Reestruturar o sistema de distribuição para melhorar a eficiência do mercado.

A mudança significativa no comportamento do consumidor está criando a necessidade de reestruturar o sistema de distribuição, considerando-o uma base crucial para o funcionamento eficiente do mercado interno.

O mercado interno enfrenta a necessidade de reestruturação.

O mercado interno está entrando em um período de profunda transformação, à medida que os modelos de distribuição tradicionais revelam gradualmente suas limitações diante da rápida urbanização, das mudanças na renda e da evolução do comportamento do consumidor. As compras não se restringem mais aos mercados tradicionais, mas migram cada vez mais para sistemas de distribuição modernos, onde qualidade, rastreabilidade e experiência do consumidor são fundamentais.

Essa mudança cria oportunidades significativas para melhorar a eficiência da circulação de mercadorias, mas, ao mesmo tempo, representa um desafio estrutural: se a infraestrutura de distribuição não acompanhar as mudanças do mercado, o risco de interrupções na oferta e na demanda, circulação distorcida e diminuição da eficiência do consumidor será inevitável. Isso não é mais apenas uma questão para o comércio varejista, mas um problema central para a organização do mercado interno.

A mudança significativa no comportamento do consumidor está criando a necessidade de reestruturar o sistema de distribuição. Foto: Hai Linh

Na realidade, em muitas grandes cidades, a rede de mercados informais e temporários está diminuindo rapidamente para se adequar às novas exigências de planejamento e gestão. Enquanto isso, o sistema de varejo moderno está se desenvolvendo fortemente, mas carece de verdadeira sincronização em termos de espaço, capacidade de coordenação e conexão com as áreas de produção. Essa discrepância significa que, apesar de sua grande escala, a capacidade do mercado de absorver mercadorias não foi totalmente aproveitada.

Do ponto de vista estrutural, a infraestrutura de distribuição é a "espinha dorsal" do mercado. Quando a infraestrutura é suficientemente robusta, o mercado consegue se autorregular, reduzir os custos de intermediação e aumentar a transparência. Por outro lado, quando o sistema de distribuição é fragmentado, os custos de circulação aumentam, a qualidade do produto torna-se difícil de controlar e os riscos de mercado se intensificam.

Segundo o Sr. Tran Huu Linh, Diretor do Departamento de Gestão e Desenvolvimento do Mercado Interno ( Ministério da Indústria e Comércio ), as tendências atuais de consumo mostram que as pessoas estão cada vez mais habituadas a fazer compras em sistemas modernos.

" Com a elevação do padrão de vida, o comportamento do consumidor mudará. Essa é uma tendência irreversível e exige mudanças correspondentes na infraestrutura comercial ", observou o Sr. Linh.

O Vietnã desenvolveu uma rede de distribuição bastante extensa, com milhares de lojas de conveniência, centenas de shoppings e muitos supermercados de grande porte. No entanto, escala não é sinônimo de eficiência. Sem mecanismos de coordenação e políticas orientadoras, é improvável que esse sistema se torne uma ferramenta verdadeiramente eficaz para regular o mercado.

Muitas vezes, a falta de coordenação entre os canais de distribuição leva a excedentes ou escassez localizados no mercado, especialmente de produtos agrícolas e alimentícios. Isso demonstra que o problema não reside na quantidade de pontos de venda, mas sim na organização e operação do sistema de distribuição.

Posicionar corretamente a distribuição em uma estratégia de mercado.

O mercado só funciona de forma eficiente quando a oferta e a procura estão perfeitamente interligadas. Nesse contexto, a distribuição moderna não é apenas um canal de vendas, mas também uma ferramenta regulatória, ajudando o mercado a refletir com precisão os sinais de produção e a procura do consumidor.

Com base em sua experiência em gestão, o Sr. Tran Huu Linh acredita que organizar programas de conexão de consumo com base nas estações do ano e regiões é uma direção necessária.

" Quando o mercado está bem organizado, sua capacidade de absorver mercadorias é enorme. O problema é que devem existir mecanismos para tornar essas atividades regulares, em vez de apenas uma tendência ", enfatizou o Sr. Linh.

No entanto, para garantir uma ligação sustentável entre oferta e procura, é necessário um quadro político suficientemente claro que facilite uma estreita coordenação entre distribuidores, fabricantes e autoridades locais. Sem esta função de coordenação, é provável que o mercado se fragmente, com cada entidade a agir de forma independente na procura de interesses a curto prazo, comprometendo a eficiência global.

O Sr. Tran Huu Linh compartilhou essa informação na Conferência, resumindo as atividades do Comitê Diretivo do Mercado Interno em 2025. Foto: Nam Nguyen

Dessa perspectiva, a distribuição moderna também está ligada às exigências de transparência da informação, rastreabilidade e padronização de dados. Esses não são apenas requisitos técnicos, mas condições para o funcionamento saudável e sustentável do mercado.

Em suma, a modernização da distribuição não é uma solução temporária, mas sim uma tarefa estratégica para a organização do mercado interno. Quando a infraestrutura de distribuição estiver adequadamente posicionada, o mercado desempenhará seu papel regulador, apoiando a produção, reduzindo a dependência de fatores externos e aumentando a resiliência da economia .

Segundo o Sr. Tran Huu Linh, no período vindouro, o foco da gestão de mercado precisa mudar fortemente para a melhoria da infraestrutura comercial, a promoção das ligações na cadeia de suprimentos e a aplicação de tecnologia na gestão da circulação.

" Para um mercado estável, as empresas devem trabalhar em estreita colaboração com as agências reguladoras, compartilhando a responsabilidade de equilibrar a oferta e a demanda. Quando a distribuição desempenha bem seu papel de conexão, o mercado refletirá com precisão os sinais de produção e consumo ", disse o Sr. Linh.

Considerando essa necessidade prática, o desafio da modernização da distribuição deve ser visto como parte essencial da estratégia de desenvolvimento do mercado interno. Isso não é apenas uma questão para empresas ou órgãos reguladores, mas sim um alicerce para o funcionamento eficiente, transparente e sustentável do mercado a longo prazo.

Segundo o Sr. Tran Huu Linh, juntamente com o aumento da renda e a mudança no comportamento do consumidor, a infraestrutura de distribuição moderna está se tornando uma das principais forças motrizes que ajudam o mercado interno a operar com mais eficiência.

" À medida que as pessoas passam a fazer compras por meio de sistemas de distribuição modernos, o papel da infraestrutura comercial não é apenas facilitar a circulação de mercadorias, mas também conectar oferta e demanda e melhorar a qualidade do consumo", compartilhou o Sr. Linh.

Fonte: https://congthuong.vn/tai-cau-truc-he-thong-phan-phoi-de-nang-hieu-qua-thi-truong-439841.html