A filosofia de "sem risco, sem sucesso" e a história do MK Group fabricando passaportes para outros países

(Dan Tri) - Sempre que nos reunimos, o Grupo MK, presidido pelo Sr. Nguyen Trong Khang, quase sempre traz algo novo. Desta vez, sua novidade é "trazer sinos para tocar em terras estrangeiras" com uma máquina de fazer passaportes.

No final de 2024, na exposição da indústria de defesa, o Grupo MK apresentou 5 produtos de armas "fabricados no Vietnã", parte do sonho de exportar armas do "pai" dos cartões de identidade de cidadão, Nguyen Trong Khang. Naquele ano, o grupo do Sr. Khang também adquiriu uma empresa sul-africana especializada na indústria de defesa. Agora, além de compartilhar os 3 principais pilares do grupo, o Sr. Khang acrescentou que planeja implementar passaportes para alguns países do Sudeste Asiático.

No contexto da Resolução 68 e da Resolução 57, que estão sendo entusiasmadas e respondidas pela comunidade empresarial, o compartilhamento do Sr. Nguyen Trong Khang como líder de uma empresa privada é uma voz genuína sobre a história de empresas vietnamitas que ousam pensar, ousam fazer, participando de campos que trazem muitos valores, bem como "marcas" para a comunidade empresarial vietnamita.

A comunidade empresarial, especialmente as empresas privadas, está muito entusiasmada com a Resolução 68. Da perspectiva de uma empresa privada, como você se sente?

- É preciso dizer que as empresas privadas estão extremamente entusiasmadas com a Resolução 68. Acho que o mais importante sobre a Resolução 68 é colocar as empresas privadas em pé de igualdade com outros elementos.

Empresas estatais e privadas têm, cada uma, seu papel, adequado a cada contexto. Atualmente, quando o setor econômico privado demonstra e comprova seu papel como importante força motriz – especialmente na inovação e no desenvolvimento científico e tecnológico –, ele é reconhecido e cria condições para um desenvolvimento na direção certa.

Em segundo lugar, alguns campos, incluindo a indústria de defesa, eram anteriormente novos, muito novos para empresas privadas, mas agora as empresas privadas podem participar em áreas que não são proibidas, o que significa que há um amplo caminho para participar da indústria de defesa. Esse é o ponto de ruptura.

A Resolução 68 é uma excelente base. A descriminalização das relações econômicas e a oportunidade de remediar as consequências economicamente são pontos que entusiasmam muito as empresas. Em segundo lugar, permitir que as empresas privadas se coloquem em pé de igualdade com outros setores pode promover totalmente a indústria local.

No entanto, ainda há alguns pontos a serem observados, como a Lei da Indústria de Defesa, que abriu oportunidades para a participação do setor privado neste campo, mas a circular de orientação ainda menciona empresas essenciais da indústria de defesa. E se elas não forem essenciais? Na minha opinião, precisamos de consistência nas orientações, garantindo condições equitativas e transparentes para que empresas com capacidade tecnológica participem e contribuam para este campo específico.

Em alguns países, como os EUA, empresas privadas têm acesso facilitado à participação ativa na indústria de defesa por meio de um mecanismo de controle rigoroso. Este é um modelo que pode ser usado como referência para expandir gradualmente o papel do setor privado nessa área no Vietnã. Essas são as barreiras que precisamos considerar.

Você falou sobre a participação da indústria de defesa e do setor privado, as oportunidades e as barreiras. Como você lida com essas barreiras?

Enviamos algumas recomendações, mas não está claro em que medida essas recomendações estão sendo consideradas, quais são os resultados e se há alguma resposta oficial. As empresas identificam os problemas nas práticas de implementação, mas para que isso seja analisado e tratado de forma eficaz, são necessárias trocas bidirecionais entre ministérios, filiais, municípios e a comunidade empresarial.

Quando as empresas estiverem totalmente atualizadas com novas políticas e diretrizes, e vice-versa, suas vozes forem ouvidas prontamente, o processo de implementação será mais sincronizado, unificado e mais próximo da realidade.

