Współzałożyciel Vulcan Augmetics: Ramię robota to produkt technologiczny, niech użytkownicy będą dumni z jego noszenia

W czerwcu 2022 roku Trinh Khanh Ha, współzałożyciel Vulcan Augmetics, startupu zajmującego się robotycznymi ramionami dla osób niepełnosprawnych, ogłosił zbiórkę funduszy na platformie społecznościowej startupów. Po kilku rozmowach Khanh Ha zgodził się na wywiad.

Urodzona w wiosce wojskowej na prowincji Phu Yen , Khanh Ha ma bardzo „zachodni” styl: długie, proste, farbowane na brązowo włosy z pasemkami, opaloną skórę, koszulkę bez rękawów i luźne spodnie. Na pierwszy rzut oka Khanh Ha wygląda bardziej jak filipińska lub tajska piosenkarka niż wietnamska dziewczyna. Ludzie postrzegają ją jako szczerą, otwartą, silną i pewną siebie dziewczynę. Khanh Ha, jedyna kobieta współzałożycielka męskiego zespołu Ironman, łączy inżynierów technologicznych, aby zapewnić ludziom, którzy mają mniej szczęścia w życiu, robotyczne ramię, dzięki któremu mogą śmiało wkroczyć w życie jak normalni ludzie.

Studiowanie zarządzania hotelarstwem na studiach – co skłoniło Khanh Ha do podjęcia studiów za granicą w Anglii, w bardzo drogim środowisku? Obecnie wiele osób studiuje za granicą, ale z moim rodzinnym pochodzeniem, studiowanie za granicą to marzenie. Dorastałem w wojskowej wiosce na wsi Phu Yen. Moi rodzice się rozstali. Zdałem egzamin wstępny na Uniwersytet Nauk Społecznych i Humanistycznych, ale zdecydowałem się na studia w Foreign Economic College na kierunku zarządzanie hotelarstwem, ponieważ chciałem jak najszybciej się uczyć, pracować i zarabiać pieniądze, aby pomóc rodzinie. Miałem okazję odbyć staż w przepięknym pięciogwiazdkowym kurorcie w Nha Trang, gdzie ceny pokoi sięgały setek milionów VND za noc. Ale po pewnym czasie pracy byłem bardzo rozczarowany. To, czego inni ode mnie oczekiwali, nie było odpowiednie. W tamtym czasie byłem zdezorientowany i nie wiedziałem, co powinienem zrobić. Na szczęście moja rodzina miała ciotkę, która mieszkała w Londynie i wsparła mnie pożyczką na studia za granicą. Kiedy studiowałem, moje oceny były bardzo dobre, więc zostałem przyjęty bezpośrednio na uniwersytet w Wielkiej Brytanii. Wybrałem ekonomię, ponieważ mam talent komunikacyjny, znam języki obce i mam pasję robienia czegoś dla siebie.

Zazwyczaj osoby, które zaczynają od finansowego zaplecza, ale mają możliwość studiowania za granicą, zwłaszcza w Wielkiej Brytanii – finansowym centrum świata – decydują się zostać i pracować dla innych. Dlaczego zdecydowałeś się wrócić do Wietnamu, aby założyć firmę? Podczas moich studiów w Wielkiej Brytanii, kiedy spotykałem ludzi pracujących w branży finansowej, nie widziałem nikogo szczęśliwego. Ich życie toczyło się wokół prestiżu. Bankowość inwestycyjna może być wymarzoną pracą z bardzo wysokimi dochodami, a osoby z zewnątrz postrzegają ich jako bardzo atrakcyjnych, ale ja nie widzę ich jako szczęśliwych. Lubię Londyn, ale nie sądzę, żebym został tam do końca życia. Przeczytałem dużo książek, więc zdałem sobie sprawę, że każdy ma tylko jedno życie, więc powinienem spędzić je robiąc coś, co rozpala moje serce każdego dnia. Lubię robić rzeczy trudne i wymagające, ale jestem podekscytowany i szczęśliwy każdego dnia, gdy idę do pracy. Jeśli chodzi o to, dlaczego nie lubię pracować dla innych, ale lubię zakładać firmy. Podczas moich studiów w Wielkiej Brytanii odległość między domem a uczelnią była bardzo duża, musiałem jeździć metrem przez godzinę dziennie. W tym czasie przeczytałem wiele książek o startupach i poczułem inspirację, więc od początku postanowiłem, że po ukończeniu studiów znajdę sposób na założenie firmy. Jednak założenie firmy w Wielkiej Brytanii jest mało realne ze względu na wysokie wymagania kapitałowe, więc postanowiłem, że po ukończeniu studiów wrócę do Wietnamu.

