Bilionários vietnamitas "vão longe para pegar peixes grandes": das histórias da VinFast, Viettel, FPT...

Além das empresas que obtiveram sucesso em sua jornada de "alcançar o oceano", como Viettel,FPT , VinFast, Vinamilk... ainda há muitas empresas que têm dificuldade em competir com rivais internacionais, e o caminho para investir no exterior ainda é cheio de espinhos.

Ao falar sobre o Vietnã, muitos consumidores no mundo podem se lembrar de produtos agrícolas tradicionais, como arroz, café, pimenta, borracha, minerais, etc. No entanto, agora, existem empresas que se expandem globalmente, levando produtos de alta tecnologia para consumidores em todo o mundo. Essa é a história da VinFast , uma fabricante de automóveis e motocicletas elétricas que tem sido mencionada por muitas grandes corporações e pela mídia mundial.

Em 2017, o Vingroup iniciou oficialmente a construção de um complexo de fábricas de automóveis e motocicletas elétricas em Cat Hai (Hai Phong). Após 21 meses da inauguração, o complexo de fábricas de automóveis e motocicletas elétricas VinFast foi oficialmente inaugurado. As linhas de produtos da Vinfast incluem atualmente carros a gasolina, carros elétricos e motocicletas elétricas.

Um ano depois, a VinFast, membro do Vingroup, levou dois modelos ao Salão Internacional do Automóvel de Paris, o maior evento automobilístico do mundo. A VinFast gradualmente se tornou um nome notado pela mídia.

Em junho de 2019, no Parque Industrial Dinh Vu (Hai Phong), a fábrica de automóveis foi inaugurada, entrando oficialmente na fase de produção em massa. Este marco é considerado um ponto de virada para a indústria automobilística vietnamita, da terceirização para a produção autossuficiente. Pela primeira vez, o Vietnã tem um automóvel comercial de marca nacional, colocando o país no mapa dos países com indústria automobilística própria.

Depois dos carros a gasolina, a VinFast entrou no setor de carros elétricos. Em 2021, a empresa apresentou dois modelos de carros elétricos no Salão do Automóvel de Los Angeles e inaugurou sua filial nos EUA. Em novembro de 2022, a empresa exportou os primeiros 999 carros elétricos para o mundo.

Ao entrar no mercado de veículos elétricos dos EUA, um mercado com capacidade de cerca de 28 bilhões de dólares e com muitas políticas de incentivo de acordo com as regulamentações do país anfitrião, no entanto, a VinFast ainda precisa competir com grandes fabricantes internacionais de veículos elétricos, como Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...

O sucesso ou fracasso do IPO e da listagem no mercado dos EUA demonstrará o potencial e as ambições de longo prazo da VinFast, e também é considerado o primeiro grande passo para as empresas vietnamitas participarem de mercados globais.

A listagem da VinFast na bolsa de valores dos EUA ocorreu em 15 de agosto. O CEO da VinFast, Le Thi Thu Thuy, afirmou que tornar-se uma empresa listada nos EUA é um marco importante na jornada de desenvolvimento global da VinFast. Não se trata apenas de listar ações na bolsa de valores, mas também de uma forte crença na visão e no potencial da VinFast.

Segundo ela, essa listagem bem-sucedida abre acesso a um amplo mercado de capitais e representa uma direção importante para o desenvolvimento futuro da empresa. "Esperamos que a história da VinFast inspire e abra muitas oportunidades para marcas vietnamitas se globalizarem", disse ela.

Para competir no mercado dos EUA, a VinFast está construindo uma fábrica na Carolina do Norte, com previsão de entrada em operação em 2025. "Com a fábrica na Carolina do Norte, esperamos conseguir otimizar custos e fornecer produtos a preços totalmente acessíveis aos clientes dos EUA", compartilhou a Sra. Thuy.

Esta nova etapa da VinFast tem muitas semelhanças com a trajetória que a gigante automobilística coreana Hyundai trilhou nos anos 80 do século passado, época em que também pisou pela primeira vez em solo americano, conquistando o mercado mais exigente do mundo.

