Spațiu de rețea eficient

Asociațiile de afaceri și startup-uri la nivel comunitar devin treptat spații pentru crearea de rețele și formarea de colaborări practice și durabile între entități cu nevoi, industrii sau orientări de dezvoltare similare.

Întâlnirile de afaceri sporesc oportunitățile de networking, ducând la dezvoltare colaborativă. Foto: PHAN VINH

Hai să ne întâlnim pentru a crea oportunități.

Dl. Vo Hong Long, directorul Cooperativei Phu Binh (comuna Tam Xuan), consideră că majoritatea întreprinderilor mici au propriile puncte forte, dar fără conexiuni este foarte dificil să transformi aceste puncte forte în oportunități de piață. Unele unități excelează în producție, dar sunt slabe în vânzări, altele sunt puternice în marketing, dar nu au o aprovizionare stabilă cu bunuri, în timp ce multe locuri cu clienți nu au produse care pot fi furnizate în mod durabil. Participarea la comunitățile de afaceri a ajutat la conectarea acestor legături disparate.

„A porni o afacere la nivel local este foarte stresant din cauza lipsei de capital, a lipsei piețelor de desfacere și a lipsei de oameni cu aceleași interese. Este ușor să te descurajezi dacă lucrezi singur, dar într-o comunitate, ai oameni care să împărtășească experiențe, să te sprijine cu vânzările și să te avertizeze despre greșelile pe care le-ai făcut. Multe oportunități vin de fapt din întâlniri foarte obișnuite, cum ar fi participarea la întâlniri de club sau târguri comerciale. Multe modele de colaborare încep cu oamenii care se cunosc mai întâi înainte de a începe o afacere”, a împărtășit Long.

Povestea aplicației Laco demonstrează, de asemenea, clar rolul rețelelor locale pentru startup-urile mici. Dl. Ha Nhat Anh, fondatorul aplicației Laco (districtul Hoa Cuong), a declarat că, printr-un model de platformă digitală, găsirea partenerului potrivit determină în mod direct viabilitatea operațională a afacerii.

Potrivit acestuia, una dintre cele mai mari valori pe care asociațiile de afaceri le aduc astăzi este crearea încrederii între membri, deoarece multe colaborări inițiale nu vin din planuri mărețe, ci încep cu o întâlnire sau o prezentare.

„Odată, am stat la aceeași masă cu proprietarul unui lanț de restaurante cu specific pescăresc la o gală a Asociației Tinerilor Antreprenori. După ce am vorbit aproximativ 20 de minute, am convenit să încercăm un serviciu de preluare a mașinii de la unul dintre restaurantele lor. Până în ziua de azi, lanțul respectiv a devenit unul dintre cei mai mari parteneri ai Laco în generarea de comenzi”, a povestit Anh.

Cu toate acestea, potrivit domnului Anh, multor asociații de afaceri le lipsesc încă instrumente sistematice de creare de rețele pentru afacerile aflate în faza de creștere. Majoritatea conexiunilor se bazează încă pe relații personale, în timp ce afacerile au nevoie acum de mai multe baze de date cu membri, sisteme de identificare a cererii și ofertei și rețele de mentori practici pentru a face procesul de creare de rețele mai eficient.

Înființarea asociațiilor de startup-uri creative la nivel de comună creează o bază pentru dezvoltarea legăturilor. (În fotografie: Congresul fondator al Asociației Startup-urilor Creative din districtul Ngu Hanh Son, mandatul 2026-2031. Foto: Danang Startup)

Subliniați rolul de lider.

Dl. Pham Khac Thinh, președintele Asociației Afacerilor și Startup-urilor din districtul Dien Ban Bac, consideră că cel mai important rol al asociației astăzi este de a crea un mediu în care afacerile locale să se întâlnească, să se înțeleagă reciproc și să construiască încredere pentru cooperare. Pentru întreprinderile mici, încrederea este aproape prima condiție pentru a împărtăși clienți, surse de bunuri, experiență sau canale de distribuție.

Recent, în districtul Dien Ban Bac, au început să apară grupuri care cooperează în domenii specifice, cum ar fi OCOP (O Comună, Un Produs), agricultura curată și turismul comunitar. Deși încă la scară mică, aceste grupuri arată că afacerile locale trec treptat de la o mentalitate individualistă la sprijin reciproc în fiecare etapă a lanțului valoric.

„Este demn de remarcat faptul că rolul asociației nu se mai limitează la a aduna membri, ci trebuie să identifice și punctele forte și punctele slabe ale fiecărui grup de afaceri pentru a ghida conexiunile adecvate. O cooperativă cu produse bune trebuie să se întâlnească cu instituțiile media, iar o afacere cu canale de vânzare are nevoie de surse de aprovizionare mai stabile...”, a spus dl Thinh.

Împărtășind povestea locală, dl. Tran Quang Vu, președintele Asociației Afacerilor și Startup-urilor Creative din districtul Tam Ky, a declarat că, pentru a sprijini membrii mai eficient, asociațiile de afaceri trebuie să își schimbe metodele de operare către un profesionalism sporit și o cooperare mai strânsă.

Programele de sprijin trebuie să fie coordonate, să se partajeze resursele și să se valorifice programele existente de instruire și networking, în loc să fie dispersate prea mult. Multe întreprinderi mici se așteaptă la programe care pot genera oportunități reale de piață, comenzi și proiecte de colaborare specifice.

„În realitate, rolul multor asociații de afaceri la nivel local se schimbă treptat de la un loc de interacțiune și creare de rețele la un intermediar care conectează resurse pentru dezvoltare. Întrucât întreprinderile mici au din ce în ce mai mult nevoie de mai multe piețe, tehnologie și parteneri industriali, asociațiile bine organizate la nivel de comună și secție pot crea legături mai substanțiale pentru afacerile locale”, a declarat dl. Vu.

Sursă: https://baodanang.vn/khong-gian-ket-noi-hieu-qua-3336222.html