Modelo de 'marca guarda-chuva' para produtos agrícolas vietnamitas

thương hiệu - Ảnh 1. — Produtos agrícolas vietnamitas são expostos para venda em um supermercado em Bangkok, Tailândia - Foto: N.BINH

Lá, os consumidores não compram apenas arroz para cozinhar, mas também compram confiança na qualidade, compram a história de um país.

Bem ao lado, também havia arroz vietnamita, mas apresentado modestamente, com embalagens pequenas, rótulos espalhados e sem uniformidade. Naquele momento, de repente, percebi que os produtos podiam ser os mesmos, mas a marca havia criado uma grande diferença.

No curto prazo, podemos vender muitos produtos, mas, no longo prazo, se não trabalharmos juntos para construir uma marca, os produtos agrícolas vietnamitas terão dificuldade em atingir a estatura de um símbolo nacional.

Valor da marca

Afinal, uma marca é mais do que apenas um nome ou um rótulo. É a imagem, a reputação e a confiança que a comunidade internacional e os consumidores nacionais associam a um país por meio de seus principais produtos agrícolas .

Walter Landor, um famoso pesquisador de marcas, disse certa vez: "Os produtos são feitos em fábricas, mas as marcas são criadas na mente dos consumidores". O mundo de hoje não compra apenas produtos, mas também emoções e confiança. No caso dos produtos agrícolas, as marcas só são verdadeiramente sustentáveis quando são plantadas a partir das raízes, de agricultores, campos, cooperativas e até mesmo culturas locais.

Construir uma marca agrícola nacional não visa apenas vender a um preço mais alto. É uma forma de aumentar o valor, expandir o mercado e melhorar a competitividade da economia . Ao mesmo tempo, é também uma forma de trazer uma posição digna aos agricultores, despertar o orgulho nacional e promover a cultura, a culinária e o estilo de vida vietnamitas para o mundo.

A marca agrícola nacional pode até se tornar um testemunho de um Vietnã agrícola verde, de baixa emissão e ecologicamente correto. É uma espécie de "ativo intangível", mas tem uma vida útil mais longa do que o preço ou a produção.

Modelo de marca guarda-chuva

Para isso, precisamos identificar setores-chave, como arroz, café, pimenta, castanha de caju e frutas tropicais. Com base nisso, é preciso construir um modelo de "marca guarda-chuva".

É possível imaginar uma marca comum chamada "Agricultura Vietnamita - Crescimento Verde" e, sob esse guarda-chuva, marcas individuais como "Arroz Vietnamita", "Café Vietnamita" e "Frutas Vietnamitas". Essa abordagem não só ajuda a evitar a fragmentação e a dispersão, como também cria uma força sinérgica, de modo que cada produto contribui para a formação de uma imagem nacional unificada: uma agricultura vietnamita moderna, integrada e sustentável.

Mas essa jornada não é fácil. A construção de uma marca não se constrói seguindo tendências. Um único incidente de segurança alimentar é suficiente para destruir a confiança construída ao longo de muitos anos. O risco de conflito de interesses entre localidades e empresas está sempre presente. Sem um mecanismo de consenso, a marca nacional pode facilmente se dividir, cada um seguindo seu próprio caminho, e eventualmente perder sua força coletiva.

thương hiệu - Ảnh 2. — Produtos de café vietnamita são vendidos em supermercados americanos - Foto: KH

Os desafios também vêm de fora, como as mudanças climáticas, a concorrência acirrada, as barreiras técnicas cada vez mais densas e o surgimento de produtos falsificados. No entanto, o mundo também deixou muitas experiências valiosas.

O Japão transformou o arroz Koshihikari em uma essência cultural. A Tailândia transformou o arroz jasmim em um símbolo nacional graças ao forte apoio do governo. A Colômbia associou os grãos de café à imagem do agricultor Juan Valdez, criando proximidade e confiança. A Nova Zelândia transformou o leite e o kiwi da Fonterra em símbolos de um país limpo e verde.

O que eles têm em comum é que os produtos sempre vêm com uma história, e por trás deles está o apoio do estado, associações, empresas e agricultores.

Sugestões para o Vietnã

A partir dessas experiências, o Vietnã pode começar com 1 ou 2 produtos estratégicos, como arroz e café como sementes pioneiras. A história da marca deve ser contada de forma sincronizada, tanto no mercado interno quanto no externo.

Um slogan como "Arroz Vietnamita - Do Mekong para o Mundo" pode ser simples e evocativo. Além disso, precisamos estabelecer um Conselho Nacional de Marcas de Produtos Agrícolas, reunindo partes interessadas do Estado, associações, empresas, mídia e agricultores.

A tecnologia também deve ser plenamente utilizada para tornar a origem dos produtos transparente, desde os códigos QR até o blockchain. Embalagens, rótulos e indicações geográficas devem ser cuidadosamente investidos para que cada produto tenha uma "certidão de nascimento" clara. E, acima de tudo, a campanha de comunicação precisa evocar emoções, conectando o produto à história da terra, do povo e da cultura do Vietnã.

