"Agora estou me sentindo desanimado."

Existem muitas maneiras de entrar no mercado imobiliário, então por que você escolheu o segmento de habitação acessível?

Ninguém no mundo dos negócios quer vender seus produtos a preços baixos. Mas eu só quero construir casas acessíveis. Porque acredito que, para ter sucesso, é preciso criar produtos que muitas pessoas possam usar, pessoas que realmente precisam de moradia. No nosso país, a maioria da população é pobre; onde você encontraria muitos ricos? Então, construir casas para atender pessoas de classe média e baixa, vendendo-as a preços acessíveis, é algo muito valioso, não é? No entanto, existem muitos tipos de casas acessíveis. Só quem realmente mora em uma delas pode apreciar a qualidade das casas que eu construo (claro, em comparação com outros apartamentos de preço similar).

Todo mundo sabe que vender casas a preços baixos atrai muitos compradores. Mas nem todo mundo consegue reduzir o custo. Tenho alguns amigos que trabalham no ramo imobiliário e eles dizem que se o Sr. Thản vendesse casas a 9,5 milhões de VND/m², ele certamente perderia dinheiro. Então, qual é o segredo dele?

Para construir moradias acessíveis, o processo de implementação e a equipe de gestão são cruciais; o sistema deve ser simplificado e descomplicado, e deve gerar economia tanto em custos de materiais quanto de mão de obra.

Além disso, o processo de construção precisa ser encurtado com a aplicação de tecnologia moderna. Antes, construir um prédio de 18 andares levava 3 anos, mas agora leva apenas 9 meses, como o prédio em que você está sentado agora.

Outro fator importante na construção de moradias populares é tentar mobilizar todas as fontes de capital, exceto empréstimos bancários, para reduzir custos, já que os juros bancários representam quase 20% do preço do produto.

Por fim, calcule um preço de venda razoável, sem obter lucro excessivo. Nos negócios, é preciso saber dividir o lucro, pois quando se vende um produto a um preço baixo, mas com qualidade decente, a liquidez é muito alta. De fato, quase 4.000 apartamentos na área urbana de Thanh Ha, com preço de 9,5 milhões de VND/m², foram vendidos em apenas 3 meses.

Atualmente, a maioria das construtoras que atuam no mercado imobiliário opta pelos segmentos de médio e alto padrão, com poucas escolhendo o segmento de imóveis populares. Do ponto de vista do investidor, é mais lucrativo para as construtoras construir imóveis populares ou de alto padrão?

Isso depende de muitos fatores, incluindo a própria construtora. Se a construtora for uma empresa de capital aberto, ela precisa realizar projetos de alto valor para garantir financiamento de bancos e do mercado de ações. Isso é o que importa para ela; liquidez é "outra história".

Na realidade, existem empreendimentos de apartamentos de alto padrão concluídos há mais de 10 anos, mas muitos apartamentos permanecem sem vender. Se as vendas forem lentas, o capital ficará imobilizado e sem circulação, o que prejudicará não apenas a construtora, mas também os parceiros envolvidos.

Optar por moradias acessíveis, como eu fiz, atende a necessidades reais; os compradores têm um lugar para morar, enquanto eu tenho capital para reinvestir em outros projetos.

O Sr. Thản nos recebeu, mas a porta do seu escritório estava escancarada. Ele acredita que a venda de moradias populares para pessoas de baixa renda não deve ser feita de forma formal, mas sim com acessibilidade. Se os compradores tiverem dúvidas sobre o apartamento ou o empreendimento, ele mesmo fornecerá explicações detalhadas. "O que os compradores mais precisam é de confiança. Se você não confia em si mesmo, quem confiará?" É por isso que seu escritório nunca está fechado e ele nunca se recusa a atender alguém que queira conhecê-lo ou fazer perguntas sobre seus apartamentos ou empreendimentos.

Quando você entrou no ramo imobiliário e escolheu o segmento de habitação popular, você realizou alguma pesquisa sobre necessidades sociais?

Sim, com certeza. Venho pesquisando sobre o assunto desde 1999, quando o complexo CT9 em Linh Dam estava em construção. A demanda por moradias populares na sociedade em geral, e em Hanói em particular, era enorme.

Como profissional do setor imobiliário, que recomendações de políticas públicas você tem para tornar a habitação mais acessível e viável para a pessoa comum?

Estou solicitando à prefeitura de Hanói a construção de moradias sociais ao preço de 6 milhões de VND/m². Se aprovada, comprometo-me a construir 10.000 apartamentos e vendê-los a 6 milhões de VND/m², mas a proposta foi submetida há um ano e ainda não foi aprovada.

Acho que o importante é se os legisladores querem ou não fazer isso, porque é muito difícil para as empresas apresentarem propostas e sugestões. Pessoalmente, só posso tentar fazer o melhor que puder.

Acredito que moradias acessíveis sejam adequadas para a maioria das pessoas. Por exemplo, na área urbana de Thanh Ha, como mencionei anteriormente, todos os 4.000 apartamentos foram vendidos em apenas 3 meses. Muitas famílias de classe média venderam suas casas no centro da cidade e compraram dois apartamentos aqui, um para o casal e seus filhos, e outro para os pais, e ainda tiveram dinheiro suficiente para comprar um carro para ir trabalhar no centro da cidade. As estradas também estão boas agora, então morar um pouco mais longe não é um problema.

Fonte: https://danviet.vn/dai-gia-dieu-cay-le-thanh-than-gio-toi-thay-nan-roi-7777838103.htm