Faliment, trebuie să vând casa, vânzare urgentă, preț șocant la sfârșitul anului

La sfârșitul anului, tranzacțiile imobiliare rezidențiale sunt cele mai aglomerate din an. Cu toate acestea, dacă nu sunt atenți, cumpărătorii și investitorii de terenuri pot cădea cu ușurință în capcana brokerilor de terenuri.

Într-o discuție cu reporterii, dl. Do Ngoc Thang - director regional de vânzări la OneHousing, a declarat: Riscurile juridice, prețurile „supraevaluate” și brokerii neprofesioniști sunt cele trei capcane care întind capcane pentru cumpărătorii de case la sfârșitul anului.

poate după-amiaza cu sprijinul terenului soției, casa în care întâmpini șocul sfârșitului de an, imaginea 1 — Dl. Do Ngoc Thang - Director Regional de Vânzări la OneHousing. (Foto: PH)

Dezvăluim cele trei capcane cu care se confruntă cumpărătorii de case la sfârșitul anului

Având în vedere stagnarea generală a pieței imobiliare de anul trecut, cum se dezvoltă piața terenurilor rezidențiale la sfârșitul acestui an, domnule?

În ceea ce privește sectorul terenurilor rezidențiale, din trecut până în prezent, în Hanoi , cu 4 cartiere din centrul orașului și în prezent 12 cartiere din centrul orașului, acesta nu a fost afectat prea mult de tendințele pieței de creștere sau scădere.

Centrul orașului - unde fondul funciar nu poate fi extins, dar populația este în continuă creștere și, cel mai important, cererea este reală - pentru locuit, investiții, afaceri, închirieri... există întotdeauna, așa că prețurile proprietăților imobiliare din centrul orașului sunt aproape neschimbate, uneori cresc doar ușor, dar cresc constant, cumpărătorii de case nu își fac griji cu privire la pierderi și au un refugiu sigur pentru un flux de numerar bun.

De acum și până la sfârșitul anului, tranzacțiile imobiliare rezidențiale sunt cele mai active - acest lucru este valabil și pentru practica anuală.

Având în vedere mentalitatea de a dori să încheie tranzacția rapid, ce riscuri pot întâmpina cumpărătorii de locuințe atunci când cumpără o casă la sfârșitul anului? Ce capcane îi așteaptă pe cumpărătorii de locuințe pe piața actuală?

- Riscurile cumpărării unei case nu sunt doar la sfârșitul anului, eterna problemă a cumpărătorilor de imobiliare este în primul rând legalitatea, în al doilea rând evaluarea, în al treilea rând sfatul brokerului.

Din punct de vedere legal, clienții se pot confrunta cu riscuri atunci când tranzacționează case fără certificat, fără certificat, cumpără și vând cu documente olografe sau notariale, împart certificatul, certificatul este pe o locație de credit negru sau proprietarul face un depozit pentru 2-3 persoane... Cel mai frecvent risc este ca proprietarul să dețină carnetul roșu pentru a se împrumuta de la o instituție financiară - toți trebuie să cunoască actele de vânzare-cumpărare sau să întocmească un contract de depozit.

Dacă brokerul nu verifică cu atenție pentru client, vor exista multe riscuri pentru cumpărător și vor aduce consecințe imprevizibile, deoarece majoritatea valorilor imobiliare sunt de miliarde de dong.

În al doilea rând, prețul este legat de preț. La sfârșitul anului, vor exista o mulțime de informații despre vânzări: „Cumpăr o casă din cauza datoriilor, vânzare urgentă, preț șocant la sfârșitul anului...” Este foarte probabil ca aceste informații să fie orientate spre lăcomia de profit. Dacă brokerii vă sfătuiesc că prețul este mult mai mic decât prețul pieței, vă sfătuiesc cu siguranță să vă puneți la îndoială acest lucru și să fiți precauți cu lucrurile care sunt brusc ieftine. Totul are prețul său.

