Companiile vietnameze se orientează spre exporturi mai avansate

Schimbarea proactivă deschide noi oportunități de export pentru multe companii vietnameze, în contextul barierelor comerciale globale din ce în ce mai complexe.

Produsele Grupului Xuan Nguyen vizează exportul sustenabil.

Schimbare pentru a evita pasivitatea

Înainte de aprilie 2025, SUA era principala piață de export a Ca Men Foods Co., Ltd., în timp ce Canada juca doar rolul unei piețe secundare, cu comenzi mici care deserveau comunitatea vietnameză. Cu toate acestea, când piața americană a avut bariere comerciale și politici de control mai stricte, conducerea Ca Men Foods a fost nevoită să găsească noi modalități de a menține producția și de a evita perturbarea lanțului de aprovizionare.

Pentru dl. Le Trong Don, directorul Ca Men Foods, trecerea la piața canadiană nu este doar o chestiune de „evitare a riscurilor”, ci un punct de cotitură strategic. În loc să continue să exporte în cantități mici prin intermediul vietnamezilor de peste mări, Ca Men Foods a decis să investească mai sistematic, colaborând cu distribuitorii locali, organizând teste de produse, participând la târguri alimentare și, mai ales, combinând evenimentele cu cele de promovare a culturii vietnameze - de la muzică tradițională, ao dai, până la terci fierbinte în zăpada rece.

Dl. Le Trong Don a spus că există mulți vietnamezi în Canada, dar pentru a-i face să aleagă produse vietnameze printre miile de produse străine, este imposibil să te bazezi doar pe patriotism. Trebuie să existe sinceritate și puțină identitate pentru a-i face să se simtă conectați. Datorită unei abordări emoționale și a unei strategii specifice, doar în prima jumătate a anului 2025, produsele de terci instant de la Ca Men Foods au fost prezente în 15 lanțuri importante de supermarketuri din Toronto și Montreal, unde există cele mai mari comunități vietnameze. Consumul total a ajuns la aproape 30.000 de pachete, de trei ori mai mare decât în ​​întregul an 2024. Compania își propune să ajungă la 60.000 de produse în Canada în acest an și să continue extinderea în alte câteva provincii.

Potrivit domnului Le Trong Don, pentru piața de produse reci, consumatorii au nevoie de confort și nutrienți. Aceasta este o oportunitate pentru alimentele procesate vietnameze de a-și afirma poziția dacă doresc să treacă la exporturi sustenabile în contextul actual extrem de competitiv.

Produsele Ca Men Foods sunt populare pe piața canadiană.

Nu doar Ca Men Foods, ci și multe alte întreprinderi exportatoare sunt nevoite să își ajusteze complet strategiile de piață pentru a se adapta factorilor geopolitici și de protecție comercială în creștere. Mai exact, Xuan Nguyen Group, o întreprindere exportatoare de miere, se confruntă și ea cu dificultăți din cauza ratei de impozitare antidumping din SUA de până la 60%, plus o taxă reciprocă de 20% anunțată recent în aprilie 2025. Confruntându-se cu riscul ca rata totală de impozitare să ajungă la 80%, această întreprindere s-a extins imediat pe piața UE, și-a sporit distribuția internă și, în special, și-a restructurat produsele într-o direcție diversificată, de la miere pură la pastile de miere cu turmeric, miere proaspătă cu turmeric...

Dl. Lu Nguyen Xuan Vu, director general al Grupului Xuan Nguyen, a declarat că, în afaceri, motto-ul companiei este „nu se pot pune toate ouăle într-un singur coș”. Deoarece în lanțul de aprovizionare al industriei mierii, dacă producția este blocată, va duce la o serie de riscuri, de la imposibilitatea consumului de produse până la oprirea achizițiilor de miere de la fermieri. Prin urmare, atunci când o piață se contractează, trebuie să se îndrepte imediat într-o altă direcție. Orice produs care nu este potrivit trebuie modificat pentru a se potrivi mai bine fiecărei piețe și nevoilor clienților. Scopul final este de a menține un lanț operațional fără probleme, de a păstra fermierii și de a păstra afacerile. Datorită inițiativei din afaceri, veniturile Xuan Nguyen în prima jumătate a anului 2025 au crescut ușor, în ciuda încetinirii semnificative a pieței americane.