Bez doświadczenia i niewielkiego kapitału, jak wyglądała podróż Khanh Ha do startupu? Po powrocie do Wietnamu wciąż nie miałam pojęcia, więc chciałam znaleźć młody startup, który dołączyłby do zespołu założycielskiego. Na początku dołączyłam do startupu, który oferował platformę rezerwacyjną (Revervation Platform), ale ten startup działał tylko w Ho Chi Minh City, gdzie ekspansja na rynek była bardzo trudna. Przedstawiłam wizję biznesową założycielowi, ale on nie słuchał ani nie widział problemu, więc pomyślałam, że powinnam założyć własną firmę. Wtedy zdecydowałam się na założenie Boss Lady. Europa ma wiele aplikacji zakupowych, Wietnam ma wiele krajowych marek, piękne sklepy, ale wszystko jest małe i rozproszone. Chciałam zebrać wszystkich na jednej platformie, aby klienci mogli na niej robić zakupy. Podczas mojego pobytu w Anglii pracowałam na pół etatu w restauracji, malowałam paznokcie, pracowałam i studiowałam jednocześnie, więc zaoszczędziłam trochę pieniędzy, za które planowałam pójść na studia podyplomowe, jeśli nie założę firmy. Kiedy zakładałam Boss Lady, wszystko robiłam sama – od marketingu po sprzedaż… W tamtym czasie zespół liczył 4 osoby. Po 8 miesiącach zabrakło mi kapitału i przepuściłam ponad 10 000 dolarów. Kiedy skończyły mi się pieniądze, musiałam je pozyskać. To był mój pierwszy kontakt z rynkiem kapitałowym w Wietnamie. Wtedy ktoś mi podpowiedział, że rynek e-commerce pochłania mnóstwo pieniędzy. Jeśli nie będę w stanie konkurować, powinnam się zamknąć. Próbowałam jeszcze przez 1-2 miesiące, a potem poznałam obecny zespół.

Co sprowadziło Cię do zespołu Vulcan Augmetics? Vulcan Augmetics narodziło się w firmie venture builder, która działa jak inkubator startupów z wieloma małymi projektami. Założycielka firmy chciała wówczas znaleźć kogoś, kto mógłby kierować projektami (menedżer projektu). Jednym z nich był projekt o nazwie Ironman, poprzednik Vulcan Aumetics. W tamtym czasie Vulcan miał Rafaela Mastersa – założyciela, Akshaya Sharmę – dyrektora ds. technologii z Indii, dwóch inżynierów i jednego freelancera. Kiedy poznałem ten zespół, pomyślałem, że jest świetny. W Wietnamie istniał startup produkujący ramiona robotyczne dla niepełnosprawnych, ale w tamtym czasie wszystko było zbyt prymitywne, produkt był bardzo duży, bardzo ciężki i bardzo brzydki. Naprawdę mi się to podobało, ale nie odważyłem się tego zrobić, ponieważ myślałem, że nie mam doświadczenia w dziedzinie sprzętu medycznego i właśnie poniosłem porażkę, więc bałem się, że jeśli poprowadzę zespół, a projekt się nie powiedzie, co się stanie? Ale malezyjski założyciel powiedział, że ten startup składa się wyłącznie z chłopców i że potrzeba kogoś z bardzo dobrymi umiejętnościami organizacyjnymi, aby go poskładać. Potem Akshay pokazał mi film o osobie, która straciła obie ręce, ale nadal potrafiła kierować motocyklem nogami. Akshay powiedział: „ Osoby niepełnosprawne są bardzo dobre, mają duży potencjał, ale potrzebują narzędzi, aby nabrać pewności siebie. To ja chcę zbudować dla nich to narzędzie”. Zdecydowałem się dołączyć do zespołu Ironman w 2018 roku, a następnie założyłem firmę i przekształciłem ją w przedsiębiorstwo społeczne. Byłem pierwszym członkiem zespołu zatrudnionym na pełen etat, podczas gdy pozostali pracowali na część etatu. Po pewnym czasie Akshay został dyrektorem technicznym Vulcana, ale także dyrektorem technicznym innego startupu. Kiedy nadszedł etap pozyskiwania funduszy, ponieważ Ironman był zbyt młody, wybrał większy startup. Kiedy Akshay odszedł, odzyskałem swoje udziały i oficjalnie zostałem współzałożycielem, wcześniej pełniłem funkcję kierownika projektu.

