As indústrias de manufatura nacionais estão enfrentando uma encruzilhada com a concorrência acirrada de produtos chineses baratos e a integração de marcas internacionais.
No entanto, segundo especialistas, as empresas vietnamitas ainda podem se desenvolver e manter sua posição promovendo habilidades artesanais tradicionais, otimizando tecnologias modernas e criando valor sustentável para os clientes. A chave para essa solução é aproveitar os pontos fortes das indústrias tradicionais.
De volta às vantagens tradicionais
Em um pequeno estande em um shopping de luxo na cidade de Thu Duc (HCMC), o Sr. Ho The Son, diretor geral da Faifo Tailor Company, analisa meticulosamente pedidos de clientes do mundo todo que enviam suas medidas e aguardam novos ternos ou camisas.
Anteriormente CEO da rede de lojas de moda FOCI, com centenas de lojas em todo o país e até mesmo no exterior, o Sr. Son testemunhou um dia o desaparecimento da FOCI em meio ao influxo de marcas internacionais como Zara, H&M e Uniqlo, além de produtos de moda chineses baratos.
"Quando você vê a onda produtos chineses Com os recentes preços baixos por meio do comércio eletrônico, acredito que o futuro das marcas nacionais será semelhante ao do FOCI de muitos anos atrás.
As demonstrações financeiras são sempre o ponto mais fraco Negócios vietnamitas
Negócios estrangeiros "É possível sofrer prejuízos por meses ou um ano ao fazer negócios no mercado, mas resistir por alguns meses é demais para marcas nacionais", disse o Sr. Son.
Naquela época, após fechar a rede FOCI, o Sr. Son percebeu que a alfaiataria tinha grande potencial de desenvolvimento, então fundou a marca Faifo Tailor com o objetivo de transformar Hoi An na "capital mundial da alfaiataria".
Porque, segundo o Sr. Son, os clientes, especialmente os alta renda, não hesite em pagar para ter uma roupa perfeitamente ajustada de acordo com suas medidas e estilo pessoal.
E com um sistema de logística desenvolvido, em apenas 48 horas após a realização do pedido, os clientes podem receber produtos personalizados do Vietnã, mesmo estando em qualquer lugar do mundo. "Podemos entregar internacionalmente graças à moderna tecnologia de alfaiataria com suporte de IA.
"Essa é uma vantagem que ajuda a Faifo a alcançar clientes globais sem precisar abrir lojas em cada país", explicou o Sr. Son.
Em vez de competir diretamente, muitas empresas vietnamitas estão encontrando maneiras de se adaptar à guerra de preços dos nichos de mercado e tentando construir marcas baseadas em valores fundamentais de qualidade e personalização.
De acordo com o Sr. Nguyen Chanh Phuong, vice-presidente da Associação de Artesanato e Processamento de Madeira da Cidade de Ho Chi Minh (Hawa), a indústria vietnamita de móveis de madeira tem dificuldade em competir com produtos chineses em alguns mercados. mercado de exportação, porque muitas matérias-primas ainda precisam ser importadas da China.
"Portanto, a indústria de móveis está intensificando o investimento em atividades de design, ajudando a aumentar a proporção de produtos com designs personalizados (ODM) nas exportações, afirmando assim a capacidade da indústria madeireira vietnamita em segmentos com maior valor agregado", disse o Sr. Phuong.
Produtos baratos "assombram" empresas vietnamitas
A Sra. Tran Phuong Nga, diretora geral da Thien Long Company, disse que a enxurrada de produtos chineses baratos é sempre um desafio extremamente grande para as empresas vietnamitas.
Os produtos chineses não só têm vantagens de preço, mas também possuem um ecossistema completo de produção e distribuição, desde cadeias de fornecimento de matéria-prima até canais sistemáticos de vendas online.
“O setor manufatureiro da China não se limita a algumas empresas ou a algumas empresa de manufatura mas uma cidade inteira só produz um produto com alguns milhares de trabalhadores.
Em um ecossistema muito completo, com uma profundidade operacional muito profissional, eles podem promover uma estratégia de baixo custo e construir um sistema de distribuição. Após conquistar participação de mercado, eles continuarão investindo em fábricas no Vietnã", disse a Sra. Nga.
De acordo com empresas vietnamitas, os produtos chineses atacaram proativamente o mercado para acelerar o fluxo de produtos excedentes no mercado interno.
Onde quer que as empresas chinesas vão, elas usam seu potencial financeiro para dominar não apenas a estratégia de preço baixo, mas também o custo de levar produtos ao mercado e construir sistemas de distribuição.
E depois de ganhar participação de mercado, eles construirão fábricas no Vietnã com o truque inicial de investir para exportação, mas depois solicitarão licenças adicionais para vender no mercado interno.
O Sr. Do Hoa, Diretor Geral da Tinh Hoa Management Consulting Company, também expressou preocupação com a crescente onda de produtos chineses baratos, mas de baixa qualidade, levando a impactos negativos na produção e no comércio nacionais.
Tendo trabalhado para empresas multinacionais, o Sr. Hoa disse que a situação de excesso de capacidade e dumping de mercadorias para países vizinhos existe há muito tempo.
Mas o mais assustador é que, uma vez "destruída" a produção nacional, distribuidores e varejistas nacionais passarão a depender de produtos fabricados no exterior. Isso corre o risco de levar ao fechamento de unidades de produção, ao aumento do desemprego e ao declínio do comércio tradicional.
"Muitas empresas vietnamitas ainda aproveitam o conhecimento local e as vantagens da produção nacional para competir. Mas, a longo prazo, se não houver uma solução mais clara, o problema da participação de mercado será difícil", preocupa-se o Sr. Hoa.
O Sr. Ho The Son também admitiu que o novo modelo de negócios está aproveitando as habilidades manuais, mas, a longo prazo, soluções financeiras e apoio do Estado devem ser buscados para aumentar a competitividade.
"Se não encontrarmos uma maneira de criar valor diferenciado, como melhorar a qualidade e personalizar os produtos, o problema da participação de mercado se tornará cada vez mais difícil", disse o Sr. Son.
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