Antreprenoarea Nguyen Tuan Duong: Cum să pornești cu succes o afacere din momentul în care ai fost „împinsă la zid”

După 6 ani de fondare și conducere a companiei Dr. Ruot, omul de afaceri Nguyen Tuan Duong a discutat cu reporterii ziarului Reprezentativ al Poporului despre parcursul său antreprenorial, dificultățile, eșecurile și lecțiile învățate care au dus la succesul de astăzi.

Revenirea după 6 eșecuri

Ideea de a înființa Vietnam Intestinal Healthcare Company pe acțiuni (Dr. Ruột) de către directorul general Nguyen Tuan Duong ( Hanoi ) nu a venit întâmplător. Înainte de aceasta, acesta avusese trei companii eșuate și șase proiecte eșuate, confruntându-se cu o presiune crescândă a datoriilor.

Nguyen Tuan Duong - Director General al Societății pe Acțiuni Vietnam Intestinal Health Care

Înainte de a-și înființa propria afacere, Tuan Duong a avut un loc de muncă stabil ca director general adjunct la Banca Comercială Lienvietpostbank.

O mare provocare a apărut atunci când fiul său a avut probleme digestive grave și a trebuit să stea în spital cea mai mare parte a timpului. Neavând suficient timp să aibă grijă de fiul său, domnul Duong a decis să părăsească banca și să încerce proiecte noi. Cu toate acestea, multe proiecte au eșuat consecutiv, odată ce a trebuit să debaraseze un container cu mărfuri noaptea din cauza defecțiunii mașinii de depozitare a depozitului, provocând o pierdere de sute de milioane de dong.

Banii economisiți în perioada în care lucra în domeniul bancar „dispăreau constant și nu erau niciodată returnați”. Activele totale ale familiei la acea vreme erau de aproximativ 12 miliarde VND, iar domnului Duong i s-a permis să folosească 4 miliarde VND pentru a-și începe afacerea. Dar și acești bani s-au epuizat rapid din cauza proiectelor nereușite.

Timp de șase ani lungi, cuplul și-a dus copilul la diverse spitale pentru controale, în timp ce se luptau să-și achite datoriile. Dar călătoria părea aproape fără speranță; soluțiile au oferit doar o ușurare temporară, fără a aborda cauza principală a problemei.

Văzându-și copilul bolnav și împovărat, domnul Duong s-a simțit ca și cum ar fi fost „împins la zid”. În disperare, încrederea în sine l-a îndemnat să mai încerce o dată. În 2019, domnul Duong a fondat Intestinal Health Care Joint Stock Company (Dr. Ruot), o companie pionieră în dezvoltarea de produse din amidon rezistent, rezolvând problemele digestive ale vietnamezilor.

Etapele inițiale ale demarării afacerii au fost extrem de dificile. Cea mai mare provocare a fost că, deși utilizat pe scară largă în medicină la nivel mondial , conceptul de amidon rezistent era încă foarte nou și nu era foarte cunoscut în Vietnam.

Pentru a dobândi o înțelegere profundă a produsului, tânărul CEO a petrecut mult timp citind documente din țări dezvoltate și studiind rapoarte de la organizații internaționale. El „și-a făcut drumul” în Australia - o țară care prețuiește îngrijirea sănătății - pentru a observa mediul de lucru și a afla cum creează companiile produse și cum abordează utilizatorii.

La întoarcerea în Vietnam, pe lângă adoptarea soluțiilor moderne, a cercetat și a recunoscut marea valoare a remediilor populare și experiența fermierilor. Toate acestea sunt secrete tradiționale care au fost testate și dovedite de-a lungul timpului.

Ceea ce îl îngrijorează pe domnul Duong este faptul că rata pacienților cu tulburări digestive, în special constipație și probleme legate de colon, nu a scăzut an de an. Dimpotrivă, conform statisticilor internaționale, numărul de cazuri noi continuă să crească constant cu 15-18% în fiecare an.

Aprofundând subiectul, dl. Duong a înțeles că aceasta era o „problemă socială” de amploare. Numai în Vietnam, se estimează că aproximativ 40 de milioane de oameni se confruntă cu probleme intestinale în grade diferite.

„Înțeleg că intrarea pe această piață necesită abordarea unei probleme majore și urgente. Pentru că în spatele ei nu se află doar o poveste comercială, ci calitatea vieții a zeci de milioane de vietnamezi”, a declarat dl. Duong.

Câștigând acoperire de piață după runda de strângere de fonduri pe Shark Tank.

În primii trei ani ai startup-ului său (2019–2021), tânărul CEO Dr. Ruột s-a concentrat pe vânzarea de produse către clienți extrem de calificați și reputați din comunitate.

„Este dificil să convingi acest segment de clienți, dar înțeleg că, odată ce îi voi câștiga, va fi mai ușor să ajung la piața de masă. Strategia mea este să mă adresez proprietarilor de afaceri, astfel încât produsul să se poată răspândi rapid la angajați și parteneri”, a declarat dl. Duong.

După trei ani de activitate, Dr. Ruột a construit o rețea de 479 de clienți de calitate, stabilind inițial poziția amidonului rezistent pe piața vietnameză.

CEO-ul Nguyen Tuan Duong a strâns cu succes capital pentru produsul său pe bază de amidon rezistent în sezonul 5 din Shark Tank.