Dlaczego zdecydowałam się na założenie startupu społecznego, skoro początkowo chciałam szybko znaleźć pracę, żeby pomóc rodzinie? Normalnie tacy ludzie wybierają pracę bardziej związaną z rzeczami materialnymi. Z tym właśnie zmagam się każdego dnia. Kiedy obudziłam się dziś rano, wciąż myślałam, że to jeszcze jeden dzień, jeszcze jeden miesiąc bez wysyłania pieniędzy rodzicom. W moim wieku moi znajomi wysyłają rodzicom co najmniej kilka milionów miesięcznie, ale mnie trudno jest wysłać kilka milionów ojcu. Kiedy startup był jeszcze nowy, współzałożyciele otrzymywali jedynie minimalną pensję, żeby utrzymać się. Dla mnie to codzienna walka, muszę próbować, muszę szybciej gromadzić kapitał, żeby czas powrotu i wspierania rodziców był krótszy. Jestem dziewczyną, która lubi nosić ładne ubrania, ale czasami zgiełk życia sprawia, że ​​zapominam o dbaniu o siebie. Czasami myślę też, że 5-6 lat prowadzenia startupu musiało wiązać się z wieloma kompromisami. Ale daję sobie czas na założenie startupu. Jeśli mi się nie uda, będę mógł wrócić do pracy w dużej firmie, mając 35 lat. Jestem przekonany, że znajdę pracę z dobrym wynagrodzeniem i poświęcam młodość na robienie tego, co kocham. Kiedy nie będę już mógł tego znieść, będę miał inną drogę do wyboru. Obecnie wciąż nią podążam.

Dlaczego Ironman zmienił imię na Vulcan Augmetics? Vulcan to imię rzymskiego boga ognia, który był niepełnosprawny od urodzenia, więc rodzice go odrzucili i zesłali na dno morza. Samotnie, nie zaakceptował swojego losu, wykuł własną broń i utworzył armię, by pokonać innych bogów, po czym został rozpoznany. Duch Vulcana to nieszczęśliwe życie, ale odmówił zaakceptowania go, wciąż mając zdolność do samodoskonalenia się i zmiany swojego życia. Dzięki technologii rozwijanej przez Vulcan Augmetics, utrata części ciała będzie jedynie niedogodnością, a nie nieszczęściem. Aumetics to skrót od dwóch słów „Augmentation”, co oznacza „ulepszać”, „ulepszać”. Naszym kryterium jest ciągłe ulepszanie technologii, aby polepszać życie. TIC to „protetyka”, czyli przemysł protetyczny. Vulcan zaczynał tam, gdzie ludzie mieli najpilniejsze potrzeby, ale rozszerzył się na branżę powiększania ciała, a kolejnym etapem jest to, co Elon Musk robi – chip Neuralink, technologia powiększania ludzkiego ciała. Wizją Vulcana jest to, aby każda technologia połączona z ludzkim ciałem czyniła nas lepszymi.