Pentru brokeri, povestea inițială despre „pescuitul” proprietăților la prețuri mici, cu reduceri șocante... dar care, de fapt, nu este adevărată, este un truc pentru a atrage atenția cumpărătorilor și apoi a-i conduce către alte proprietăți - nu mai este o poveste nouă, ba chiar a devenit o practică pe multe piețe. Sau brokerii care profită de psihologia cumpărătorului de a închide rapid tranzacțiile pentru a crește prețurile, „mâncând” diferența, nu este neobișnuită.

poate după-amiaza cu sprijinul terenului soției, casa în care întâmpini șocul de la sfârșitul anului, imaginea 2 — „Brokerii de terenuri” au multe trucuri la sfârșitul anului. (Foto: VNT)

Într-o piață atât de „gri”, cumpărătorii se pot confrunta cu riscuri în orice moment. În calitate de expert cu zeci de ani de experiență, ce sfaturi puteți oferi cumpărătorilor de case?

Tranzacțiile imobiliare rezidențiale au loc în continuare zilnic, cel mai important lucru pentru cumpărători atunci când intră pe piață este să se documenteze cu atenție pentru a identifica riscurile cu care se pot confrunta.

În ceea ce privește legalitatea proprietăților imobiliare, experiența arată că, înainte de a efectua un depozit, cumpărătorii trebuie să verifice cu atenție cartea roșie, iar informațiile din aceasta trebuie să fie corecte. Și, bineînțeles, tranzacțiile ar trebui efectuate prin intermediul unei firme de brokeraj cu reputație bună, deoarece acestea sunt cele cu cea mai bună expertiză pentru a asigura legalitatea proprietății imobiliare respective.

În ceea ce privește prețul, astăzi mergeți să vedeți apartamentul A, apartamentul B, apartamentul C cu un anumit plan, o anumită locație, o anumită alee... atunci puteți estima prețul mediu în această zonă de la aproximativ cât? Dacă clientul întâlnește un agent imobiliar profesionist, cu experiență, care ne poate sfătui de ce ar trebui să cumpărăm această locație, cât este prețul aici, cum este procesul de tranzacție legală?... atunci ne vom simți mai în siguranță.

În tranzacțiile rezidențiale, profesionalismul brokerului este extrem de important. Pe lângă legalitate și preț, așa cum am menționat mai sus, brokerul apare întotdeauna în întregul proces al clientului, de la căutare, vizitarea casei până la efectuarea procedurilor de cumpărare și vânzare.

Așadar, chiar de la prima întâlnire, prin câteva întrebări, poți verifica dacă au profesia, sunt dedicați, înțeleg domeniul etc.

Întâlnirea cu un broker profesionist care lucrează pentru o unitate sau întreprindere mare și reputată poate ajuta clienții să minimizeze toate riscurile în procesul de tranzacționare a terenurilor rezidențiale, deoarece atunci unitatea de brokeraj însăși este responsabilă de tranzacția clientului, în loc de un broker independent.

Găsirea „oportunitatilor în pericol” pe piața imobiliară rezidențială

Așa cum ați menționat, există încă mulți clienți care recunosc oportunitatea de a investi în proprietăți imobiliare rezidențiale. În opinia dumneavoastră, care este segmentul de preț la care pot aspira cumpărătorii la sfârșitul acestui an și este această piață cu adevărat sustenabilă pentru fluxul de numerar al cumpărătorilor?

- Segmentul de preț atunci când investiți în proprietăți imobiliare rezidențiale depinde în totalitate de finanțarea disponibilă a cumpărătorului. Deoarece pe piață, pe lângă marile unități de brokeraj care au o cooperare strânsă cu băncile, restul adesea nu au soluții financiare pentru cumpărătorii rezidențiali.