Mesmo a história da transformação digital – uma política importante – ainda apresenta diferentes entendimentos e abordagens entre as localidades, o que leva à falta de conectividade. Estabelecer um mecanismo de diálogo e atualizações regulares entre os órgãos de gestão e as empresas é essencial.

É claro que políticas importantes sempre precisam de tempo para serem institucionalizadas, como a Resolução 57 do Politburo, emitida há seis meses, mas, uma vez em vigor, a resolução precisa ser implementada de acordo com o espírito norteador. Se cada lado continuar dependendo do outro, aguardando novas instruções ou ajustes de acordo com outros documentos, é fácil criar uma lacuna na implementação. Portanto, uma vez que tenhamos a política correta, precisamos colocá-la em prática com determinação, evitando que a lacuna entre a resolução e a realidade se torne cada vez maior.

Acredito que as políticas macroeconômicas desempenham um papel muito importante e, para as empresas, uma das políticas centrais é a política tributária. Se quisermos promover a indústria local, precisamos implementar políticas de forma séria e substantiva, porque, no fim das contas, tanto os investidores nacionais quanto os internacionais estão interessados ​​em políticas, não em slogans.

Em termos de exportações, frequentemente ficamos satisfeitos com os números de crescimento, mas muitos economistas apontaram que as atividades de exportação do Vietnã nos últimos anos ainda carecem de sustentabilidade. O crescimento tem sido principalmente em quantidade, enquanto o valor agregado e o conteúdo tecnológico dos produtos exportados ainda são limitados.

Na minha opinião, é hora de analisarmos de forma mais realista nossa capacidade interna, concentrando-nos no desenvolvimento de produtos de tecnologia de propriedade vietnamita com alto valor agregado, em vez de apenas perseguir metas de crescimento.

Recentemente, fui à Coreia e me encontrei com alguns líderes de empresas que valem cerca de US$ 500 milhões. Eles sempre diziam que países como a Coreia e a China veem o Vietnã como uma "estrela em ascensão".

Qual é o ponto forte aqui? É que temos a capacidade de organizar a produção e, independentemente da tecnologia ou de qualquer outra coisa, no fim das contas, organizar a produção é importante. Então, estamos certos: como podemos fazer do Vietnã uma base, um alicerce para o desenvolvimento da tecnologia de produção? Não podemos depender de mão de obra barata para sempre. Se for assim, o valor que desfrutamos é muito pequeno. Se quisermos crescer, acho que é a coisa certa a fazer: precisamos investir em tecnologia de produção.

É como se o MK Group pudesse aumentar sua escala em cinco vezes em um curto espaço de tempo com um custo baixíssimo. Se dominarem a tecnologia, as empresas vietnamitas conseguirão.

Dominar a tecnologia é uma categoria bem ampla. Você pode compartilhar algo mais específico?

- Estamos trabalhando nisso e esperamos aumentar ainda mais a oportunidade. Compramos uma máquina para fazer passaportes. Essa máquina, fora do mercado, custa milhões de dólares, mas quando fabricada pelo MK Group, o preço é apenas 1/10 mais barato.

No momento, inicialmente, a Indonésia levantou a questão de que precisa de 8 milhões de cópias. Nós levantamos a questão oposta: traremos as máquinas, traremos a tecnologia, calcularemos o preço de cada cópia dessa forma e o seu país não precisará investir nada. Venderemos chips, venderemos tudo, e estamos fazendo isso. Este ano, fabricaremos 4 máquinas; atualmente, 2 máquinas estão prontas, outras 2 ainda estão em produção, e a produção estará concluída por volta de agosto.

Por exemplo, usamos 20 máquinas de fabricação de passaportes em 20 países, cada país pode produzir uma média de 5 milhões de passaportes, cada passaporte custa apenas alguns dólares, então tente calcular.

Quero dizer, se você tem um profundo conhecimento de uma área, ela não é apenas uma oportunidade para você no mercado interno, mas também para expandir para mercados estrangeiros. Empresas que desejam expandir precisam dessas tecnologias. Pelo menos se você puder fazer o mesmo que os outros, terá uma chance em países em desenvolvimento. Por exemplo, fabricamos carteiras de identidade de cidadão na Etiópia, compramos empresas na África do Sul, no Brasil, etc.

