Produtos vietnamitas diante da tempestade de produtos chineses: lutando para encontrar seu próprio caminho

As indústrias manufatureiras nacionais enfrentam uma encruzilhada, com a forte concorrência de produtos chineses baratos e a integração de marcas internacionais.

O desenvolvimento de um modelo personalizado para aproveitar as competências locais representa um ponto de virada para as empresas vietnamitas - Foto: Q.DINH

No entanto, segundo especialistas, as empresas vietnamitas ainda podem se desenvolver e manter sua posição promovendo habilidades artesanais tradicionais, otimizando a tecnologia moderna e criando valor sustentável para os clientes. A chave para essa solução é aproveitar os pontos fortes das indústrias tradicionais.

Retorno às vantagens tradicionais

Numa pequena banca num shopping de luxo na cidade de Thu Duc (Cidade de Ho Chi Minh), o Sr. Ho The Son, diretor-geral da Faifo Tailor Company, analisa meticulosamente as encomendas de clientes de todo o mundo que enviam as suas medidas e aguardam pelos seus novos fatos ou camisas.

Outrora CEO da rede de moda FOCI, com centenas de lojas em todo o país e até mesmo no exterior, o Sr. Son testemunhou um dia o desaparecimento da FOCI em meio à chegada de marcas internacionais como Zara, H&M e Uniqlo, juntamente com produtos de moda chineses baratos.

"Quando você vê a onda produtos chineses Com os preços baixos praticados recentemente pelo comércio eletrônico, acredito que o futuro das marcas nacionais seja semelhante ao da FOCI de muitos anos atrás.

Os problemas financeiros são sempre o ponto mais frágil de empresas vietnamitas

Empresas estrangeiras "É possível sofrer prejuízos durante muitos meses ou até um ano ao fazer negócios no mercado, mas aguentar por alguns meses é demais para as marcas nacionais", disse o Sr. Son.

Naquela época, após o fechamento da rede FOCI, o Sr. Son percebeu que a alfaiataria tinha um grande potencial de desenvolvimento, então fundou a marca Faifo Tailor com o objetivo de transformar Hoi An na "capital mundial da alfaiataria".

Porque, segundo o Sr. Son, os clientes, especialmente os idosos, Pessoas com alta renda não hesitam em pagar por uma roupa feita sob medida, de acordo com suas medidas e estilo.

E com um sistema logístico desenvolvido, em apenas 48 horas após a realização do pedido, os clientes podem receber produtos feitos sob medida do Vietnã, mesmo que estejam em qualquer lugar do mundo. "Podemos realizar entregas internacionais graças à moderna tecnologia de alfaiataria com o suporte de inteligência artificial."

"Essa é uma vantagem que ajuda a Faifo a alcançar clientes globais sem precisar abrir lojas em cada país", explicou o Sr. Son.

Em vez de confrontos diretos, muitas empresas vietnamitas estão encontrando maneiras de se adaptar à guerra de preços por meio de nichos de mercado e tentando construir marcas baseadas em valores essenciais de qualidade e personalização.

Segundo o Sr. Nguyen Chanh Phuong, vice-presidente da Associação de Artesanato e Processamento de Madeira da Cidade de Ho Chi Minh (Hawa), a indústria vietnamita de móveis de madeira encontra muita dificuldade para competir com os produtos chineses em alguns mercados. mercado de exportação, porque muitas matérias-primas ainda precisam ser importadas da China.

"Portanto, a indústria moveleira está intensificando os investimentos em atividades de design, contribuindo para aumentar a proporção de produtos com design original (ODM) nas exportações, reafirmando assim a capacidade da indústria madeireira vietnamita em segmentos de maior valor agregado", afirmou o Sr. Phuong.

Produtos baratos "assombram" empresas vietnamitas

A Sra. Tran Phuong Nga, diretora-geral da Thien Long Company, afirmou que a entrada maciça de produtos chineses baratos representa sempre um enorme desafio para as empresas vietnamitas.

Os produtos chineses não só têm vantagens de preço, como também possuem um ecossistema completo de produção e distribuição, desde as cadeias de fornecimento de matérias-primas até canais de vendas online sistemáticos.

"O setor manufatureiro da China não se limita a algumas poucas empresas ou a alguns poucos grupos empresariais." empresas de manufatura Mas uma cidade inteira produz apenas um produto com alguns milhares de trabalhadores.

Em um ecossistema muito completo, com um alto nível de profissionalismo e capacidade operacional, eles podem promover estratégias de baixo custo e construir um sistema de distribuição. Após conquistarem participação de mercado, continuarão investindo em fábricas no Vietnã”, disse a Sra. Nga.

Segundo empresários vietnamitas, os produtos chineses têm atacado proativamente o mercado para acelerar o fluxo de mercadorias excedentes no mercado interno.

Onde quer que as empresas chinesas estejam presentes, elas utilizam seu potencial financeiro para dominar não apenas a estratégia de preços baixos, mas também o custo de levar as mercadorias ao mercado e construir sistemas de distribuição.

E depois de conquistarem participação de mercado, eles construirão fábricas no próprio Vietnã, com a estratégia inicial de investir para exportação, mas depois solicitarão licenças adicionais para vender no mercado interno.

O Sr. Do Hoa, Diretor Geral da Tinh Hoa Management Consulting Company, também expressou preocupação com a crescente onda de produtos chineses baratos, porém de baixa qualidade, que acarreta impactos negativos na produção e no comércio internos.

Tendo trabalhado para empresas multinacionais, o Sr. Hoa afirmou que a situação de excesso de capacidade e de dumping de mercadorias para países vizinhos existe há muito tempo.

Mas, o que é ainda mais preocupante, uma vez que a produção nacional seja "destruída", isso levará à dependência de produtos importados por parte de distribuidores e varejistas nacionais. Isso pode resultar no fechamento de fábricas, no aumento do desemprego e no declínio do comércio tradicional.

"Muitas empresas vietnamitas ainda estão se aproveitando do conhecimento local e das vantagens da produção nacional para competir. Mas, a longo prazo, se não houver uma solução mais clara, o problema da participação de mercado será difícil de resolver", preocupou-se o Sr. Hoa.

O Sr. Ho The Son também admitiu que o novo modelo de negócio está a tirar partido das competências manuais, mas que, a longo prazo, é necessário procurar soluções financeiras e apoio do Estado para aumentar a competitividade.

"Se não encontrarmos uma maneira de criar valor diferenciado, como melhorar a qualidade e personalizar os produtos, o problema da participação de mercado se tornará cada vez mais difícil", disse o Sr. Son.

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