Compania chineză de electronice nu se mai „ascunde”

Corporațiile chineze de tehnologie și electrocasnice își schimbă strategiile, intrând pe piață cu propriile mărci originale, în locul mărcilor americane și japoneze pe care le-au achiziționat.

Haier a lansat vânzarea aceleiași submarci Aqua în Vietnam.

În ultimul deceniu, companiile chineze de electrocasnice precum Midea, Haier, Hisense au achiziționat în mod continuu mărci consacrate din SUA, Europa și Japonia. Apoi, au folosit această „acoperire” pentru a pătrunde pe piața internațională corespunzătoare. Aceste companii și-au dezvoltat mărcile originale doar pe plan intern, deservind piața internă.

De la începutul pandemiei, strategiile lor s-au schimbat treptat. Logo-urile Hisense și Haier au apărut la evenimente sportive globale… În loc să se ascundă, aceste companii apar cu încredere pe piața internațională.

De asemenea, aplică o strategie similară în Vietnam. După mulți ani în care s-au ascuns și au făcut afaceri sub masca companiilor japoneze, companiile chineze apar acum pentru prima dată pe piața internă.

Pășește în lumină

Multe mărci importante din lume sunt acum deținute de companii chineze. Haier, Hisense, Midea, TCL… au achiziționat un număr mare de mărci americane, europene sau japoneze de electronice cu tradiție, precum Toshiba, Sanyo, Candy, GE Appliance.

Acesta este un proces care durează de decenii, ca o modalitate prin care companiile din țări cu miliarde de locuitori pot păși pe piață. Această metodă demonstrează un nivel ridicat de eficiență, făcând ca firmele chineze să preia conducerea în multe domenii. Hisense și TCL se află în top 3 mărci de televizoare din lume. Haier este, de asemenea, compania de electronice cu cele mai mari venituri totale, nu Samsung, LG sau Sony.

Hisense este în prezent al doilea cel mai mare producător de televizoare din lume în ceea ce privește vânzările, deținând compania Toshiba. Foto: Hisense.

După o perioadă de ascundere sub „eticheta” Japoniei și Europei, aceste companii chineze și-au schimbat direcția, folosindu-și mărcile originale pentru a pătrunde pe piețele din afara continentului.

La mijlocul anului 2024, Hisense a ales Euro pentru a se lansa pe piața vietnameză. Sunt parteneri ai UEFA, sponsorizând turnee majore de fotbal european. De fapt, această companie vinde de mult timp televizoare originale sub marca Toshiba. Compania chineză a achiziționat divizia de echipamente audiovizuale a companiei chineze în 2017.

În mod similar, Haier a lansat recent 3 mașini de spălat în Vietnam, primele dispozitive din ecosistemul lor masiv. Această companie deține marca Sanyo, apoi și-a schimbat numele în Aqua și vinde o varietate de produse electrice de uz casnic, inclusiv mașini de spălat, aparate de aer condiționat, frigidere etc.

Printre cele „4 mari” companii chineze de electronice din Vietnam, Midea are o prezență mai discretă. Aceștia vând în continuare în principal prin intermediul mărcii Toshiba și al submarcii Comfee. Aceștia își desfășoară activitatea în principal cu electrocasnice de bucătărie, aparate de aer condiționat de dimensiuni mari și industriale.

Gata cu discriminarea produselor chinezești

Utilizarea mai multor mărci pentru a pătrunde în noi piețe este o practică obișnuită în rândul companiilor chineze. Cu toate acestea, există diferențe mari între modul în care operează companiile de telefonie mobilă și cele de electronică.

Oppo, Vivo sau Realme au toate compania-mamă BBK în China. Cu toate acestea, operează independent, au canale de distribuție și garanții separate. Similar cu Honor și Huawei, cele două mărci au aparținut anterior Huawei, dar au funcționat independent.

Totuși, când Hisense și Haier au intrat pe piața electronică din Vietnam, au folosit platformele existente ale filialelor lor. Personalul, rețelele de afaceri și serviciile post-vânzare ale acestor întreprinderi erau comune.

Haier este poziționat mai sus decât Aqua, vânzând mașini de spălat scumpe precum Samsung, LG.

„Achiziționarea unor mărci consacrate precum Aqua și Toshiba ajută companiile chineze să intre pe piețe mai ușor și mai sigur, la costuri mai mici. Nu trebuie să investească prea mult în publicitate în primele etape.”

„În prezent, mărcile originale precum Hisense sau Haier sunt suficient de puternice la nivel global, nemaifiind nevoite să se ascundă în spatele unor nume japoneze. Vor să-și construiască propria identitate de marcă pentru a crește loialitatea și valoarea pe termen lung”, a declarat dl. Huy Nguyen, reprezentant al sistemului de electronice și electrocasnice CellphoneS, pentru Tri Thuc - ZNews.

Între timp, dl. Pham Quoc Bao Duy, directorul industriei electronice aFPT Shop, a declarat că și utilizatorii casnici își schimbă treptat obiceiurile de cumpărături.

„Consumatorii își pierd treptat prejudecățile față de mărcile chinezești, deoarece baza lor de clienți devine din ce în ce mai tânără. Aceștia aleg adesea produse care li se potrivesc nevoilor. Atunci când sub-mărcile au succes, profită de acest lucru pentru a comunica și a câștiga încredere”, a declarat dl. Bao Duy.

Totuși, o companie care deține mai multe mărci, operând în paralel, poate provoca, de asemenea, o reacție contrară. În prezent, Hisense și Haier sunt poziționate în segmentul superior decât sub-mărcile lor, vânzând produse scumpe.

Totuși, pe măsură ce se extind, este foarte posibil ca două produse de la aceeași companie să aibă același preț și să se canibalizaze reciproc.

Sursă: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html