Călătoria unei afaceri comparată cu o „acțiune națională” în industria bunurilor de larg consum (FMCG)

O călătorie de aproape 30 de ani - Crearea de valoare din bucătăria vietnameză

În cei aproape 30 de ani de dezvoltare, Masan Consumer nu numai că a servit miliarde de mese vietnameze, dar și-a extins prezența pe piața internațională, devenind una dintre principalele companii de bunuri de larg consum (FMCG) din Vietnam în ceea ce privește veniturile, profitul și capitalizarea.

Industria alimentelor pre-preparate este, de asemenea, una dintre principalele industrii de export ale Masanului.

În această călătorie, compania a fost întotdeauna neclintită în misiunea sa de a servi consumatorii, care a fost concretizată prin trei faze distincte de dezvoltare strategică. Prima fază (1996-2010) a fost pasul de plecare din bucătăria vietnameză, când Masan Consumer a cucerit gusturile vietnameze cu produse familiare precum sosul de pește, sosul de soia și sosul de chili, condimente indispensabile în fiecare masă de familie. Următoarea fază (2010-2020) a marcat extinderea în spațiile de locuit moderne, de la camere de zi la băi, când compania a intrat în sectoarele băuturilor, cafelei și produselor de îngrijire personală și de familie, afirmându-și treptat poziția în multe industrii esențiale. Intrând în a treia fază (2020 până în prezent), Masan Consumer a continuat să se transforme puternic cu strategia de premiumizare a produselor, promovarea consumului în afara casei și atingerea standardelor internaționale („Go Global”), aducând chintesența bucătăriei vietnameze în lume .

În prezent, produsele Masan Consumer sunt prezente în 98% din gospodăriile vietnameze, exportate în 26 de țări, cu venituri în 2024 care au ajuns la 30.897 miliarde VND, o creștere de 9,4% față de anul precedent, demonstrând puterea durabilă a unui brand care pune întotdeauna consumatorii în centru.

Călătoria către construirea unui brand puternic, în care consumatorii au încredere

Masan Consumer este una dintre puținele companii din Vietnam care deține un portofoliu puternic de mărci care acoperă majoritatea industriilor de bunuri de larg consum cu evoluție rapidă, fiecare marcă realizând venituri de mii de miliarde de VND în fiecare an, demonstrând clar poziția de lider și încrederea pe care consumatorii o au în mărcile vietnameze.

CHIN-SU promovează, de asemenea, strategia de creștere a punctelor de contact cu consumatorii prin produse potrivite pentru stiluri de viață moderne și convenabile.

CHIN-SU este considerat un brand asociat cu parcursul promovării aromelor vietnameze, purtând spiritul inovației și aspirația de a ajunge la întreaga lume, nu doar lider pe piața internă de sos chili și sos de pește de înaltă calitate, ci și extinzându-se la nivel internațional, clasându-se în Top 1 pe Coupang (Coreea) și în Top 10 pe Amazon (SUA).

Omachi continuă să își afirme rolul de pionier în tendința de premiumizare a industriei alimentelor pre-preparate, ajutând Masan Consumer să își extindă cota de piață în segmentul cu marjă mare de profit. Nam Ngu, servind peste 72 de miliarde de mese pe an, este marca de sos de pește cea mai aleasă de vietnamezi, reprezentând peste 68% din cota de piață națională.

În plus, Kokomi este considerat „tăițeii naționali” în segmentul popular, acoperind milioane de puncte de vânzare în zonele rurale, în timp ce Wake-Up 247 creează un segment complet nou, băutura energizantă cu aromă de cafea, îndrăgită și utilizată pe scară largă de tânăra generație.

Datorită portofoliului său multi-industrie și eficient de „Marcă puternică”, Masan Consumer nu numai că își va menține venituri de aproape 31.000 de miliarde VND în 2024, dar își va consolida și poziția ca una dintre principalele companii de bunuri de larg consum din Vietnam, cu peste 72% din venituri provenind de la mărci puternice, o rată pe care puține companii din industrie o pot atinge.

Rețea extinsă de distribuție - Putere din scalabilitate și eficiență

Puterea mărcii poate fi cu adevărat realizată doar atunci când este combinată cu un sistem de distribuție eficient, lucru în care Masan Consumer a investit timp de aproape trei decenii.

Deși peste 60% din populația Vietnamului încă locuiește în zone rurale, Masan Consumer este una dintre puținele companii din industria bunurilor de consum, aflată în continuă evoluție, care deține un sistem de distribuție separat și cuprinzător, care acoperă atât canalele de vânzare cu amănuntul tradiționale (GT), cât și cele moderne (MT). Rețeaua companiei include în prezent peste 313.000 de puncte de vânzare tradiționale și 8.500 de puncte de vânzare moderne la nivel național, asigurând o prezență largă a produselor sale, atât din zonele urbane, cât și din cele rurale.

În plus, colaborarea cu WinCommerce (WCM), cel mai mare sistem modern de retail din Vietnam, cu peste 4.300 de supermarketuri și magazine WinMart/WiN/WinMart+, ajută produsele Masan Consumer să ajungă la consumatori în doar 2-3 săptămâni de la lansare. Compania valorifică, de asemenea, puterea programului WiN Membership, cu peste 11 milioane de utilizatori, permițând conectarea și analiza datelor consumatorilor pentru a optimiza produsele, promoțiile și a îmbunătăți experiența clienților.

Fundație solidă, de la capacitatea de producție la încrederea în investiții

Masan Consumer operează în prezent un lanț de fabrici moderne care îndeplinesc standardele internaționale FSSC, ISO și HACCP în tot Vietnamul, de la zona extinsă Ho Chi Minh City - Binh Duong, Dong Thap - Tien Giang , Binh Thuan, până la Hung Yen și Bac Ninh în nord, asigurând o capacitate de producție flexibilă și eficientă la nivel național. Fabricile sunt investite sincron pentru a integra linii de producție automatizate, sisteme de control al calității în timp real și trasabilitatea produselor folosind coduri QR. Această rețea de fabrici nu numai că ajută Masan Consumer să satisfacă cererea internă, dar reprezintă și o rampă de lansare solidă pentru strategia Go Global, aducând în lume produse cu spirit și aromă vietnameză.

De-a lungul numeroaselor cicluri economice, Masan Consumer a menținut o rată de creștere stabilă și o profitabilitate remarcabilă, demonstrând baza financiară solidă a unei companii lider în domeniul bunurilor de larg consum (FMCG) din Vietnam. În perioada 2017-2024, compania a atins o rată compusă de creștere a veniturilor (CAGR) de aproximativ 13%, o marjă EBITDA de ~26% și un ROIC de peste 200%, reflectând o eficiență excelentă a capitalului chiar și într-un context economic volatil.

Perseverența în strategia pe termen lung și capacitatea operațională eficientă au ajutat Masan Consumer să mențină o creștere stabilă de-a lungul multor cicluri economice, fiind considerată de mulți investitori una dintre „acțiunile naționale” ale industriei vietnameze de bunuri de larg consum (FMCG).

Sursă: https://baodautu.vn/hanh-trinh-cua-doanh-nghiep-duoc-vi-nhu-mot-co-phieu-quoc-dan-trong-nganh-fmcg-d433116.html