Startup-uri din Generația Z: Succesul este atunci când îndrăznești să ieși din zona ta de confort

(Dan Tri) - Generația Z este dinamică, creativă și îndrăzneață să accepte provocări, afirmându-și rolul în startup-urile vietnameze, în ciuda numeroaselor presiuni asupra capitalului, experienței și fluxului de numerar.

Înființarea unei afaceri devine o alegere din ce în ce mai populară pentru generația tânără. În acest context, spiritul de a îndrăzni să gândească, de a face și de a nu se teme de eșec al Generației Z (grupul de persoane născute între 1997 și 2012) pare să insufle o nouă viață ecosistemului startup-urilor vietnameze.

Acești oameni nu ezită să iasă din zona lor de confort, să profite la maximum de rețelele sociale pentru a aduce idei mai aproape de clienți și să își afirme propria valoare prin proiecte creative.

Cu sprijin puternic din partea statului, a comunității de startup-uri și a societății, Vietnamul intră într-o perioadă de aur pentru startup-uri. Acesta este momentul potrivit pentru ca ideile inovatoare ale Generației Z să prindă contur, contribuind la promovarea economiei inovatoare și la înaintarea către o dezvoltare durabilă.

Îndrăznește să începi, îndrăznește să ieși din zona ta de confort

Nguyen Dinh Luong (născut în 1997) și-a început cariera cu un curs de cofetărie, după mulți ani de ucenicie și muncă part-time în brutării. Luong a impresionat comunitatea online și iubitorii de cofetării cu abilitatea sa de a crea flori crem moi și realiste. Fiind implicat în această profesie de la vârsta de 19 ani, când era student la construcții, are aproape 10 ani de experiență în cofetărie, dintre care în ultimii 4 ani s-a specializat în tehnici de realizare a florilor crem.

Dinh Luong (cămașă neagră, stând în mijloc) și elevi la un curs de copt (Foto: NVCC).

În ciuda unui loc de muncă stabil, Luong a decis totuși, după o lungă perioadă de gândire, să treacă la înființarea unei afaceri. Cu un capital inițial de doar aproximativ 30-40 de milioane de VND, Luong a început pas cu pas să închirieze un spațiu, să cumpere materii prime, mese, scaune și unelte. Cu toate acestea, cel mai important bagaj nu este materialul, ci abilitățile și perseverența.

Perioada inițială a fost aproape o perioadă de tăcere și provocări. „Când exersam să fac trandafiri, îmi doream ca ei să aibă suflet, dar am continuat să încerc și tot nu am reușit să-i fac. Eram atât de descurajat încât am vrut să renunț”, a împărtășit Luong. I-au trebuit multe luni de perseverență pentru a depăși treptat perioada precară și a-și perfecționa abilitățile.

Profitând de rețelele sociale și forumurile, el își distribuie propriile modele de torturi pentru a atrage studenți. Modelul este în prezent stabil datorită combinării abilităților profesionale și a capacității de a se conecta cu comunitatea. Tinerilor care se gândesc să înceapă o afacere, Luong le sfătuiește: „Nu vă fie teamă să vă părăsiți zona de confort. Tinerețea vine o singură dată.”

Le Thanh Thuy Tien (născută în 1997), cunoscută pe rețelele de socializare sub numele de Tien Le, a deschis magazinul concept Daspace în orașul Ho Chi Minh, după mulți ani de creare de conținut în industria frumuseții. Inițial, intenționa doar să-și deschidă propriul birou și magazin, dar a trecut rapid la un model de magazin generalist care reunește branduri autohtone și străine.

Piața magazinelor de modă multibrand este încă nouă, iar construirea încrederii și convingerea partenerilor a întâmpinat inițial multe dificultăți. Cu toate acestea, datorită exploatării eficiente a platformelor de socializare și a comunității de urmăritori, startup-ul ei s-a extins treptat cu două filiale care deservesc atât bărbați, cât și femei. Veniturile au ajuns la peste 100 de milioane de VND/lună.