Além da VinFast, muitas empresas vietnamitas de tecnologia digital também alcançaram o mundo com notável sucesso. Uma dessas empresas de destaque é a FPT Corporation, com uma ampla rede de sedes e escritórios em todo o mundo, sendo uma importante parceira de muitas grandes corporações, como Microsoft, Amazon, Airbus, etc.

O investimento estrangeiro desempenha um papel extremamente importante na estratégia global da FPT. Em 2022, a FPT obteve uma receita de US$ 1 bilhão em mercados estrangeiros.

Desde 2014, a FPT realiza fusões e aquisições (M&A) com a RWE IT Slovakia para expandir sua base de clientes no setor de infraestrutura pública. Esta é a primeira operação de M&A no setor de tecnologia da informação do Vietnã em um mercado estrangeiro.

Em 2018, a FPT adquiriu 90% das ações da Intellinet, a empresa de consultoria em roteiros de transformação digital de crescimento mais rápido nos EUA, conforme classificada pela Consulting Magazine em 2017.

No início deste ano, a empresa também anunciou a aquisição de toda a divisão de serviços de tecnologia, um dos segmentos estratégicos de negócios da Intertec International (EUA). Este acordo faz parte da estratégia da FPT de expandir seus centros globais de serviços de tecnologia.

Em 2023, junto com este acordo, a FPT expandirá sua presença na Costa Rica, Colômbia e México (3 países com centros de fabricação de tecnologia da Intertec).

"Normalmente, empresas de consultoria de fusões e aquisições da FPT, porque consultoria não é nossa principal função, mas sim desenvolvimento. Buscamos empresas que prestam consultoria para grandes empresas no mundo e "se conectam" para desenvolver nosso mercado", enfatizou o Sr. Binh.

Outro representante é o Viettel Military Industry and Telecommunications Group.

A Viettel apostou no exterior com a criação da Viettel Global em 2006. Após 3 anos de esforços para encontrar oportunidades de cooperação, solicitar licenças e construir infraestrutura de rede, em fevereiro de 2008, a Viettel abriu oficialmente o mercado no Camboja sob a marca Metfone (este foi o primeiro mercado estrangeiro da Viettel). Em 2009, a Viettel continuou a operar no mercado do Laos sob a marca Unitel.

Para aprender e competir com os "grandes" do mundo e ter um mercado maior, em 2010, a Viettel decidiu escolher países pobres, mesmo os mais pobres do mundo, para investir porque "lugares fáceis não existem mais".

Em 2011, a Viettel lançou seu serviço no Haiti. Um ano depois, a Viettel continuou a operar no mercado de Moçambique, seguido pelos mercados de Timor Leste e Peru em 2014 e pelos mercados de Camarões e Tanzânia, na África, em 2015. Por fim, a Viettel investiu no mercado de Mianmar em 2018.

Durante 17 anos de investimentos no exterior, a Viettel abriu 10 mercados, sem mencionar escritórios de representação nos EUA, França, Rússia, Japão...

Além das histórias de negócios de tecnologia, mídia e mineração, ainda há empresas de produção agrícola que se esforçam todos os dias, a cada hora, para levar as marcas vietnamitas ao mercado internacional.

Essa é a história do PAN – o império agrícola do magnata do mercado de ações Nguyen Duy Hung. O Sr. Hung é conhecido como o fundador e operador da Saigon Securities Company (SSI). Embora tenha entrado no setor agrícola apenas em 2013, o Grupo PAN demonstrou claramente sua ambição de se tornar líder no setor alimentício e agrícola.

Em 2012, a empresa começou a expandir para o setor agrícola comprando 2,6 milhões de ações da An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), o equivalente a 20,2% do patrimônio líquido da empresa.

A estrutura de receita do PAN mudou claramente desde 2015, refletindo mudanças na estratégia de negócios, com a maior parte proveniente da agricultura (47%) e alimentos (38%) e reduzindo gradualmente a proporção de receita do setor empresarial tradicional de serviços de construção (15%).

Em 2018, o Sojitz Group (Japão) investiu US$ 35 milhões para comprar 10% das ações do PAN Group. E em 2020, o PAN uniu forças com o Sojitz Group para levar castanha de caju ao Japão.

