Perioadă favorabilă pentru investițiile clienților

Piața depinde de psihologia cumpărătorului.

Când economia este în dificultate, piața imobiliară este, de asemenea, puternic afectată. Experții spun că, pe lângă factorii legali, împrumuturi etc., psihologia cumpărătorilor determină, de asemenea, în mare măsură piața imobiliară.

La Conferința Imobiliară din Vietnam - VRES 2023, care a avut loc recent în orașul Ho Chi Minh, dl. Dinh Minh Tuan - directorul batdongsan.com în regiunea de sud, a recunoscut: „În prezent, psihologia cumpărătorilor de imobiliare este un factor care afectează dezvoltarea pieței, precum și lichiditatea. Deoarece atunci când investitorii ezită și nu au încredere în produs, se consideră că oportunitatea a trecut.”

Dl. Tuan a comentat că la sfârșitul anului 2023, investitorii au organizat numeroase evenimente de vânzări, invitând numeroși clienți și investitori să viziteze locația. Nu este încă confirmat dacă clienții vor cumpăra produsele sau nu, dar doar pe baza faptului că investitorii sunt dispuși să meargă să vadă produsele, oportunitatea de a vinde și nevoia de a cumpăra produse imobiliare există în continuare.

Psihologia clientului decide multe în povestea cumpărării și vânzării de terenuri.

Experții prevăd că indicele sentimentului pieței imobiliare în prima jumătate a anului 2024 va crește cu 3 puncte procentuale față de a doua jumătate a anului 2023. În consecință, indicele sentimentului pieței la începutul anului 2024 va crește datorită nivelului de satisfacție față de piață, convingerii că prețurile imobiliarelor vor crește semnificativ în viitor, capacității de a cumpăra o casă, evaluării situației pieței, politicilor și ratelor dobânzilor, toate acestea crescând.

Referindu-se la problema menționată mai sus, Dr. Can Van Luc a evaluat că începutul anului 2024 va fi un moment favorabil pentru ca consumatorii să ia decizii de investiții pe piața imobiliară. Deoarece aceasta va fi o perioadă în care ratele dobânzilor vor scădea, iar prețurile imobiliarelor vor fi reglementate în mod rezonabil. După o lungă perioadă de stagnare, piața imobiliară se va încălzi probabil începând cu primele trimestre ale anului 2024.

Anul 2023 este aproape încheiat, cu o imagine destul de liniștită a pieței imobiliare. Privind retrospectiv la anul trecut, experții evaluează evoluțiile următoarelor tipuri importante: apartamente flexibile și adaptabile, case instabile, case sumbre și terenuri care așteaptă momentul potrivit pentru achiziționarea de terenuri.

Nevoia de speculații imobiliare este încă psihologia comună.

Potrivit domnului Dinh Minh Tuan, piața imobiliară este încă un canal de care mulți oameni sunt interesați.

Mai exact, segmentul de apartamente a fost evaluat în noiembrie 2023, nivelul de interes pentru apartamente scăzând cu 20% față de februarie 2023. Cu toate acestea, prețul de vânzare al apartamentelor din Hanoi în trimestrul al patrulea al anului 2023 a crescut de la 6% la 9% față de primul trimestru al anului (în funcție de segment).

În orașul Ho Și Min, în trimestrul al patrulea al anului 2023, prețurile apartamentelor de lux au rămas neschimbate, în timp ce apartamentele de clasă medie și accesibilă au scăzut ușor, de la 1% la 4%.

În prezent, politicile de vânzare și legalitatea proiectelor sunt condițiile pentru ca clienții să își consolideze psihologia și să caute să cumpere produse imobiliare.

Prețurile apartamentelor nu au scăzut, dar capacitatea oamenilor de a cumpăra case a crescut datorită politicilor flexibile de stimulare din partea investitorilor. Politicile flexibile de stimulare și vânzări sunt strategii eficiente pentru a stimula cererea în perioadele dificile și pentru a ajunge la o bază mai largă de clienți.

Chiriile sunt încă mari, în ciuda ajustărilor din orașul Ho Chi Minh în 2023. Pentru a se potrivi mai bine accesibilității, apartamentele mai mici (în orașul Ho Chi Minh) și mai îndepărtate de centru (în Hanoi) atrag mai multă atenție.

În ceea ce privește casele înșiruite, în 2023, acest tip a înregistrat fluctuații negative. Fenomenul returnării spațiilor a apărut frecvent pe străzile principale din Hanoi și Ho Chi Minh City.

Dl. Dinh Minh Tuan a explicat că această situație provine din faptul că eficiența afacerilor cu case înșiruite a scăzut din cauza schimbărilor în comportamentul consumatorilor și a concurenței din partea centrelor comerciale. Obiceiurile de cumpărături online devin din ce în ce mai populare, cu o creștere estimată de aproape 9% a numărului de consumatori care au făcut cumpărături online în 2023 față de anul trecut. Între timp, prețurile de închiriere a caselor înșiruite rămân ridicate, în special în zona centrală, și nu dau semne de ajustare.

Imobilele cu un preț potrivit vor fi „consumate” de clienți.

Dl. Ngo Quang Phuc - Director General al Grupului Phu Dong a comentat: „Psihologia deținerii de proprietăți imobiliare a pătruns adânc în subconștientul vietnamezilor, astfel încât clienții caută și aleg produse mult, deși nu se decid să cumpere la fel de repede ca înainte, ei vor totuși să învețe și să-și analizeze singuri alegerile”.

„În prezent, există o ofertă mare, dacă cererea nu este dispusă să cumpere, va fi «blocată». Condiția pentru ca cumpărătorii să își depășească grijile acum este ca prețurile imobiliarelor să fie stabilite la un prag suficient de atractiv, în loc să se folosească bani din depozitele de economii sau aur pentru a cumpăra case.”

Prin urmare, sursa de aprovizionare trebuie să ofere produse adecvate la prețuri rezonabile pentru a crește atractivitatea pentru cumpărători. Cumpărătorii vor vedea că nu există o oportunitate mai bună, din care va apărea cererea. În prezent, mulți oameni intenționează să cumpere o casă, pe lângă ratele dobânzilor bancare scăzute, oamenii tind să retragă bani pentru a cumpăra case de închiriat... când apare inflația, aceștia transformă banii în bunuri”, a declarat dl Phuc.

Se poate observa că experții au multe perspective asupra pieței imobiliare din 2024. Pe lângă evaluările juridice, comentariile privind psihologia cumpărătorului sunt, de asemenea, cercetate cu atenție de către companii și investitori.

Prin urmare, experții evaluează că, dacă afacerile imobiliare sunt meticuloase, se concentrează bine pe aspectele juridice și pe asistența clienților și răspund corect nevoilor psihologice, piața din 2024 va fi o imagine promițătoare.

Sursă: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html