“Sinto-me desanimado agora”

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Existem muitas maneiras de entrar no mercado imobiliário, por que você escolheu o segmento de habitação de baixo custo?

Ninguém no mundo dos negócios quer vender seus produtos a preços baixos. Mas eu só quero construir casas populares. Porque acredito que, para ter sucesso, é preciso fabricar produtos que sejam usados por muitas pessoas, pessoas que realmente precisam de moradia. No nosso país, a maioria da população é pobre, então de onde tiraríamos tantos ricos? Por isso, construo casas para atender pessoas de classe média e baixa, e as vendo a preços acessíveis, o que é uma ótima ideia, não é? No entanto, existem muitos tipos de casas populares. Só quem mora em uma delas consegue perceber a qualidade das casas que construo (claro, comparando com outros apartamentos de preços similares).

Todo mundo sabe que construir uma casa para venda a um preço baixo atrai muitos compradores. Mas nem todo mundo consegue reduzir o preço. Tenho alguns amigos que também trabalham no ramo imobiliário e eles disseram que se o Sr. Than vendesse a casa a 9,5 milhões de VND/m², certamente perderia dinheiro. Então, qual é o segredo dele?

Para se obter habitações de baixo custo, a organização da implementação e a equipe de gestão são fatores decisivos; o equipamento deve ser compacto e não volumoso, economizando custos tanto de materiais quanto de mão de obra.

Além disso, o processo de construção precisa ser encurtado com a aplicação de tecnologia moderna. Antes, levava-se 3 anos para construir um prédio de 18 andares, mas agora leva apenas 9 meses, como o prédio em que você está sentado agora.

Outro fator para conseguir construir casas de baixo custo é tentar mobilizar todas as fontes de capital, exceto empréstimos bancários, para reduzir os custos, já que os juros bancários representam quase 20% do custo do produto.

Por fim, é importante calcular o preço de venda com moderação, sem obter um lucro excessivo. Negócios exigem compartilhamento, pois ao vender um produto barato, mas de boa qualidade, a liquidez é muito alta. De fato, quase 4.000 apartamentos com preço de 9,5 milhões de VND/m² na área urbana de Thanh Ha foram vendidos em apenas 3 meses.

Atualmente, a maioria dos investidores que participam do mercado imobiliário opta pelos segmentos de médio e alto padrão, sendo que poucos escolhem o segmento de baixo custo. Na sua opinião, da perspectiva do investidor, é mais rentável construir casas de baixo custo ou de alto padrão?

Isso depende de muitos fatores, incluindo o próprio investidor. Se o investidor for uma empresa de capital aberto, precisa realizar um projeto de alto valor para ter um canal de captação de recursos junto a bancos e ao mercado de ações. Isso é importante para eles, mas liquidez é "outra história".

De fato, existem empreendimentos de apartamentos de alto padrão concluídos há mais de 10 anos, mas que ainda apresentam muitos apartamentos à venda. Se as vendas forem lentas e o capital estagnado, não apenas o investidor sofrerá prejuízos, mas também os parceiros envolvidos.

Escolher uma opção de moradia de baixo custo como a minha não só atende a necessidades reais, dando aos compradores uma casa para morar, como também me proporciona capital para investir em outros projetos.

Recebemos o Sr. Than com a porta do seu quarto escancarada. Ele acredita que a venda de casas "acessíveis" para pessoas de baixa renda não deve ser formal, mas sim próxima. Se o comprador precisar de esclarecimentos sobre o apartamento ou o projeto, ele responderá diretamente e em detalhes. "O mais importante para os compradores é a confiança. Se eu não confiar em mim, quem confiará?", afirma. Por isso, seu quarto está sempre aberto e ele não recusa ninguém que queira conhecê-lo ou tirar dúvidas sobre seu apartamento ou projeto.

Ao entrar no setor imobiliário e escolher o segmento de habitação popular, você realizou um estudo de necessidades sociais?

Sim. Venho pesquisando sobre o assunto desde 1999, quando estávamos construindo a área CT9 em Linh Dam. A demanda por moradias populares na sociedade em geral, e em Hanói em particular, é enorme.

Como profissional do setor imobiliário, quais são suas recomendações sobre políticas para tornar os preços dos imóveis mais acessíveis e adequados à renda das pessoas?

Estou solicitando à cidade de Hanói a construção de moradias sociais a 6 milhões de VND/m². Caso seja aprovada, comprometo-me a construir 10.000 apartamentos e vendê-los a 6 milhões de VND/m², mas a proposta já foi submetida há um ano e ainda não foi aprovada.

Acho que o importante é se o legislador quer ou não fazer isso. É muito difícil para as empresas fazerem recomendações e propostas. Eu só posso tentar fazer o máximo que estiver ao meu alcance.

Acredito que moradias de baixo custo sejam adequadas para a maioria das pessoas. Por exemplo, na área urbana de Thanh Ha, como mencionei anteriormente, 4.000 apartamentos foram vendidos em apenas 3 meses. Muitas famílias com renda média venderam suas casas na rua para virem para cá e comprarem dois apartamentos, um para os filhos e outro para os pais, e ainda terem dinheiro suficiente para comprar um carro para ir trabalhar no centro. As estradas agora são boas, morar um pouco mais longe não é um problema.

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