Chińska firma elektroniczna nie „ukrywa się” już

Haier rozpoczął sprzedaż tej samej submarki Aqua w Wietnamie.

W ciągu ostatniej dekady chińskie firmy produkujące sprzęt AGD, takie jak Midea, Haier i Hisense, systematycznie przejmowały długoletnie marki z USA, Europy i Japonii. Następnie, wykorzystując tę „przykrywkę”, penetrowały odpowiednie rynki międzynarodowe. Firmy te rozwijały swoje oryginalne marki wyłącznie na rynku krajowym, obsługując rynek krajowy.

Od czasu pandemii ich strategie stopniowo się zmieniały. Loga Hisense i Haier pojawiły się na globalnych wydarzeniach sportowych … Zamiast się ukrywać, firmy te śmiało prezentują się na rynku międzynarodowym.

Podobną strategię stosują również w Wietnamie. Po wielu latach ukrywania się i prowadzenia działalności pod przykrywką japońskich firm, chińskie firmy po raz pierwszy otwarcie pojawiają się na rynku krajowym.

Wejdź w światło

Wiele czołowych światowych marek jest obecnie w posiadaniu chińskich firm. Haier, Hisense, Midea, TCL… przejęły wiele uznanych amerykańskich, europejskich i japońskich marek elektroniki użytkowej, takich jak Toshiba, Sanyo, Candy i GE Appliance.

To proces, który trwa od dziesięcioleci, umożliwiając firmom z krajów liczących miliardy ludzi wejście na świat. Ta metoda charakteryzuje się wysoką efektywnością, dzięki czemu chińskie firmy są liderami w wielu dziedzinach. Hisense i TCL znajdują się w pierwszej trójce marek telewizorów na świecie. Haier jest również firmą elektroniczną o największych przychodach całkowitych, wyprzedzając Samsunga, LG czy Sony.

Hisense jest obecnie drugim co do wielkości producentem telewizorów na świecie pod względem sprzedaży, do którego należy Toshiba. Zdjęcie: Hisense.

Po okresie ukrywania się pod „etykietą” Japonii i Europy, chińskie firmy zmieniły kierunek i wykorzystując swoje oryginalne marki, wkroczyły na rynki poza Chinami kontynentalnymi.

W połowie 2024 roku Hisense wybrało markę Euro do wejścia na rynek wietnamski. Jest partnerem UEFA i sponsorem najważniejszych europejskich turniejów piłkarskich. Firma ta od dawna sprzedaje oryginalne telewizory pod marką Toshiba. Chińska firma przejęła dział sprzętu audiowizualnego chińskiej firmy w 2017 roku.

Podobnie, Haier niedawno wprowadził na rynek w Wietnamie trzy pralki, pierwsze urządzenia w swoim rozległym ekosystemie. Firma ta jest właścicielem marki Sanyo, a następnie zmieniła nazwę na Aqua i sprzedaje szeroką gamę domowych produktów elektrycznych, w tym pralki, klimatyzatory, lodówki itp.

Wśród „Wielkiej Czwórki” chińskich producentów elektroniki w Wietnamie, Midea ma mniej znaczącą pozycję. Nadal sprzedaje głównie pod marką Toshiba i sub-marką Comfee. Działa głównie w segmencie sprzętu kuchennego, klimatyzatorów wielkogabarytowych i przemysłowych.

Koniec z dyskryminacją towarów chińskich

Korzystanie z wielu marek w celu wejścia na nowe rynki jest powszechną praktyką wśród chińskich firm. Istnieją jednak duże różnice między sposobem działania firm z branży mobilnej i elektronicznej.

Oppo, vivo i realme mają spółkę macierzystą BBK w Chinach. Działają jednak niezależnie, mają oddzielne kanały dystrybucji i gwarancje. Podobnie jak Honor i Huawei, obie marki wcześniej należały do Huawei, ale działały niezależnie.

Jednak kiedy Hisense i Haier weszły na wietnamski rynek elektroniki, wykorzystały istniejące platformy swoich spółek zależnych. Personel, sieci biznesowe i usługi posprzedażowe tych przedsiębiorstw były wspólne.

Haier zajmuje wyższą pozycję niż Aqua, sprzedając drogie pralki, takie jak Samsung i LG.

„Przejęcie uznanych marek, takich jak Aqua i Toshiba, pomaga chińskim firmom łatwiej i bezpieczniej wchodzić na rynki po niższych kosztach. Nie muszą one inwestować zbyt wiele w reklamę na wczesnym etapie.

Obecnie oryginalne marki, takie jak Hisense czy Haier, są wystarczająco silne na świecie i nie muszą już ukrywać się za japońskimi nazwami. Chcą budować własną tożsamość marki, aby zwiększyć lojalność i długoterminową wartość” – powiedział Huy Nguyen, przedstawiciel firmy CellphoneS, zajmującej się elektroniką i sprzętem AGD, w wywiadzie dla Tri Thuc w serwisie ZNews.

Tymczasem, jak stwierdził Pham Quoc Bao Duy, dyrektor działu elektroniki w sklepieFPT Shop, konsumenci krajowi również stopniowo zmieniają swoje przyzwyczajenia zakupowe.

„Konsumenci stopniowo tracą uprzedzenia do chińskich marek, ponieważ ich baza klientów jest coraz młodsza. Często wybierają produkty odpowiadające ich potrzebom. Kiedy podmarki odnoszą sukces, wykorzystują to, aby komunikować się z odbiorcami i zdobywać zaufanie” – powiedział pan Bao Duy.

Jednak firma utrzymująca wiele marek, działających równolegle, również może wywołać reakcję zwrotną. Obecnie Hisense i Haier pozycjonują się w segmencie droższym niż ich submarki, sprzedając droższe produkty.

Jednak wraz z rozwojem firmy staje się całkiem prawdopodobne, że dwa produkty tej samej firmy będą miały równą cenę i będą się wzajemnie kanibalizować.

Źródło: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html