Schimbă-ți mentalitatea pentru a evita să fii pasiv/ă

În loc să investească masiv în piețe noi în timpul încetinirii economice globale, Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) a reorientat către un canal de vânzări digital cuprinzător. Potrivit domnului Pham Van Viet, director general al Vitajean, consumatorii de astăzi tind să caute produse ușor accesibile, la prețuri rezonabile și adaptate nevoilor lor individuale. Prin urmare, compania a decis să se concentreze pe produse de bază, convenabile și ușor de purtat, în special cele destinate grupei de vârstă 18-40 de ani. În plus, compania aplică și prețuri flexibile, de la 200.000 VND la peste 1 milion VND, ajutând brandul să ajungă la multe segmente diferite de clienți - de la studenți la angajați de birou.

Produsele de îmbrăcăminte sunt din ce în ce mai diversificate pentru a satisface toate nevoile clienților.

„Personalizăm nu doar produsele, ci și distribuția, oamenii potriviți, momentul potrivit, nevoile potrivite. Datorită acestui fapt, veniturile interne ale Vitajean în prima jumătate a anului 2025 au crescut cu aproximativ 40% față de aceeași perioadă, iar compania se așteaptă să ajungă la 250 de miliarde VND pentru întregul an, aproape dublu față de 2024”, a adăugat dl. Pham Van Viet.

Se poate observa că poveștile de afaceri ale Vitajean, Xuan Nguyen sau Ca Men Foods prezintă toate un lucru în comun: afacerile vietnameze s-au transformat proactiv și eficient, în loc să aștepte confortul piețelor tradiționale.

Un sondaj recent realizat de UOB Bank arată că 60% dintre întreprinderile vietnameze sunt optimiste în ceea ce privește perspectivele lor de afaceri în anul următor. În special, 46% au planificat să își extindă piețele de export, în timp ce aproape 70% intenționează să promoveze comerțul intra-ASEAN - o piață cu riscuri mai mici, dar cu o creștere constantă. Dl. Lim Dyi Chang, directorul departamentului de Corporate Banking al UOB Bank Vietnam, a declarat că capacitatea de a se adapta rapid și de a schimba proactiv direcția va fi factorul cheie care diferențiază întreprinderile vietnameze în această perioadă volatilă.

De acord cu opinia de mai sus, Dr. Dau Thien Anh Tuan, lector universitar la Fulbright School of Public Policy and Management, a afirmat că, în contextul unui comerț global din ce în ce mai incert din cauza conflictelor geopolitice, a tendințelor protecționiste, a barierelor netarifare și a standardelor ESG stricte, întreprinderile vietnameze nu pot continua să se bazeze pe costuri reduse sau să profite de stimulentele din acordurile de liber schimb. În viitorul apropiat, pentru a menține creșterea pe termen lung, întreprinderile vietnameze trebuie să treacă de la procesare la stăpânirea produselor, de la exportul de materii prime la procesarea profundă, de la avantajele costurilor reduse la avantajele mărcii. În același timp, întreprinderile vietnameze trebuie să fie proactive în negocierea și ajustarea politicilor comerciale pentru a proteja industriile vulnerabile, cum ar fi produsele agricole, textilele sau electronicele.

În plus, potrivit domnului Anh Tuan, acum este momentul ca Vietnamul să aibă o strategie de export sustenabilă - nu doar pentru a supraviețui pe termen scurt, ci și pentru a fi lider pe termen lung. Întreprinderile vietnameze pot începe prin creșterea ratei de localizare, conectarea mai profundă la lanțul valoric regional, investițiile în tehnologie și construirea unui brand național cu valoare reală.

baotintuc.vn

Sursă: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html