Cum își consolidează Apple controlul asupra dealerilor săi din Vietnam?

(Ziarul Dan Tri) - Apple controlează cu strictețe toate informațiile referitoare la viitoarea linie de produse iPhone 17. Comercianții cu amănuntul sunt obligați să respecte acordurile companiei.

Conform planului, Apple va organiza un eveniment „Awe Dropping” pe 9 septembrie pentru a prezenta o nouă serie de dispozitive, punctul culminant fiind linia iPhone 17. iPhone 17 este așteptat să vină în patru versiuni: iPhone 17, iPhone 17 Air, iPhone 17 Pro și iPhone 17 Pro Max.

Analiștii autorizați Apple (AAR) nu au voie să menționeze linia de produse iPhone 17 până când Apple nu o anunță oficial (Imagine: Tom's Guide).

Prin urmare, evenimentul este peste mai puțin de o săptămână. Cu toate acestea, atunci când caută pe site-urile web ale distribuitorilor autorizați Apple (AAR) de pe piața vietnameză, utilizatorii nu pot găsi nicio informație sau imagine despre generația iPhone 17.

Anterior, ori de câte ori Apple era pe cale să lanseze un nou iPhone, comercianții cu amănuntul promovau activ produsul, acceptând chiar și precomenzi timpurii pentru a atrage interesul utilizatorilor. Acest lucru s-a schimbat treptat în ultimii ani.

Într-o discuție cu un reporter de la ziarul Dan Tri , un reprezentant al unui dealer autorizat Apple din Vietnam a dezvăluit că Apple stabilește standarde foarte stricte în ceea ce privește programul de lansare a produselor. Prin urmare, fiecare raport anual de lansare (AAR) trebuie să respecte în mod absolut cerințele Apple, mai ales în ultimii ani, deoarece compania a pătruns mai adânc pe piața vietnameză.

„Aceasta face parte din acordul comercial dintre Apple și distribuitorii săi. Conform acestui acord, distribuitorii nu vor menționa zvonuri, informații privilegiate sau imagini și specificații ale produselor înainte de data comenzii”, a dezvăluit această persoană.

De fapt, aceasta este o reglementare generală aplicată de Apple la nivel global. Cu toate acestea, aceste reglementări au cauzat dificultăți considerabile lanțurilor de retail autohtone.

Anul trecut, unii parteneri interni au încălcat acordul și au derulat campanii promoționale pentru iPhone 16 înainte de termen. Apple a reacționat puternic prin întreruperea furnizării inițiale către acești dealeri, afectându-le semnificativ vânzările și competitivitatea.

Mișcarea Apple este în contrast puternic cu cea a producătorilor de smartphone-uri Android. Între timp, concurenții Apple prelungesc de obicei perioada de precomandă cu aproximativ 3-4 săptămâni pentru fiecare lansare. Acest interval de timp oferă comercianților cu amănuntul oportunități ample de marketing, comunicare și vânzări.

iPhone 17 va fi lansat pe 9 septembrie (Imagine: PhoneArena).

„Anul acesta, perioada de precomandă este relativ scurtă. Acest lucru ar putea afecta vânzările de precomandă în faza inițială de lansare”, a declarat un reprezentant al unei AAR.

În plus, deși toți sunt AAR (Autorizat Distribuitor), Apple își împarte distribuitorii în diferite niveluri. Distribuitorii de Nivel 1 primesc prioritate în ceea ce privește aprovizionarea și distribuția, în special în perioada inițială de lansare. Acest lucru are un impact semnificativ asupra competitivității dintre distribuitori.

În trecut, Apple a implementat în mod repetat o politică care impune comercianților cu amănuntul să includă accesorii sau alte produse împreună cu iPhone-urile, adesea denumită politica de „achiziții la pachet”.

În 2022, când furnizarea de iPhone 14 a fost întreruptă din cauza impactului pandemiei de Covid-19, această reglementare a devenit și mai evidentă.

Pentru a distribui iPhone 14 Pro și iPhone 14 Pro Max, comercianții cu amănuntul din Vietnam au fost nevoiți să importe accesorii suplimentare, iPad-uri și chiar MacBook-uri. Acest lucru a dus la o creștere semnificativă a stocurilor de MacBook-uri și iPad-uri, obligând unii comercianți cu amănuntul să le vândă în pierdere pentru a-și recupera capitalul.

Sursă: https://dantri.com.vn/cong-nghe/apple-siet-chat-kiem-soat-dai-ly-tai-viet-nam-ra-sao-20250904174722451.htm