Xiaomi zwraca się przeciwko największemu chińskiemu producentowi sprzętu AGD.

Midea i Xiaomi od dawna były sojusznikami, posiadając wzajemne udziały. Jednak gdy firma telefonii komórkowej zaczęła produkować sprzęt AGD, relacje się pogorszyły.

Xiaomi przesuwa swoją uwagę na rynek sprzętu AGD, stając się rywalem swojego długoletniego sojusznika. Zdjęcie: Bloomberg .

Ogłoszenie Xiaomi, ogłoszone na walnym zgromadzeniu akcjonariuszy w 2024 roku, zszokowało cały chiński przemysł technologiczny. Prezes Lu Weibing postawił sobie za cel zostanie liderem w sektorze telefonów komórkowych w ciągu najbliższych trzech lat i jednym z pięciu największych producentów samochodów w ciągu 10 lat. Jednak najbardziej zaskakującym celem było zajęcie trzeciej pozycji w branży elektronicznej.

W wywiadzie Phương Hồng Ba, szef Midea, natychmiast odpowiedział pytaniem: „Midea, Haier, Gree, kogo chcecie wyeliminować?”

Xiaomi jest nowicjuszem w branży. Jednak firma ta stała się zagrożeniem dla chińskich gigantów elektronicznych. Mur obronny zbudowany przez „Wielką Trójkę” (Midea, Haier, Gree) zaczyna pękać w obliczu natarcia tego konkurenta.

Od przyjaciela do wroga

W 2014 roku Midea i Xiaomi nawiązały partnerstwo w ramach dwustronnej umowy kapitałowej. Było to częścią szerszego sojuszu między chińskim gigantem elektronicznym o ugruntowanej pozycji a rozwijającą się firmą telefonii komórkowej. Partnerstwo nie przetrwało jednak próby czasu. Oznaki konfliktu zaczęły pojawiać się w 2019 roku, kiedy Xiaomi uruchomiło dział urządzeń gospodarstwa domowego, aby rozszerzyć swój ekosystem. Ten krok został odebrany jako cios w plecy sojusznika.

W kolejnych latach Xiaomi nagle zniknęło z listy akcjonariuszy Midei. Z kolei gigant elektroniczny po cichu sprzedał swoje udziały w spółce partnerskiej, zarabiając na tym 2 miliardy juanów.

Mniej więcej w tym samym czasie Midea uruchomiła inteligentną sieć domową i aplikację mobilną, aby konkurować z Mijia (Mi Home). Jednak Midea, będąc przede wszystkim firmą produkcyjną, miała znacznie słabsze możliwości integracji z platformami internetowymi niż Xiaomi. Po niepowodzeniu, firma powróciła do swoich mocnych stron, opanowując łańcuch dostaw i sprzedając wysokiej jakości produkty po niższych cenach niż konkurencja.

Phương Hồng Ba, przewodniczący Midei. Zdjęcie: Midea.

Firma wprowadziła na rynek dodatkową podmarkę OOLMO i zaczęła używać marki Toshiba, aby dotrzeć do klientów z wyższej półki.

Tymczasem Xiaomi nadal wykorzystuje swoje mocne strony w ekosystemie i aplikacji Mijia. Jednak firma w zakresie produkcji opiera się wyłącznie na producentach OEM, nie wykazując się inicjatywą.

„Nie zamierzałem siedzieć bezczynnie i patrzeć, jak Xiaomi przejmuje rynek. Midea podupadła i musiałem z nimi konkurować cenowo” – powiedział Fang Hongba. Firma uruchomiła spółkę zależną Huangling, która prowadzi sprzedaż wyłącznie online, aby konkurować z klimatyzatorami i systemami chłodzenia Xiaomi na rynku krajowym.

Z kolei Xiaomi celuje w mocne strony swoich konkurentów. Lu Weibing oświadczył, że firma otworzyła 1000 punktów sprzedaży detalicznej w całych Chinach i planuje zwiększyć tę liczbę do 5000 w przyszłym roku. Te placówki offline są skierowane bezpośrednio do klientów, którzy już kupują produkty Midea lub Haier.

Niebezpieczeństwo ze strony Xiaomi

Chiński przemysł elektroniczny toczy trójstronną rywalizację z Mideą, Haierem i Gree. Jednak firma Fanga Hongby nadal utrzymuje pozycję lidera, ze znaczną przewagą nad pozostałymi dwoma. Gdyby Xiaomi zapewniło sobie miejsce w pierwszej trójce w branży, Midea prawdopodobnie pozostałaby bez zmian.

Niepokojący jest spadek znaczenia tej branży w ostatnich latach. Raport Aowei Network pokazuje, że popyt na elektronikę w kraju liczącym ponad miliard mieszkańców uległ stagnacji, a w niektórych kategoriach produktów widoczne są oznaki spadku.

W przeciwieństwie do rynku telefonów komórkowych, gdzie ceny podlegają ciągłym wahaniom, a klienci często zmieniają urządzenia, sektor AGD jest już mocno podzielony. Duże firmy unikają wojen cenowych, które szkodzą tylko sobie nawzajem. Marże zysku w branży są również stosunkowo niskie, co ogranicza zmienność.

Xiaomi ma ambicje na rynku dużych urządzeń gospodarstwa domowego, takich jak pralki i klimatyzatory. Zdjęcie: Xiaomi.

„Wszyscy są zadowoleni z obecnej struktury i akceptują życie w pokoju” – powiedział szef Midei.

Xiaomi wyróżnia się siłą finansową i zdolnością do zmiany reguł gry poprzez swój ekosystem. Firma działa poza ugruntowaną strukturą, stanowiąc zagrożenie dla Wielkiej Trójki. Ambicją Xiaomi jest zdobywanie udziałów w rynku i poszerzanie portfolio produktów. Firma akceptuje niskie marże zysku na każdym sprzedanym produkcie, co jest strategią realizowaną od wielu lat. Natomiast Midea preferuje podejście defensywne, utrzymując istniejący porządek.

W porównaniu z Haierem, Midea ma na rynku międzynarodowym jedynie markę Toshiba, która dobrze sobie radzi. Jednak w tym segmencie brakuje telewizorów, ponieważ należy on do Hisense. Firma ta pozostaje w tyle za Haierem, Hisense i TCL pod względem eksportu i pozostaje zależna od rynku krajowego.

Tymczasem, po sukcesie smartfonów, Xiaomi szybko rozszerzyło swoją działalność na urządzenia peryferyjne, w tym wielkogabarytowe urządzenia gospodarstwa domowego. Firma sprzedaje telewizory w Wietnamie od 2022 roku i oczekuje się, że w przyszłym roku rozszerzy swoją działalność o klimatyzatory.

Źródło: https://znews.vn/xiaomi-hoa-thu-with-the-largest-household-appliance-company-in-china-post1560328.html