Quais são os requisitos de Shark Minh Beta para investir 39 bilhões de VND?

Uma marca que depende de edifícios residenciais é avaliada em 300 bilhões de VND?

LaGaia é um modelo de loja completa, que oferece serviços essenciais de saúde, relaxamento e beleza em um só lugar, voltado principalmente para mulheres, mas sem esquecer as necessidades essenciais de homens, idosos e crianças.

O que diferencia este modelo é o seu "aproveitamento do crescimento da economia vertical". A LaGaia "foca-se em edifícios de apartamentos, mesmo na base do prédio, onde os clientes podem aceder aos serviços simplesmente utilizando o elevador". O modelo da LaGaia prospera com base em três elementos-chave: baixos custos de investimento, baixos custos operacionais e preços de serviço baixos.

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 1. — As cofundadoras Ngoc Nguyen (à esquerda) e Dinh Huyen Trang (à direita) buscam levantar 39 bilhões de VND por 10% das ações da LaGaia – uma rede de produtos essenciais de beleza e bem-estar para toda a família, baseada em padrões coreanos.

A primeira loja da LaGaia foi inaugurada em março de 2023 e, após apenas cinco meses de operação, a empresa expandiu para sete novas lojas nas três regiões do Vietnã: Norte, Central e Sul.

Em relação às margens de lucro, Ngoc Nguyen informou que, em 2023, a receita total do sistema deverá atingir 24 bilhões de VND, e o EBITDA (lucro antes de impostos, juros e depreciação) poderá chegar a 50%.

Diante desse número, o investidor Hung Anh expressou seu espanto: "Não consigo entender; ainda não consigo compreender por que ela obteve um lucro de 50%." Como ex-aluno de matemática do Ensino Médio de Amsterdã, o investidor Minh Beta fez alguns cálculos rápidos: se as vendas caírem, uma loja fatura cerca de 10 milhões de VND por dia, ou cerca de 300 milhões de VND por mês. Subtraindo despesas como aluguel, matéria-prima, custos de marketing e outras despesas, o total fica em torno de 50%. O investidor Minh esclareceu então que a margem de lucro do modelo poderia chegar a 50%, como o cofundador Ngoc Nguyen já havia mencionado.

No entanto, Shark Bình argumentou que essa porcentagem é apenas relativa e irrealista: "Só é realista quando seu ponto de venda atinge a capacidade máxima. Ele precisa funcionar por pelo menos dois anos."

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 2. — Cofundador Ngoc Nguyen

Após a avaliação de Shark Binh, os fundadores e operadores da LaGaia compartilharam que haviam pesquisado minuciosamente as necessidades do mercado e os clientes em potencial. "Em cada distrito, focaremos na contratação de 10 a 20 pessoas para nos trazer clientes nos primeiros dois meses", afirmou Ngoc Nguyen. Além disso, a cofundadora afirmou que a LaGaia não segue o modelo tradicional de spa, mas oferece apenas serviços essenciais para toda a família usar regularmente, semanalmente.

Shark Tuệ Lâm questionou: "Estamos pedindo 39 bilhões de VND por 10%. Então, digamos que eu tenha 39 bilhões de VND agora, por que eu simplesmente não abro minha própria rede, sendo dono de 100%, em vez de investir em uma rede onde eu só tenho 10%?"

Com uma marca ainda muito nova no mercado, Shark Binh expressou sua discordância com esse método de avaliação: "Você investiu apenas 10 bilhões de VND aqui e já está avaliando o negócio em 35 vezes o valor investido."

Os investidores Hung Anh e Tue Lam decidiram não investir, declarando: "Se os lucros fossem tão grandes, nós mesmos faríamos isso, em vez de gastar 39 bilhões de VND para deter 10% das ações". Os investidores Binh e Erik também não participaram do negócio.

Após gastar 39 bilhões de VND para fechar o negócio, o que o investidor Minh Beta exigiu?

Enquanto isso, Shark Minh Beta continuou a questionar a equipe fundadora sobre sua experiência. Foi revelado que, além de Ngoc Nguyen, com 13 anos de experiência na indústria da beleza, e Huyen Trang, com 15 anos de experiência no ramo da moda , a equipe fundadora da LaGaia também inclui Tran Duc Minh, com vasta experiência no setor de alimentos e bebidas, tendo construído com sucesso diversas marcas e redes de restaurantes com mais de 100 lojas, e Hye Jin, da Coreia, responsável pela área de P&D (pesquisa e desenvolvimento).

Shark Minh comentou que a LaGaia tem semelhanças com o modelo da Beta Cinemas – sua rede de cinemas acessíveis com estilo de vida urbano artístico: "Na verdade, acho que esse modelo tem potencial. Minha família também administra um spa e recuperamos o investimento muito rapidamente. Em particular, vejo certas semelhanças com o modelo da Beta Cinemas, que segue uma abordagem de baixo custo e oferece preços acessíveis."

Shark Minh Beta ofereceu 39 bilhões de VND por 25% das ações, a serem desembolsadas em etapas, sob a condição de que a empresa abra uma filial e participe do investidor sul-coreano.

A Beta Sharks declarou o acordo sem rodeios: "9 bilhões de VND serão desembolsados no início de 2024 para obter 15%, e 30 bilhões de VND serão desembolsados no início de 2025 para obter outros 15%, desde que abramos 20 pontos de negociação até o início de 2024 e 45 pontos de negociação até o início de 2025, atingindo um período de retorno de 7 meses. E os investidores coreanos também devem participar."

Após negociações com os executivos, a cofundadora Huyen Trang insistiu em manter o investimento de 39 bilhões de VND por 10% das ações, além de se comprometer a expandir os negócios em etapas. Shark Minh balançou a cabeça repetidamente, afirmando que não poderia aceitar esse nível de investimento.

Após muita negociação, a cofundadora Ngoc Nguyen compartilhou emocionada: “Na verdade, estando aqui hoje, o que mais quero transmitir àqueles que começaram ou estão começando negócios na indústria da beleza é: criaremos marcas profissionais e bem estruturadas. Meu setor é frequentemente julgado como carente de conhecimento entre os empreendedores. Quero transmitir que, se estou aqui hoje, vocês também criarão marcas vietnamitas que poderão se expandir internacionalmente ou se afirmar como empresários verdadeiramente experientes – almejando se tornar empreendedores. E também almejando tornar esta indústria da beleza mais bela e civilizada.”

Reconhecendo que "não é fácil abrir uma rede como essa sozinho" e impressionado com os esforços dos fundadores, o investidor Minh Beta ofereceu 39 bilhões de VND por 25% das ações, a serem liberadas em etapas, com condições relacionadas à abertura de lojas e à participação do investidor coreano.