Investitorii imobiliari se salvează cu diverse măsuri de stimulare

Conform unui raport al Asociației Agenților Imobiliari din Vietnam (VAR), în al doilea trimestru al anului 2023, la nivel național erau deschise spre vânzare aproximativ 200 de proiecte imobiliare, furnizând pe piață aproximativ 20.000 de produse, dar majoritatea erau proiecte în fazele următoare.

Cea mai mare parte a ofertei de locuințe de vânzare în acest trimestru a fost în segmentul locuințelor cu înălțime redusă și al terenurilor, în timp ce oferta de apartamente a continuat să fie limitată. În special, segmentul de apartamente accesibile cu prețuri sub 25 de milioane de VND era aproape „dispărut”, existând doar câteva apartamente rare situate departe de centrul orașelor mari sau în zone urbane de tip 1 sau inferior.

Investitorul imobiliar se economisește comparând dimensiunile primului model — În contextul în care piața nu își poate reveni, mulți investitori trebuie să „lanseze” stimulente pentru a stimula cererea de pe piață, cum ar fi reducerea prețurilor, creșterea reducerilor,... (Foto: TN)

De asemenea, conform raportului VAR, unele proiecte de apartamente din orașe mari precum Hanoi și Ho Chi Minh City au înregistrat brusc reduceri de prețuri.

În Hanoi, prețul mediu de vânzare al apartamentelor a crescut în general și a rămas ridicat, deoarece proiectele nou lansate sunt în principal proiecte de lux, cu o medie de 52 milioane VND/m2, în creștere cu 1,46% față de trimestrul precedent. Cu toate acestea, în Thanh Tri, prețurile apartamentelor au scăzut în mod neașteptat cu 10%, ajungând la o medie de aproximativ 30 milioane VND/m2.

În orașul Ho Chi Minh, prețurile apartamentelor din districtul Hoc Mon au scăzut brusc cu până la 22%, în timp ce prețurile apartamentelor din Binh Chanh au scăzut ușor, cu aproximativ 2%. În special, unul dintre „punctele fierbinți” imobiliare din orașul Ho Chi Minh este Districtul 9 (vechi), situat acum în orașul Thu Duc, prețurile apartamentelor scăzând brusc cu până la 18%.

Motivul pentru care unele proiecte de apartamente au redus prețurile în contextul actual este acela că, în majoritatea segmentelor de apartamente, consumul este destul de scăzut. Consumul majorității segmentelor de apartamente este sub 40% din oferta totală.

Prin urmare, mulți investitori trebuie să „lanseze” stimulente pentru a stimula piața, cum ar fi reducerea prețurilor, creșterea reducerilor,...

Dl. Nguyen Van Dinh, președintele VARs, a dezvăluit: „Unii investitori aplică numeroase politici preferențiale atât pentru cumpărătorii de locuințe, cât și pentru agenții de distribuție, cum ar fi plata în avans a costurilor de marketing și comunicare pentru agenți, reducerea sumei avansului primit și prelungirea termenului de plată.”

Există, de asemenea, investitori care oferă polițe de primire anticipată a locuințelor, care necesită doar plata a 30%-40% din valoare, în timp ce anterior trebuia să fie 95%; Creșterea reducerilor, metode de plată atractive, în special pentru clienții care utilizează numerar...

„Unele proiecte de apartamente dezvoltate de investitori reputați, introduse pe piață cu politici de stimulare inovatoare, au înregistrat un număr mare de rezervări, «luminând» imaginea relativ sumbră a pieței”, a declarat dl Dinh.

Între timp, dl. Dinh Minh Tuan, directorul Batdongsan.com.vn în regiunea de sud, a declarat că pentru piața imobiliară, cea mai palpitantă bătălie în acest moment este „concurența” polițelor dintre investitori.

Acest lucru nu reflectă doar cât de „indulgent” este clientul, ci măsoară și potențialul afacerii în ceea ce privește încrederea și reputația. Investitorii „își asumă” aproape toată presiunea financiară pentru clienți, oferind soluții pentru a gestiona toate riscurile care îi fac să ezite să cheltuiască bani.

Potrivit domnului Tuan, dacă cumpărătorii de locuințe se tem să împrumute bani și se tem de ratele dobânzilor, investitorii pot susține ratele dobânzilor la credite timp de 2-3 ani sau chiar 6-7 ani, pot prelungi perioadele de plată și pot împărți costurile lunare de plată.

Dacă investitorii se tem că nu vor genera flux de numerar și vor lăsa banii „latenți” în domeniul imobiliar, aceștia au angajamente de reînchiriere cu profituri fixe.

„Chiar dacă clienții sunt reticenți în a economisi mulți bani pentru a plăti prima rată, investitorul este dispus să reducă plata inițială, astfel încât cumpărătorii să nu fie nevoiți să-și facă griji cu privire la aspecte financiare”, a declarat dl. Tuan.

În plus, directorul Batdongsan.com.vn a mai spus că în primele 6 luni ale anului 2023, prețul de vânzare inițial al majorității proiectelor aproape că nu a crescut. Dacă se adaugă costurile reduse ale investitorului, prețul casei a scăzut față de perioadele anterioare. Prin urmare, dl. Tuan consideră că acesta este momentul în care cumpărătorii de case au cele mai multe avantaje.

„Când piața se află într-o stare de incertitudine, acesta este cel mai atractiv moment pentru cumpărătorii de locuințe să ia decizii. Odată ce piața își va reveni, actualele stimulente puternice nu vor mai apărea. Prin urmare, cumpărătorii trebuie să profite de oportunitate la momentul potrivit”, a subliniat dl. Tuan.

Sursă