Codziennie o godzinie 19:00 Tran Lan ustawia kamerę, rozstawia sprzęt oświetleniowy i naciska przycisk transmisji na żywo, aby rozpocząć transmisję na żywo, podczas której prezentuje, przedstawia i sprzedaje kosmetyki.
Lam jest znany jako KOC (Kluczowy Klient Opinii). W 2020 roku ten 25-letni mężczyzna z Ho Chi Minh City postanowił rzucić pracę biurową, aby rozpocząć karierę w recenzowaniu kosmetyków, ponieważ jego miesięczna pensja w wysokości 7 milionów VND „nie wystarczała na utrzymanie się w mieście”.
Jako „uzależniony” od urody, wydaje miesięcznie około dwóch lub trzech milionów dongów na zakup produktów do testowania i kręcenie filmów . „Codzienne filmowanie, używanie wielu różnych kosmetyków, powodowało podrażnienia skóry, wypryski i owrzodzenia, ale dostałem tylko kilka lajków od znajomych” – wspominał Lam.
Po sześciu miesiącach jego oszczędności się wyczerpały, więc Lam zaczął prosić marki o sponsorowanie próbek produktów do przetestowania w zamian za darmową reklamę. Jako przykład podał jednominutową reklamę kremu z filtrem przeciwsłonecznym, której testowanie zajęło 15-20 dni, kręconą na świeżym powietrzu od rana do wieczora i informującą widzów o jej skuteczności. „Kiedy kanał osiągnął 100 000 subskrybentów, zacząłem akceptować reklamy” – powiedział Lam.
Od 2022 roku Lam zajmuje się transmisjami na żywo dla marek. Początkowo nie był przyzwyczajony do nieprzerwanych rozmów trwających kilka godzin, a czasem nawet do 24 godzin, i kilkakrotnie omal nie zemdlał podczas transmisji na żywo. „Musiałem nauczyć się opowiadać dowcipy, zachęcać widzów do zakupów i zawsze zachowywać pogodny nastrój, nawet gdy ktoś mnie karci” – powiedział Lam.
Do tej pory osiągnął dochód, o jakim marzy wiele osób – dziesiątki milionów VND za godzinę transmisji na żywo. „Najwyższy przychód, jaki zarobiłem na jednej sesji transmisji na żywo, wyniósł 200 milionów VND w ciągu dwóch godzin, a niektóre 24-godzinne sesje sięgały nawet kilku miliardów VND” – powiedział Lam.
Tran Lam (w czarnej koszulce) prowadzi transmisję na żywo, aby sprzedawać produkty na platformie e-commerce. Zdjęcie: Dostarczone przez osobę, której zdjęcie dotyczy.
Wysokie dochody, elastyczne godziny pracy i brak wymagań co do wykształcenia lub specjalizacji sprawiają, że praca taka jak ta, którą wykonuje Tran Lam na stanowisku KOC (Key Opinion Leader), jest atrakcyjna dla młodych ludzi.
Vu Dieu Thuy, założycielka Kolin Academy, centrum szkoleniowego specjalizującego się w KOC i KOL (influencerach), powiedziała, że od początku 2024 roku co miesiąc zapisują setki studentów na kursy z zakresu transmisji na żywo i tworzenia treści cyfrowych, co stanowi dwukrotność liczby z ubiegłego roku. Ponad 80% studentów to osoby w wieku 18-29 lat, głównie z Hanoi i Ho Chi Minh. Każdy kurs trwa od 4 do 10 sesji i kosztuje od kilku do kilkuset milionów VND.
Pani Thuy powiedziała, że najtrudniejszą częścią szkolenia początkujących bez doświadczenia jest pomoc w odkryciu ich mocnych stron i atutów, aby przekształcić je w talenty, a następnie tworzyć odpowiednie treści online. „Studenci, którzy są już sławni, często korzystają z kursów transmitowanych na żywo, aby przekuć swoją markę osobistą w pieniądze i nauczyć się sprzedawać produkty” – powiedziała.
Obecnie istnieją setki grup w mediach społecznościowych rekrutujących KOL, KOC i influencerów, liczących od dziesiątek tysięcy do setek tysięcy członków.
Bich Ngoc, 28-latek z Hanoi, który ma ponad 6 lat doświadczenia w branży, powiedział, że w zeszłym roku, odkąd sprzedaż transmisji na żywo na platformach cyfrowych stała się trendem, zapotrzebowanie marek i firm na rekrutację kluczowych liderów opinii (KOL) i kluczowych liderów opinii (KOC) do promocji wzrosło dwukrotnie lub trzykrotnie. „W najbardziej pracowitych miesiącach potrzebujemy od dziesiątek do setek osób do promocji wydarzeń” – powiedział Ngoc.
