Instruirea forței de vânzări B2B la oficiile poștale provinciale Nghe An și Ha Tinh

Instruirea forței de vânzări B2B la oficiile poștale provinciale Nghe An și Ha Tinh

În perioada 15-16 martie 2025 , Departamentul de Dezvoltare a Canalelor de Vânzări și Departamentul de Organizare - Resurse Umane au colaborat cu Departamentele de Vânzări pentru a continua implementarea „Cursului de Formare a Forței de Vânzări B2B” la Oficiul Poștal Provincial Nghe An și la Oficiul Poștal Provincial Ha Tinh .

Directorul general adjunct Le Quoc Anh a prezidat cursul de instruire.

Cu participarea a peste 100 de studenți de la Oficiul Poștal Nghe An și Oficiul Poștal Ha Tinh, cursul oferă cunoștințe practice și abilități pentru a ajuta la îmbunătățirea capacității de vânzări și la dezvoltarea unor strategii eficiente de afaceri B2B, structura organizațională și alocarea forței de vânzări B2B, gestionarea obiectivelor și abilități de abordare a potențialilor clienți B2B pentru a menține și a crește veniturile sustenabile.

Cursul de instruire oferă forței de vânzări B2B abilități importante, cum ar fi: cercetarea și identificarea potențialilor clienți, abilități de abordare și construire a încrederii cu clienții, abilități de consultanță și rezolvare a problemelor, abilități de negociere, monitorizare și asistență clienți post-vânzare...

Directorul general adjunct Le Quoc Anh a subliniat: „Segmentul de clienți B2B este un segment foarte important în structura veniturilor întregii unități, așa că este necesar să ne concentrăm pe creșterea proporției de venituri a acestui grup de clienți. În același timp, cele două unități trebuie să efectueze cercetări aprofundate, să abordeze flexibil și să utilizeze canale de acces adecvate pentru a maximiza capacitatea de a încheia contracte.”

În plus, studenții sunt instruiți și în construirea unei echipe de vânzări B2B, construirea unui canal de vânzări și planificare, organizarea de conferințe cu clienții B2B, stăpânirea procesului de abordare și conversie a contractelor cu întreprinderile, precum și modul de aplicare a vânzărilor B2B în domeniile livrării poștale, distribuției cu amănuntul, finanțelor poștale și construirea unui plan eficient de vânzări B2B.

Sursă: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/dao-tao-luc-luong-ban-hang-b2-b-tai-buu-dien-tinh-nghe-an-va-ha-tinh