Modelo de "marca guarda-chuva" para produtos agrícolas vietnamitas

thương hiệu - Ảnh 1. — Produtos agrícolas vietnamitas expostos para venda em um supermercado em Bangkok, Tailândia - Foto: N.BINH

Ali, os consumidores não compram apenas arroz para cozinhar, mas também compram confiança na qualidade, compram a história de um país.

Logo ao lado, também havia arroz vietnamita, mas apresentado de forma modesta, com embalagens pequenas, rótulos dispersos e sem uniformidade. Naquele momento, percebi de repente que, embora os produtos pudessem ser os mesmos, a marca havia criado uma grande diferença.

A curto prazo, podemos vender muitos produtos, mas a longo prazo, se não trabalharmos juntos para construir uma marca, os produtos agrícolas vietnamitas terão dificuldade em alcançar o status de símbolo nacional.

Valor da marca

Afinal, uma marca é mais do que apenas um nome ou um rótulo. É a imagem, a reputação e a confiança que a comunidade internacional, assim como os consumidores nacionais, associam a um país por meio de seus principais produtos agrícolas .

Walter Landor, um famoso pesquisador de marcas, disse certa vez: “Os produtos são fabricados em fábricas, mas as marcas são criadas na mente dos clientes”. O mundo atual não compra apenas produtos, mas também emoções e confiança. No caso de produtos agrícolas, as marcas só são verdadeiramente sustentáveis quando são plantadas desde a raiz, desde os agricultores, os campos, as cooperativas e até mesmo as culturas locais.

Construir uma marca agrícola nacional não serve apenas para vender a um preço mais alto. É uma forma de agregar valor, expandir o mercado e melhorar a competitividade da economia . Ao mesmo tempo, é também uma maneira de dar destaque aos agricultores, despertar o orgulho nacional e promover a cultura, a culinária e o estilo de vida vietnamitas para o mundo.

A marca agrícola nacional pode até se tornar um testemunho de um Vietname agrícola verde, com baixas emissões e ambientalmente responsável. É uma espécie de "ativo intangível", mas com uma vida útil mais longa do que o preço ou a produção.

Modelo de marca guarda-chuva

Para isso, precisamos identificar setores-chave como arroz, café, pimenta, castanha de caju e frutas tropicais. Com base nisso, é necessário construir um modelo de "marca guarda-chuva".

É possível imaginar uma marca comum chamada “Agricultura Vietnamita - Crescimento Verde” e, sob essa marca, marcas individuais como “Arroz Vietnamita”, “Café Vietnamita” e “Frutas Vietnamitas”. Essa abordagem não só ajuda a evitar a fragmentação e a dispersão, como também cria uma força sinérgica, de modo que cada produto contribua para moldar uma imagem nacional unificada: uma agricultura vietnamita moderna, integrada e sustentável.

Mas essa jornada não é fácil. A construção de uma marca não se dá simplesmente seguindo tendências. Um único incidente de segurança alimentar é suficiente para destruir a confiança construída ao longo de muitos anos. O risco de conflito de interesses entre localidades e empresas está sempre presente. Sem um mecanismo de consenso, a marca nacional pode facilmente se dividir, cada uma seguindo seu próprio caminho, e eventualmente perdendo sua força coletiva.

thương hiệu - Ảnh 2. — Produtos de café vietnamitas são vendidos em supermercados americanos - Foto: KH

Os desafios também vêm de fora, como as mudanças climáticas, a concorrência acirrada, as barreiras técnicas cada vez mais complexas e o surgimento de produtos falsificados. No entanto, o mundo também nos proporcionou muitas experiências valiosas.

O Japão transformou o arroz Koshihikari em um símbolo cultural. A Tailândia fez do arroz jasmim um símbolo nacional graças ao forte apoio do governo. A Colômbia associou os grãos de café à imagem do agricultor Juan Valdez, criando proximidade e confiança. A Nova Zelândia fez do leite Fonterra e do kiwi símbolos de um país limpo e verde.

O que eles têm em comum é que os produtos sempre vêm acompanhados de uma história, e por trás deles está o apoio do Estado, de associações, empresas e agricultores.

Sugestões para o Vietnã

Com base nessas experiências, o Vietnã pode começar com um ou dois produtos estratégicos, como arroz e café, como sementes pioneiras. A história da marca deve ser contada de forma sincronizada, tanto no mercado interno quanto no internacional.

Um slogan como “Arroz Vietnamita - Do Mekong para o Mundo” pode ser ao mesmo tempo simples e impactante. Além disso, precisamos criar um Conselho Nacional de Marcas de Produtos Agrícolas, reunindo representantes do Estado, associações, empresas, mídia e agricultores.

A tecnologia também deve ser plenamente utilizada para tornar a origem dos produtos transparente, desde códigos QR até blockchain. Embalagens, rótulos e indicações geográficas devem receber investimentos criteriosos para que cada produto tenha um "certificado de nascimento" claro. E, acima de tudo, a campanha de comunicação precisa evocar emoções, conectando o produto à história da terra, do povo e da cultura do Vietnã.