O mercado brasileiro tem cerca de 230 milhões de pessoas, mais a Indonésia e as Filipinas na Ásia, que juntas têm meio bilhão de pessoas, totalizando cerca de 1 bilhão de pessoas, e um mercado de 1 bilhão de pessoas já é muito grande. As empresas vietnamitas têm muito espaço para desenvolver mercados como esse porque não têm quase nada, nem transporte público, nem transformação digital... Afinal, tudo está na base; se as pessoas não têm a base, nós temos oportunidades.

No MK Group, por exemplo, nossa tecnologia de câmeras está no mesmo nível de países estrangeiros. Estou construindo a segunda fase da fábrica para aumentar a capacidade, atualmente em andamento, com cinco projetos, um investimento enorme. Se conseguirmos, seremos imediatamente confiáveis. Por exemplo, propelentes explosivos são produzidos em parceria com o Ministério da Defesa Nacional e, posteriormente, se pudermos fazê-lo nós mesmos, começaremos a fazê-lo, garantindo a segurança, inclusive em parcerias com instituições de defesa.

No ano passado, o MK Group comprou uma empresa sul-africana especializada em câmeras, que possuem câmeras com alcance de visão de 20 a 30 km ou até 50 km à noite, atendendo a propósitos de defesa. Quando um drone voa e é detectado pelo radar, o radar notifica a câmera para segui-lo, e o outro lado o filma, assim como nossa câmera. Determinamos desenvolver três pilares principais e nos preparamos com muito cuidado para isso.

Essas são as maneiras de viajar para o exterior. Eu fui depois, preciso fazer diferente. Vejo muitas oportunidades. Por exemplo, recentemente fui para a Europa e decidi comprar uma empresa húngara. 70-80% das assinaturas digitais no Vietnã usam essa tecnologia. Agora, o cálculo simples é que todos precisam de uma assinatura digital; no futuro, tudo precisará de documentos digitais. Por exemplo, para fazer um livro vermelho, todos precisam de uma assinatura digital.

Acredito que a transformação digital precisa começar com as coisas mais específicas e práticas para as pessoas. Se cada cidadão tiver uma assinatura digital reconhecida e amplamente utilizada, muitos procedimentos administrativos – incluindo a autenticação em cartório – podem ser simplificados ou integrados diretamente na plataforma digital.

Por exemplo, ao realizar transações como compra e venda de imóveis, em vez de enrolar os dedos em tinta preta ou fotocopiar documentos, os dados já disponíveis no cartão de identificação eletrônico do cidadão podem ser totalmente autenticados digitalmente, garantindo a legalidade. Acredito que a transformação digital será um sucesso quando as pessoas não precisarem mais levar uma pilha de documentos para autenticar.

Então, quais são os 3 pilares que você compartilhou especificamente?

- Construir aviões, navios de guerra... requer algo, não algo que possa ser feito em um belo dia. Depois de adquirir várias empresas, daremos continuidade a esse processo. Em 2024, comprarei a M-Tech.

Além de fornecer financiamento, estratégia ou rede, também oferecemos diferentes maneiras de fazer as coisas. Quero organizar a produção aqui, desenvolver capacidade de produção aqui. Obviamente, precisamos desenvolver capacidade lá em mecânica de precisão, mecatrônica, optoeletrônica e cibernética.

A cibernética é muito importante, claro, e junto com ela vêm questões como materiais, turbinas a gás, propelentes, explosivos e muitas outras coisas. Essas são coisas que combinam o conhecimento do Vietnã nessa área. Nossa capacidade de produção também é boa.

Assim como agora, fabricamos câmeras, mesmo no futuro, a polícia de trânsito não precisará mais sair às ruas, como nos países desenvolvidos. Por exemplo, em relação ao registro de veículos, a agência de gestão agora precisa verificar todos os carimbos de registro, mas agora nossa câmera de IA pode identificar 500 tipos de carros, reconhecer a placa, enviá-la ao banco de dados do estado e verificar se o carro ainda está registrado ou não; caso contrário, o proprietário será multado. Essas são medidas eficazes.