Esta não é tarefa de um indivíduo ou de uma única organização. O Estado deve assumir a liderança na formulação de políticas e na proteção da marca. As associações industriais são responsáveis por conectar e controlar a qualidade. As empresas precisam investir ousadamente no processamento profundo, levando seus produtos ao mercado internacional com estratégias de marketing metódicas.

Agricultores e cooperativas são os responsáveis diretos pela manutenção da qualidade e da alma da marca. A imprensa e a mídia devem semear a confiança e criar uma rede de contatos. E, por fim, os consumidores também desempenham um papel importante, pois suas escolhas responsáveis contribuirão para o fortalecimento da marca nacional.

Construir uma marca agrícola nacional não se faz da noite para o dia. É uma longa jornada, que começa com pequenas coisas, em cada campo, em cada cooperativa, em cada agricultor. Mas quando todos estão sob o mesmo guarda-chuva, o Vietnã não venderá apenas arroz, café ou frutas, mas também a confiança, a identidade e a imagem de um país agrícola verde, civilizado e integrado.

E um dia, quando entrarmos num supermercado em qualquer lugar do mundo, veremos com clareza e orgulho as palavras: "Arroz Vietnamita", "Café Vietnamita", "Fruta Vietnamita". Nesse momento, os produtos agrícolas vietnamitas não serão apenas produtos, mas também símbolos nacionais.

Os produtos vietnamitas precisam de uma história de marca forte para conquistar o mercado internacional.

Mô hình 'thương hiệu ô dù' cho nông sản Việt - Ảnh 3. — Produtos de arroz ST25 são vendidos em supermercados nos EUA - Foto: KH

A Sra. Jolie Nguyen, CEO e fundadora da LNS International Company, que distribui e promove mais de 100 produtos especiais vietnamitas para o mercado internacional, disse que o ponto em comum é que todos os produtos são padronizados de acordo com padrões internacionais como FDA, USDA, UE..., visando o segmento principal, não se limitando apenas à comunidade vietnamita asiática ou no exterior.

* Então, quais critérios a LNS usa para selecionar produtos para colocar em sua plataforma?

- Temos quatro critérios principais.

Em primeiro lugar , qualidade e segurança: os produtos devem atender aos padrões de higiene e segurança alimentar do mercado importador, desde máquinas e equipamentos, processos de produção, produtos acabados, embalagens, até sistemas de controle de riscos e planos de recall. As licenças do país importador também devem ser cuidadosamente preparadas antes da exportação.

Segundo, a identidade vietnamita: cada produto precisa contar sua própria história, representando os sabores, os valores e a cultura culinária do Vietnã.

Terceiro, competitividade internacional: incluindo embalagem, logística, custo, capacidade de atender grandes pedidos e capacidade de padronização de acordo com as necessidades de cada mercado.

E, finalmente , as empresas devem estar dispostas a investir em marketing doméstico e coordenar com a LNS para construir sua marca no mercado internacional.

* Na sua opinião, qual é o nível atual de reconhecimento da marca de produtos vietnamitas nos EUA?

- Francamente, os produtos vietnamitas nos EUA não têm um reconhecimento tão forte quanto os produtos tailandeses, japoneses ou coreanos. Os consumidores americanos lembram facilmente de "Arroz Hom Mali Tailandês" ou "Made in Korea" associados à onda K-Food, mas raramente pensam em uma marca vietnamita específica. O motivo não é a baixa qualidade da nossa marca, mas a falta de uma estratégia de marca nacional unificada ou de uma narrativa atraente.

Atualmente, o reconhecimento dos produtos vietnamitas ainda se concentra principalmente na comunidade vietnamita ou em uma pequena parcela da comunidade asiática. A realidade, porém, mostra que, quando têm a oportunidade de apreciá-los, os consumidores locais realmente apreciam o sabor dos produtos vietnamitas.

* Se fizermos um bom trabalho de branding, as vendas internacionais de produtos vietnamitas serão mais fáceis?

- A resposta é definitivamente sim. O comércio internacional não se trata apenas de vender produtos, mas também de vender as crenças e emoções associadas a esses produtos. Se cada grão de café, cada caixa de bolos, especiarias ou frutas vietnamitas contiver uma história consistente sobre qualidade, origem e sustentabilidade, empresas como a LNS facilmente levarão seus produtos para o sistema de distribuição global.

Quando a marca vietnamita está claramente posicionada, não apenas vendemos um produto, mas também apresentamos uma “escolha vietnamita” - uma escolha confiável, distinta e única do Vietnã.

Interpretada por N.BINH

VICE-PRESIDENTE DA ASSEMBLEIA NACIONAL LE MINH HOAN

Fonte: https://tuoitre.vn/mo-hinh-thuong-hieu-o-du-cho-nong-san-viet-20250830100809509.htm