Lecția 2: Ce propun companiile exportatoare?

Dificultăți în efectuarea plății și verificarea capacității partenerului

Dl. Le Hoang Khanh Nhut - Director General al Companiei pe Acțiuni de Rubber Danang (DRC), a declarat că, în prezent, factorul de plată pe piețele de export este încă o problemă dificilă. Fiecare afacere își dorește siguranță, fiecare unitate își dorește eficiență, dar aproape nicio afacere nu dorește să efectueze plăți. Între timp, orice formă de plată afectează costurile. RDC alege să cumpere asigurări de plată. De exemplu, pe unele piețe dificile, cum ar fi Statele Unite, care au întotdeauna cerințe stricte privind calitatea produselor, întreprinderile trebuie să cumpere asigurare de răspundere civilă pentru produse și trebuie să o cumpere în țara gazdă (Statele Unite). Însă vietnamezii nu pot cumpăra direct din Statele Unite. „Acesta este un dezavantaj uriaș pentru întreprinderile vietnameze, atunci când sunt obligate să cumpere printr-un partener intermediar, pierzând oportunitatea de a cumpăra asigurări pentru întreprinderile vietnameze și oportunitatea de a comercializa produse pe această piață strictă. Sperăm că, în viitorul apropiat, Ministerul Industriei și Comerțului va avea soluții de sprijin”, a propus dl. Nhut.

Întreprinderile exportatoare doresc sprijin în plățile internaționale și verificarea capacității partenerilor de export

Potrivit domnului Nguyen Anh Huy - director al Trung Nam EMS, compania are în prezent parteneri în peste 100 de țări din întreaga lume. În special, verificarea capacității partenerilor este întotdeauna o problemă dificilă. „Compania speră că birourile comerciale și consilierii comerciali vor sprijini afacerile în general, și Trung Nam EMS în special, în verificarea clienților pe piețele țintă, inclusiv verificarea capacității financiare a partenerilor din țările cu birouri comerciale vietnameze”, a exprimat domnul Huy, explicând în continuare: „În condițiile actuale de plată, există plăți după 30 - 45 de zile, deci există un risc financiar.”

În plus, întreprinderile doresc să consolideze în continuare rolul de legătură al Ministerului Industriei și Comerțului și al oficiilor comerciale.

„RDC speră că Ministerul Industriei și Comerțului și Departamentul Industriei și Comerțului din orașul Da Nang vor spori sprijinul acordat întreprinderilor pentru a promova comerțul și cooperarea între țări. În special, ar trebui să se ia în considerare prioritizarea sprijinului pentru întreprinderile care sunt exportatori reputați și întreprinderile cu mărci naționale”, a sugerat reprezentantul RDC.

Dl. Nguyen Duc Huy - Președintele Asociației de Prelucrare a Lemnului și Produse Forestiere din orașul Da Nang, a declarat că, din cauza impactului economiei mondiale și a inflației din multe țări exportatoare, piața a scăzut semnificativ. Deși există unele semne pozitive, afacerile asociației se confruntă încă cu multe dificultăți, iar această situație ar putea dura până la începutul anului 2024. Întreprinderile care prelucrează și exportă lemn și produse forestiere din regiunea Centrală speră că consilierii comerciali le vor sprijini în aducerea produselor din lemn pe noi piețe, cum ar fi Australia, Europa de Est și alte piețe. „Sperăm că vor exista programe care să conecteze direct birourile comerciale și consilierii comerciali, astfel încât întreprinderile și asociațiile de afaceri să poată contacta și se conecta pentru a găsi oportunități pe noi piețe”, a spus dl. Huy.

Propunere către Ministerul Industriei și Comerțului, Departamentele și Oficiile din cadrul Ministerului de a sprijini întreprinderile pentru a avea mai multe oportunități de a se conecta și de a găsi parteneri pe piețe noi, potențiale.

În mod similar, directorul Trung Nam EMS speră că Ministerul Industriei și Comerțului, departamentele de piață, Departamentul de Import-Export, Departamentul de Promovare Comercială și birourile comerciale vietnameze din străinătate vor sprijini și consolida legăturile cu clienții din alte țări, astfel încât întreprinderile exportatoare în general și Trung Nam EMS în special să își poată extinde producția și afacerile.