Jak udało Ci się poprowadzić zespół bez doświadczenia w sprzęcie i technologii? Na szczęście uczysz się bardzo szybko. Początkowo kierowanie zespołem inżynierów sprzętu było dość trudne. Musiałeś dowiedzieć się, czym jest silnik, czym jest ruch mechaniczny itd. Potem zdałeś sobie sprawę, że nie potrzebujesz solidnego doświadczenia, aby kierować zespołem technologicznym. Ważne jest, aby rozumieć, jak kierować zespołem i jaki jest cel technologii. Inżynierowie często próbują udoskonalać technologię w skomplikowany sposób, ale zapominają o jej przeznaczeniu. Musi być komercyjna i odpowiednia dla użytkowników. W rzeczywistości Rafael, założyciel Vulcan, nie ma wykształcenia technologicznego. Studiował filozofię. W środowisku edukacyjnym za granicą uczysz się wielu rzeczy, a jedną z nich jest to, że zagraniczne dzieci bawią się klockami Lego i uczą się robotyki w szkole. Na szczęście Rafael ma bardzo dobry zmysł projektowy. Rafael podejmował bardzo dobre decyzje projektowe, które pomagają produktom Vulcan szybciej trafiać na rynek. Jaka jest rola Khanh Ha jako współzałożyciela? W pierwszej fazie, w latach 2018-2020, odpowiadałem wyłącznie za operacje, rekrutację i finanse. Od 2021 roku, kiedy startup uzyskał wszystkie niezbędne licencje, przeszedł do fazy komercjalizacji. Ja zająłem się rozwojem biznesu, a Rafael skupił się na rozwoju technologii. W Wietnamie trudno znaleźć kogoś z doświadczeniem w sprzedaży protez kończyn, więc musiałem robić wszystko sam, kontaktując się z lekarzami i ośrodkami chirurgii ortopedycznej. Zespół liczy obecnie 13 osób zatrudnionych na pełen etat i 8 osób zatrudnionych na część etatu.

Na stronie internetowej firmy Vulcan jej produkty nie są pozycjonowane jako urządzenia medyczne, ale jako produkty technologiczne . Skąd taki pomysł ? Kiedy osoby niepełnosprawne kupują produkty, chcą zrekompensować swoją stratę i ukryć swoje defekty. Chcemy, aby użytkownicy czuli się dumni i pewnie, nosząc produkty Vulcan, bez konieczności ukrywania faktu, że stracili rękę lub nogę, lub są sparaliżowani. Vulcan chce, aby klienci nosili ramiona robotyczne tak, jakby byli kimś, kto musi ulepszyć swoje umiejętności, tak jak wtedy, gdy zwykle kupujemy narzędzie, wiertarkę lub komputer, aby zwiększyć naszą produktywność, abyśmy mogli pracować wydajniej. Z takim nastawieniem uważamy, że ostatecznie to użytkownicy odniosą największe korzyści. Jak produkowane są produkty Vulcan Augmetics? Obecnie ramię składa się z wielu części i wielu różnych materiałów. Szkielet wykonany jest z metalu, zewnętrzna warstwa ma warstwę ramy 3D, krzem, elektronikę... część elektryczną, układ scalony, zaprojektowałem sam, ale 70% jest dostarczane do zewnętrznych partnerów przetwórczych, a następnie z powrotem do Vulcan w celu montażu, kontroli jakości i pakowania gotowych produktów.