Acredito que nessa época os hábitos das pessoas também mudarão, o controle do trânsito será mais civilizado, a cidade será mais inteligente... O banco de dados sobre imóveis, saúde ficará mais "rico"... e isso é muito importante para o planejamento de políticas e para a tomada de decisões correta e eficaz, ajudando os formuladores de políticas a serem muito mais eficazes na formulação de políticas, calculando políticas a partir dessa base.

A câmera com IA é o olho; se dermos a ela um cérebro, não precisaremos mais de humanos. Mesmo na produção futura, a câmera com IA resolverá todos os problemas de gestão de qualidade, e todos os produtos não precisarão mais de humanos. A segunda questão é sobre robôs. Se os robôs querem ser como humanos, eles precisam ter câmeras, olhos e cérebros com IA. Até armas precisam de IA.

A direção do MK Group concentra-se em três pilares. TIC abrange todos os ecossistemas que desenvolvemos até agora, seguidos por câmeras de IA, robótica de IA e indústria de defesa. Esses três pilares são muito importantes para o Vietnã, portanto, a orientação de longo prazo do grupo é fundamental.

Mas qual será o peso dos 3 pilares acima, já que alguns mudarão ao longo do tempo, de acordo com as tendências científicas e tecnológicas?

- Acredito que o que fizemos até agora tem um grande potencial. O Vietnã agora organizou a produção, possui tecnologia de produção e, da perspectiva da empresa implementadora, sei como controlá-la e organizá-la a um custo relativamente baixo. Agora, organizamos fábricas, exportamos todas as fábricas, pessoal e engenheiros. Podemos mobilizar nosso pessoal para projetos na América Latina e na África, incluindo engenheiros e trabalhadores, e depois nos retirar.

Além disso, os países agora terceirizam essas coisas. Por exemplo, passaportes. Além da história que mencionei acima, há outra história: se um país os traz para outro país, os produz e depois os devolve, o que acontecerá com a segurança nacional? Agora, precisamos levar tecnologia para esse país, ajudar as pessoas a fazer passaportes, elas nos pagam, transferimos tecnologia para elas ou fornecemos serviços para elas. É assim que fazemos.

Por exemplo, a Etiópia tem 130 milhões de habitantes. Nós entraremos e produziremos carteiras de identidade para este país a partir de 2024, como uma joint venture: MK Group 60%, Etiópia 40%. Ou o Brasil, por exemplo, tem mais de 200 milhões de habitantes. Investimos há 5 anos.

Existem muitos jogos diferentes sobre tecnologia, e nós já passamos por isso. No entanto, devemos dizer que também precisamos aprender, não apenas porque, quando trabalhamos com outras culturas, elas têm maneiras de pensar diferentes...

Então, como as equipes e unidades do grupo ao redor do mundo se desenvolveram recentemente?

Assim como as equipes sul-africanas, elas se concentram no desenvolvimento, na reorganização da equipe e também na realização de negócios. A maioria das empresas está em um momento muito bom e em fase de investimento. Acredito que esse investimento seja muito eficaz, pois, em troca, o grupo conta com a participação de muitos dos principais especialistas em tecnologia do mundo.

Pessoas experientes acompanhando você ajudarão muito. A partir daí, cria-se valor.

Simplesmente, ter uma equipe dos EUA vindo para cá, trabalhando conosco e, quando lhes apresentamos o que estamos fazendo, eles ficam muito surpresos que uma empresa vietnamita possa fazer isso. Eles estão dispostos a cooperar, estão dispostos a vender a aeronave, nós instalamos nosso próprio equipamento, a história é muito mais simples. A cooperação internacional é muito importante. E o produto, assim como o mercado, deve ser nacional e internacional.