Pentru terenurile rezidențiale din cartierele centrale ale orașului, segmentul de preț cu cele mai puternice tranzacții este între 3 și 6 miliarde VND. Vietnamezii au o mentalitate de a merge la sigur și de a rămâne la locul lor, mulți oameni preferând încă să locuiască în case la parter. Pentru casele de pe alei, motocicletele pot intra, prețul este de aproximativ 100 milioane/m2 până la 120 milioane/m2, o casă de 50m2 este de aproximativ 5 miliarde, construită cu 5 etaje, 35-40m2 pe etaj, suprafața utilă fiind de asemenea de aproape 200m2.

Oferta în centrul orașului Hanoi aproape că nu are fluctuații mari, deoarece fondul funciar nu se poate extinde, tranzacțiile rezidențiale din centrul orașului se vor roti în funcție de cerere. Cererea și oferta sunt întotdeauna echilibrate, indiferent de fluctuațiile pieței imobiliare în general. Când cineva vrea să vândă, va exista cineva care vrea să cumpere și invers.

De exemplu, când m-am căsătorit, voiam doar să cumpăr o casă de 30 m², dar după 3-5 ani de afaceri și câștiguri mari de bani, mi-am dorit, în mod firesc, să găsesc o casă mai mare. În acel moment, aș vrea să vând și apoi aș continua să cumpăr. Sau mulți oameni locuiesc într-o casă mare, dar dacă afacerea lor este dificilă, își pot vinde casa mare și se pot muta într-o casă mai mică pentru a obține capital pentru a face afaceri... Cererea și oferta de proprietăți rezidențiale sunt întotdeauna disponibile. Chiar și eu am locuit în 5 case.

poate după-amiaza cu sprijinul terenului soției, casa în care întâmpini șocul sfârșitului de an, imaginea 3 — Segmentul de preț atunci când investiți în proprietăți imobiliare rezidențiale depinde în totalitate de disponibilitățile financiare ale cumpărătorului. (Foto: OH)

Este este adevărat acest lucru și pentru segmentul terenurilor suburbane, care era, de asemenea, foarte popular în rândul investitorilor cu câțiva ani înainte ca piața să înflorească?

- Acum aproximativ 2-3 ani, investitorii care investeau în imobiliare suburbane se bucurau de profituri fierbinți, de genul „când crește mareea, se ridică barca”.

Totuși, vedem lecțiile anterioare, în 2010, proprietățile imobiliare din suburbii au crescut rapid, dar când bula a explodat, au început să scadă și mulți investitori s-au confruntat cu dificultăți, chiar au dat faliment, vânzând multe case la acea vreme... Această situație s-a repetat în 2022 și începutul anului 2023, știrile despre vânzări în pierdere pentru a achita datoriile de credit fiind răspândite pe scară largă.

În opinia mea, atunci când piața își va reveni, va fi mai întâi segmentul cu cerere reală de locuințe, cum ar fi apartamentele și casele de oraș. Terenul suburban va întâmpina mai multe dificultăți, deoarece Adunarea Națională a adoptat recent Legea privind afacerile imobiliare, care „înăsprește” parcelarea și vânzarea terenurilor pentru a evita speculațiile.

Pe măsură ce reglementările legale sunt din ce în ce mai îmbunătățite, promovând transparența pieței, segmentul terenurilor suburbane devine din ce în ce mai puțin atractiv în portofoliile de investiții ale clienților.

În final, aveți vreun sfat pentru cumpărătorii de case la sfârșitul anului?

- Sfatul pentru cumpărători este că, dacă există un produs care îndeplinește criteriile, se potrivește proprietarului care trebuie să vândă, este dispus să vândă, are condiții legale standard, are finanțe disponibile etc., atunci ar trebui să îl cumpere pentru a putea dormi liniștiți, fără a-și face griji că va merge să vadă o casă astăzi, mâine, concentrându-și acel timp pe afaceri, creând un Tet fericit și călduros, deoarece terenurile rezidențiale din centrul orașului nu au avut niciodată o reducere de preț.

Mulțumesc foarte mult!

Sursă