Pentru multe companii, fuziuni și achiziții înseamnă continuarea dezvoltării lor, consolidarea capacităților, perfecționarea ecosistemului și sporirea competitivității pe termen lung.
Pentru multe companii, fuziuni și achiziții înseamnă continuarea dezvoltării lor, consolidarea capacităților, perfecționarea ecosistemului și sporirea competitivității pe termen lung.
 |
| Fuziunile și achizițiile ajută companiile să își combine punctele forte. În fotografie: Proiectul Eaton Park al Gamuda Land după achiziționarea terenului de la Tam Luc. |
Fuziuni și achiziții pentru a combina punctele forte
La trei ani după achiziționarea de acțiuni ale AAA Insurance de la IAG Group (Australia), Bamboo Capital Group consideră acesta un exemplu excelent de tranzacție de fuziune și achiziție de succes, de care compania este mândră, atât în timpul, cât și după procesul de achiziție.
Într-o declarație acordată unui reporter de la Investment Newspaper, dl. Nguyen Tung Lam, director general al Bamboo Capital, a declarat că, la acea vreme, AAA Insurance se confrunta cu o serie de dificultăți, veniturile din 2022 ajungând la doar 196 de miliarde VND, procesul de solicitare a daunelor având încă multe limitări, iar serviciul clienți nefiind încă optimizat.
După achiziție, Bamboo Capital a implementat o strategie cuprinzătoare de restructurare, inclusiv reîmprospătarea imaginii, a mesajelor și a strategiei de comunicare pentru a atrage clienți. Au conceput noi produse de asigurare pentru a satisface nevoile pieței; au îmbunătățit procesele de servire a clienților; și au optimizat procesul de solicitare a daunelor pentru a fi „rapid, precis și complet”.
M&A nu înseamnă „pești mari care înghit pești mici” sau preluare, ci menținerea flăcării aprinse pentru a stabili împreună o fundație pentru dezvoltare pe termen lung.
„În doar trei ani, AAA Insurance a trecut printr-o transformare spectaculoasă, urcând de pe locul 27 din 32 de companii de asigurări generale, în Top 15 cele mai bune companii de asigurări generale din Vietnam. Veniturile în 2024 sunt estimate să ajungă la 1.500 de miliarde VND, de aproape opt ori mai mari decât înainte de preluarea de către Bamboo Capital”, a informat dl. Lam.
Detaliind valoarea sinergică după fuziuni și achiziții, dna Luu Thi Thanh Mau, vicepreședintă a Asociației Tinerilor Antreprenori din Vietnam și directoare generală a Societății pe Acțiuni de Investiții și Construcții Phuc Khang, a declarat că atunci când se formează societăți mixte sau se cooperează cu investitori străini, accentul ar trebui pus pe sustenabilitatea pe termen lung. Aceasta este o alegere inteligentă.
În urmă cu șase sau șapte ani, Phuc Khang a inițiat o cooperare investițională cu Mitsubishi Corporation din Japonia și a investit cu succes în proiectul Diamond Lotus Riverside (Districtul 8, Ho Chi Minh City), care va construi 800 de apartamente care îndeplinesc standardele ecologice internaționale.
„După cinci ani, avem primul nostru copil, un proiect imobiliar ecologic. Având o filozofie de afaceri bazată pe siguranță și sustenabilitate, am întâlnit Mitsubishi, un partener cu aceeași filozofie”, a împărtășit dna Mau.
Potrivit acestui om de afaceri, investitorii japonezi sunt exigenți, dar odată ce o afacere intră în parteneriat cu ei, va beneficia enorm și va crește semnificativ.
În ceea ce privește Coteccons – un gigant în industria construcțiilor – în 2024, a finalizat achiziția a 100% din aporturile de capital a două companii: Sinh Nam Metal (Vietnam) Co., Ltd. și UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Dna Nguyen Tran Thuc Anh, director de investiții al Covestcons (o filială a Coteccons), a declarat: „Ambele companii sunt parteneri de lungă durată ai Covestcons. Pe parcursul funcționării lor, ambele au creat o anumită moștenire și au fost recunoscute de partenerii lor.”
Potrivit dnei Thuc Anh, negocierile sunt finalizate, dar tranzacția nu este încă încheiată. Valoarea pe care compania își propune să o construiască este un efort pe termen lung după tranzacție. Prin urmare, compania valorifică punctele forte inerente ale ambelor părți pentru a crea valoare una pentru cealaltă și pentru societate.