Por exemplo, a participação da MK em grandes projetos nacionais, como o CCCD ou passaportes eletrônicos, é uma oportunidade para acumularmos capacidade, construirmos experiência e construirmos uma base para alcançarmos gradualmente o mercado internacional. Quando as pessoas perguntam sobre experiência prática, quais produtos práticos podemos lançar e mostrar que somos capazes de fazê-lo, a primeira coisa a fazer é dizer que temos experiência, produtos e que fizemos coisas boas no que fazemos, para o nosso povo, para o nosso país.

Do lado comercial, esperamos que o Estado seja mais aberto, tenha políticas rápidas, crie mecanismos e tenha ações imediatas para trazer tecnologia para dar suporte e implantar imediatamente a indústria de defesa vietnamita.

E quais são as coisas imediatas que você diz para fazer?

Em primeiro lugar, é preciso haver novos mecanismos, não apenas investimentos na forma de projetos. Em segundo lugar, é preciso haver uma maneira de conceder licenças e patentes para a produção, de modo que a propriedade intelectual continue sendo nossa: nós produzimos isso, a indústria de defesa produz aquilo, e então os produtos serão lançados muito rapidamente. Por exemplo, de acordo com os regulamentos, empresas privadas não fabricam explosivos e propelentes, mas se empresas privadas puderem fabricar as peças de controle, as partes cooperarão entre si para fazê-lo.

Espero que o governo tenha políticas preferenciais para questões estratégicas e esteja pronto para ter políticas fiscais preferenciais para empresas investirem, porque investir é muito caro. Um programa de produção de foguetes leva até 10 anos, quase nenhum projeto é menor, e agora fazemos isso em 2 a 3 anos, o que é terrível. Mas agora podemos fazer isso imediatamente, podemos implantá-lo imediatamente, isso é uma mudança de mentalidade e este momento é ainda mais importante.

Assim como no caso do nosso grupo, este momento é muito importante, pois é a primeira vez que uma empresa privada vietnamita participa de uma exposição de defesa, trazendo todos os seus produtos para lá. Assim como agora, muitas pessoas ainda não acreditam que o Vietnã possa fabricar seus próprios cartões de identidade e passaportes, pois poucos países no mundo conseguem fazê-lo atualmente. O mais importante é que nos foi confiada uma tarefa que nunca havíamos feito antes, mas que ousamos fazê-la e a realizamos com sucesso, mudando assim o país e a posição do país.

Honestamente, o MK Group é um negócio de "quintal"?

- Não tenho o "campo" de ninguém, nem quero ser de ninguém. Operamos de forma independente, com base na capacidade real de desenvolvimento sustentável. Mas vejo claramente que a realidade continua a mesma. O mundo mudou muitas coisas.

Anteriormente, era um jogo de comprar armas para uso, mas agora é preciso ser autossuficiente, as armas precisam ser controladas e exigem alta precisão. É um jogo que, acredito, se uma empresa vietnamita tiver tecnologia e capacidade, certamente terá uma oportunidade.

Acredito que a preparação é necessária; não se pode dizer que seja imediata. Mas se você se preparar cuidadosamente, tiver capacidade e habilidade real, é perfeitamente possível. Não pense em termos nacionais ou estrangeiros. Se uma empresa quer sobreviver, deve confiar em sua própria capacidade – se tiver capacidade real, não há obstáculo.

Em relação à tecnologia, o Estado tem implementado diversas políticas e incentivos para incentivar o desenvolvimento da indústria tecnológica nacional, bem como estabelecer centros e focar em setores que criam valores essenciais. Qual é a sua perspectiva como empreendedor nacional de tecnologia?

- Em primeiro lugar, é um sinal muito positivo para o Vietnã, já que tantos países nos escolhem como destino. No entanto, não devemos ser muito otimistas, mas precisamos enxergar nossa própria força. Pessoalmente, acho que semicondutores é um negócio para países e empresas com grande potencial financeiro – algumas centenas de milhões de dólares ainda é um número muito pequeno. Quando se trata de produção, é preciso levar em conta o fator escala.