Osoby z niepełnosprawnościami lub wrodzonymi niepełnosprawnościami są często spowodowane wypadkami przy pracy lub wypadkami drogowymi, a te osoby to głównie pracownicy, bez dużych pieniędzy. W jaki sposób Vulcan rozwiązuje problem ceny i jakości? Dlaczego większość osób niepełnosprawnych jest biedna? 70% klientów, którzy stracili ręce, zgłasza się do Vulcan z powodu wypadków przy pracy, ponieważ są pracownikami, pracują w fabrykach bez ochrony pracy. Zarabiają tylko 5-7 milionów VND miesięcznie. Drugim problemem są choroby takie jak cukrzyca. Kiedy chorujesz na cukrzycę, twoja odporność jest bardzo niska, więc na przykład, jeśli masz zadrapanie, bardzo trudno się goi. Istnieje wiele przypadków cukrzycy, 40% będzie musiało amputować nogę, a nie tylko amputować od razu, na przykład w 3. lub 4. roku amputuje się stopę, która nadal je, a następnie amputuje się ponownie, a następnie rak kości... Reszta to wypadki górnicze mieszkające na biednych obszarach wiejskich. W końcu błędne koło ubóstwa, niepełnosprawności i ubóstwa. W porównaniu do funkcjonalnych ramion elektrycznych dostępnych na rynku, cena sprzedaży Vulcana wynosi tylko 1/3. Na rynku jest wiele produktów ramion robotycznych z Chin, Niemiec, Tajwanu (Chiny)... ale ceny tych produktów są bardzo wysokie. Istnieją ramiona elektryczne w cenach od 65-110-300-500 milionów VND lub nawet 1 miliarda, są to ramiona elektryczne, ale w porównaniu do innych ramion protetycznych, produkty Vulcana nie są tańsze, w przypadku ramion estetycznych są silikonowe rękawiczki w cenie około 6-7 milionów VND/sztuka, ramiona mechaniczne sterowane ramieniem kosztują dziesiątki milionów, a jeśli ramię robota kosztuje około motocykla, kosztuje około 25-30 milionów VND/sztuka. W zeszłym roku ramię robota Vulcana było najlepiej sprzedającym się, z ponad 70 ramionami, jak na produkt medyczny właśnie wprowadzony na rynek w sezonie Covid, co dowodzi jego przydatności dla rynku.

Czy proteza dłoni pomaga użytkownikowi funkcjonować jak ręka normalnej osoby? Wszyscy oczekują, że protezy dłoni będą używane jak ręka normalnej osoby, ale to niemożliwe. Obecnie dłoń Vulcan może wspierać około 40% funkcji normalnego ramienia, ale tylko na poziomie wspierania drugiej ręki. Oznacza to, że cokolwiek trzeba zrobić dwiema rękami, dłoń Vulcan będzie wspierać, a jeśli coś trzeba zrobić jedną ręką, zrobię to drugą. Dlaczego nagle używam dłoni Vulcan? Każdy musi to zrozumieć, kupując produkt. Na przykład dłoń Vulcan może wspierać użytkownika w jeździe na motocyklu, codziennych czynnościach, takich jak trzymanie miski ryżu, otwieranie butelki wody, noszenie czegoś... czynnościach, które można wykonywać codziennie jedną ręką, ale jest to bardzo niewygodne. Ręka robota ułatwia życie. Lub ramię Vulcan może pójść na siłownię – obecnie ramię Vulcan jest jedynym ramieniem na światowym rynku protez, które może iść na siłownię. Nie o tym myśleliśmy na początku, ale użytkownicy zasugerowali to w trakcie użytkowania, ponieważ większość osób, które straciły ramię, to mężczyźni, a jeśli nie ćwiczą przez jakiś czas, pozostałe ramię zaniknie, więc utrzymanie intensywnej aktywności jest bardzo ważne, aby zachować ich formę. Oprócz ramienia robota , czy Vulcan produkuje nogi robota ? Właściwie, wcześniej myślałem również o zbadaniu nóg, ale na rynku jest już wiele produktów związanych z nogami. Vulcan to robotyka, co oznacza połączenie mechaniki, elektryczności i oprogramowania, ale noga jest po prostu produktem czysto mechanicznym, uważamy, że wchodząc w obszar czysto mechaniczny, jest to konkurencja między ceną a produkcją, to nie jest mocna strona Vulcana. Ale mamy wielu klientów pytających o zakup nóg, więc od kwietnia 2022 r. będziemy konsultować się i przedstawiać klientom partnerskie centra ortopedyczne, a następnie będziemy otrzymywać prowizje za polecanie klientów. Pod koniec tego roku, gdy zakończymy gromadzenie kapitału i będziemy mieć stabilne źródło kapitału, będziemy importować produkty na nogi innych marek, których prywatne centra ortopedyczne zazwyczaj nie są w stanie importować, aby zwiększyć wybór lepszych i tańszych nóg dla użytkowników.

