Poșta Vietnam lansează un program de instruire în vânzări B2B

Pentru a îmbunătăți capacitatea de vânzări B2B, a ajuta personalul de vânzări să optimizeze procesele de afaceri, a extinde baza de clienți corporativi și a crește veniturile, pe 22 martie, Poșta Vietnamului a lansat programul de instruire în vânzări B2B pentru personalul de vânzări.

Programul include 2 cursuri principale de instruire: „Instruire în vânzări B2B la Poșta Vietnam” și „Curs Quickwin - Îmbunătățirea performanței vânzărilor B2B ale serviciilor poștale și de livrare”. Programul de instruire este organizat într-o formă combinată, față în față (250 de studenți) și online (1.850 de studenți), prin videoconferință și platformă Zoom, creând condiții favorabile pentru participarea tuturor liderilor și personalului de vânzări din cadrul Departamentelor/Centrelor, unităților membre, oficiilor poștale provinciale/orășenești/centrale la nivel național. În special, programul va fi predat și instruit direct de către Directorul General Adjunct al Poștei Vietnameze - dl. Le Quoc Anh.

Directorul general adjunct Le Quoc Anh predă și instruiește direct în cadrul Programului.

În special, „Cursul de instruire în vânzări B2B la Poșta Vietnam” este conceput pentru a ajuta echipa de conducere și forța de vânzări să înțeleagă modelul de afaceri B2B, să stăpânească procesul de vânzări și să îl aplice eficient în domeniile livrării poștale, distribuției și finanțelor poștale. Conținutul instruirii include subiecte importante precum: prezentare generală a vânzărilor B2B, studiu de caz privind organizarea echipelor de vânzări, construirea de scenarii de vânzări pe domenii, proiectarea unui kit de vânzări pentru abordarea clienților, gestionarea obiectivelor de venituri și planificarea organizării de conferințe cu clienții.

În același timp, „Cursul Quickwin - Îmbunătățirea performanței vânzărilor B2B ale serviciilor poștale și de livrare” a fost conceput pentru a identifica și îmbunătăți capacitatea de abordare a clienților Key Account, ajutând echipa de conducere și personalul de vânzări să stăpânească procesul de vânzări B2B și să crească ratele de conversie, să exerseze vânzările în viața reală conform modelului B2B. Conținutul principal al cursului include: instruire în gândirea de vânzări Key Account; conversia de la vânzări B2C la vânzări B2B; tehnici de identificare, abordare și convingere a clienților Key Account; exersarea vânzărilor și a feedback-ului personal.

Prezentare generală a cursului

Cele două cursuri de formare nu numai că oferă cunoștințe de bază, ci și dobândesc abilități practice, ajutând studenții să implementeze proactiv strategii eficiente de afaceri B2B, contribuind la îmbunătățirea competitivității și la extinderea pieței. În plus, cursul ajută echipele de vânzări să își îmbunătățească capacitatea de a aborda clienți mari, de a optimiza procesele de vânzări B2B, crescând astfel eficiența și veniturile.

Sursă: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b