Schimbarea investițiilor - Partea finală: Piața internă intră într-un nou peisaj competitiv

Produsele chinezești inundă piața.

Odată cu schimbarea lanțurilor de aprovizionare, piața internă vietnameză este martora unui val puternic de expansiune a mărcilor chinezești. Prezența lor din ce în ce mai concentrată în comerțul cu amănuntul, cosmetice, jucării, modă , alimente și băuturi, bunuri de uz casnic și produse de lifestyle creează o nouă concurență, în special în marile centre comerciale.

Legendă foto — Piața internă vietnameză se confruntă cu un val puternic de expansiune a mărcilor chinezești.

În sectorul comerțului cu amănuntul și al alimentelor și băuturilor (F&B), lanțuri precum KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao etc. se extind rapid, având o rată ridicată de acoperire a magazinelor și o strategie de selectare a locațiilor privilegiate. Orașul Ho Chi Minh și Hanoi sunt piețele lor prioritare datorită densității mari de consumatori și a obiceiurilor moderne de cumpărături ale tinerilor.

Conform CBRE Vietnam, tendințele actuale de consum se îndreaptă spre un model de „experiență de cumpărături”. Brandurile chineze se adaptează rapid și implementează modele de magazine atrăgătoare, cu multe elemente de divertisment, lansând constant produse la modă, ceea ce le ajută să creeze rapid notorietate față de brand și să atragă tineri.

Nu se limitează doar la lanțurile de retail, ci se așteaptă ca mărfurile chinezești importate oficial să crească brusc în ultimele luni ale anului 2025. Potrivit Departamentului General al Vămilor, până la sfârșitul lunii octombrie 2025, cifra de afaceri a importurilor din China a ajuns la peste 150 de miliarde USD, o creștere de peste 25% față de aceeași perioadă. Până în noiembrie 2025, se estimează că această cifră va ajunge la 167,5 miliarde USD, reprezentând peste 40% din cifra totală de afaceri a importurilor din Vietnam. Multe grupe de produse înregistrează o creștere puternică, cum ar fi mașinile, echipamentele, componentele electronice, substanțele chimice, materialele plastice, materiile prime și accesoriile pentru textile și încălțăminte, precum și bunurile de larg consum.

Un punct notabil este faptul că deficitul comercial cu China, după 11 luni, a depășit 100 de miliarde de dolari, reflectând rolul semnificativ al acestei piețe în lanțul de aprovizionare intern și demonstrând dependența din ce în ce mai profundă de bunurile chinezești.

Simultan, din octombrie până în decembrie 2025, o serie de expoziții de promovare comercială organizate în orașul Ho Și Min s-au bucurat de o participare covârșitoare a companiilor chineze. La Vietnam Expo HCMC 2025, pavilionul chinez a reprezentat o mare parte din expozanții internaționali. La Expoziția de Electrocasnice și Cadouri IGHE 2025, cu peste 500 de standuri, companiile chineze au deținut o pondere semnificativă. La Expoziția de Feronerie și Scule Manuale VHHE 2025, multe categorii de utilaje și echipamente industriale au fost aproape în întregime dominate de companii chineze.

Potrivit organizatorilor, numărul companiilor chineze care s-au înregistrat pentru a participa la expoziții în Vietnam a crescut de 1,5 până la 2 ori față de anii precedenți, ceea ce indică faptul că piața vietnameză devine o destinație importantă pentru comerț și consum în strategia lor regională.

Presiunea concurențială pentru câștigarea cotei de piață

Afluxul de bunuri și mărci chinezești a dus la o fază competitivă mai intensă pe piața internă a Vietnamului. În multe segmente, cum ar fi modă, cosmetice, încălțăminte, alimente și băuturi, bunuri de uz casnic și electrocasnice mici, companiile vietnameze se confruntă cu o presiune semnificativă în ceea ce privește prețul, viteza de lansare a noilor produse și experiența clienților.

Un reprezentant al Vina Giày a declarat că cea mai mare presiune vine din partea produselor chinezești, care sunt mai ieftine, mai atractive vizual și își schimbă rapid designul. Supraviețuirea în perioada post-pandemie este dificilă, iar acum companiile autohtone trebuie să concureze cu mărci care au baze solide de producție construite de-a lungul deceniilor.

Grupul KIDO a observat, de asemenea, o tendință similară. Numai în ultimele șase luni, compania a colaborat cu aproape 20 de delegații de promovare comercială din China, demonstrând un nivel semnificativ de interes pentru piața vietnameză. Pentru a răspunde, KIDO accelerează investițiile în transformarea digitală și aplică inteligența artificială în sistemul său de vânzări pentru a optimiza costurile și a crește eficiența acoperirii pieței. Aceasta este o pregătire pentru o luptă pe termen lung.

Concurența nu se rezumă doar la prețuri mici. Mărcile chinezești se orientează către poziționarea lor ca produse de înaltă calitate, cu un design atractiv, cu o strategie de branding bine structurată. Multe dintre produsele lor nu mai poartă imaginea de „ieftin - calitate scăzută” din trecut, ci vizează segmentul de gamă medie, un grup în care companiile vietnameze dețin în prezent o cotă mare de piață.

În mod notabil, valul de consumatori din Generația Z schimbă structura pieței. Un expert în retail, citat de CBRE, a declarat: „Competiția nu se mai rezumă la numărul de magazine, ci la capacitatea de a crea experiențe. Cine capturează Generația Z va câștiga piața.” Acest lucru explică de ce multe branduri chineze investesc masiv în designul magazinelor, produse la modă, marketing prin influenceri și modele integrate de divertisment și cumpărături.

În peisajul importurilor, nivelul de dependență de bunurile chinezești adaugă, de asemenea, presiune. Având în vedere că importurile oficiale cresc cu rate de două cifre, fără măsuri de gestionare adecvate, întreprinderile vietnameze vor întâmpina dificultăți în a-și menține cota de piață pe plan intern. Experții economici avertizează că este necesară o mai mare gestionare a comerțului transfrontalier, în special a comerțului la scară mică prin intermediul platformelor de comerț electronic, pentru a asigura o concurență loială.

Perioada 2025-2026 este prevăzută a fi cea mai vibrantă perioadă de pe piața internă a Vietnamului din ultimii ani, cu un mix de oportunități din fluxurile de investiții străine directe și provocări din partea concurenței interne. Experții economici recomandă ca întreprinderile vietnameze să își inoveze modelele de afaceri, să îmbunătățească calitatea produselor, să investească în branding și să își sporească autonomia pentru a-și proteja cota de piață în contextul unei concurențe din ce în ce mai acerbe.

Comentariu (0)