"Obstetrícia" da plataforma tecnológica

Desde pequenas oficinas em áreas suburbanas até plataformas tecnológicas que operam no espaço digital, muitas novas startups estão moldando sua abordagem aos mercados internacionais desde o início. Esses primeiros fluxos de moeda estrangeira, ainda que modestos, abrem uma perspectiva diferente sobre a competitividade e o valor dos produtos dessas jovens empresas.

A partir de uma oficina de produção com mais de 1.000 ^metros quadrados, o Sr. Nguyen Quang Nam exportou com sucesso produtos de carvão vegetal de biomassa para países como Coreia do Sul, Japão e Oriente Médio. (Foto: PHAN VINH)

Visando o mercado de exportação

Na vila de An Tay (comuna de Nui Thanh), uma unidade de produção com aproximadamente 1.000 ^metros quadrados, que emprega mais de 20 trabalhadores, opera continuamente desde a coleta da matéria-prima até a embalagem do produto final, mantendo um volume de exportação constante de cerca de 40 toneladas de carvão vegetal de biomassa, gerando mais de 2,4 bilhões de VND em moeda estrangeira. Embora não seja de grande escala e não disponha de tecnologia sofisticada, a história da Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. demonstra uma mudança notável no pensamento empreendedor atual.

Segundo o Sr. Nguyen Quang Nam, diretor da empresa, reconhecendo o desperdício de recursos na produção agrícola e industrial local, como serragem, cascas de café, cascas de arroz e resíduos de madeira, e considerando a crescente demanda por combustíveis limpos no mercado internacional, a empresa optou por reciclar e produzir carvão vegetal a partir de biomassa utilizando a tecnologia de prensa helicoidal, visando atender aos rigorosos padrões técnicos relativos ao poder calorífico, teor de umidade e teor de cinzas.

“Localmente, as matérias-primas e a mão de obra estão prontamente disponíveis, mas se consumirmos apenas no mercado interno, o valor do produto será muito baixo. Quando nos aproximamos do mercado internacional, percebemos que eles avaliam os produtos com base na qualidade e nos padrões. A partir daí, a empresa determinou que precisava expandir seu mercado desde o início, porque essa é a maneira de o produto ser reconhecido por seu verdadeiro valor”, disse o Sr. Nam.

Ngo Tan Tien, fundador da Skoolib (à direita), apresenta o projeto no SURF 2025. Foto: VINH HOANG

Desde 2023, os primeiros pedidos da Quang Nam Clean Energy vieram de plataformas de comércio eletrônico B2B, por meio de conexões online e intermediários. De pequena escala e com prazos de entrega curtos, esses pedidos serviram como um teste de capacidade operacional. A partir desses envios experimentais, a empresa ajustou gradualmente seus processos de produção e controle de qualidade, além de expandir seu mercado para a Coreia do Sul, Japão e Oriente Médio.

No âmbito das plataformas digitais, a história da Skoolib, empresa de gestão de bibliotecas digitais, demonstra uma abordagem semelhante no ambiente tecnológico. Desde o início, a equipe de desenvolvimento posicionou o produto para múltiplos mercados, idiomas e modelos de biblioteca.

O Sr. Nguyen Tan Tien, CEO da Skoolib, afirmou: “Desde o início, o sistema foi projetado de acordo com padrões internacionais de bibliotecas, como MARC21, AACR2 e ISBD, para que pudesse ser utilizado em diversos países. Quando o produto foi lançado, alcançar usuários internacionais aconteceu quase que naturalmente por meio de plataformas digitais.” Ao longo do tempo, a Skoolib gradualmente conquistou clientes por meio de canais digitais, aproveitando os dados dos usuários para ajustar o produto e, ao mesmo tempo, contando com a experiência acumulada com o aplicativo Handy Library para construir uma relação de confiança inicial com os parceiros.

A mudança nas tendências de acesso a mercados estrangeiros reflete uma mudança no pensamento empreendedor, à medida que as empresas jovens buscam proativamente mercados no exterior, aproveitando as vantagens existentes, desde matérias-primas locais até plataformas digitais, fatores que criam competitividade.

Aproveitar as vantagens locais

Para empresas de manufatura como a Quang Nam Clean Energy, todas as matérias-primas são coletadas de resíduos agrícolas e industriais, criando uma cadeia de produção circular e de ciclo fechado. No contexto de um mercado internacional cada vez mais preocupado com fatores ambientais, essa história se torna parte integrante do valor do produto.

A Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. exporta bolos de coco para o mercado chinês. Foto: PHAN VINH

"Os clientes estrangeiros estão interessados ​​na consistência da qualidade, na confiabilidade da entrega e na história por trás do produto. Quando conseguimos demonstrar esses fatores, eles estão dispostos a cooperar a longo prazo", disse Nam.

Enquanto isso, no setor de tecnologia, as plataformas digitais desempenham um papel crucial na redução da distância entre as empresas e o mercado. A Skoolib atinge principalmente clientes internacionais por meio de canais online, como o Google Play, a App Store, sites e mecanismos de busca. Com recursos limitados, essa é uma maneira de testar a demanda do mercado e expandir o alcance sem investir significativamente em uma presença física.

Tien afirmou: “As plataformas digitais ajudam as startups a superar barreiras geográficas. Um bom produto pode alcançar usuários globais logo após o lançamento. Ao mesmo tempo, os dados dos usuários ajudam as empresas a ajustar os produtos de forma mais rápida e eficaz para atender às necessidades de cada mercado.”

Além disso, as vantagens de custo e a adaptabilidade são fatores que ajudam as startups vietnamitas a competir em nichos de mercado. Os custos de desenvolvimento de produtos e de operação de uma equipe técnica permanecem competitivos em comparação com muitos países, enquanto a velocidade de implantação e os ajustes flexíveis se tornam pontos fortes durante a fase de testes.

Por outro lado, o mercado internacional também impõe padrões mais elevados, forçando as empresas a aprimorarem integralmente seus produtos e processos. O Sr. Huynh Trung Trong, Diretor da Olivin Logistics, empresa especializada em apoiar a exportação de produtos do Vietnã para países europeus, acredita que o processo de aperfeiçoamento dos produtos para atender aos padrões internacionais contribui para o desenvolvimento das verdadeiras capacidades de uma startup, visto que cada pedido não apenas gera receita, mas também serve como uma verificação de qualidade e reputação.

“Nos últimos anos, as jovens empresas nacionais têm desenvolvido gradualmente sua abordagem de mercado, construindo vantagens competitivas a partir de uma combinação de plataformas digitais e recursos locais. Quando os primeiros fluxos de moeda estrangeira começam a chegar desses modelos, isso demonstra os esforços de cada empresa e também sinaliza que uma direção correta está gradualmente se consolidando no ecossistema de startups”, acrescentou o Sr. Trong.

Fonte: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html