„Nu aștepta prea mult, începe acum. A porni o afacere nu este ușor, vor exista momente când te vei simți descurajat, dar dacă perseverezi, succesul va veni cu siguranță”, a sfătuit Tien.

Complexul comercial Daspace din Districtul 1, HCMC (Foto: NVCC).

Este dificil să ai venituri peste 100 de milioane de VND/lună?

Pornind de la nevoi personale, Tam Dan (născută în 2002) a început să construiască marca de genți de mână „Tiem Nha Tui” cu doar 3 milioane de VND economisiți. Deoarece nu a putut găsi o geantă din material matlasat care să se potrivească gustului ei, a proiectat și a produs prima mostră pentru ea însăși. Produsul a primit apoi atenție pozitivă din partea prietenilor și a comunității online, creând motivația de a se dezvolta într-un model de mică afacere.

Magazinul este specializat în genți practice, cum ar fi rucsacuri, genți pentru laptop și genți crossbody, confecționate în principal din bumbac matlasat și culori pastelate. Produsele se adresează clienților tineri care iubesc un stil delicat și dinamic.

În medie, magazinul procesează sute de comenzi în fiecare lună, fiecare produs costând între 120.000 și 300.000 de VND. Veniturile sunt menținute la un nivel stabil, de zeci până la sute de milioane de VND, și tind să crească bine în fiecare sezon.

Producția este organizată în loturi mici pentru a limita stocurile. Tam Dan controlează calitatea de la generarea ideilor, selecția materialelor până la cusutul de probă și ajustarea mostrelor. Materialul suplimentar este folosit pentru a fabrica produse secundare precum genți mici sau penare, reducând la minimum risipa.

Tam Dan este în prezent proprietarul mărcii „My shop” (Foto: NVCC).

Metodele ei de comunicare naturale și accesibile ajută brandul ei să se răspândească rapid pe TikTok. Cu toate acestea, pentru a asigura calitatea și sustenabilitatea operațională, a încetat în mod proactiv să mai accepte candidaturi în perioadele de vârf și a recrutat mai mult personal.

Provenind din domeniul creării de conținut culinar , Nguyen Trinh Ha (născută în 1999) - cunoscută și sub numele de Ha La Ca - a intrat în domeniul afacerilor cu mâncare și băuturi sub marca Ha La Ca, specializându-se în servirea specialităților Binh Dinh.

Ha a deschis prima unitate în orașul Ho Chi Minh la sfârșitul anului 2023, cu un capital inițial de aproximativ 100 de milioane de VND. După aproape un an de funcționare, modelul s-a extins la 3 sucursale. Ha a declarat că, în medie, magazinul procesează 200-300 de comenzi pe platformele online în fiecare zi, consumând aproximativ 2.000 de chifle, în principal pâine la grătar, chifle Tay Son și rulouri de primăvară cu creveți. Veniturile sunt stabile la un nivel de câteva zeci până la sute de milioane de VND pe săptămână, în funcție de moment și canalul de vânzări.

Nguyen Trinh Ha este bucătarul principal al restaurantului Ha La Ca (Foto: NVCC).

Potrivit lui Ha, tinerii care încep o afacere trebuie să fie pregătiți să facă față presiunii operațiunilor, managementului personalului și incidentelor care apar. „Pentru a construi un brand sustenabil, trebuie să vă pregătiți o mentalitate puternică și o bază completă de cunoștințe”, a spus Ha.

„Nu toate startup-urile sunt „roz roz”, a declarat Thuy Vy, membră a Generației Z, născută în 1998. Aceasta a condus un brand autohton de modă în orașul Ho Chi Minh, cu venituri de peste 100 de milioane de VND pe lună. Cu toate acestea, după pandemia de Covid-19, modelul de afaceri a intrat într-un impas din cauza incapacității de a găsi o nouă direcție, a costurilor ridicate de închiriere și a presiunii concurențiale acerbe din partea rivalilor din același segment.

Lipsa de experiență în dezvoltarea de conținut digital, în special a videoclipurilor de vânzări pe rețelele de socializare, a făcut ca brandul să-și piardă treptat avantajul. Vy a fost nevoit să înceteze activitatea și să se întoarcă la munca de birou.