Jak obecnie wygląda rynek protez kończyn w Wietnamie i czy planujecie Państwo wprowadzić swoje produkty na rynek międzynarodowy ? Obecnie rynek protez kończyn w Wietnamie rozwija się bardzo dynamicznie, ale brakuje mu solidnych podstaw do rozwoju. Istnieją trzy powody: Po pierwsze, Wietnam nie oferuje opieki zdrowotnej ani ubezpieczenia dla osób, które utraciły kończyny. W innych krajach ubezpieczone są tylko osoby, które utraciły kończyny, a system opieki zdrowotnej się nimi zajmuje, więc utrata kończyn i możliwość zakupu produktów ortopedycznych jest standardem. W Wietnamie, ze względu na przystępność cenową, popyt na produkty będzie mniejszy niż w innych krajach. Po drugie, siła robocza w tej branży jest również bardzo mała. To było naprawdę szczęśliwe, że na początku zaprosiłem pana Le Tan Viet Linha jako doradcę technicznego firmy Vulcan. Pan Linh jest wieloletnim ekspertem w dziedzinie ortopedii. Pracuje w niepełnym wymiarze godzin, ponieważ ma własną placówkę ortopedyczną. Po jej komercjalizacji pan Linh przedstawi mi pozostałe placówki ortopedyczne. Rozmawiałem z wieloma partnerami w branży, zauważyli, że wiele osób potrzebuje go wszędzie w kraju. Chcieli otworzyć więcej centrów ortopedycznych na prowincji, ale nie mogli znaleźć techników ortopedycznych specjalizujących się w tej dziedzinie, którzy mogliby nimi zarządzać. W branży brakowało zasobów ludzkich, ponieważ ortopedia to dziedzina, która wymaga 4-5 lat nauki, kosztuje dużo wysiłku, pieniędzy i inteligencji, ale otrzymuje się tylko stopień naukowy, nie kształcony na poziomie college'u ani uniwersytetu. Dlatego młodzi ludzie nie wybierają się na studia w tej dziedzinie, większość personelu stanowią starsi mężczyźni. To prowadzi do tego, że ludzie kupują ten produkt, nie wiedząc, gdzie znaleźć informacje, nikt nie mówi o cenie, nikt nie mówi o funkcjonalności, jeśli stracisz kończynę, po prostu zostaw ją w takim stanie, wiele osób traci nogę i po prostu chodzi, gra w klasy do końca życia, nadal jest to bardzo trudne. Dlatego popyt jest nadal bardzo wysoki. Problemem Vulcana jest teraz ustabilizowanie produktu. Obecne ramię nadaje się jedynie do sprzedaży na rynku krajowym, ponieważ w przypadku jakichkolwiek problemów technicznych możemy natychmiast wysłać części zamienne lub klienci mogą je bardzo szybko odesłać do naprawy i gwarancji. Jednak aby eksportować za granicę, produkt musi być bardziej stabilny. Obecne ramię może być używane przez 2-3 lata, ale aby eksportować na rynki zagraniczne, musi być wytrzymałe nawet do 5 lat. Celem Vulcan jest eksport na rynek indyjski na początku 2023 roku. Vulcan jest zdeterminowany, aby wejść na rynek globalny, a nie tylko sprzedawać w Wietnamie. Obecnie Vulcan jest zainteresowany współpracą z wieloma firmami dystrybuującymi sprzęt w krajach afrykańskich, Pakistanie, a nawet na Ukrainie, ale nie uzyskaliśmy jeszcze licencji na eksport do tych krajów, ale jesteśmy gotowi na Indie.

