Crearea de valoare după fuziuni și achiziții

Pentru multe companii, fuziuni și achiziții înseamnă continuarea poveștii dezvoltării, consolidarea forței, perfecționarea ecosistemului și competitivitatea pe termen lung.

Fuziunile și achizițiile ajută companiile să-și combine punctele forte. În fotografie: Proiectul Eaton Park al Gamuda Land după achiziționarea terenului de la Tam Luc

Fuziuni și achiziții pentru a rezona cu forța

La trei ani după achiziționarea de acțiuni ale AAA Insurance de la IAG Group (Australia), Bamboo Capital Group consideră aceasta o tranzacție de succes tipică, de care compania este mulțumită în timpul și după fuziuni și achiziții.

Într-o discuție cu reporterii ziarului Dau Tu, dl. Nguyen Tung Lam, director general al Bamboo Capital, a declarat că, la acea vreme, AAA Insurance se confrunta cu o serie de dificultăți, veniturile din 2022 ajungând la doar 196 de miliarde VND, procesul de compensare având încă multe limitări, iar serviciul clienți nu era optimizat.

După preluare, Bamboo Capital a implementat o strategie cuprinzătoare de restructurare, cum ar fi reînnoirea imaginii, mesajului și strategiei de comunicare pentru a atrage clienți. A conceput noi produse de asigurare adaptate nevoilor pieței; a îmbunătățit procesele de asistență pentru clienți și procesele de compensare „rapid - corect - suficient”.

M&A nu înseamnă „pești mari care înghit pești mici” sau achiziții, ci menținerea focului aprins pentru a stabili împreună o bază pentru dezvoltare pe termen lung.

„După doar 3 ani, AAA Insurance s-a transformat dramatic, de pe locurile 27/32 în industria asigurărilor generale, în Top 15 cele mai bune companii de asigurări generale din Vietnam. Veniturile în 2024 sunt estimate să ajungă la 1.500 de miliarde VND, de aproape 8 ori mai mari decât înainte de preluarea de către Bamboo Capital”, a informat dl. Lam.

Vorbind mai multe despre valoarea sinergiei post-fuziuni și achiziții, dna Luu Thi Thanh Mau, vicepreședinte al Asociației Tinerilor Antreprenori din Vietnam și director general al Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, a declarat că atunci când se intră în asocieri în participațiune și se cooperează cu investitori străini, trebuie să se urmărească pe termen lung și sustenabilitatea. Aceasta este o alegere inteligentă.

Acum 6-7 ani, Phuc Khang a promovat cooperarea în investiții cu corporația japoneză Mitsubishi și a investit cu succes în proiectul Diamond Lotus Riverside (Districtul 8, orașul Ho Chi Minh), care va cuprinde 800 de apartamente la standarde ecologice internaționale.

„După 5 ani, am avut primul nostru copil, un proiect imobiliar ecologic. Cu o filozofie de afaceri sigură și sustenabilă, am întâlnit un partener, Mitsubishi, care împărtășește aceeași filozofie”, a împărtășit dna Mau.

Potrivit acestui om de afaceri, investitorii japonezi sunt dificili, dar odată ce devii partenerul lor, afacerea ta va beneficia mult și va crește mult.

În ceea ce privește Coteccons - „marele gigant” din industria construcțiilor, în 2024 a finalizat procedura de tranzacție pentru răscumpărarea a 100% din aportul de capital a două întreprinderi, Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Vietnam) și UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Dna Nguyen Tran Thuc Anh, director de investiții al Covestcons (o companie membră a Coteccons), a declarat: „Ambele companii sunt parteneri pe termen lung ai Convestcons. Pe parcursul funcționării lor, ambele au creat o anumită moștenire și au fost recunoscute de partenerii lor.”

Potrivit dnei Thuc Anh, negocierea este finalizată, dar tranzacția nu a fost încă încheiată. Valoarea pe care compania dorește să o construiască este mult mai mare decât valoarea tranzacției. Prin urmare, compania profită de punctele forte interne ale părților pentru a crea valoare reciprocă și pentru societate.

„Abordarea noastră nu este simplă în domeniul fuziunilor și achizițiilor, precum peștii mari care înghit peștii mici, sau al achizițiilor, ci urmăm motto-ul «Mențineți focul aprins» - adică mențineți focul aprins pentru a stabili împreună o bază pentru dezvoltarea pe termen lung”, a adăugat dna Thuc Anh.

Strategii pentru tranzacții de fuziuni și achiziții de succes

Descifrând strategiile de succes în tranzacțiile de fuziuni și achiziții, dna Luu Thi Thanh Mau a concluzionat că există 3 lucruri care trebuie gestionate.

În primul rând, este necesar să se gestioneze obiectivul înainte de a lucra cu investitori străini. Atunci când se lucrează cu țări străine, este necesar să se pregătească și să se descurce bine în ceea ce privește disciplina muncii și transparența. Banii sunt ultima problemă, apoi beneficiile vor veni mai târziu.

În al doilea rând, cum să gestionezi schimbarea. Când Phuc Khang a lucrat cu Mitsubishi - o companie cu o vechime de 9 ani, dar și cu o companie cu o vechime de 130 de ani, au trimis un e-mail la ora 2 dimineața, în a doua zi de Tet, așa că firma a trebuit să lucreze în a doua zi de Tet pentru ca cooperarea să aibă succes.

În al treilea rând, este necesar să se gestioneze obiectivele, standardele și modelele de dezvoltare. În loc să aștepte pe plan intern, companiile trebuie să caute proactiv resursele care le lipsesc și să găsească pârghii care să le ajute să se dezvolte mai puternic, la fel ca afacerile străine.

Din experiența sa în afaceri, dna Mau a învățat o lecție: pentru a avea succes în fuziuni și achiziții, fă-o cu motivație pură și din toată inima, chiar dacă profitul poate fi mic.

Dl. Angus Liew, președintele consiliului de administrație al companiei Gamuda Land Vietnam, a comentat că toate tranzacțiile de fuziuni și achiziții sunt lecții valoroase. Gamuda Land a participat la 6 achiziții și 6 vânzări, din care a dobândit multe experiențe importante.

Pentru a realiza cu succes fuziuni și achiziții (M&A), dl. Angus Liew a subliniat 3 factori principali. Primul este să ne așteptăm la factori imprevizibili. Deoarece procesul de negociere în M&A are întotdeauna mulți factori imprevizibili.

Prin urmare, este necesar să existe un plan de rezervă (planul B) pentru a face față riscurilor neprevăzute. Anticiparea și pregătirea atentă vor ajuta la minimizarea impactului situațiilor nedorite.

Următorul pas este alegerea unei firme de consultanță reputate. Potrivit domnului Liew, alegerea unei firme de consultanță este un factor vital în fuziuni și achiziții. O firmă de consultanță puternică și experimentată va ajuta la accelerarea procesului și la depășirea reglementărilor complexe. Greșelile în alegerea unui consultant pot duce la eșecul întregii tranzacții.

În cele din urmă, flexibilitatea și răbdarea sunt esențiale, deoarece fuziunile și achizițiile nu sunt niciodată o cale dreaptă. Pentru a avea succes, părțile trebuie să fie flexibile și să se sprijine reciproc pe tot parcursul procesului. Poate dura timp, dar răbdarea este esențială. Dacă vrei să mergi repede, trebuie să mergi încet.

Dna Binh Le, Director General, Șef al Departamentului de Fuziuni și Achiziții al companiei de consultanță ASART Business, a afirmat că un consultant nu se oprește doar la a stabili o conexiune, ci înțelege și viziunea strategică a fiecărei părți, modul în care cele două părți se reunesc, cum să ofere o direcție comună... ceea ce duce la procesul de după tranzacție, la decizia decisivă.

„Pentru tranzacții importante de o anumită amploare, chiar și investitorii solicită companiilor să aibă consultanți, deoarece nu vor să participe la un joc și să fie nevoiți să instruiască cealaltă parte cum să joace. Anticiparea multor probleme riscante va demonstra că consultanța este importantă”, a subliniat dna Binh Le.

Sursă: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html