Din povestea afacerilor care abandonează „câmpul de luptă”, ce se poate face pentru a ajuta orezul vietnamez să scape de „anonimul” pe piața mondială?

Marile „câmpuri de luptă” precum piețele din SUA și UE pot să nu ajute companiile exportatoare să obțină comenzi mari, dar sunt valoroase în construirea de mărci de orez.

La reuniunea pentru a propune înființarea unui Consiliu Național al Orezului, prezidat de ministrul Industriei și Comerțului Nguyen Hong Dien și recent prezidată de ministrul Agriculturii și Dezvoltării Rurale Le Minh Hoan, ministrul Nguyen Hong Dien a povestit o poveste foarte interesantă. Adică, deși autoritățile trebuie să depună multe eforturi pentru a deschide piețele dificile pentru orez Vietnamul este similar piețelor SUA și UE, dar multe companii ratează și nu sunt interesate de aceste „câmpuri de luptă”.

Explicând acest lucru, „Comandantul Industriei” pentru Industrie și Comerț a declarat că întreprinderile vietnameze exportatoare de orez preferă în continuare să exporte către piețe ușoare, cu cerințe scăzute privind standardele de produs și care sunt dispuse să cumpere în cantități mari. În ceea ce privește piețele dificile, chiar dacă prețurile sunt mari, întreprinderile trebuie să îndeplinească standarde foarte înalte, acordând atenție la toate aspectele, de la ambalare și design până la calitatea produsului... Acesta ar putea fi motivul pentru care întreprinderile se „tem” și nu vor să găsească modalități de a exporta către aceste piețe, chiar dacă orezul vietnamez a fost autorizat.

Orez Loc Troi vândut în supermarketurile franceze. Foto: Loc Troi Group

În primul rând, trebuie afirmat că deschiderea ușii pentru ca un produs vietnamez să intre „în mod legitim” pe o piață externă nu este ușoară. Există produse care au necesitat decenii, cu sute de inspecții, de la sursa terenului, apă, sursa semințelor, tipul de îngrășământ, pesticide... până la culoare, aromă, calitatea produsului... Alături de acestea se numără și efortul depus de Oficiile Comerciale, agențiile diplomatice străine, ministerele și filialele interne. În special, este imposibil să nu menționăm costurile uriașe pentru aceste activități.

Totuși, așa cum a spus ministrul Nguyen Hong Dien, indiferent cât de dificil este, autoritățile vor face tot posibilul să o facă! Pentru că povestea orezului vietnamez nu este doar povestea bolului de orez al fermierului, povestea securității alimentare interne, ci mai mult decât atât, este povestea brandului vietnamez - o țară care a trecut de la sărăcie, foamete și nevoia de a importa orez, pentru a deveni acum una dintre puterile exportatoare de orez, unindu-și forțele pentru a rezolva problema securității alimentare pentru întreaga lume.

Ca să nu mai vorbim de faptul că orezul vietnamez este în prezent de cea mai bună calitate din lume, după cum o demonstrează faptul că de fiecare dată când participă la competiție, câștigă. Orezul ST25 a fost desemnat de două ori la rând drept cel mai bun orez din lume. Vietnamul poate fi complet mândru de acest lucru în fața lumii.

Cu calitate, producție și o poveste frumoasă în spate, doar Vietnamul nu are o marcă națională de orez!

Acesta este motivul pentru care autoritățile trebuie să facă tot posibilul pentru a deschide „ușa” orezului vietnamez pentru a intra pe piețe exigente. Pentru că numai atunci când apare pe piețe mari precum Statele Unite, UE... sub formă de saci de orez de 5 kg, 10 kg, cu logo-uri comerciale clare și origine vietnameză clară, orezul vietnamez va avea rampa perfectă pentru a construi cu succes un brand. Acestea sunt piețe foarte mari, care necesită standarde foarte înalte, așa că, dacă este introdus cu succes pe această piață, chiar dacă producția nu este mare, orezul vietnamez va fi cunoscut de mulți consumatori. Odată cunoscut, consumatorii de pe aceste piețe nu vor ezita să plătească prețuri mari pentru produs.

Anterior, într-un interviu acordat unui reporter de la ziarul Industrie și Comerț, domnul Nguyen Duy Thuan, fost CEO al Loc Troi Group, a dezvăluit prețul extrem de ridicat al orezului Com VietNam atunci când a fost introdus în lanțul de supermarketuri francez. Acesta a fost de 4.000 de euro/tonă - de aproape 10 ori mai mare decât prețul mediu de export al orezului vietnamez. După ce a fost introdus cu succes în lanțul de supermarketuri francez, orezul Com VietNam a ajuns adesea într-o stare de „rupere de stoc” din cauza cererii foarte mari din partea consumatorilor.

Totuși, nu există multe afaceri care pot face ceea ce face Loc Troi. Între timp, uneori, povești precum prețurile mici de licitație sunt expuse de autorități și devin „un măr putred care strică butoiul”, afectând imaginea orezului vietnamez.

Evident, orezul vietnamez este de bună calitate și foarte competitiv, dar construirea unui brand nu a fost niciodată simplă.

Privind lecția din Loc Troi, se poate observa că construirea unui brand de orez este o poveste lungă și cu siguranță costă mulți bani. Cu toate acestea, brandul este o valoare intangibilă datorită căreia consumatorii sunt dispuși să plătească un preț ridicat pentru produs. Brandul este, de asemenea, o valoare intangibilă care afirmă poziția produsului cu imaginea națională pe piață.

Deși procesul de construire a unui brand nu este ușor, este cert că în această călătorie, afacerile nu sunt singure. Autoritățile au depus eforturi pentru a sprijini afacerile în deschiderea pieței. În călătoria construirii unui brand, programe precum Brandul Național și Programul Național de Promovare a Comerțului însoțesc, creând cele mai bune condiții pentru afaceri.

În special, recent, cei doi „Comandanți ai Industriei” pentru Industrie și Comerț, Agricultură și Dezvoltare Rurală au organizat, de asemenea, o ședință publică pentru a solicita opinii privind înființarea Consiliului Național al Orezului, obținând un consens foarte larg. Consiliul Național al Orezului va fi unitatea care va planifica și va oferi consultanță cu privire la politicile majore, va oferi consultanță pentru rezolvarea problemelor apărute, a problemelor diplomatice și va construi, de asemenea, imaginea industriei orezului pentru Guvern și Prim-ministru, în vederea dezvoltării durabile a industriei orezului.

Așadar, „trambulina” este deja acolo. Atâta timp cât afacerile nu abandonează „câmpul de luptă”, povestea construirii unui brand de orez va fi cu siguranță mai ușoară. Orezul vietnamez va scăpa de statutul de „necunoscut” pe piața mondială.

Sursă