Jak Vulcan przetrwał 2 lata pandemii COVID-19? Cudownie, Vulcan przetrwał 2 lata pandemii COVID-19. Startup właśnie wprowadził na rynek swój produkt, gdy Ho Chi Minh City zostało całkowicie zamknięte. W tym okresie musieliśmy obciąć pensje firmy o 50%, wszyscy współzałożyciele nie otrzymywali wynagrodzenia i skupiali się na badaniach i rozwoju. Ale wy mimo to zostaliście i walczyliście. Były etapy, kiedy przygotowywaliśmy się do dostarczenia 20 par, cały zespół zachorował na COVID-19, miał kaszel i gorączkę, ale nadal musiał pracować. To było bardzo żałosne. Następnie, w trzecim etapie, na miejscu, niektórzy ludzie musieli spać w biurze, aby dokończyć prace. Koszt standardowych komponentów chipa wynosił 5000 VND, ale z powodu COVID-19 i globalnych korków transportowych cena gotowego produktu wzrosła do 500 000 VND. W tym czasie zespół inżynierów musiał przeprojektować płytkę drukowaną, wykorzystując komponenty dostępne w Wietnamie, aby dotrzymać terminu dostawy. Były zmiany, które wymagały nawet modyfikacji szczegółów technologicznych. Obecnie nadal mamy miesięczną sprzedaż, oczywiście niewystarczającą na pokrycie wszystkich kosztów operacyjnych, ale wystarczającą, aby kontynuować działalność bez nadmiernego uzależnienia od pieniędzy inwestycyjnych. Nadal musimy pozyskiwać kapitał. W rachunku firmy jest jeszcze 6-8 miesięcy kosztów operacyjnych plus czynnik przychodów, co oznacza, że ​​od teraz do następnych 6-8 miesięcy musimy pozyskiwać kapitał, w przeciwnym razie moglibyśmy znowu ciąć pensje. Taka jest obecna sytuacja. Ale czujemy się bardzo pozytywnie, ponieważ po 4-5 latach, z przyjazdami i odjazdami ludzi, jak dotąd jest to najbardziej stabilny, zjednoczony i najlepszy zespół. Każdy wie, na czym polega jego praca, mogę być pewien, że wezmę 2 tygodnie wolnego, aby pojechać do Polski na ślub. 3 lata temu nie miałem wystarczającej pewności siebie, aby wziąć 2 tygodnie wolnego, aby zająć się moją osobistą pracą. Ale teraz zespół jest bardzo stabilny, działa dobrze, wszystko idzie zgodnie z planem, więc widzę wszystko bardzo pozytywnie.

Jakie są najbliższe cele Vulcan Augmetics ? Vulcan planuje pozyskać 1 milion dolarów, wyceniając firmę na 6,5 ​​miliona dolarów. Jest to czwarta runda finansowania. W pierwszej rundzie Vulcan pozyskał środki z funduszu Vietnam Silicon Valley, następnie z koreańskiego funduszu The Ventures, a w kolejnej rundzie z kanadyjskiego funduszu. W najbliższej przyszłości wyznaczyliśmy sobie cztery główne cele: Pierwszym krokiem jest globalizacja, co oznacza eksport na drugi rynek za wszelką cenę. Obecnie celem są Indie, a może Kambodża. Drugim krokiem jest inwestycja w technologię, ale jeśli chodzi o sztuczną inteligencję, uczenie maszynowe i oprogramowanie, to właśnie one pomagają nam osiągnąć realną, długoterminową konkurencyjność. Jeśli chodzi o produkcję sprzętu, jest ona na poziomie wystarczającym jedynie do komercjalizacji. Dlatego firma musi inwestować i budować silniejszy zespół programistów. Trzecim krokiem jest usprawnienie procesu produkcji. Obecnie Vulcan znajduje się w ostatnim etapie montażu, ale wszystko nadal jest bardzo ręczne, wykonywane ręcznie. Chcę zautomatyzować niektóre procesy bardziej efektywnie. Na przykład, obecnie drukuję w 3D, ale dla startupu druk 3D nie będzie opłacalny. Zamiast tego muszę przejść na formowanie, więc to właśnie muszę zrobić w najbliższej przyszłości. Jeśli chodzi o produkty, uważamy, że nadal musimy je stale ulepszać, na przykład bateria jest nadal zbyt duża. Ludzie chcą korzystać z baterii przez cały dzień i jest ona bezpieczna, więc musi być duża. Niektóre dziewczyny twierdzą, że bateria jest ciężka, więc musimy ją stale ulepszać i udoskonalać technologię. Obecnie zespół wciąż rekrutuje na stanowiska kierownicze w dziale finansowym, ponieważ zespół założycielski zajmuje sporo stanowisk. Potrzebujemy silniejszego zespołu kierowniczego w obszarach, w których zespół założycielski nie radzi sobie najlepiej.

