Smartphone-urile ieftine se chinuie să cucerească piața vietnameză.

Formula „smartphone ieftin, specificații înalte”, care a ajutat telefoanele chinezești să aibă succes în urmă cu un deceniu, nu mai este eficientă, deoarece noile mărci se luptă să-și găsească locul pe o piață dominată de loialitatea față de mărci.

Noi „provocați” ai vechii formule: smartphone-uri economice.

În prima jumătate a anului 2025, segmentul smartphone-urilor economice din Vietnam, cu prețuri cuprinse între 2 și 5 milioane de VND, a devenit mai vibrant odată cu apariția unor nume relativ necunoscute utilizatorilor locali, cum ar fi Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova și Meizu Lucky. Pe multe forumuri și grupuri de tehnologie, aceste noi modele au atras atenția datorită capacității mari a bateriei, configurațiilor puternice pentru intervalul lor de preț și prețurilor semnificativ mai mici în comparație cu concurenții din același segment de la mărci precum Samsung, Oppo și Xiaomi.

Explicând această abordare, dl. Nguyen Nhu Thanh, director adjunct al categoriei de telefoane mobile de laFPT Shop, a declarat: „Noua marcă este distinct diferită prin concentrarea sa pe produse «preț bun - specificații înalte», cu scopul de a crea o atractivitate inițială. Comparativ cu mărcile consacrate din Vietnam care au investit masiv în sisteme de branding și distribuție, acestea aleg o abordare simplificată, optimizând costurile pentru a ajunge la clienți prin canale online și canale de vânzare cu amănuntul selectate.”

Smartphone-urile ieftine cu specificații înalte sunt adesea exploatate de producătorii chinezi atunci când intră pe piața vietnameză.

Fotografie: Colaborator

În ciuda unor semne pozitive, vânzările acestor modele nu au înregistrat un progres semnificativ. În aceeași gamă de preț, smartphone-urile economice familiare, precum Redmi de la Xiaomi, seria Samsung Galaxy A sau seria Oppo A, sunt încă mai alese.

Strategia de a utiliza smartphone-uri accesibile și cu specificații înalte pentru a pătrunde pe piață nu este nouă. Atât Xiaomi, cât și Oppo au aplicat această formulă în primele etape de lansare. Xiaomi, în special, s-a confruntat cu respingerea consumatorilor din magazinele oficiale de retail, în ciuda succesului pe segmentul pieței gri, deoarece prețurile sale de distribuție în Vietnam nu erau suficient de mici, rețeaua sa de afaceri era limitată, iar marketingul său era slab. Acest lucru a forțat compania să-și schimbe strategia, investind mai mult pentru a-și introduce produsele în lanțurile mari de retail și investind bani în publicitate.

În mod similar, Oppo s-a angajat să investească pe termen lung prin parteneriate cu celebrități ca ambasadori ai mărcii, concentrându-se pe construirea imaginii sale și promovarea atât a experienței cu camera, cât și a designului, câștigând astfel o bază de clienți fideli și menținând o cotă de piață stabilă.

Barierele de brand și încrederea consumatorilor

Strategia de utilizare a smartphone-urilor accesibile este considerată a avea un anumit impact în contextul în care consumatorii devin din ce în ce mai sensibili la prețuri. „Deținerea unui telefon cu specificații bune și o experiență stabilă la un preț rezonabil este un avantaj, ajutând noile branduri să se impună rapid”, a comentat dl. Nguyen Nhu Thanh.

Miliardarul Elon Musk spune: „Dacă va fi necesar, va trebui să producem smartphone-uri”.

Cu toate acestea, piața vietnameză de telefonie mobilă este acum extrem de diferită de ceea ce era acum 10 ani, când a început boom-ul smartphone-urilor. Acum, cota de piață este aproape în întregime stabilă în mâinile unor branduri importante care au făcut investiții serioase și pe termen lung în sisteme de distribuție, servicii post-vânzare și au strategii bine structurate de comunicare și construire a mărcii.

Dna Hoang Tam, reprezentanta lanțului de magazine Hoang Ha Mobile, a evaluat că lipsa comunicării sistematice a dus la o recunoaștere scăzută a mărcilor noi, făcându-i pe consumatori ezitanți și presupunând adesea că sunt mărfuri de contrabandă. „Aceștia nu reușesc să construiască încredere inițială cu consumatorii mainstream, care sunt principalul grup țintă în acest segment”, a spus dna Hoang Tam, adăugând că până și comercianții cu amănuntul se confruntă cu dificultăți în creșterea vânzărilor, deoarece noile mărci duc adesea lipsă de programe de sprijin pentru marketing la scară largă.

Potrivit domnului Nguyen Nhu Thanh, noii producători abordează piața pas cu pas, utilizând canale de distribuție online sau alegând sisteme de vânzare cu amănuntul consacrate pentru a explora piața și a optimiza costurile. „Dacă răspunsul pieței este bun și produsul este atractiv, aceștia vor lua în considerare extinderea. Cu toate acestea, pentru o creștere pe termen lung, investițiile sistematice în sistemele de comunicare și distribuție sunt obligatorii”, a declarat domnul Thanh.

Sursă: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm