Bilionários vietnamitas "vão longe para pescar peixes grandes": Das histórias da VinFast, Viettel, FPT...

Além das empresas que obtiveram sucesso em sua jornada de "alcançar o oceano", como Viettel,FPT , VinFast, Vinamilk, etc., ainda existem muitas empresas enfrentando dificuldades para competir com rivais internacionais; o caminho do investimento no exterior ainda é cheio de obstáculos.

Ao falar sobre o Vietnã, muitos consumidores ao redor do mundo podem se lembrar de produtos agrícolas tradicionais como arroz, café, pimenta, borracha, minerais, etc. No entanto, agora existem empresas com atuação global, levando produtos de alta tecnologia para consumidores em todo o mundo. Essa é a história da VinFast , uma fabricante de automóveis e motocicletas elétricas que tem sido mencionada por muitas grandes corporações e pela mídia internacional.

Em 2017, o Grupo Vingroup iniciou oficialmente a construção de um complexo fabril para carros e motos elétricas em Cat Hai (Hai Phong). Vinte e um meses após o início das obras, o complexo VinFast foi inaugurado oficialmente. A linha de produtos da VinFast inclui atualmente carros a gasolina, carros elétricos e motos elétricas.

Um ano depois, a VinFast, membro do grupo Vingroup, apresentou dois modelos no Salão Internacional do Automóvel de Paris, o maior salão automóvel do mundo. A VinFast gradualmente tornou-se um nome que atraiu a atenção da mídia.

Em junho de 2019, no Parque Industrial Dinh Vu (Hai Phong), foi inaugurada a fábrica de automóveis, entrando oficialmente na fase de produção em massa. Este marco é considerado um ponto de virada para a indústria automobilística vietnamita, da terceirização para a produção nacional. Pela primeira vez, o Vietnã possui um automóvel comercial com marca nacional, colocando o país no mapa das nações com indústria automobilística própria.

Após os carros a gasolina, a VinFast entrou no mercado de carros elétricos. Em 2021, a empresa apresentou dois modelos de carros elétricos no Salão do Automóvel de Los Angeles e inaugurou sua sede nos EUA na mesma cidade. Em novembro de 2022, a empresa exportou os primeiros 999 carros elétricos para o mundo.

Ao entrar no mercado de veículos elétricos dos EUA, um mercado com capacidade de cerca de 28 bilhões de dólares e com muitas políticas de incentivo de acordo com as regulamentações do país anfitrião, a VinFast ainda terá que competir com as principais fabricantes internacionais de veículos elétricos, como Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...

O sucesso ou fracasso do IPO e da listagem no mercado americano demonstrará o potencial e a ambição de longo prazo da VinFast, sendo também considerado o primeiro grande passo para as empresas vietnamitas participarem dos mercados globais.

O evento de abertura de capital da VinFast na bolsa de valores dos EUA ocorreu nos Estados Unidos em 15 de agosto. A CEO da VinFast, Le Thi Thu Thuy, afirmou que a abertura de capital nos EUA representa um marco importante na trajetória de desenvolvimento global da empresa. Não se trata apenas de listar ações na bolsa, mas também de uma forte crença na visão e no potencial da VinFast.

Segundo ela, essa abertura de capital bem-sucedida abre o acesso a um amplo mercado de capitais e representa uma importante direção para o desenvolvimento futuro da empresa. "Esperamos que a história da VinFast inspire e abra muitas oportunidades para que marcas vietnamitas se globalizem", afirmou.

Para competir no mercado americano, a VinFast está construindo uma fábrica na Carolina do Norte, com previsão de início de operação em 2025. "Com a fábrica na Carolina do Norte, esperamos conseguir otimizar custos e oferecer produtos a preços totalmente acessíveis aos clientes americanos", afirmou a Sra. Thuy.

Este novo passo da VinFast tem muitas semelhanças com a trajetória percorrida pela gigante automobilística coreana Hyundai na década de 80 do século passado, época em que também pisou pela primeira vez em solo americano, conquistando o mercado mais difícil do mundo.

Não é apenas a história da VinFast; muitas empresas vietnamitas de tecnologia digital também alcançaram sucesso internacional. Uma dessas empresas de destaque é a FPT Corporation, com uma ampla rede de sedes e escritórios ao redor do mundo, sendo uma importante parceira de grandes corporações como Microsoft, Amazon, Airbus...

O investimento estrangeiro desempenha um papel extremamente importante na estratégia global da FPT. Em 2022, a FPT alcançou uma receita de 1 bilhão de dólares em mercados estrangeiros.

Desde 2014, a FPT tem realizado fusões e aquisições (M&A) com a RWE IT Slovakia para expandir sua base de clientes no setor de infraestrutura pública. Este é o primeiro negócio de M&A no setor de tecnologia da informação do Vietnã em um mercado estrangeiro.

Em 2018, a FPT adquiriu 90% das ações da Intellinet, a empresa de consultoria em roteiros de transformação digital de crescimento mais rápido nos EUA, segundo avaliação da Consulting Magazine em 2017.

No início deste ano, a empresa também anunciou a aquisição de toda a divisão de serviços de tecnologia, um dos segmentos de negócios estratégicos da Intertec International (EUA). Este negócio faz parte da estratégia da FPT de expandir seus centros globais de serviços de tecnologia.

Em 2023, juntamente com este acordo, a FPT expandirá sua presença na Costa Rica, Colômbia e México (3 países com centros de fabricação de tecnologia da Intertec).

"Normalmente, a FPT trabalha com empresas de consultoria em fusões e aquisições, pois consultoria não é nossa atividade principal, mas sim desenvolvimento. Buscamos empresas que prestam consultoria para grandes empresas no mundo todo e nos associamos a elas para desenvolver nosso mercado", enfatizou o Sr. Binh.

Outro representante é o Grupo Viettel da Indústria Militar e de Telecomunicações.

A Viettel expandiu-se internacionalmente cedo, com a criação da Viettel Global em 2006. Após três anos de esforços para encontrar oportunidades de cooperação, solicitar licenças e construir infraestrutura de rede, em fevereiro de 2008 a Viettel inaugurou oficialmente o mercado cambojano sob a marca Metfone (este foi o primeiro mercado estrangeiro da Viettel). Em 2009, a Viettel continuou sua expansão para o mercado laosiano sob a marca Unitel.

Para aprender e competir com os "grandes" do mundo e ter um mercado maior, em 2010, a Viettel decidiu escolher países pobres, até mesmo os mais pobres do mundo, para investir, porque "lugares fáceis não existem mais".

Em 2011, a Viettel lançou seus serviços no Haiti. Um ano depois, expandiu para o mercado de Moçambique, seguido pelos mercados do Timor-Leste e do Peru em 2014 e pelos mercados de Camarões e Tanzânia, na África, em 2015. Finalmente, em 2018, a Viettel investiu no mercado de Myanmar.

Ao longo de 17 anos de investimentos no exterior, a Viettel abriu 10 mercados, além de escritórios de representação nos EUA, França, Rússia, Japão...

Além das histórias das empresas de tecnologia, mídia e mineração, ainda existem empresas de produção agrícola que se esforçam diariamente para levar as marcas vietnamitas ao mercado internacional.

Essa é a história da PAN – o império agrícola do magnata Nguyen Duy Hung. O Sr. Hung é conhecido como fundador e operador da Saigon Securities Company (SSI). Embora tenha entrado no setor agrícola apenas em 2013, o Grupo PAN já demonstrou claramente sua ambição de se tornar líder na indústria agroalimentar.

Em 2012, a empresa começou a expandir-se para o setor agrícola ao adquirir 2,6 milhões de ações da An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), o equivalente a 20,2% do capital social da empresa.

A estrutura de receitas da PAN mudou claramente desde 2015, refletindo a mudança na estratégia de negócios, com a maior parte da receita proveniente da agricultura (47%) e da alimentação (38%) e reduzindo gradualmente a proporção da receita do setor tradicional de serviços de construção (15%).

Em 2018, o Grupo Sojitz (Japão) investiu 35 milhões de dólares para adquirir 10% das ações do Grupo PAN. E em 2020, a PAN uniu forças com o Grupo Sojitz para levar castanhas de caju ao Japão.

O Sr. Nguyen Duy Hung acredita que o Grupo PAN possui bases sólidas para desenvolver o modelo "Fazenda - Alimentos - Família". O segmento "Fazenda" é composto pelas empresas Vinaseed, VFC e PAN Hulic. O setor de alimentos inclui quatro segmentos: confeitaria (PAN Food, Bibica), frutos do mar (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), nozes e frutas secas (Lafooco) e molho de peixe (584 Nha Trang).

Trata-se também da Trung Nguyen Coffee, que, após muitas dificuldades e desafios, levou sua marca aos mercados dos EUA e de Singapura. Atualmente, o grupo possui um sistema de franquias bem-sucedido no Japão e em Singapura. No final de 2022, a empresa inaugurou a primeira Trung Nguyen Legend na China.

Trata-se também do arroz ST25, vencedor do primeiro prêmio no concurso Melhor Arroz do Mundo de 2019, e que vem conquistando cada vez mais os consumidores do mundo todo.

No entanto, ainda existem empresas com resultados comerciais insatisfatórios ao ingressarem nesse ramo.

Apesar de operar uma fábrica de processamento de látex de borracha com capacidade de 25.000 toneladas/ano e dezenas de milhares de hectares de pomares, os resultados da Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company ainda não são otimistas. Em 2022, a receita diminuiu 40% e houve um prejuízo de 3,566 bilhões de VND, três vezes maior que o prejuízo de 2021.

Quanto ao "rei do aço" Hoa Phat, entrar no mercado externo em tempos difíceis significa que a empresa não tem recursos suficientes para se expandir.

Na assembleia de acionistas realizada em março deste ano, o presidente Tran Dinh Long afirmou que a Hoa Phat interromperia todas as novas atividades de investimento para se concentrar no projeto Dung Quat 2, incluindo a suspensão de investimentos em projetos de mineração na Austrália.

Anteriormente, em maio de 2021, a subsidiária australiana do Grupo Hoa Phat teve sua aquisição de 100% das ações do Projeto de Mina de Minério de Ferro de Roper Valley aprovada pelo Conselho Australiano de Investimento Estrangeiro (FIRB). Este é o primeiro passo da Hoa Phat no mercado com a maior reserva de minério de ferro do mundo.

Segundo a Embaixada da Austrália no Vietnã, o volume total de exportações da Austrália para o Vietnã em 2020 atingiu 4,4 bilhões de dólares. Desse total, a Hoa Phat representou 705 milhões de dólares, o equivalente a 16%, sendo o maior cliente vietnamita da Austrália.

No entanto, no contexto atual, o presidente Tran Dinh Long afirmou que a Hoa Phat irá interromper todas as atividades de investimento, incluindo projetos de mineração na Austrália.

Segundo o presidente da Hoa Phat, devido à recessão no setor siderúrgico, o plano de negócios e os lucros não estão conforme o previsto. A Hoa Phat enviou um documento ao governo australiano solicitando uma suspensão temporária, e o Sr. Long afirmou que essa é uma decisão extremamente correta.

O Sr. Long comentou: "Muitas pessoas no mundo dos negócios criticam Hoa Phat por ser conservador, mas agora temos que admitir que estamos certos. Para sermos tão estáveis, precisamos adotar medidas especiais."

Portanto, o Conselho de Administração decidiu suspender temporariamente todas as atividades de investimento, não apenas na Austrália, para se concentrar em Dung Quat 2. "É tudo o que temos", compartilhou o Sr. Long sinceramente.

No entanto, o Sr. Long também expressou que interromper o investimento na Austrália é muito "doloroso", visto que muitos funcionários e suas famílias foram para a Austrália e depois tiveram que retornar.

"Hoa Phat é uma relação, tem um começo e um fim, e eu preciso trazê-la de volta para cá para cuidar de todos. Em particular, há líderes que estão determinados a ir para a Austrália, vender suas casas e trazer suas esposas e filhos. Agora que estou de volta, preciso usar meu próprio dinheiro para emprestá-los a comprar casas novamente. Só assim Hoa Phat poderá voltar a ser como é hoje", disse o presidente de Hoa Phat.

No setor imobiliário, desde 2016, o Grupo Hoang Quan afirmou ter investido 40 milhões de dólares, por meio de sua subsidiária, Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited, na implementação do projeto de habitação social The Hailey, nos Estados Unidos.

O empreendimento Hailey foi concluído e inaugurado em outubro de 2021 no estado de Washington (EUA). O projeto foi desenvolvido segundo o modelo de habitação para aluguel de longo prazo e é o primeiro projeto de habitação social no Vietnã com investimento nos EUA.

Espera-se que o Hailey Apartment valha US$ 50 milhões após seis meses de operação, com receita anual de cerca de US$ 3,5 milhões e um rendimento de 11% - superior à média local de 9%.

Com o objetivo de se tornar uma empresa bilionária até 2030, além de promover o investimento doméstico, a Hoang Quan pretende expandir seus investimentos para mais um país a cada ano nos próximos 10 anos.

Contudo, nos primeiros seis meses do ano, a Hoang Quan registrou apenas 142,4 bilhões de VND em receita líquida e 2,2 bilhões de VND em lucro após impostos, uma queda de 32,1% e 85,4%, respectivamente, em comparação com o primeiro semestre de 2022. Para 2023, a Hoang Quan Real Estate estabeleceu uma meta de 1,7 trilhão de VND em receita para o ano todo e uma meta de lucro de 140 bilhões de VND. Com os resultados alcançados, a Hoang Quan atingiu apenas 8,4% da meta de receita e quase 2% da meta de lucro anual.

Segundo o Ministério do Planejamento e Investimento, nos primeiros nove meses deste ano, o capital total investido pelo Vietnã no exterior atingiu US$ 416,8 milhões, um aumento de 4,6% em relação ao mesmo período do ano passado. Em 20 de setembro, o Vietnã possuía 1.667 projetos de investimento válidos no exterior, com um capital total investido de quase US$ 22,1 bilhões.

Desses, 141 projetos foram implementados por empresas estatais, com um investimento estrangeiro total de 11,67 bilhões de dólares, representando 52,8% do investimento total do país.

O investimento vietnamita no exterior concentra-se principalmente na indústria de mineração (31,5%) e nos setores de agricultura, silvicultura e pesca (15,5%). Nos últimos oito meses, 23 países e territórios receberam investimentos do Vietnã. Dentre eles, o Canadá lidera com US$ 150,2 milhões, representando 36,1% do capital total investido; seguido por Singapura com US$ 115,1 milhões e Laos com US$ 113,9 milhões.

Em entrevista ao Dan Tri , o especialista em economia Le Dang Doanh, ex-diretor do Instituto Central de Gestão Econômica (CIEM), afirmou que atualmente muitas empresas vietnamitas, principalmente privadas, estão investindo no exterior. Segundo ele, é necessário analisar essa situação no contexto da economia digital e da globalização, que enfrentam grandes desafios, pois ainda não há tempo suficiente para tirar conclusões gerais.

Além disso, o investimento vietnamita no exterior só cresceu de forma significativa nos últimos anos, sendo que a maioria dos projetos é estratégica e de longo prazo, como plantações de seringueiras e exploração mineral. Muitos projetos acabaram de iniciar suas operações, estando, portanto, apenas nos estágios iniciais de geração de lucro. Grandes investimentos precisam de mais tempo para apresentar resultados.

Especialistas também reconhecem que as empresas vietnamitas atualmente não possuem tecnologia e capacidade suficientes para dominar os segmentos de mercado de alta tecnologia. As empresas vietnamitas precisam encontrar mercados onde possam sobreviver e se desenvolver e, a partir daí, expandir-se gradualmente.

No entanto, também existem muitos projetos bem-sucedidos nas áreas de tecnologia, borracha, café, etc., que repatriaram os lucros e aumentaram as reservas cambiais. "É necessário selecionar bons projetos e estudar cuidadosamente o ambiente de investimento no exterior para aumentar a taxa de sucesso", comentou o Sr. Doanh.

Além disso, ele também alertou sobre os "frutos amargos" de investir no exterior, pois muitas empresas vietnamitas ainda não possuem recursos financeiros e experiência suficientes para sobreviver em mercados estrangeiros com muitas regras e regulamentações rígidas. "Se não estudarem cuidadosamente as regras globais do jogo, as empresas vietnamitas podem tropeçar", acrescentou o especialista.

(Segundo Dan Tri)