Punctul de cotitură a venit în 2022, când CEO-ul Nguyen Tuan Duong a reușit să atragă capital pentru produsul său din Shark Tank, devenind startup-ul cu cea mai mare finanțare din sezonul 5. În doar 8 luni de la difuzare, numărul clienților a crescut vertiginos la 22.000. Cererea a depășit cu mult oferta, mulți clienți fiind nevoiți să aștepte până la 4 luni pentru a primi produsele.

Din cauza dificultăților în găsirea de clienți individuali, afacerea s-a trezit într-o situație în care „chiar și cu viteză maximă, nu a putut ține pasul cu cererea”. În unele zile, sediul central al companiei a trebuit să se închidă temporar, deoarece numărul de clienți a depășit așteptările. Veniturile au crescut de zece ori față de înainte, deschizând o nouă traiectorie de creștere pentru tânărul CEO.

Punctul culminant al amidonului rezistent al Dr. Ruột este utilizarea tehnologiei pentru restructurarea amidonului din produsele agricole vietnameze. Prin urmare, menținerea unei aprovizionări stabile cu materii prime este un factor „vital” pentru proiect.

Pentru a verifica calitatea și sustenabilitatea zonelor de cultivare, directorul executiv Tuan Duong s-a deplasat personal în zonele muntoase pentru a efectua studii. La acea vreme, prețul unui kilogram de materii prime proaspete varia doar între 1.300 și 1.800 VND. Veniturile mici au dus la o reducere a terenurilor cultivate, iar fermierii s-au confruntat cu riscul de a abandona culturile tradiționale.

Recunoscând starea precară a produselor agricole, Dr. Ruột a inițiat o soluție prin deschiderea unui nou lanț valoric: achiziționarea de materii prime la prețuri stabile, aplicarea de tehnologii avansate de procesare și crearea de piețe de desfacere durabile pentru produse. Acest model a sprijinit mii de fermieri, contribuind la creșterea statutului produselor agricole vietnameze pe piața nutrițională.

Pornind ca o mică afacere, Dr. Ruột și-a consolidat treptat poziția, construind cu succes piața amidonului rezistent, cu peste 80.000 de clienți mulțumiți.

Datorită numeroaselor contribuții, compania a fost onorată de Națiunile Unite ca fiind una dintre primele 10 afaceri cu impact social (SIB Signature Vietnam) în 2024.

A porni o afacere este ca un meci de box.

Călătoria Dr. Ruột de la o mică afacere până la stabilirea poziției sale pe piața îngrijirii sănătății intestinale a fost plină de dificultăți și provocări. Pentru a culege roadele, este nevoie nu doar de o strategie și o execuție inteligente, ci și de o rezistență de neclintit în fața adversității.

„A începe o afacere este ca un meci de box: cine poate suporta mai bine durerea va câștiga. Același lucru este valabil și pentru afaceri; cine poate suporta durerea fizică, mentală și mai ales cea legată de capital are șanse mai mari de succes”, a subliniat directorul general Nguyen Tuan Duong.

Pornind de la un concept „necunoscut”, amidonul rezistent Dr. Ruot a atras peste 40.000 de clienți care au încredere în produs și l-au folosit.

Pe lângă faptul că își conduce propria afacere, CEO-ul Nguyen Tuan Duong sprijină activ proiectele de startup-uri tinere. Bazându-se pe experiența sa acumulată în urma eșecurilor, Duong ajută startup-urile să perceapă problemele într-un mod realist, să construiască strategii adecvate și să le inspire.

Primul sfat pe care CEO-ul Tuan Duong îl dă tinerilor antreprenori este: „Începeți de la nevoile reale ale vieții”. Antreprenoriatul este, în primul rând, o călătorie de autodescoperire , de descoperire a pasiunii și de creare a unui produs care aduce beneficii comunității. Numai atunci când produsul rezolvă o nevoie societală, este practic și are un avantaj competitiv unic, afacerea va avea șanse de succes.

„Cea mai mare slăbiciune a tinerilor este tendința lor de a fi «fantezisti», creând produse scumpe care nu rezolvă nicio problemă. Am întâlnit multe astfel de proiecte. Startup-urile care sunt detașate de realitate întâmpină dificultăți în a reuși pe termen lung”, a subliniat CEO-ul Nguyen Tuan Duong.

Amintindu-și lecția „pe de rost” de la regele cafelei Dang Le Nguyen Vu, domnul Tuan Duong a subliniat trei factori care contribuie la succesul unui start-up.

În primul rând , există spiritul fermierului: sârguință, muncă asiduă și perseverență, lucrând zi de zi, lună de lună. În al doilea rând , există spiritul războinic, care nu permite factorilor externi să le zdruncine hotărârea.

În cele din urmă, un startup are nevoie de o echipă de bază și de o mentalitate ambițioasă. Pentru a crea valoare semnificativă, ai nevoie de oameni cu curajul și dorința de a gândi dincolo de limitele actuale.

În ceea ce privește direcția viitoare, CEO-ul Tuan Duong a declarat că Dr. Ruot intră în etapele finale ale finalizării unor proiecte cheie. Unul dintre proiectele importante este o fabrică de producție de 1.500 m², care respectă standardele ISO 22000 și Halal GCC. Odată operațională, fabrica va ajuta Dr. Ruot să își sporească capacitatea de producție, să diversifice produsele și să se apropie de obiectivul său de extindere pe piețele internaționale.

Sursă: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html