Vejo oportunidades para a fabricação de semicondutores no Vietnã, pois esse setor tem muitas etapas e etapas. No entanto, as empresas vietnamitas não devem se dedicar diretamente a isso, pois é muito difícil ter capacidade suficiente em termos de financiamento, tecnologia e fatores relacionados. Esse jogo acabou. Unidades como SMC e Samsung – investidores muito inteligentes – entraram no jogo. O que devemos fazer é atraí-las, identificar claramente o que podemos fornecer e como coordenar.

Precisamos posicionar nossas capacidades, porque o ciclo de vida do produto na indústria de semicondutores é extremamente curto. Hoje fazemos 5, amanhã serão 3, e então continuamos otimizando até não conseguirmos mais – aí os problemas aparecerão. Quanto a participar da cadeia e criar produtos que superem barreiras tecnológicas, realmente não tenho muita confiança.

O Vietnã deve se concentrar em seus pontos fortes na indústria — onde temos vantagens em termos de escala e custo. É importante posicionar claramente o que fazemos e onde estamos na cadeia de valor.

Acho positivo que empresas de IED venham para o Vietnã e abram fábricas, façam isso e aquilo, e nossos engenheiros trabalhem com elas, elas ganharão experiência e poderemos exportar. A economia do Vietnã é uma economia de exportação. No entanto, uma vez que chegam aqui, podem facilmente se mudar, então o que resta conosco é muito importante. Além disso, também é importante construir uma força de pesquisa e desenvolvimento, pesquisa sobre pessoas.

Se nos posicionarmos apenas para a produção, não será diferente de um amigo meu que é diretor de uma empresa de vestuário com dezenas de milhares de funcionários e quase nenhuma margem para otimização, usando toda a tecnologia, mas, no final, ainda são pessoas costurando. O número de trabalhadores continua aumentando, os salários também aumentam, enquanto, após a Covid-19, a demanda por roupas e compras diminui quando as pessoas simplificam muito suas vidas. Isso não é bom.

Antes da Covid-19, as pessoas levavam décadas para desenvolver o hábito de sair para comer e fazer compras; muitas marcas também se desenvolveram graças a esse comportamento. De repente, um dia, me vi muito mais simples, comendo em casa e usando roupas simples. Agora que o Vietnã tem muitas empresas de Investimento Estrangeiro Direto (IDE), devemos aproveitar isso. Acho que o que precisamos fazer para o setor de semicondutores é treinar funcionários, expandir as fábricas existentes para que as pessoas possam vir, e nós fazemos embalagens; essa é a nossa oportunidade neste momento.

Nosso grupo acaba de investir em uma empresa que pode ser chamada de empresa de semicondutores. Usamos os produtos dessa empresa para produzir câmeras térmicas com IA integrada que podem observar tanto de dia quanto de noite.

Também investimos em outra empresa que detém a propriedade intelectual, o processo de fabricação e toda a plataforma técnica, mas optará por terceirizar algumas etapas e, em seguida, integrá-las em um produto completo sob nossa marca – competitivo o suficiente com produtos estrangeiros. Aí o jogo mudará. Essa é a tecnologia central.

Pelo que você disse, você sempre escolhe fazer coisas difíceis? Nem todo mundo se atreve a fazer isso porque o risco é alto?

- "Quem não arrisca, não tem", certo? Acho que isso é muito importante para mim seguir em frente. Quero fazer isso, ouso fazer e, no início, achei que não era perfeito. Por que eu deveria investir nesta ou naquela empresa na área militar? Se essa área exige perfeição desde o início, tem requisitos técnicos e de segurança altíssimos e as empresas devem garantir precisão absoluta desde a fase de pesquisa e desenvolvimento até a implementação real, sem se permitirem errar.

Acho que precisamos ter uma visão real para o Vietnã. Acho que minha missão ou meu negócio precisa mudar, não pode se limitar a ganhar dinheiro e gerar lucro. Precisamos ir muito além disso.

Obrigado!

Conteúdo: Dan Anh

Fonte: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/triet-ly-khong-lieu-khong-thanh-va-chuyen-lam-ho-chieu-cho-cac-nuoc-cua-mk-group-20250817171938482.htm