Pentru a-și extinde cota de piață cu amănuntul, companiile vietnameze trebuie să se concentreze pe produse noi.

Dl. Nguyen Anh Duc - președintele Asociației Comercianților cu Amănuntul din Vietnam și director general al Uniunii Cooperative Comerciale din orașul Ho Și Min ( Saigon Co.op ) - a avut un schimb de replici cu un reporter de la ziarul Industrie și Comerț pe această temă.

Domnule, în calitate de unul dintre principalii comercianți cu amănuntul din Vietnam, cum evaluați starea acestei industrii în ultimii 10 ani?

În ultimii 10 ani, sectorul de comerț cu amănuntul modern din Vietnam a crescut de zece ori, de la 2,6 miliarde de dolari la 26 de miliarde de dolari. Cu toate acestea, comerțul cu amănuntul modern reprezintă doar aproximativ 20% din cota totală de piață, comparativ cu 90% în Singapore, 65% în Thailanda, 40% în Malaezia și aproximativ 20% în India.

Saigon Co.op a implementat o serie de programe promoționale înainte, în timpul și după creșterea prețurilor la benzină și motorină. Foto: VGP/Phuong Dung

Piața de retail din Vietnam se confruntă cu o creștere rapidă, în special în sectorul comerțului cu amănuntul modern. Cu toate acestea, în comparație cu alte țări în ceea ce privește penetrarea pieței, sectorul de retail modern din Vietnam este încă considerat a fi în urmă.

Într-o notă pozitivă, comercianții cu amănuntul vietnamezi se confruntă cu o mare oportunitate de a inova, de a dezvolta produse noi și de a valorifica utilizarea ridicată a dispozitivelor mobile în rândul consumatorilor pentru a diversifica metodele de vânzare și a crește veniturile.

Mulți cred că sectorul de retail din Vietnam se dezvoltă rapid, dar nesustenabil. Care sunt comentariile dumneavoastră despre acest lucru? Ce oportunități prezintă acest lucru pentru comercianții cu amănuntul vietnamezi în viitorul apropiat?

Sectorul modern de retail din Vietnam este încă în curs de dezvoltare, dar este în urma altor țări. Piața se dezvoltă cu noi tendințe, cum ar fi reducerea dimensiunii gospodăriilor și creșterea popularității produselor axate pe sănătate. O altă zonă de creștere pe piața de retail din Vietnam constă în introducerea de noi produse și servicii.

Dl. Nguyen Anh Duc - Președintele Asociației Comercianților cu Amănuntul din Vietnam - Director General al Saigon Co.op. Fotografie: The Next Power

Rapoartele indică faptul că 30% din veniturile primelor 500 de companii din lume provin din dezvoltarea de noi produse, această cifră fiind de 20% în Asia, în timp ce afacerile vietnameze au ajuns doar la 10%.

Aceasta înseamnă că potențialul de creștere a veniturilor din dezvoltarea de noi produse pentru întreprinderile autohtone este încă foarte mare. Cooperativele trebuie să profite de această perioadă pentru a dezvolta cota de piață și a extinde canalele moderne de vânzare cu amănuntul.

În prezent, veniturile cooperativei în canalele de distribuție moderne sunt încă foarte modeste. Ce recomandări aveți pentru a ajuta produsele cooperativei să pătrundă mai adânc și să crească vânzările în canalele de retail moderne?

În opinia mea, cooperativele ar trebui să aplice știința și tehnologia pe tot parcursul procesului de producție, inclusiv trasabilitatea, conservarea post-recoltare a produselor agricole, tehnologia de procesare a alimentelor și practicile ecologice. Acestea ar trebui să consolideze cooperarea și legăturile cu producătorii pentru a investi în dezvoltarea zonelor de materii prime, asigurând o aprovizionare fiabilă cu produse de înaltă calitate, sigure, la cele mai bune prețuri posibile, consolidând încrederea și garantând sănătatea consumatorilor.

Societățile cooperative și fermierii individuali trebuie să creeze legături puternice între producție și consum pentru a asigura o aprovizionare stabilă cu bunuri pe piață și pentru a proteja interesele tuturor părților. Saigon Co.op participă proactiv la conectarea consumului de produse agricole între provincii și orașe pentru a reduce decalajul dintre producători și consumatori, demonstrând astfel responsabilitate socială și contribuind la furnizarea de produse bune și sigure pentru consumatori, precum și la creșterea treptată a veniturilor fermierilor.

Mulțumesc, domnule!

Sursă: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html