Fondată în 2017, Luckin Coffee concurează cu Starbucks prin strategia sa de prețuri mici, franciză și achiziții bazate pe aplicații.
În iunie 2023, gigantul chinez al cafelei Luckin Coffee a atins pragul de 10.000 de magazine pe plan intern, depășind Starbucks (SUA) și devenind cel mai mare lanț de cafenele din țară. La sfârșitul celui de-al doilea trimestru, Luckin Coffee avea 10.829 de magazine, în timp ce Starbucks avea 6.480 de locații.
Luckin Coffee a fost fondată în 2017. Starbucks, pe de altă parte, este prezent în China din 1999. China este în prezent a doua cea mai mare piață a Starbucks după Statele Unite.
„Expansiunea Luckin în China este extraordinară. Devine din ce în ce mai obișnuit să poți cumpăra o băutură Luckin cu 2 dolari sau chiar mai puțin după reduceri”, a declarat pentru CNBC Jianggan Li, fondator și CEO al firmei de cercetare tehnologică Momentum Works.
China are o lungă tradiție în consumul de ceai. Cu toate acestea, în ultimii ani, vânzările de cafea au crescut constant, în special în zonele urbane și în rândul generațiilor mai tinere.
În interiorul unui magazin Luckin Coffee din Beijing, pe 4 septembrie. Fotografie: Reuters
Conform firmei de cercetare GlobalData, vânzările de cafea în China sunt estimate să crească cu 8,7% anual între 2022 și 2027. În al doilea trimestru, Luckin Coffee a deschis 1.485 de magazine noi, echivalentul a peste 16 magazine pe zi. Dintre cele aproape 11.000 de locații din China, peste 7.000 sunt auto-operate și peste 3.600 sunt afiliate, conform raportului financiar al companiei.
Acest lanț de cafenele s-a extins și în Singapore în martie. Până în prezent, au 14 magazine acolo. Tranzacțiile lunare ale clienților au ajuns la 43 de milioane în al doilea trimestru.
„Luckin se extinde rapid datorită modelului său de afaceri – o combinație de auto-operare și franciză”, a explicat Li. Vivian Leung, angajată într-un birou din Guangzhou, a declarat că există cel puțin două magazine Luckin Coffee la mai puțin de 50 de metri de apartamentul ei.
„Franciza deblochează o creștere rapidă, deoarece nu trebuie să investești capital. Magazinele Luckin sunt dens populate. Fiecare zonă are cel puțin o locație. Magazinele Luckin sunt, de asemenea, mai mici decât Starbucks”, a declarat Rahul Maheshwari, un investitor în Asia care a lucrat anterior pentru un fond de investiții din Beijing, China.
Între timp, magazinele Starbucks la nivel global sunt gestionate intern. În trimestrul încheiat pe 2 iulie, lanțul american de cafenele a deschis 588 de magazine noi, doar 40% din deschiderile lui Luckin.
„Modelele care necesită investiții semnificative în active vor fi mai scumpe de operat și mai lente de scalat”, a menționat Momentum Works într-un raport.
Modelul de afaceri al lui Luckin implică achiziționarea prin intermediul unei aplicații și ridicarea articolelor din magazin sau livrarea acestora la domiciliu. Prin urmare, compania nu are casieri. Magazinele sunt, de asemenea, mai mici. Drept urmare, Luckin are costuri operaționale mai mici și poate „atinge pragul de rentabilitate” rapid, a spus Maheshwari.
Strategiile de prețuri ale celor două mărci diferă, de asemenea. O ceașcă de cafea Luckin costă 10-20 de yuani (1,4-2,75 USD), datorită politicilor promoționale agresive. Între timp, o ceașcă de cafea Starbucks costă cel puțin 30 de yuani.
„Luckin vizează piața de masă. Prețurile lor sunt complet diferite de cele de la Starbucks. Dar calitatea este considerată mult mai bună decât la multe alte mărci low-cost”, a spus Li. Leung a evaluat, de asemenea, cafeaua Luckin ca fiind „delicioasă și accesibilă ca preț”.
Luckin colaborează activ și pentru a-și promova marca. Săptămâna trecută, au încheiat un parteneriat cu renumita companie chineză de băuturi alcoolice Kweichow Moutai pentru a lansa o cafea cu aromă de băutură alcoolică. Numai în prima zi, Luckin a vândut 5,4 milioane de cești. Moutai este o băutură alcoolică premium chinezească.
Shawn Yang, directorul Institutului de Cercetare Blue Lotus, a declarat că aceasta este o mișcare strategică. „Luckin își extinde baza de clienți valorificând numele unor băuturi emblematice chinezești, cum ar fi Moutai și Coconut Palm”, a spus el.
De asemenea, au inclus în meniu o varietate de băuturi localizate pentru a se potrivi pieței chineze, cum ar fi ceai negru cu bule de zahăr, cafea cu lapte cu brânză și cafea cu lapte de cocos.
„Luckin Coffee joacă un rol crucial în extinderea pieței cafelei din China, datorită produselor sale care atrag consumatorii locali”, a declarat Maheshwari într-o postare recentă.
Luckin a fost listată la Nasdaq (SUA) în mai 2019. Compania a fost evaluată la 3 miliarde de dolari în mai puțin de doi ani de la lansare, devenind prima companie de la bula dot-com din 1999-2000 încoace care a realizat acest lucru.
Cu toate acestea, în urmă cu trei ani, Luckin a fost delistată de pe Nasdaq în urma unui scandal de fraudă contabilă. Înainte de aceasta, au declarat că desfășoară o investigație internă și au descoperit că directorul operațional Jian Liu a umflat veniturile cu 2,2 milioane de yuani în 2019. Liu și CEO-ul Luckin, Jenny Zhiya Qian, au fost ulterior concediați. Drept urmare, Luckin a fost de acord să plătească o amendă de 180 de milioane de dolari Comisiei de Valori Mobiliare și Burse din SUA (SEC) pentru a soluționa acuzațiile de fraudă contabilă.
În februarie 2021, Luckin a depus cerere de protecție din faliment în SUA pentru a se restructura. Magazinele lor au rămas deschise. Un an mai târziu, au anunțat că „și-au finalizat restructurarea și că ies din faliment”.
„Vom continua să consolidăm guvernanța internă, îmbunătățind în același timp liniile noastre de produse”, a declarat la momentul respectiv CEO-ul Guo Jingyi. Guo a fost numit CEO al Luckin Coffee în iulie 2020.
În al doilea trimestru al anului 2022, în ciuda faptului că China încă implementează politici stricte de control al Covid-19, Luckin a raportat profit pentru prima dată. Pe întregul an 2022, lanțul de cafenele a înregistrat, de asemenea, un profit de 1,16 miliarde de yuani (168 de milioane de dolari americani). Veniturile au crescut cu 67% față de anul precedent, ajungând la 13,3 miliarde de yuani.
Ha Thu (conform CNBC, Caixin Global)
Legătură sursă
Comentariu (0)