Wiele sklepów internetowych „zarabia” pomimo trudnej sytuacji na rynku

Podczas gdy wiele lokalnych marek i małych sklepów musiało opuścić rynek, dla wielu marek nastąpił przełom w rozwoju handlu elektronicznego.

Wietnamscy konsumenci coraz częściej korzystają z zakupów online – zdjęcie: QUANG DINH

Łączne przychody branży modowej na platformach e-commerce w pierwszej połowie 2025 roku osiągnęły miliardy VND.

Według najnowszych danych platformy analizy danych rynkowych YouNet ECI, całkowity przychód branży mody oryginalnej (bez akcesoriów) na trzech platformach Shopee, Lazada i Tiki w pierwszych 6 miesiącach 2025 r. osiągnął 9 069 mld VND , co oznacza wzrost o 21% w porównaniu z analogicznym okresem w 2024 r.

Wiele sklepów internetowych rozwija się szybko

Warto zauważyć, że wszystkie 10 najlepszych marek o zrównoważonym wzroście w handlu elektronicznym to marki wietnamskie, notujące dwucyfrowy wzrost.

Według YouNet ECI marki, które odnotowują znakomite przychody, często koncentrują się na klientach z pokolenia Z i mężczyznach, czyli dwóch segmentach dominujących na platformach e-commerce.

W rankingu prowadzi Coolmate z przychodami przekraczającymi 64 miliardy VND, co stanowi wzrost o 37% w porównaniu z analogicznym okresem.

Eksperci YouNet ECI tłumaczą sukces firmy Coolmate strategią firmy polegającą na skupieniu się na minimalistycznej, uniwersalnej odzieży dla mężczyzn, przy jednoczesnym poszerzeniu oferty o produkty dla kobiet.

Ta marka inwestuje również duże środki w marketing, współpracuje z liderami opinii i tworzy istotne treści, takie jak porady dotyczące ubioru czy informacje o codziennych aktywnościach sportowych , aby stworzyć społeczność lojalnych klientów.

Pracownicy start-upu Coolmate pracują w magazynie - Zdjęcie: COOLMATE

Innym przykładem jest Calem.Club, marka modowa skierowana do pokolenia Z. Chociaż nie posiada sklepów stacjonarnych, Calem.Club skutecznie wykorzystuje trend „shoppertainment”.

W związku z tym marka sprytnie wykorzystała popularne filmy na TikToku, aby zachęcić klientów do oglądania transmisji na żywo i finalizowania zamówień za pośrednictwem TikTok Shop lub Shopee. Ta metoda pomogła marce szybko się przebić i stać się rozpoznawalną twarzą w e-commerce.

Trzeba się zmienić, żeby przetrwać

Eksperci YouNet ECI zauważyli, że przełom Coolmate, Calem.Club i wielu innych lokalnych marek pokazuje, że wietnamska moda mocno się profesjonalizuje na platformach cyfrowych.

Generacja Z i młodsze pokolenie uważają zakupy online za codzienny nawyk, dlatego wprowadzanie na rynek modnych produktów w połączeniu ze skuteczną strategią komunikacji cyfrowej pomaga wietnamskim markom nie tylko przetrwać, ale i się rozwijać.

Jednak sytuacja w e-commerce nie jest do końca optymistyczna. Raport platformy analizy danych rynkowych Metric.vn pokazuje, że w samym pierwszym półroczu 2025 roku liczba sklepów generujących zamówienia spadła o ponad 80 000 w porównaniu z analogicznym okresem 2024 roku i o ponad 55 000 w porównaniu z drugą połową ubiegłego roku.

Z drugiej strony, dane YouNet ECI pokazują, że pozostali sprzedawcy odnotowali pozytywne wyniki: średni przychód wzrósł o 27,6% w porównaniu z analogicznym okresem, a średnia wartość każdego produktu wzrosła o 5,4%. W szczególności grupa Mall Shop, działająca systematycznie i objęta ścisłą kontrolą jakości, osiągnęła wzrost na poziomie aż 34%.

Pan Nguyen Phuong Lam, dyrektor YouNet ECI, podkreślił: „Klienci coraz bardziej cenią marki, niezawodność i doświadczenia zakupowe, zamiast kierować się wyłącznie niskimi cenami. Sprzedawcy internetowi są zmuszeni budować długoterminową reputację, rozumieć zachowania konsumentów i systematycznie inwestować w działalność, jeśli chcą przetrwać”.

Podzielając ten sam pogląd, Nguyen Viet Dung, ekspert ds. marketingu, zaleca małym sklepom skupienie się na niszowych segmentach rynku – segmentach, których duże przedsiębiorstwa jeszcze nie opanowały – takich jak produkty rękodzielnicze, regionalne specjały czy produkty „modne”. „To ziemia obiecana, jeśli wiesz, jak prawidłowo działać” – powiedział.

YouNet ECI prognozuje, że wietnamski handel elektroniczny utrzyma średnioroczną stopę wzrostu na poziomie 35% do 2028 roku. Dwoma głównymi czynnikami napędzającymi ten wzrost są model „shoppertainment” oraz trend zwiększania wartości koszyka.

NHAT XUAN

Source: https://tuoitre.vn/nhieu-shop-online-hai-ra-tien-bat-chap-thi-truong-kho-khan-20250908181354797.htm