Uma ponte no comércio entre o Vietnã e o Japão

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- Senhor, a Senkyu é uma empresa famosa na exportação de produtos agrícolas e aquáticos do Vietnã para o Japão. Por que o senhor escolheu esses produtos?

Desde 2019, quando a pandemia de COVID-19 eclodiu, a maioria dos setores estagnou e o turismo foi suspenso. Como estudante de biologia e tendo passado um tempo no Japão, percebi que a demanda por produtos do Vietnã, bem como de outros países, como os países da ASEAN, Nepal, Bangladesh, etc., é muito grande.

Os japoneses dão muita importância à qualidade, por isso os produtos trazidos aos supermercados japoneses são extremamente exigentes. Algumas pessoas de outros países que vivem nesses locais sempre priorizam produtos baratos. Mas para os japoneses, além do preço, a qualidade do produto também é uma grande preocupação.

Então, para conquistar os clientes exigentes, no segmento de alto padrão, pesquisamos o mercado, pesquisamos produtos, encontramos parceiros de boa reputação no Vietnã, incluindo parceiros que desenvolvem fortemente produtos de frutos do mar, como: peixe basa, peixe-gato, peixe cabeça de cobra, carpa, ... ou parceiros com frutas frescas, como manga, durião, longan, lichia, especiarias frescas, como folhas de limão, galanga, ...

Todos os produtos são frescos e transportados congelados do Vietnã para o Japão. Graças à vantagem de operar no setor de passagens aéreas e aviação, nossos produtos são transportados com rapidez, segurança e com a mais alta garantia de qualidade.

Também somos a primeira unidade a testar a importação de lichia vietnamita para o Japão.

- Você pode compartilhar mais sobre a jornada de trazer a lichia para o Japão?

A lichia tem a característica de não poder ser armazenada por muito tempo, por isso, quando trazida para o Japão, precisa ser vendida muito rapidamente. Para vender rapidamente, precisamos de uma grande base de clientes. Portanto, em vez de vender para supermercados japoneses e exigir quantidades, deixamos que os supermercados registrem a quantidade de lichia que desejam.

Quanto a nós, com nossa força no setor de aviação, mobilizamos todas as nossas forças para que, quando a lichia for liberada pela alfândega no Japão, nossa equipe a leve imediatamente ao supermercado e às mãos dos consumidores. Garantindo o menor tempo possível e o transporte imediato. Graças a isso, obtivemos sucesso inicial com a lichia no Japão.

O empresário Le Nguyen (capa à esquerda) e seu estande em uma agência de passagens aéreas e produtos vietnamitas em uma feira no Japão.

- Os japoneses são muito meticulosos na escolha dos alimentos, certamente os produtos no catálogo que a Senkyu fornece também são selecionados com muito cuidado, senhor?

Isso mesmo. Para garantir a qualidade rigorosa, selecionamos fornecedores de produtos de renome no Vietnã. Ao mesmo tempo, contamos com consultores comerciais para selecionar empresas de renome.

Depois de selecionar um fornecedor, também inspecionamos, analisamos e testamos diretamente os produtos no Vietnã e no Japão para garantir os padrões de exportação.

- Então, como são selecionados os produtos importados do Japão para o Vietnã, senhor?

Por meio de reuniões com embaixadas, consultores ou delegações empresariais vietnamitas no Japão, temos a oportunidade de ouvir as necessidades de empresas e parceiros vietnamitas em relação aos produtos. No Japão, buscaremos parceiros adequados. Em seguida, nos reuniremos com empresas de ambos os países para conhecer os produtos, avaliar preços, qualidade e serviços.

"Um vale dez, dez vale cem", a Senkyu se tornou a unidade que os parceiros apresentaram uns aos outros, tornando-se a unidade focal conectando a importação de produtos japoneses para o Vietnã.

No Japão, há uma característica muito especial: as unidades são muito rigorosas na escolha do distribuidor exclusivo. Você precisa convencê-los sobre o quanto você desenvolverá seus produtos e qual o número de clientes. Se você se sair bem, será confiável e escolhido como distribuidor exclusivo.

Até agora, a Senkyu se tornou a unidade exclusiva de oito empresas de fabricação japonesas e é uma unidade associada, acompanhando muitas unidades em muitos campos e produtos diferentes.

- Atualmente, existem muitas unidades especializadas em exportação e importação de mercadorias entre o Vietnã e o Japão. Quais são os pontos fortes do negócio para conquistar clientes, senhor?

No Japão, os japoneses são bastante cautelosos ao comprar produtos vietnamitas. Ao trazer produtos para o Japão, eles precisam passar por testes rigorosos. No entanto, como já mencionei, o ponto forte da Senkyu é a aviação, então os produtos são importados o mais cedo possível, a qualidade não é inferior aos produtos de outros países, o que aumenta significativamente o valor dos produtos vietnamitas.

Atualmente, estamos distribuindo produtos para alguns dos principais supermercados do Japão.

Obrigado!

Bao Anh

Fonte