Espaço eficaz para networking

Associações empresariais e de startups em nível comunitário estão se tornando gradualmente espaços para networking e para a formação de colaborações práticas e sustentáveis ​​entre entidades com necessidades, setores ou orientações de desenvolvimento semelhantes.

Reuniões de negócios aumentam as oportunidades de networking, levando ao desenvolvimento colaborativo. Foto: PHAN VINH

Vamos nos reunir para criar oportunidades.

O Sr. Vo Hong Long, Diretor da Cooperativa Phu Binh (comuna de Tam Xuan), acredita que a maioria das pequenas empresas possui seus próprios pontos fortes, mas, sem conexões, é muito difícil transformar esses pontos fortes em oportunidades de mercado. Algumas unidades se destacam na produção, mas são fracas em vendas; outras são fortes em marketing, mas carecem de um fornecimento estável de mercadorias; enquanto muitos locais com clientes não possuem produtos que possam ser fornecidos de forma sustentável. A participação em comunidades empresariais tem ajudado a conectar esses elos dispersos.

“Começar um negócio localmente é muito estressante devido à falta de capital, à falta de mercados e à falta de pessoas com ideias semelhantes. É fácil desanimar quando se trabalha sozinho, mas com uma comunidade, você tem pessoas com quem compartilhar experiências, que te apoiam nas vendas e te alertam sobre os erros que você cometeu. Muitas oportunidades surgem de encontros muito comuns, como participar de reuniões de clubes ou feiras comerciais. Muitos modelos de colaboração começam com as pessoas se conhecendo antes de iniciar um negócio”, compartilhou Long.

A história do aplicativo Laco também demonstra claramente o papel das redes locais para pequenas startups. O Sr. Ha Nhat Anh, fundador do aplicativo Laco (bairro de Hoa Cuong), afirmou que, com um modelo de plataforma digital, encontrar o parceiro certo determina diretamente a viabilidade operacional do negócio.

Segundo ele, um dos maiores valores que as associações empresariais trazem hoje é a criação de confiança entre os membros, pois muitas colaborações iniciais não surgem de grandes planos, mas começam com uma reunião ou uma apresentação.

“Certa vez, sentei-me à mesma mesa que o dono de uma rede de restaurantes de frutos do mar em um evento da Associação de Jovens Empreendedores. Depois de conversarmos por cerca de 20 minutos, concordamos em experimentar um serviço de entrega de comida por aplicativo em um dos restaurantes deles. Até hoje, essa rede se tornou uma das maiores parceiras da Laco em geração de pedidos”, contou Anh.

No entanto, segundo o Sr. Anh, muitas associações empresariais ainda carecem de ferramentas sistemáticas de networking para empresas em fase de crescimento. A maioria das conexões ainda se baseia em relacionamentos pessoais, enquanto as empresas agora precisam de mais bancos de dados de membros, sistemas para identificar oferta e demanda e redes de mentores práticos para tornar o processo de networking mais eficaz.

A criação de associações de startups criativas em nível de comuna estabelece as bases para o desenvolvimento de conexões. (Na foto: Congresso de fundação da Associação de Startups Criativas do bairro de Ngu Hanh Son, mandato 2026-2031. Foto: Danang Startup)

Dê ênfase ao papel de liderança.

O Sr. Pham Khac Thinh, Presidente da Associação de Empresas e Startups do bairro de Dien Ban Bac, acredita que o papel mais importante da associação hoje é criar um ambiente para que as empresas locais se encontrem, se entendam e construam confiança para a cooperação. Para as pequenas empresas, a confiança é quase a condição primordial para compartilhar clientes, fornecedores, experiências ou canais de distribuição.

Recentemente, no bairro de Dien Ban Bac, começaram a surgir grupos que cooperam em áreas específicas, como OCOP (Uma Comuna, Um Produto), agricultura limpa e turismo comunitário. Embora ainda pequenos, esses grupos demonstram que as empresas locais estão gradualmente passando de uma mentalidade individualista para o apoio mútuo em cada etapa da cadeia de valor.

"É importante destacar que o papel da associação não se limita mais a reunir membros, mas também deve identificar os pontos fortes e fracos de cada grupo de empresas para orientar as conexões apropriadas. Uma cooperativa com bons produtos precisa se reunir com veículos de comunicação, e uma empresa com canais de venda precisa de fontes de suprimento mais estáveis...", disse o Sr. Thinh.

Ao compartilhar a história local, o Sr. Tran Quang Vu, presidente da Associação de Startups Empresariais e Criativas do bairro de Tam Ky, afirmou que, para apoiar seus membros de forma mais eficaz, as próprias associações empresariais precisam mudar seus métodos de operação, adotando maior profissionalismo e uma cooperação mais estreita.

Os programas de apoio precisam ser coordenados, com compartilhamento de recursos e aproveitamento dos programas de treinamento e networking existentes, em vez de serem dispersos de forma excessiva. Muitas pequenas empresas esperam programas que possam gerar oportunidades reais de mercado, pedidos e projetos colaborativos específicos.

"Na realidade, o papel de muitas associações empresariais de base está gradualmente mudando, deixando de ser um espaço para interação e networking para se tornar um intermediário que conecta recursos para o desenvolvimento. À medida que as pequenas empresas precisam cada vez mais de mercados, tecnologia e parceiros do setor, associações bem organizadas nos níveis de comuna e bairro podem criar vínculos mais substanciais para os negócios locais", disse o Sr. Vu.

Fonte: https://baodanang.vn/khong-gian-ket-noi-hieu-qua-3336222.html