Uma ponte no comércio entre o Vietname e o Japão

Senhor, a Senkyu é uma empresa renomada na exportação de produtos agrícolas e aquícolas do Vietnã para o Japão. Por que o senhor escolheu esses produtos?

Desde 2019, quando a pandemia de COVID-19 começou, a maioria dos setores estagnou e o turismo foi suspenso. Como estudante de biologia e tendo passado um tempo no Japão, percebi que a demanda por produtos do Vietnã, assim como de outros países como os da ASEAN, Nepal, Bangladesh, etc., é muito grande.

Os japoneses se preocupam muito com a qualidade, por isso os produtos que chegam aos supermercados japoneses passam por uma rigorosa seleção. Algumas pessoas de outros países que vivem no Japão costumam priorizar produtos baratos. Mas para os japoneses, além do preço, a qualidade do produto também é de grande importância.

Para conquistar os clientes exigentes do segmento de alto padrão, pesquisamos o mercado, os produtos e encontramos parceiros renomados no Vietnã, incluindo aqueles com forte atuação no desenvolvimento de produtos aquáticos como: peixe basa, bagre, cabeça-de-cobra, carpa, ... ou parceiros com frutas frescas como manga, durião, longan, lichia, especiarias frescas como folhas de limão, galanga, ...

Todos os produtos são frescos e transportados congelados do Vietnã para o Japão. Graças à nossa atuação no setor de bilheteria e aviação, nossos produtos são transportados com rapidez, segurança e com a melhor qualidade.

Somos também a primeira unidade a testar a importação de lichia vietnamita para o Japão.

- Você pode compartilhar mais detalhes sobre a jornada para trazer a lichia para o Japão?

A lichia tem a característica de não poder ser armazenada por muito tempo, por isso, quando trazida para o Japão, precisa ser vendida rapidamente. Para vender rapidamente, precisamos de uma grande base de clientes. Portanto, em vez de vender para supermercados japoneses e exigir quantidades específicas, permitimos que os supermercados registrem a quantidade de lichia que desejam.

Por nossa parte, com a nossa força no setor da aviação, mobilizamos todos os nossos recursos para que, assim que a lichia for liberada pela alfândega no Japão, nossa equipe a leve imediatamente ao supermercado e aos consumidores. Garantindo a entrega mais rápida e imediata. Graças a isso, tivemos um sucesso inicial com a lichia no Japão.

O empresário Le Nguyen (à esquerda na capa) com seu estande de agência de passagens aéreas e produtos vietnamitas em uma feira no Japão. — O empresário Le Nguyen (à esquerda na capa) e seu estande de agência de passagens aéreas com produtos vietnamitas em uma feira no Japão.

- Os japoneses são bastante meticulosos na escolha dos alimentos, certamente os produtos do catálogo fornecido pela Senkyu também são selecionados com muito cuidado, senhor?

Isso mesmo. Para garantir um alto padrão de qualidade, selecionamos fornecedores de produtos renomados no Vietnã. Além disso, contamos com a consultoria de nossos especialistas comerciais para selecionar empresas de boa reputação.

Após selecionarmos um fornecedor, também inspecionamos, analisamos e testamos os produtos diretamente no Vietnã e no Japão para garantir que atendam aos padrões de exportação.

- Então, como são selecionados os produtos importados do Japão para o Vietnã, senhor?

Por meio de reuniões com embaixadas, representantes comerciais ou delegações empresariais vietnamitas no Japão, temos a oportunidade de ouvir as necessidades de produtos das empresas e parceiros vietnamitas. No Japão, buscaremos parceiros adequados. Em seguida, nos reuniremos com empresas de ambos os países para conhecer os produtos, avaliar preços, qualidade e serviços oferecidos.

"Um conta para dez, dez conta para cem", a Senkyu tornou-se a unidade que os parceiros apresentavam uns aos outros, tornando-se o ponto focal que conectava a importação de produtos japoneses ao Vietnã.

No Japão, existe uma peculiaridade muito específica: as empresas são extremamente rigorosas na escolha do distribuidor exclusivo. É preciso convencê-las do potencial de desenvolvimento dos produtos e da quantidade de clientes que você pretende alcançar. Se o desempenho for satisfatório, você conquista a confiança e é escolhido como distribuidor exclusivo.

Até o momento, a Senkyu tornou-se a unidade exclusiva de 8 empresas manufatureiras japonesas e é uma unidade associada, acompanhando muitas outras unidades em diversos campos e produtos.

Atualmente, existem muitas empresas especializadas na importação e exportação de mercadorias entre o Vietnã e o Japão. Quais são os pontos fortes desse negócio para conquistar clientes?

No Japão, os japoneses são bastante cautelosos ao comprar produtos vietnamitas. Ao importar produtos para o Japão, eles precisam passar por testes rigorosos. No entanto, como já mencionei, a especialidade da Senkyu é a aviação, por isso os produtos chegam com a máxima rapidez, a qualidade não fica a dever nada aos produtos de outros países, o que valoriza bastante os produtos vietnamitas.

Atualmente, distribuímos produtos para alguns dos principais supermercados do Japão.

Obrigado!

Bao Anh

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