Ca antreprenor începător, Vy a întâmpinat numeroase dificultăți în marketing și în identificarea dosarelor clienților. În plus, concentrarea pe elemente personale în design a făcut ca produsele să nu fie potrivite gusturilor generale. Multe modele de îmbrăcăminte cu amprente personale erau pretențioase în ceea ce privește clienții, ceea ce a dus la o putere de cumpărare scăzută și la scăderea veniturilor.

Deși eșecul timpuriu a lăsat cu regrete, a fost și o experiență practică valoroasă pentru Vy. De acolo, și-a dat seama de importanța ascultării pieței, a controlului costurilor și a dezvoltării unei mentalități de afaceri flexibile, în loc să urmărească doar interese personale.

Când pasiunea și creativitatea nu sunt suficiente

A porni o afacere nu a fost niciodată un drum ușor. Conform Investopedia, aproximativ 90% dintre startup-uri eșuează, iar 70% dintre ele se închid în termen de 2-5 ani de la înființare. Principalele motive provin din lipsa capitalului pe termen lung, abilitățile limitate de management, neînțelegerea cererii pieței și lipsa pregătirii pentru problemele de flux de numerar.

Potrivit maestrului Nguyen Viet Hoang Son, expert în evaluarea afacerilor, fondator al Academiei de Finanțe Willan, lector de economie și management de proiect în Australia, unul dintre motivele pentru care multe startup-uri tinere intră rapid într-un impas este faptul că membrii Generației Z adesea nu au pregătire financiară pe termen lung și nu prevăd că vor trebui să își autoinjecteze capital în primii 1-2 ani, când nu există un flux de numerar stabil.

În plus, majoritatea modelelor inițiale de startup sunt încă destul de rudimentare și le lipsesc resursele umane, ceea ce duce la faptul că fondatorul trebuie să își asume multe roluri, de la operațiuni, finanțe, vânzări până la marketing. Acest lucru te poate suprasolicita cu ușurință atât mental, cât și din punct de vedere al timpului.

Dl. Son consideră, de asemenea, că demararea unei afaceri nu necesită doar pasiune, ci și o bază de management și gândire practică: „Mulți tineri sunt entuziasmați să înceapă să lucreze imediat, sărind peste etapa studiului de piață și nu au construit încă un plan de afaceri sau un management sistematic, ceea ce duce la o pasivitate și o confuzie ușoară atunci când se confruntă cu dificultăți.”

Pentru a începe o afacere de succes, ai nevoie de o bază de management și gândire practică (Foto: Freepik).

Ca răspuns la opinia conform căreia Generația Z ia eșecul prea ușor și renunță ușor pentru a încerca ceva nou, el nu neagă acest fapt, ci îl vede ca pe un avantaj. „Multe proiecte la început eșuează, dar pentru că nu se tem de eșec, îndrăznesc să continue cu al doilea și al treilea proiect, atunci vine adevăratul succes”, a spus el.

Pentru a evita plata unei taxe de școlarizare prea mari, el îi sfătuiește pe tineri să își facă un plan detaliat, să își rezerve cel puțin 6-12 luni de cheltuieli de trai, să nu folosească absolut deloc banii companiei în scopuri personale și să se considere angajați plătiți. În același timp, trebuie să se pregătească pentru o muncă pe termen lung și să aloce timpul într-un mod disciplinat pentru a menține relațiile familiale și sociale.

„Când porniți o afacere, nu o faceți singuri. Găsiți un cofondator cu expertiză complementară pentru a împărtăși presiunea și a vă încuraja reciproc să depășiți perioadele dificile”, a subliniat el.

Nu-ți face iluzii despre succesul instantaneu.

Maestrul Le Hoai Viet, lector universitar în cadrul Departamentului de Antreprenoriat - Inovație și Creativitate din cadrul Facultății de Administrarea Afacerilor - Universitatea Deschisă din Ho Chi Minh City, consideră că cea mai mare forță a Generației Z este îndrăzneala și gândirea creativă neconvențională. Nu se tem să experimenteze, sunt dispuși să activeze emoțiile comunității și sunt foarte buni la utilizarea rețelelor sociale pentru a răspândi idei.