Acordurile comerciale vietnameze însoțesc întotdeauna afacerile

„Ministerul Industriei și Comerțului și Departamentul Pieței Asia-Africa vor însoți întotdeauna companiile în găsirea de parteneri, sprijinirea evaluării capacității companiilor partenere și extinderea piețelor de export”, a afirmat dl. To Ngoc Son - director adjunct al Departamentului Pieței Asia-Africa.

Potrivit dnei Nguyen Thao Hien - director adjunct al Departamentului Pieței Europeno-Americane, în prezent, principalele piețe de import se concentrează pe stabilizarea lanțului de aprovizionare și tind să îl apropie de piața de consum; promovând diversificarea furnizorilor în lanțul lor de aprovizionare. Întreprinderile vietnameze, în special întreprinderile care exportă produse cheie, cum ar fi textilele, încălțămintea, se confruntă cu un risc uriaș de a pierde comenzi. „În viitorul apropiat, Ministerul Industriei și Comerțului, Departamentul Pieței Europeno-Americane, cu sistemul său de birouri comerciale pe piața Europeno-Americană, își intensifică căutarea de parteneri și comenzi pentru a sprijini întreprinderile, a dezvolta și a extinde piețele lor în regiune”, a declarat dna Hien, adăugând că, pe termen lung, este necesar să se continue îmbunătățirea capacității întreprinderilor (competitivitate, tehnologie, sprijinirea întreprinderilor în conversia tehnologiei, conversia energiei pentru a putea urmări cerințele și obiectivele dezvoltării durabile).

Dl. To Ngoc Son - Director adjunct al Departamentului Pieței Asia-Africa, a afirmat că Ministerul Industriei și Comerțului și Departamentul Pieței Asia-Africa vor însoți întotdeauna companiile în găsirea de parteneri, sprijinirea evaluării capacității companiilor partenere și extinderea piețelor de export.

Dl. Ta Duc Minh - consilier comercial pentru Vietnam în Japonia, a declarat că, în ultima vreme, Oficiul Comercial Japonez a conectat în mod regulat cererea și oferta între companii din diferite țări. Prin sprijinul Oficiului Comercial, o serie de produse vietnameze au pătruns cu succes în lanțurile de supermarketuri japoneze; Oficiul Comercial organizează, de asemenea, în mod regulat săptămâni ale produselor vietnameze la Tokyo, puncte de vânzare vietnameze; sprijină companiile să participe la expoziții de produse agricole, artizanat, fructe de mare, alimente și băuturi, sprijinind industriile... Multe companii au trimis mostre, iar Oficiul Comercial le-a expus gratuit, precum și s-a conectat cu principalii distribuitori și importatori din Japonia. Multe companii s-au conectat cu succes cu cantități mari de mărfuri... Organizează promovarea produselor agricole în Japonia. „În perioada următoare, Oficiul Comercial va continua să actualizeze în mod regulat noile produse trimise de companiile vietnameze pentru a fi expuse în showroom-ul Oficiului Comercial din Japonia”, a declarat dl. Minh.

În ceea ce privește problema tranzacțiilor de plată și verificarea capacității partenerului, dl. Tran Ngoc Ha - șeful Biroului Comercial al Vietnamului din Ungaria, a declarat că verificarea partenerului înainte de efectuarea unei tranzacții este foarte importantă pentru a minimiza riscurile de afaceri. „Întreprinderile interesate de piața maghiară pot trimite informații către Biroul Comercial al Vietnamului din Ungaria pentru sprijin. Biroul Comercial va oferi sprijin maxim întreprinderilor în găsirea de parteneri și extinderea pe piața maghiară”, a declarat dl. Ha.

Dna Do Viet Ha - Reprezentanta Oficiului Comercial al Vietnamului din Republica Federală Germania a subliniat, de asemenea: „Întreprinderile pot contacta Oficiul Comercial al Vietnamului din Germania. Suntem pregătiți să sprijinim afacerile în verificarea partenerilor, verificarea capacității de plată, a limitelor de credit pentru activitățile comerciale și a altor informații de bază pentru a evita riscurile în tranzacțiile comerciale.”

Articol final : Ce recomandări există pentru întreprinderile exportatoare vietnameze?

Legătură sursă: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html