwierdził dr Nguyen Van Dinh.

Dr Tran Xuan Luong, zastępca dyrektora Wietnamskiego Instytutu Badań Rynku Nieruchomości, uważa, że ​​w obecnej sytuacji zwiększenie przejrzystości jest również kluczowym czynnikiem dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP). Firmy muszą budować profesjonalny wizerunek poprzez publiczne ujawnianie informacji o projektach, dbanie o postępy w realizacji i wywiązywanie się ze wszystkich zobowiązań wobec klientów. Ponadto, współpraca i współdziałanie to również ważne rozwiązania, które pomagają firmom zwiększać konkurencyjność. Zamiast samodzielnie rozwijać całe projekty, firmy mogą współpracować z partnerami posiadającymi mocne strony w zakresie finansów, zarządzania operacyjnego lub dystrybucji produktów, aby zmniejszyć presję na zasoby i poprawić efektywność inwestycji.

Co więcej, transformacja cyfrowa w obszarze ładu korporacyjnego i działalności operacyjnej staje się nieuniknionym trendem. Zastosowanie technologii nie tylko optymalizuje koszty operacyjne, ale także pomaga firmom skuteczniej docierać do klientów w coraz bardziej konkurencyjnym otoczeniu. Dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) obecne wyzwania stwarzają również możliwości repozycjonowania strategii rozwoju. Firmy, które koncentrują się na realnej wartości, skutecznie zarządzają ryzykiem, dobrze kontrolują przepływy pieniężne i pozostają zaangażowane w realizację długoterminowych celów, wciąż mogą znaleźć swoje miejsce na rynku.

Source: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html