O Sr. Nguyen Duy Hung acredita que o Grupo PAN possui base suficiente para desenvolver o modelo Fazenda - Alimentos - Família. No qual, o segmento Fazenda se baseia em Vinhaça, VFC e PAN Hulic. O setor alimentício inclui quatro segmentos: confeitaria (PAN Food, Bibica), frutos do mar (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), sementes e frutas secas (Lafooco) e molho de peixe (584 Nha Trang).

Trata-se também da Trung Nguyen Coffee, que trouxe sua marca para os mercados dos EUA e Singapura após muitas dificuldades e dificuldades. Atualmente, o grupo possui franquias de sucesso no Japão e Singapura. No final de 2022, a empresa também inaugurou a primeira Trung Nguyen Legend na China.

Esse também é o arroz ST25, vencedor do primeiro prêmio na competição Melhor Arroz do Mundo 2019, e está gradualmente se tornando popular entre consumidores do mundo todo.

No entanto, ainda existem empresas com resultados comerciais insatisfatórios ao ingressar nesse campo.

Embora opere uma fábrica de processamento de látex de borracha com capacidade de 25.000 toneladas/ano e dezenas de milhares de hectares de fazendas de frutas, os resultados comerciais da Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company ainda não são otimistas. Em 2022, a receita caiu 40% e houve um prejuízo de VND 3.566 bilhões, 3 vezes o prejuízo de 2021.

Quanto ao "rei do aço" Hoa Phat, ao entrar no mercado estrangeiro em tempos difíceis, a empresa não tem recursos suficientes para se expandir.

Na reunião de acionistas realizada em março deste ano, o presidente Tran Dinh Long disse que a Hoa Phat interromperá todas as novas atividades de investimento para se concentrar no projeto Dung Quat 2, incluindo a interrupção de investimentos em projetos de mineração na Austrália.

Anteriormente, em maio de 2021, a subsidiária australiana do Hoa Phat Group recebeu aprovação do Conselho Australiano de Investimentos Estrangeiros (FIRB) para adquirir 100% das ações do Projeto da Mina de Minério de Ferro de Roper Valley. Este é o primeiro passo da Hoa Phat no mercado com o maior suprimento de minério de ferro do mundo.

De acordo com a Embaixada da Austrália no Vietnã, o volume total de exportações da Austrália para o Vietnã em 2020 atingiu US$ 4,4 bilhões. Desse total, Hoa Phat representou US$ 705 milhões, o equivalente a 16%, e foi o maior cliente vietnamita da Austrália.

Entretanto, no contexto atual, o presidente Tran Dinh Long disse que Hoa Phat interromperá todas as atividades de investimento, incluindo projetos de mineração na Austrália.

Segundo o presidente da Hoa Phat, como o ciclo da indústria siderúrgica está em recessão, o plano de negócios e os lucros não estão conforme o planejado. A Hoa Phat enviou um documento ao governo australiano solicitando uma suspensão temporária, e o Sr. Long afirmou que esta é uma decisão extremamente correta.

O Sr. Long compartilhou: "Muitas pessoas no mundo dos negócios criticam Hoa Phat por ser conservadora, mas agora temos que admitir que estamos certos. Para sermos tão estáveis, precisamos aceitar medidas especiais."

Portanto, o Conselho de Administração decidiu suspender temporariamente todas as atividades de investimento, não apenas na Austrália, para se concentrar em Dung Quat 2. "É tudo o que temos", compartilhou o Sr. Long sinceramente.

No entanto, o Sr. Long também expressou que interromper o investimento na Austrália é muito "doloroso", já que muitos funcionários e suas famílias foram para lá e depois tiveram que retornar.

"Hoa Phat é um lugar de amor, acima de tudo. Preciso trazê-lo de volta para cá para cuidar de todos. Em particular, há líderes que estão determinados a ir para a Austrália, vender suas casas e trazer suas esposas e filhos. Agora que estou de volta, preciso usar meu próprio dinheiro para emprestar dinheiro a eles para que possam comprar casas novamente. No entanto, só assim Hoa Phat poderá ser como é hoje", disse o presidente da Hoa Phat.

No setor imobiliário, desde 2016, o Hoang Quan Group disse que investiu 40 milhões de dólares por meio de sua subsidiária, Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited, para implementar o projeto de habitação social Hailey nos EUA.

O Hailey foi concluído e colocado em operação em outubro de 2021 no estado de Washington (EUA). O projeto foi desenvolvido de acordo com o modelo de moradia para aluguel de longo prazo e é o primeiro projeto de habitação social no Vietnã com investimento nos EUA.

Espera-se que o Hailey Apartment valha US$ 50 milhões após 6 meses de operação, com receita anual de cerca de US$ 3,5 milhões e um lucro de 11% — maior que a média local de 9%.

Com o objetivo de se tornar uma empresa bilionária até 2030, além de promover o investimento doméstico, a Hoang Quan pretende expandir o investimento em mais um país do mundo a cada ano nos próximos 10 anos.

No entanto, nos primeiros 6 meses do ano, a Hoang Quan registrou apenas 142,4 bilhões de VND em receita líquida e 2,2 bilhões de VND em lucro após impostos, uma queda de 32,1% e 85,4% em relação ao primeiro semestre de 2022. Em 2023, a Hoang Quan Real Estate estabeleceu uma meta de 1,7 trilhão de VND em receita para o ano inteiro e uma meta de lucro de 140 bilhões de VND. Com os resultados alcançados, a Hoang Quan atingiu apenas 8,4% da meta de receita e quase 2% da meta de lucro anual.

De acordo com o Ministério do Planejamento e Investimento, nos primeiros nove meses deste ano, o investimento total do Vietnã no exterior atingiu US$ 416,8 milhões, um aumento de 4,6% em relação ao mesmo período do ano passado. Em 20 de setembro, o Vietnã tinha 1.667 projetos de investimento válidos no exterior, com um capital de investimento total de quase US$ 22,1 bilhões.

Destes, 141 projetos foram implementados por empresas estatais, com um capital de investimento estrangeiro total de até 11,67 bilhões de dólares, representando 52,8% do capital de investimento total do país.

Os investimentos do Vietnã no exterior concentram-se principalmente na indústria de mineração (representando 31,5%) e na agricultura, silvicultura e pesca (representando 15,5%). 23 países e territórios receberam investimentos do Vietnã nos últimos 8 meses. Destes, o Canadá é o país líder, com US$ 150,2 milhões, representando 36,1% do capital total investido; Singapura, com US$ 115,1 milhões; e Laos, com US$ 113,9 milhões.

Em entrevista ao Dan Tri , o especialista em economia Le Dang Doanh, ex-diretor do Instituto Central de Gestão Econômica (CIEM), afirmou que atualmente muitas empresas vietnamitas investem no exterior, principalmente empresas privadas. Segundo ele, é necessário contextualizar a economia digital e os grandes desafios da globalização, pois o momento atual não é suficiente para tirar conclusões gerais.

Além disso, o investimento estrangeiro do Vietnã só cresceu significativamente nos últimos anos. A maioria dos projetos são estratégicos e de longo prazo, como plantações de borracha e exploração mineral. Muitos projetos acabaram de entrar em operação, portanto, estão apenas nos estágios iniciais de geração de lucro. Grandes investimentos precisam esperar um pouco mais para ver resultados.

Especialistas também reconhecem que as empresas vietnamitas atualmente não possuem tecnologia e capacidade suficientes para dominar segmentos de mercado de alta tecnologia. As empresas vietnamitas precisam encontrar mercados onde possam sobreviver e se desenvolver e, com base nisso, expandir-se gradualmente.

No entanto, também existem muitos projetos em tecnologia, borracha, café, etc., que obtiveram sucesso, transferindo lucros de volta para o país e aumentando as reservas cambiais. "É necessário selecionar bons projetos, bem como estudar cuidadosamente o ambiente de investimento no exterior para aumentar a taxa de sucesso", comentou o Sr. Doanh.

Além disso, ele também alertou sobre as preocupações com os "frutos amargos" de investir no exterior, pois muitas empresas vietnamitas ainda não possuem recursos financeiros e experiência suficientes para sobreviver em mercados estrangeiros com regras e regulamentos tão rígidos. "Se não estudarem cuidadosamente as regras globais do jogo, as empresas vietnamitas podem fracassar", acrescentou o especialista.

(De acordo com Dan Tri)