Produtos vietnamitas enfrentam a invasão dos produtos chineses: adaptando-se para trilhar seu próprio caminho.

As indústrias manufatureiras nacionais enfrentam uma encruzilhada, com a forte concorrência de produtos chineses baratos e a integração de marcas internacionais.

O desenvolvimento de um modelo de alfaiataria sob medida para aproveitar a habilidade artesanal é um ponto de virada para as empresas vietnamitas - Foto: Q. DINH

No entanto, segundo especialistas, as empresas vietnamitas ainda podem se desenvolver e manter sua posição aproveitando o artesanato tradicional, otimizando a tecnologia moderna e criando valor sustentável para os clientes. A chave para essa solução é capitalizar os pontos fortes do artesanato tradicional.

Retorno às vantagens tradicionais

Em uma pequena loja em um shopping de luxo na cidade de Thu Duc (Cidade de Ho Chi Minh), o Sr. Ho The Son, Diretor Geral da Faifo Tailor Company, analisa meticulosamente os pedidos de clientes de todo o mundo que enviaram suas medidas e aguardam a entrega de novos ternos ou camisas.

Outrora CEO da rede de moda FOCI, com centenas de lojas em todo o país e até mesmo presença internacional, o Sr. Son testemunhou o desaparecimento da FOCI em meio à chegada de marcas internacionais como Zara, H&M e Uniqlo, juntamente com a moda chinesa barata.

"Quando você vê a onda" produtos chineses Com o recente aumento dos preços baixos através do comércio eletrônico, acredito que o futuro das marcas nacionais será semelhante ao da FOCI há muitos anos.

Questões financeiras sempre foram nosso ponto fraco. Empresas vietnamitas.

Empresas estrangeiras "É possível incorrer em prejuízos durante meses ou até mesmo um ano ao desenvolver um mercado, mas aguentar apenas alguns meses já é demais para as marcas nacionais", disse o Sr. Son.

Naquela época, após o fechamento da rede FOCI, o Sr. Son percebeu que a alfaiataria sob medida tinha um grande potencial de desenvolvimento, então fundou a marca Faifo Tailor com o objetivo de transformar Hoi An na "capital mundial da alfaiataria".

Segundo o Sr. Son, os clientes, especialmente a elite, Quem tem renda alta não hesita em gastar dinheiro para ter uma roupa feita sob medida que combine com suas medidas e estilo pessoal.

E com um sistema logístico desenvolvido, em apenas 48 horas após a realização do pedido, os clientes podem receber seus produtos personalizados do Vietnã, mesmo que estejam em qualquer lugar do mundo. "Podemos realizar entregas internacionais graças à moderna tecnologia de alfaiataria com o suporte de inteligência artificial."

"Essa é uma vantagem que ajuda a Faifo a alcançar clientes globais sem precisar abrir lojas em todos os países", explicou o Sr. Son.

Em vez de confrontos diretos, muitas empresas vietnamitas estão encontrando maneiras de se adaptar à guerra de preços, visando nichos de mercado e se esforçando para construir marcas baseadas em valores essenciais de qualidade e personalização.

Segundo o Sr. Nguyen Chanh Phuong, vice-presidente da Associação de Artesanato e Processamento de Madeira da Cidade de Ho Chi Minh (Hawa), a indústria moveleira vietnamita encontra muita dificuldade para competir com os produtos chineses em algumas áreas. Os mercados de exportação são afetados, uma vez que muitas matérias-primas ainda precisam ser importadas da China.

"Portanto, a indústria moveleira está intensificando os investimentos em atividades de design, contribuindo para aumentar a proporção de produtos personalizados (ODM) nas exportações, reafirmando assim a capacidade da indústria madeireira do Vietnã em segmentos de maior valor agregado", afirmou o Sr. Phuong.

Produtos baratos "assombram" os comércios vietnamitas.

A Sra. Tran Phuong Nga, Diretora Geral da Thien Long Company, afirmou que a entrada de produtos chineses baratos sempre representou um enorme desafio para as empresas vietnamitas.

Os produtos chineses não só têm uma vantagem de preço, como também possuem um ecossistema completo de produção e distribuição, desde as cadeias de fornecimento de matérias-primas até canais de vendas online bem organizados.

"O processo de produção na China não se resume a algumas pequenas empresas ou a alguns indivíduos." empresas de manufatura Mas uma cidade inteira se dedica à produção de um único produto, empregando apenas alguns milhares de trabalhadores.

"Em um ecossistema já bem desenvolvido, com operações altamente profissionais, eles podem impulsionar sua estratégia de preços baixos e construir um sistema de distribuição. Depois de conquistar participação de mercado, continuarão investindo em fábricas no Vietnã", disse a Sra. Nga.

Segundo empresários vietnamitas, os produtos chineses entraram proativamente no mercado para vender rapidamente o excedente no mercado interno.

Onde quer que as empresas chinesas estejam, elas usam seu poder financeiro para dominar não apenas em suas estratégias de preços baixos, mas também nos custos de levar as mercadorias ao mercado e construir sistemas de distribuição.

E depois de conquistarem participação de mercado, construirão fábricas no próprio Vietnã, inicialmente sob o pretexto de investir para exportação, mas posteriormente solicitando licenças adicionais para vender ao mercado interno.

O Sr. Do Hoa, Diretor Geral da Tinh Hoa Management Consulting Company, também expressou preocupação com a crescente onda de produtos chineses baratos, porém de baixa qualidade, que acarreta impactos negativos na produção e no comércio internos.

Tendo trabalhado para empresas multinacionais, o Sr. Hoa afirmou que a situação de excesso de capacidade e preços predatórios para forçar a saída de mercadorias para países vizinhos existe há muito tempo.

Mas, o que é ainda mais alarmante, uma vez que a produção nacional seja "destruída", isso levará à dependência de produtos importados por parte dos distribuidores e varejistas locais. Isso pode resultar no fechamento de fábricas, aumento do desemprego e declínio do comércio tradicional.

"Muitas empresas vietnamitas ainda estão aproveitando seu conhecimento local e as vantagens da produção doméstica para competir. Mas, a longo prazo, sem soluções mais claras, o problema da participação de mercado se tornará difícil", expressou o Sr. Hoa, demonstrando sua preocupação.

O Sr. Ho The Son também reconheceu que o novo modelo de negócio está aproveitando as vantagens do artesanato tradicional, mas que, a longo prazo, é necessário buscar soluções financeiras e apoio do Estado para aumentar a competitividade.

"Se não encontrarmos maneiras de criar valor diferenciado, como melhorar a qualidade do produto e a personalização, o desafio da participação de mercado se tornará cada vez mais difícil", disse o Sr. Son.

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