Le Du, 25-letni dyrektor kreatywny w firmie medialnej w Hanoi, który łączy KOL-e i KOC-e z markami, twierdzi, że mniej znani KOC-e często chętniej akceptują publikowanie filmów bez płatnych rekomendacji, po prostu po to, by otrzymać darmowy okres próbny usług lub produktów. Tymczasem KOC-e, KOL-e i influencerzy z dużą liczbą obserwujących (setki tysięcy, miliony) mogą otrzymywać wynagrodzenia od dziesiątek do setek milionów wietnamskich dongów za pojedynczy film opublikowany w mediach społecznościowych.
Bich Ha, 23 lata, tworzy treści o jedzeniu na TikToku, który ma ponad 300 000 obserwujących. Zdjęcie: udostępnione przez osobę, której zdjęcie dotyczy.
Bich Ha, 23-latka z Hanoi, początkowo była studentką z pasją do tworzenia filmów kulinarnych. Po trzech latach poważnego tworzenia treści o jedzeniu zgromadziła ponad 300 000 obserwujących na swoim kanale TikTok.
Ha mówi, że aby jej filmy miały miliony wyświetleń, oprócz umiejętności pięknego układania jedzenia, musi również ćwiczyć ruchy ust podczas jedzenia, a jej głos musi być głęboki, wysoki i ekspresyjny, aby wzmocnić przekaz emocjonalny. Nie wspominając o tym, że aby „podążać za trendami”, Ha czasami musi zarywać noce, aby odwiedzić otwarte do późna restauracje, lub wstawać wcześnie, aby stać w kolejce do filmów, gdy jest mniej ludzi. 23-latka jest dumna z zarobków rzędu dziesiątek milionów dongów miesięcznie, co zapewnia jej rodzinie kieszonkowe.
Dr Le Hoanh Su z Uniwersytetu Ekonomii i Prawa w Ho Chi Minh City i członek Wietnamskiego Stowarzyszenia Handlu Elektronicznego uważa, że w erze cyfrowej użytkownicy potrzebują szybkiego, aktualnego i zwięzłego dostępu do informacji, co skłania ich do preferowania zakupów online, co stwarza możliwości rozwoju KOL i KOC (Key Opinion Leaders).
Według ekspertów, w przeszłości osiągnięcie sławy i wysokich dochodów wymagało długiego i systematycznego procesu budowania wizerunku, ale dziś młodzi ludzie mogą łatwo osiągnąć sławę dzięki swojemu wyglądowi, umiejętności wychwytywania trendów i nawiązywania kontaktu z odbiorcami. Nawet rolnicy, osoby prywatne i rodziny z inspirującymi historiami mogą stać się sławnymi, wpływowymi postaciami i zarabiać na platformach cyfrowych.
Pan Su ostrzegł jednak, że wiele osób, goniąc za sławą lub zyskiem, akceptuje bezkrytyczną reklamę, nie do końca rozumiejąc produkt, co prowadzi do publicznego oburzenia, utraty reputacji, a nawet utraty kariery. „Aby rozwijać się i przetrwać w tym zawodzie, trzeba wiedzieć, jak tworzyć zrównoważone treści, które mają pozytywny wpływ na społeczność” – powiedział ekspert.
Według psychologa Tran Huong Thao (Ho Chi Minh City), wadą wczesnego sukcesu, wysokich dochodów i sławy w tym zawodzie jest to, że wielu młodych ludzi może uwierzyć, że zarabianie pieniędzy online jest łatwe. W społeczeństwie część przedstawicieli pokolenia Z czuje się gorsza z powodu presji otoczenia, cierpi na FOMO (strach przed pominięciem czegoś) i może odczuwać lęk i depresję, obserwując wysokie dochody niektórych KOC i KOL.
Pani Thao stwierdziła, że FOMO (lęk przed pominięciem czegoś) często występuje wśród KOL-ów i samych KOC-ów. Są oni tak zajęci pogonią za zyskami ze sprzedaży, lajkami i obserwującymi, że czują się jak nieudacznicy, gdy odpoczywają, podczas gdy inni wciąż sprzedają i pracują dzień i noc. „Młodzi ludzie powinni nauczyć się, jak znaleźć równowagę w życiu, poświęcać czas sobie i tworzyć wartościowe i wnikliwe treści” – radzi ekspertka Thao.
Hoang Anh, 25 lat, z Hanoi, zarabia dziesiątki milionów VND miesięcznie, tworząc treści dotyczące samouczków fotograficznych i recenzji technologii (luty 2024). Zdjęcie: Thanh Nga
Łącząc pracę biurową z byciem liderem opinii (KOC) z ponad 200 000 obserwujących, 25-letni Hoang Anh z Hanoi zarabia prawie 100 milionów VND, recenzując telefony, aparaty, reklamując oprogramowanie do edycji zdjęć i sugerując instagramowe miejsca w hotelach i kawiarniach. Jednak ceną, jaką płaci, jest brak czasu na odpoczynek, często prowadzący do wyczerpania z powodu przepracowania.
„Być może zrezygnuję z pracy, żeby skupić się na tworzeniu bardziej wartościowych treści cyfrowych dla społeczności” – powiedział Hoang Anh.
Thanh Nga - Vnexpress.net
Źródło
Komentarz (0)