Teraz jest rok 2022. Jaki jest Wasz cel dla Vulcana do 2025 roku? Myślę, że za 3-5 lat, kiedy ludzie będą mówić o Vulcanie, nie będzie to już tylko startup produkujący ramiona robotyczne. Za 3-5 lat staniemy się platformą dla wszystkich osób niepełnosprawnych, które chcą znaleźć funkcjonalne produkty, być może dla osób, które straciły ręce lub nogi, dla osób z innymi niepełnosprawnościami, które mogą skanować swoje części ciała i potrzebują wsparcia. Vulcan będzie mógł wtedy zapewnić użytkownikom w pełni poinformowane i najbardziej odpowiednie opcje, a następnie poznają cenę, miejsce, do którego muszą się udać, jak wygląda proces, a produkt będzie mógł zostać wysłany bezpośrednio do ich domu, i będzie dostępny we wszystkich krajach rozwijających się, nie tylko w Wietnamie. Każda osoba niepełnosprawna w dowolnym kraju rozwijającym się może wejść do aplikacji Vulcan, aby znaleźć produkt, który jej odpowiada, a zostanie on dostarczony do jej domu. Tak wyobrażamy sobie model biznesowy i bazę użytkowników, których będziemy obsługiwać w przyszłości.

Po 10 latach, patrząc wstecz z perspektywy dziewczyny z Phu Yen, potem studiów za granicą w Londynie , a potem współzałożycielki startupu, to jak Kopciuszek idący na bal. Jeśli   Patrząc wstecz , jakie są Twoje uczucia? Szczęśliwa, dumna. Zwłaszcza w ostatnim czasie, gdy Vulcan Augmetics apelował o kapitał społecznościowy na We Funder, w ciągu kilku dni firma otrzymała setki tysięcy inwestycji, z których wielu pochodziło od moich przyjaciół. Czuję się taka szczęśliwa, jestem kochana przez wszystkich, moi rodzice są bardzo dumni, kochają swoją córkę, mam męża, który kocha, towarzyszy i wspiera wszystko, co robię, przyjaciele i zespół również bardzo mnie kochają. Myślę, że życie jest naprawdę piękne. Cieszę się ze wszystkich małych i dużych decyzji, które podjęłam w ciągu ostatnich 10 lat. Gdybym mogła coś zmienić, prawdopodobnie po prostu żałowałabym, że nie poznałam mojego męża wcześniej (śmiech). Nie żałuję też poprzednich startupów, które poniosłam porażkę, ponieważ to są doświadczenia warte przeżycia, wszyscy założyciele muszą przejść przez te uczucia, czasy, gdy sami przedzierają się przez stronę internetową, aplikację, przedzierają się przez wszystko, tylko po przejściu przez to wszystko możemy docenić osiągnięcia, duże lub małe, które mamy później. Czy masz zaufanie do swojego startupu?   Czy wszystkie cele zostaną osiągnięte w przyszłości ? Byłem pewny siebie, więc dotarłem tak daleko. Były chwile pesymizmu, kiedy myślałem, że ta podróż była taka piękna, że ​​w jej trakcie pomogłem tak wielu ludziom, zbudowałem bardzo zjednoczony zespół i wszyscy czuli się szczęśliwi, chodząc każdego dnia do pracy, robiąc razem coś naprawdę ważnego. Ta podróż była piękna, więc niezależnie od tego, jak się skończyła, i tak była niezapomniana.

Według Ojczyzny

Vietnamnet.vn