Companiile din industria lemnului reușesc să treacă prin vremuri dificile

Multe companii din domeniul lemnului au afirmat că exportul în timpul inflației este chiar mai dificil decât în ​​timpul Covid-19. Care este situația actuală a afacerii dumneavoastră, domnule?

În timpul pandemiei de Covid-19, compania a înregistrat o creștere bună, cu 50% în 2020 și aproape 100% în 2021. În 2022 și 2023, cifra de afaceri la export a stagnat și este în prezent în scădere. Vânzările și volumul vânzărilor sunt în prezent în scădere cu peste 30% față de aceeași perioadă a anului trecut.

Dl. Trinh Duc Kien - Director adjunct al Ke Go Company Limited

O altă dificultate cu care se confruntă afacerile este că, atunci când volumul vânzărilor scade, acestea sunt obligate să vândă la prețuri mai mici decât anul trecut. Acesta este un scenariu comun pentru afacerile din industrie.

Trebuie să privim la realitate că industria lemnului s-a dezvoltat treptat în ultimii 20 de ani, iar perioada 2020-2021 a înregistrat un progres. Cu toate acestea, nu este vorba despre faptul că întreprinderile au avut un progres neobișnuit sau o strategie de afaceri bună, ci trebuie să recunoaștem că în acești doi ani ne-am bucurat de multe avantaje din cauza închiderii producției, reducerii circulației și exportului de bunuri din partea Chinei. Profitând de această oportunitate, am avut mulți clienți și piețe noi, majoritatea afacerilor din domeniul lemnului s-au dezvoltat. Acum, odată cu redeschiderea Chinei, afacerile noastre se confruntă imediat cu dificultăți.

Confruntându-se cu dificultăți pe piața de export, ce soluții implementează în prezent companiile?

Avem două grupuri de soluții, primul dintre acestea fiind promovarea vânzărilor. Prin intermediul acestora, ne diversificăm proactiv produsele. În prezent, avem placaj, produse din lemn de unică folosință și produse laminate din lemn. Aceste trei produse nu au aceeași viteză de creștere și scădere a pieței, deși produsele industriale au scăzut, produsele din lemn de unică folosință încă au o creștere. Acesta este secretul pentru a ajuta compania să nu se confrunte cu dificultăți.

Produsele din lemn de unică folosință au o creștere puternică

În ceea ce privește piața, ne extindem în prezent pe noi piețe, precum Australia și Noua Zeelandă, aducând numărul total de piețe ale companiei la 38. Avantajul nostru este că linia de produse din lemn pentru consumatori este o linie de produse necesară peste tot și nu depinde de nicio piață. Vindem în țări care au tendința de a reduce deșeurile de plastic pentru a diversifica piața.

Pentru clienți, în trecut, vânzătorii ambulanți cumpărau de la oricine avea nevoie. Când piața scădea, furnizorii fără relații strânse erau eliminați. Prin urmare, acum trebuie să găsim o modalitate de a intra în lanțul lor de aprovizionare și de a deveni o listă de furnizori selectați de ei. Chiar și atunci când cererea scade, afacerile din sistemul lor vor fi favorizate pentru a primi comenzi. Cât despre vânzătorii ambulanți, atunci când se confruntă cu dificultăți, va fi dificil de gestionat, deoarece nu știu încotro să se îndrepte. Pentru a face acest lucru, afacerile trebuie să se perfecționeze și să se schimbe, depunând mult efort.

Pentru producție, avem o fabrică. Când piața este dificilă, apare o nouă tendință, aceea de a avea multe comenzi mici și de a necesita livrare rapidă. Așadar, reducem modulul pentru a satisface nevoile cât mai repede posibil. Nu urmărim doar comenzile mari, aceste comenzi mici pot ajuta și companiile să aibă venituri mai mari.