Totuși, mediul de genul „orice poate deveni viral peste noapte” îi face cu ușurință pe tineri să aibă iluzia unui succes instantaneu, confundând o campanie celebră cu un model de afaceri care creează valoare repetabilă și sustenabilă.

Din experiența sa didactică, expertul a subliniat trei slăbiciuni pe care Generația Z le întâmpină adesea atunci când își încep o afacere. În primul rând, își idealizează adesea ideile până la punctul de a ignora feedback-ul pieței, ceea ce duce la o pierdere a flexibilității.

În al doilea rând, mulți tineri se concentrează prea mult pe imaginea externă și uită că un startup este o „mașină operațională” și nu doar un „loc de joacă creativ”. În al treilea rând, Generația Z tinde să alerge repede în primele etape, dar nu are răbdarea și sistemul necesar pentru a face față zilelor de lucru stresante și repetitive.

Totuși, potrivit domnului Viet, societatea nu ar trebui să stereotipizeze Generația Z ca fiind „neserioasă”. Mulți tineri eșuează de multe ori, dar totuși nu renunță, iar acest lucru este foarte admirabil. De fapt, ei învață repede, îndrăznesc să privească direct la eșec și știu cum să se auto-reflecteze pentru a se adapta. Eșecul este cu adevărat valoros doar atunci când persoana implicată îndrăznește să analizeze cauza, nu găsește scuze și nu o folosește ca pe o etichetă pe care să se lipească de sine.

„Cel mai important este că demararea unei afaceri nu este o expresie a egoului, ci un proces de operare a unui sistem cu gândire logică, flux de numerar clar și responsabilitate pe termen lung. Important după fiecare eșec nu este doar determinarea de a încerca din nou, ci și schimbarea modului de gândire”, a declarat dl. Viet.

Potrivit domnului Viet, Generația Z trebuie să renunțe la obiceiul de a „comercializa egoul” pentru a exersa gândirea ca un designer de sisteme. Înainte de a te gândi la „calitate” sau la „personalitatea mărcii”, răspunde la întrebarea: câte blocaje are modelul financiar? Sunt marjele de profit, pragul de rentabilitate și timpul de lansare suficiente pentru a supraviețui? Startup-urile pot supraviețui doar atunci când văd flux de numerar și îndrăznesc să ia decizii decisive.

„Piața nu contează cât de pasionat ești, ci doar dacă ești dispus să plătești sau nu”, a subliniat dl Viet.

Generația Z - o tânără generație dinamică, creativă și îndrăzneață își pune treptat amprenta asupra ecosistemului startup-urilor vietnameze. Cu un spirit de nefricare a schimbării, mulți tineri au început cu îndrăzneală afaceri în domenii noi, care necesită idei inovatoare și perseverență.

Totuși, calea către demararea unei afaceri nu este niciodată ușoară, mai ales atunci când se confruntă cu bariere în ceea ce privește capitalul, experiența managerială sau presiunea de a menține fluxul de numerar pe o piață extrem de competitivă.

Seria „Gen Z Startups” nu numai că prezintă o imagine de ansamblu a tendințelor și stării actuale a startup-urilor în rândul tinerei generații, ci prezintă și povești inspirate din viața reală - tineri care îndrăznesc să gândească diferit, să acționeze diferit și sunt dispuși să se împiedice pentru a se maturiza.

Scopul este de a răspândi un mesaj pozitiv despre spiritul inovației, minimalist, dar sustenabil, încurajându-i pe tineri să îndrăznească să încerce - să eșueze - să se ridice.

Fiecare poveste împărtășită nu este doar o lecție valoroasă pentru comunitatea startup-urilor, ci contribuie și la motivarea și inspirarea Generației Z să continue să se ridice și să contribuie la dezvoltarea socio-economică a țării.

Sursă: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-thanh-cong-la-khi-dam-buoc-ra-khoi-vung-an-toan-20250730163251363.htm