Esta não é uma tarefa para um indivíduo ou uma única organização. O Estado deve assumir a liderança na formulação de políticas e na proteção da marca. As associações industriais são responsáveis por conectar e controlar a qualidade. As empresas precisam investir corajosamente em processos de refinação, levando seus produtos ao mercado internacional com estratégias de marketing metódicas.

Os agricultores e as cooperativas são os que mantêm diretamente a qualidade e a essência da marca. A imprensa e os meios de comunicação devem semear a confiança e gerar divulgação. E, por fim, os consumidores também desempenham um papel importante, pois suas escolhas responsáveis contribuirão para fortalecer a marca nacional.

Construir uma marca agrícola nacional não se faz da noite para o dia. É uma longa jornada, que começa com pequenas ações, em cada campo, cada cooperativa, cada agricultor. Mas quando todos estiverem sob o mesmo guarda-chuva, o Vietnã não venderá apenas arroz, café ou frutas, mas também a confiança, a identidade e a imagem de um país agrícola verde, civilizado e integrado.

E um dia, quando entrarmos em um supermercado em qualquer lugar do mundo, veremos com clareza e orgulho as palavras: “Arroz do Vietnã”, “Café do Vietnã”, “Frutas do Vietnã”. Nesse momento, os produtos agrícolas vietnamitas não serão apenas produtos, mas também símbolos nacionais.

Os produtos vietnamitas precisam de uma história de marca forte para conquistar o mercado internacional.

Mô hình 'thương hiệu ô dù' cho nông sản Việt - Ảnh 3. — Os produtos de arroz ST25 são vendidos em supermercados nos EUA - Foto: KH

A Sra. Jolie Nguyen, CEO e fundadora da LNS International Company, que distribui e promove mais de 100 produtos vietnamitas especiais no mercado internacional, afirmou que o ponto em comum é que todos os produtos são padronizados de acordo com normas internacionais como FDA, USDA, UE, etc., visando o segmento de mercado em geral, e não se limitando apenas à comunidade vietnamita na Ásia ou no exterior.

* Quais são, então, os critérios que a LNS utiliza para selecionar os produtos que coloca em sua plataforma?

- Temos quatro critérios principais.

Em primeiro lugar , qualidade e segurança: os produtos devem atender aos padrões de higiene e segurança alimentar do mercado importador, desde maquinário e equipamentos, processos de produção, produtos acabados e embalagens, até sistemas de controle de riscos e planos de recolhimento. As licenças do país importador também devem ser preparadas com cuidado antes da exportação.

Em segundo lugar, a identidade vietnamita: cada produto precisa contar sua própria história, representando os sabores, os valores e a cultura culinária do Vietnã.

Terceiro, competitividade internacional: incluindo embalagem, logística, custo, capacidade de atender grandes encomendas e capacidade de padronização de acordo com as necessidades de cada mercado.

Por fim , as empresas devem estar dispostas a investir em marketing nacional e a coordenar-se com a LNS para construir sua marca no mercado internacional.

* Na sua opinião, qual é o nível atual de reconhecimento da marca de produtos vietnamitas nos EUA?

Sinceramente, os produtos vietnamitas nos EUA não têm o mesmo reconhecimento que os produtos tailandeses, japoneses ou coreanos. Os consumidores americanos lembram-se facilmente de marcas como "Arroz Hom Mali Tailandês" ou "Feito na Coreia", associadas à onda da comida coreana (K-Food), mas raramente pensam em uma marca vietnamita específica. O motivo não é a baixa qualidade, mas sim a falta de uma estratégia de marca nacional unificada ou de uma narrativa atraente.

Atualmente, o reconhecimento dos produtos vietnamitas ainda se concentra principalmente na comunidade vietnamita ou em uma pequena parte da comunidade asiática. No entanto, a realidade demonstra que, quando têm a oportunidade de experimentar, os consumidores locais apreciam bastante o sabor dos produtos vietnamitas.

* Se fizermos um bom trabalho de branding, as vendas internacionais de produtos vietnamitas serão mais fáceis?

A resposta é definitivamente sim. O comércio internacional não se resume apenas à venda de produtos, mas também à venda das crenças e emoções associadas a esses produtos. Se cada grão de café, cada caixa de bolos, cada especiaria ou cada fruta vietnamita carregar uma história consistente sobre qualidade, origem e sustentabilidade, empresas como a LNS conseguirão facilmente inserir seus produtos no sistema de distribuição global.

Quando a marca vietnamita está claramente posicionada, não vendemos apenas um produto, mas também apresentamos uma “escolha vietnamita” – uma escolha confiável, diferenciada e única do Vietnã.

Executado por N.BINH

VICE-PRESIDENTE DA ASSEMBLEIA NACIONAL LE MINH HOAN

Fonte: https://tuoitre.vn/mo-hinh-thuong-hieu-o-du-cho-nong-san-viet-20250830100809509.htm