Xiaomi se întoarce împotriva celui mai mare producător de electrocasnice din China.

Midea și Xiaomi au fost aliați de multă vreme, deținând acțiuni una în compania celeilalte. Cu toate acestea, când compania de telefonie mobilă a început să producă electrocasnice, relația s-a deteriorat.

Xiaomi își mută atenția către electrocasnice, devenind un rival al aliatului său de lungă durată. Foto: Bloomberg .

La adunarea generală a acționarilor din 2024, anunțul Xiaomi a șocat întreaga industrie tehnologică chineză. Președintele Lu Weibing și-a stabilit obiectivul de a deveni lider în sectorul telefoanelor mobile în următorii trei ani și printre primii cinci producători de automobile în termen de 10 ani. Cu toate acestea, cea mai surprinzătoare ambiție a fost aceea de a deveni al treilea cel mai mare producător din industria electronică.

Într-un interviu, Phương Hồng Ba, șeful Midea, a răspuns imediat întrebând: „Midea, Haier, Gree, pe cine vreți să eliminați?”

Xiaomi este un nou-venit în industrie. Cu toate acestea, a devenit o amenințare pentru giganții electronici chinezi. Zidul defensiv construit de „Cei 3 Mari” (Midea, Haier, Gree) dă semne că se va crăpa în fața atacului acestui competitor.

De la prieten la dușman

În 2014, Midea și Xiaomi au format un parteneriat printr-un acord de capital bidirecțional. Acesta a făcut parte dintr-o alianță mai amplă între gigantul electronic chinez cu tradiție și compania emergentă de telefonie mobilă. Cu toate acestea, parteneriatul nu a durat. Semnele unei rupturi au început să apară în 2019, când Xiaomi și-a lansat divizia de electrocasnice pentru a-și extinde ecosistemul. Această mișcare a fost văzută ca o lovitură pe la spate pentru aliatul său.

În anii care au urmat, Xiaomi a dispărut brusc de pe lista acționarilor Midea. În schimb, gigantul electronic și-a vândut în liniște participația la partenerul său, încasând 2 miliarde de yuani.

Cam în aceeași perioadă, Midea a lansat o rețea inteligentă pentru casă și o aplicație mobilă pentru a concura cu Mijia (Mi Home). Cu toate acestea, Midea, fiind în principal o companie producătoare, avea capacități mult inferioare în integrarea cu platformele de internet în comparație cu Xiaomi. Fără succes, au revenit la punctele lor forte principale, stăpânirea lanțului de aprovizionare și vânzarea de produse de înaltă calitate la prețuri mai mici decât concurenții lor.

Phương Hồng Ba, președintele Midea. Foto: Midea.

Compania a lansat o sub-marcă suplimentară, OOLMO, și a folosit eticheta Toshiba pentru a viza piața de top.

Între timp, Xiaomi continuă să își valorifice punctele forte în ecosistemul și aplicația Mijia. Cu toate acestea, compania se bazează în întregime pe producătorii de echipamente originale (OEM) pentru producție, lipsind inițiativa.

„Nu aveam de gând să stau degeaba și să privesc cum Xiaomi cucerește piața. Midea a intrat în declin și a trebuit să concurez cu ei la preț”, a spus Fang Hongba. Compania și-a lansat filiala, Huangling, care vinde doar online, pentru a concura cu aparatele de aer condiționat și sistemele de răcire Xiaomi pe plan intern.

În schimb, Xiaomi vizează punctele forte ale concurenților săi. Lu Weibing a declarat că firma a deschis 1.000 de puncte de vânzare cu amănuntul în China, urmând să crească acest număr la 5.000 anul viitor. Aceste locații offline vizează direct clienții care deja cumpără produse Midea sau Haier.

Pericolul din partea Xiaomi

Industria electronică chineză menține o rivalitate triplă cu Midea, Haier și Gree. Cu toate acestea, compania lui Fang Hongba deține încă poziția de lider, cu un avans semnificativ față de celelalte două. Dacă Xiaomi ar asigura un loc în top 3 în industrie, Midea probabil nu ar fi afectată.

Ceea ce este îngrijorător este declinul acestei industrii în ultimii ani. Un raport al Aowei Network arată că cererea de electronice în țara cu peste un miliard de locuitori a stagnat, existând semne de declin în unele categorii de produse.

Spre deosebire de piața telefoanelor mobile, unde prețurile fluctuează constant, iar clienții își schimbă frecvent dispozitivele, sectorul electrocasnicelor este deja în mare măsură divizat. Marile companii evită războaiele prețurilor, care nu fac decât să se dăuneze reciproc. Marjele de profit din industrie sunt, de asemenea, relativ mici, ceea ce duce la o volatilitate limitată.

Xiaomi are ambiții pe piața electrocasnicelor la scară largă, cum ar fi mașinile de spălat și aparatele de aer condiționat. Foto: Xiaomi.

„Toată lumea este mulțumită de structura actuală și acceptă să trăiască în pace”, a spus șeful Midea.

Xiaomi este remarcabilă pentru puterea sa financiară și capacitatea sa de a schimba jocul prin intermediul ecosistemului său. Această companie operează în afara structurii consacrate, reprezentând o amenințare pentru giganții Big 3. Ambiția Xiaomi constă în cota de piață și extinderea portofoliului de produse. Compania a acceptat marje de profit mici pentru fiecare produs vândut, o strategie pe care a urmat-o timp de mulți ani. În schimb, Midea preferă o abordare defensivă, menținând ordinea existentă.

Comparativ cu Haier, Midea are doar marca Toshiba, care are performanțe bune pe piața internațională. Cu toate acestea, acestui segment de afaceri îi lipsesc televizoarele, deoarece aparține Hisense. Această companie este în urma Haier, Hisense și TCL la exporturi și rămâne dependentă de piața internă.

Între timp, după succesul obținut cu smartphone-urile, Xiaomi s-a extins rapid în domeniul perifericelor, inclusiv al electrocasnicelor de mari dimensiuni. Compania vinde televizoare în Vietnam din 2022 și se așteaptă să se extindă în domeniul aparatelor de aer condiționat anul viitor.

Sursă: https://znews.vn/xiaomi-hoa-thu-with-the-largest-household-appliance-company-in-china-post1560328.html