Linkurile...
La sfârșitul anului 2023, când a decis să întrerupă trei servicii – livrarea de alimente, livrarea de colete și transportul cu clienții (ride-hailing), echipa de operațiuni a aplicației Laco a înțeles că un startup local aproape sigur nu putea concura în cursa „arderii banilor” cu platformele mari care dominaseră piața ani de zile. În loc să continue să distribuie resursele în mod superficial, compania a început să-și reducă operațiunile pentru a se concentra pe servicii în care factorii locali și rețelele comunitare încă dețineau un avantaj unic, cum ar fi transportul cu clienții, rezervările de mese și conectarea la serviciile esențiale.
Dl. Ha Nhat Anh, fondatorul aplicației Laco (districtul Hoa Cuong), consideră că pentru startup-urile tehnologice locale, colaborarea a devenit aproape o condiție de supraviețuire, deoarece valoarea fundamentală a afacerii nu constă în aplicația în sine, ci în capacitatea sa de a se conecta cu o rețea de parteneri operaționali din spatele ei.
„Laco nu este o companie producătoare, așa că produsul este în esență o rețea de colaboratori și parteneri locali. Serviciul de ride-hailing este furnizat de șoferi colaboratori, rezervările de mese se fac prin intermediul restaurantelor partenere, iar reparațiile sunt gestionate de service-uri și mecanici locali. Fără acest ecosistem, aplicația ar fi practic doar o cochilie goală”, a declarat Anh.
În urma restructurării sale, Laco colaborează acum cu aproximativ 80 de șoferi de ride-hailing și peste 50 de restaurante, localuri și cluburi de bere din orașul Da Nang pentru a crea un lanț de servicii sincronizat. Potrivit domnului Anh, cel mai semnificativ beneficiu al acestei colaborări este reducerea substanțială a costurilor de achiziție a clienților, în timp ce numărul de comenzi a crescut rapid. După concentrarea pe parteneriatele cu ecosistemul restaurantelor, se așteaptă ca numărul de comenzi de ride-hailing în 2026 să se dubleze față de anul precedent.
În timp ce startup-urile tehnologice caută să formeze ecosisteme locale de servicii, multe afaceri agricole și proprietari de produse OCOP se asociază pentru a-și extinde lanțurile de produse pentru a crește fidelizarea clienților.
În comuna Que Son, dna Nguyen Thi Hien, directoarea Cooperativei Agricole Son Mai, consideră că întreprinderile mici se confruntă în prezent cu dificultăți mari în dezvoltarea durabilă dacă vând un singur tip de produs. În prezent, pe lângă produsele cheie, cum ar fi cârnații de porc fermentați Lac Son, porcii bruni și puiul cu ierburi, ferma Son Mai distribuie și multe alte produse OCOP și specialități locale prin intermediul sistemului Lac Son Clean Food Joint Stock Company (secția Ngu Hanh Son).
„Acest model permite clienților să acceseze o gamă largă de produse locale la un singur punct de vânzare, reducând în același timp presiunea asupra întreprinderilor mici de a-și extinde sistemele individuale. Multe afaceri au încă o mentalitate pe termen scurt, concentrându-se pe vânzări imediate, mai degrabă decât pe construirea unui ecosistem pe termen lung. Pentru o cooperare eficientă, trebuie să ne vedem cu adevărat unii pe alții ca parteneri de dezvoltare, nu doar ca consumatori”, a observat dna Hien.
Conectarea pentru a păstra mijloacele de trai
În zonele muntoase, povestea legăturilor începe cu provocarea de a menține mijloacele de trai pentru comunitățile locale. Dna Nguyen Thi My Suong, directoarea Cooperativei pentru Mijloace de Trai Indigene din Vietnam (comuna Hung Son), consideră că pentru cooperative și întreprinderile mici din zonele minorităților etnice, legăturile sunt aproape o cale obligatorie dacă doresc să creeze piețe stabile pentru produsele locale.
Întreprinderile mici adesea nu au capital, personal calificat, acces la piață și, mai ales, putere de brand; operarea independentă face foarte dificilă crearea unei piețe stabile pentru produsele lor.
Unul dintre modelele cooperative implementate în prezent este lanțul de producție și consum al măturilor fabricate de grupul etnic Co Tu din comuna Hung Son. Anterior, oamenii le fabricau în principal manual și le vindeau la scară mică.
După ce cooperativa a luat inițiativa de a organiza zona de materii prime, de a controla calitatea și de a se conecta cu întreprinderile comerciale, produsul a început să fie dezvoltat mai sistematic, de la ambalaj și identitatea mărcii până la povestea culturală asociată cu comunitatea locală.
„Oamenii se concentrează pe producție, cooperativele organizează zonele de materii prime și controlează calitatea, în timp ce întreprinderile se concentrează pe comerț și pe extinderea pieței. Acesta este modul în care unitățile cu resurse limitate pot lucra împreună pentru a crea o valoare mai mare. Cel mai evident beneficiu al acestei legături este că reduce semnificativ costurile de operare, creând în același timp o producție stabilă, permițând oamenilor să își mențină cu încredere meșteșugul pe termen lung”, a spus dna Suong.
Dna Nguyen Thi Minh Ngoc, directoarea executivă adjunctă a Incubatorului de Afaceri Da Nang (DNES), consideră că tendința micilor afaceri să se conecteze devine o cerință necesară în contextul unei concurențe tot mai acerbe. Dezvoltarea individuală face dificilă formarea unei scale suficient de mari pentru a accesa noi oportunități de piață. Prin colaborare, afacerile pot partaja materii prime, pot coordona producția, pot sprijini distribuția produselor și pot construi împreună mărci.
Cu toate acestea, cea mai mare slăbiciune rămâne în prezent lipsa unei gândiri colaborative pe termen lung și a capacității de standardizare între întreprinderile mici. Multe unități sunt încă obișnuite cu o mentalitate autosuficientă și doresc să își controleze toate operațiunile, în timp ce formarea unui ecosistem puternic necesită acceptarea dezvoltării comune de-a lungul unui lanț valoric comun.
„Deși aceste modele colaborative sunt încă modeste, ele încep să arate o direcție diferită în comparație cu etapa anterioară de dezvoltare individuală. Pe măsură ce presiunea concurențială crește, partajarea piețelor, a resurselor, a clienților și chiar a sistemelor de operare devine treptat modalitatea prin care micile întreprinderi pot supraviețui prin intermediul ecosistemelor, în loc să rămână singure pe piață”, a comentat dna Nguyen Thi Minh Ngoc.
Sursă: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html
Comentariu (0)