„Abordarea noastră nu se rezumă doar la fuziuni și achiziții, precum peștii mari care înghit peștii mici, sau la preluări; urmăm motto-ul «Menține focul aprins» – adică menținem flacăra vie pentru a stabili împreună o bază pentru dezvoltarea pe termen lung”, a adăugat dna Thuc Anh.
Strategii pentru tranzacții de fuziuni și achiziții de succes
Descifrând strategiile de succes în tranzacțiile de fuziuni și achiziții, dna Luu Thi Thanh Mau a concluzionat că există trei aspecte cheie de gestionat.
În primul rând, este esențial să se stabilească obiective clare înainte de a lucra cu investitori străini. Atunci când se lucrează cu companii străine, este crucial să fie bine pregătit și să se mențină o etică a muncii puternică și transparență. Problemele financiare ar trebui să fie ultimele; beneficiile vor urma.
În al doilea rând, cum să gestionezi schimbarea. Când Phuc Khang a lucrat cu Mitsubishi – o companie veche de 9 ani împotriva uneia vechi de 130 de ani – au trimis un e-mail la ora 2 dimineața în a doua zi de Tet (Anul Nou Lunar), forțând compania să lucreze în a doua zi de Tet pentru ca colaborarea să aibă succes.
În al treilea rând, este necesar să se gestioneze obiectivele, standardele și modelele de dezvoltare. În loc să aștepte pe plan intern, companiile trebuie să caute proactiv resursele care le lipsesc și să găsească pârghii care să le ajute să crească mai puternice, la fel ca și companiile străine.
Pe baza experienței sale în afaceri, dna Mau a învățat că, pentru a avea succes în fuziuni și achiziții, trebuie să acționezi cu motivație pură și din toată inima, chiar dacă marja de profit poate fi mică.
Dl. Angus Liew, președintele consiliului de administrație al Gamuda Land Vietnam, a declarat că toate tranzacțiile de fuziuni și achiziții sunt lecții valoroase. Gamuda Land a participat la 6 tranzacții de achiziții și 6 tranzacții de vânzare, din care a dobândit o experiență valoroasă.
Pentru a executa cu succes o fuziune și achiziție (M&A), Angus Liew a subliniat trei factori cheie. În primul rând, anticiparea imprevizibilului. Acest lucru se datorează faptului că procesul de negociere în M&A implică întotdeauna multe elemente neprevăzute.
Prin urmare, un plan de contingență (planul B) este necesar pentru a răspunde riscurilor neprevăzute. Pregătirea temeinică și previziunea vor ajuta la minimizarea impactului situațiilor nedorite.
Următorul pas este alegerea unei firme de consultanță reputate. Potrivit domnului Liew, alegerea unei firme de consultanță este un factor crucial în fuziuni și achiziții. O companie de consultanță puternică și experimentată va ajuta la accelerarea procesului și la navigarea prin reglementări complexe. Greșelile în alegerea unui consultant pot duce la eșecul întregii tranzacții.
În cele din urmă, flexibilitatea și răbdarea sunt esențiale, deoarece fuziunile și achizițiile nu sunt niciodată o cale dreaptă. Pentru a obține succesul, părțile implicate trebuie să fie flexibile și să se sprijine reciproc pe tot parcursul procesului. Poate dura timp, dar răbdarea este esențială. Dacă vrei să mergi repede, trebuie să mergi încet.
Dna Binh Le, directoare generală și șefă a departamentului de fuziuni și achiziții la ASART Transaction Consulting Company, a declarat că consultanții nu ar trebui doar să conecteze părțile, ci și să înțeleagă viziunea strategică a fiecărei părți, cum s-au unit cele două părți și cum au stabilit o direcție comună... numai atunci se pot lua rezultatele post-tranzacție și deciziile cruciale.
„Pentru tranzacții semnificative, la scară largă, chiar și investitorii au nevoie ca firmele să aibă consultanți, deoarece nu vor să participe într-un joc în care trebuie să dicteze cum joacă cealaltă parte. Anticiparea numeroaselor riscuri demonstrează importanța crucială a consultării”, a subliniat dna Binh Le.
Sursă: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html
Comentariu (0)