Acum, că cererea agregată a scăzut, concurența prin prețuri va fi mai acerbă și va trebui să ne schimbăm pentru a reduce costurile. Cea mai bună modalitate este să automatizăm cât mai repede posibil. Am negociat importul mai multor utilaje automatizate în trimestrul al treilea pentru a îmbunătăți competitivitatea, a îmbunătăți capacitățile de automatizare și a reduce costurile.

Care sunt soluțiile specifice de promovare comercială pe care companiile le-au implementat până acum și cât de eficiente sunt acestea, domnule?

Apreciem faptul că Guvernul a întreprins recent numeroase acțiuni pentru a înlătura dificultățile cu care se confruntă întreprinderile în găsirea piețelor de desfacere și promovarea vânzărilor. Recent, Ministerul Afacerilor Externe a organizat o întâlnire cu întreprinderile din domeniul lemnului, mobilizând 30 de ambasadori din diverse țări. În cadrul întâlnirii s-a discutat implementarea de către Guvern a unui program de diplomație economică pentru diplomații din străinătate, menit să promoveze sprijinul acordat întreprinderilor, inclusiv întreprinderilor din domeniul lemnului care se conectează cu clienții, promovează afacerile, târgurile... sau întocmesc un raport de sinteză a pieței. Aceasta este o activitate care ar trebui menținută pentru a sprijini întreprinderile.

În ceea ce privește companiile, trebuie să căutăm în mod proactiv clienți și să ne promovăm în Japonia și Thailanda. Anul acesta, vom avea mai multe deplasări pentru a găsi clienți și a promova produsele.

În zilele noastre, există multe instrumente precum publicitatea online, prin care clienții pot găsi clienți. Acesta este, de asemenea, un instrument foarte bun, potrivit pentru întreprinderile mici și mijlocii.

În plus, avem grupuri cu linii de produse împreună pentru a avea oportunitatea de a crește numărul de clienți. Aceasta este o modalitate eficientă, deoarece companiile pot partaja fonduri, informații de piață și au mai multe oportunități de vânzări.

Orice criză va avea un sfârșit. Și orice afacere care este pregătită din punct de vedere al materiilor prime, al oamenilor, al spațiilor și al utilajelor să „prindă valul” redresării pieței va avea mari câștiguri. Care este comentariul dumneavoastră despre acest lucru? Cum a fost și cum este implementată această activitate în afacerea dumneavoastră?

Nu este prima dată când întâmpinăm dificultăți, deoarece afacerile s-au confruntat cu multe dificultăți înainte. Afacerile înțeleg că vom avea anumite cicluri și după fiecare perioadă dificilă va exista un nou ciclu de dezvoltare. Nu putem prezice cât vor dura dificultățile, dar la un moment dat vor trece și trebuie să ne pregătim și să ne menținem „sănătatea” până atunci. Cu siguranță, după aceea, cererea consumatorilor va crește.

Ne pregătim pentru o nouă creștere a pieței până la mijlocul anului 2024. Ne dublăm fabrica din Bac Kan pentru a crește capacitatea de producție. Acesta este un moment bun pentru a ne evalua capacitatea, trebuie să automatizăm multe etape. Vom investi în utilaje pentru a îmbunătăți capacitatea de producție, a respecta termenele de livrare și a reduce costurile de producție.

În plus, trebuie să ne modernizăm pentru că nu putem produce ca înainte. Va trebui să aplicăm noi sisteme și standarde de management al calității cărora nu le-am acordat prea multă atenție înainte. Dacă vrem să vindem pe piețe exigente precum UE sau Regatul Unit, va trebui să avem standarde mai înalte, cum ar fi standardul BSCI privind responsabilitatea socială față de lucrători.

Per total, aceasta este o perioadă dificilă, dar trebuie să lucrăm în continuare pentru a ne pregăti pentru perioada care urmează.

Mulțumesc!

Legătură sursă: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-nganh-go-xoay-xo-de-buoc-qua-giai-doan-kho-khan-262209.html