10 лет «спячки» с магнатом, внезапный уход с работы, вынашивание идеи познакомить мир с баклажанами

Г-н Нгуен Ле Куок Туан, генеральный директор (CEO) компании Song Huong Foods Company, проработал в Mobile World Investment Joint Stock Company (биржевой код: MWG) более 10 лет, с тех пор как у компании было всего три магазина. За это время он занимал различные должности, «ел и спал вместе» с г-ном Нгуен Дык Таем, председателем совета директоров Mobile World, но в начале 2018 года г-н Туан уволился и взял на себя управление семейным предприятием.

Компания, производящая рыбный соус и ферментированные продукты, потребляет их только внутри страны. Спустя 5 лет её продукция представлена ​​во многих крупных сетях супермаркетов страны и официально экспортируется в США, Японию, Корею... Главное желание генерального директора Нгуена Ле Куок Туана — чтобы баклажаны стали традиционным блюдом Вьетнама, как кимчи в Корее. А вьетнамские фирменные лепёшки — по всему миру .

До того, как стать управляющим Song Huong Foods, он работал директором по аксессуарам в Mobile World Investment Company, владельце крупнейшей сети магазинов мобильных телефонов и электроники во Вьетнаме. Что заставило его изменить решение?

– В 23 года я купил дом. С 24 лет я водил только машину, пока меня не «отомстили». Наши предки говорили: «Раннее богатство – короткая жизнь». Большинство людей, рано разбогатевших, легко избалуются, а избалованность без удачи – короткая жизнь. Мне повезло, что у меня были родители-учителя и любящий старший брат.

Я родился в семье с благополучным прошлым, единственное, в чём мне не повезло, так это… с ранним богатством. Поэтому позже я преподавал буддизм и читал лекцию на тему: «Не думайте, что раннее богатство — это счастье». В этом и заключается беда человечества. Лишь 20% рано разбогатевших людей могут преодолеть этот порог после 30 лет, остальные 80% не могут преодолеть этот порог.

Деньги — это ужасно. Они заставляют людей забыть, что у них есть, и даже лишить их человечности. Я очень боюсь человека, который рано разбогател, но не понимает причинно-следственных связей и лишен благословений.

Раньше я не знал, что такое причина и следствие, что такое благословение, что такое карма. Я знал только одну фразу: «То, что нельзя решить за деньги, можно решить за большие деньги. То, что нельзя решить за большие деньги, можно решить за большие, большие, большие деньги». Так что моя жизнь была посвящена только зарабатыванию денег!

В The Gioi Di Dong люди работают по 8 часов, но я никогда не работал так много. В The Gioi Di Dong я был очень популярен: путешествовал по всем 63 провинциям, давал мастер-классы, привозил аксессуары на продажу, чтобы все сотрудники компании могли заработать больше денег. Ещё будучи студентом, я поставил себе цель играть с лучшими и превзойти их.

Мне всё равно, кто этот друг, главное, чтобы я знал, что он хороший, я найду любой способ приблизиться к нему и стать по-настоящему близким. Что бы ни знал этот друг, я узнаю это, и с тем, что я знаю, я определённо буду лучше его. Поэтому у меня нет ни смелости, ни бессердечия, ни стыда. Я знаю только одно — цель.

У этого есть две стороны: это делает вас лучше, но делает вас высокомерным и неумеющим слушать. Когда вы считаете себя лучше других, вы перестаёте слушать. Так что богатые люди «умирают» не потому, что они плохие, а потому, что не умеют слушать.

Что он сделал, чтобы иметь много денег и разбогатеть в столь юном возрасте?

У меня два источника дохода: доход от Mobile World и от торговли недвижимостью. В Mobile World я получал множество бонусов. На тот момент я был первым в компании, кто получил бонус в размере 1 миллиарда донгов, заплатив 35% налога (2011–2012).

Что касается инвестиций, я использовал эти деньги для торговли недвижимостью. Все в поколении 8X торговали землёй. В то время для покупки земли в пригороде достаточно было вложить всего 100–200 миллионов донгов, чтобы заработать много денег.

Но я быстро разбогател благодаря своей предприимчивости, а не благодаря зарплате в Mobile World. Во Вьетнаме, независимо от того, работаете ли вы на кого-то или владеете бизнесом, в конечном итоге вы разбогатеете благодаря недвижимости.

Я видел, как многие люди занимались бизнесом ради продаж, а потом под предлогом займа покупали недвижимость. Возможно, они и выигрывают, но с прошлого года по этот, а может быть, и в следующем году для всех, кто связан с недвижимостью, включая меня, наступил год расплаты за карму. Но я стал легче. Осознав это, я перестал.

Я ездил в религиозные поездки с Ле Кат Тронг Ли, и тогда Ли пела: «Не покупай больше домов, чем нужно» . Мне очень нравилась Ли, она вдохновила меня не покупать дома. С тех пор я продал их все, оставив лишь несколько в качестве активов.

Что, по-вашему, неразумного в том, что образ бизнесменов в сфере недвижимости стал настолько уродливым и «помешанным на карме»?

— Многие покупают дома, а затем взвинчивают цену. Участок земли, который должен стоить 500 миллионов донгов, теперь стоит от 5 до 10 миллиардов донгов. Почему? Люди повышают цены. Имея 1 миллиард донгов, они берут в банке в долг 3–5 миллиардов донгов, а затем покупают несколько домов, взвинчивая и снижая цену.

Правительство всё делает правильно. Поверьте, ближайшие несколько месяцев станут пиком для выпускников, работающих людей и молодёжи, желающих обзавестись жильём.

Возможно, Gioi Di Dong подарил вам много возможностей и опыта, но что заставило вас сдаться на таком пике?

— Все в компании тогда были ужасно удивлены. Перед тем, как уйти из The Gioi Di Dong, я решил стать вегетарианцем и повторять имя Будды. В то время я больше не принимал гостей, не ходил на «двойные или тройные» миссии, не прилагал особых усилий, чтобы заработать много денег.

Я очень ясно это ощутил, когда отправился на встречу с коллегами в The Gioi Di Dong в Таиланде. Я сидел в углу и ел вегетарианскую еду, пока мои товарищи по команде устраивали роскошный пир рядом со мной. Внезапно я почувствовал, что этот мир больше мне не принадлежит. В то время я безумно любил The Gioi Di Dong, и уход был очень болезненным, даже более болезненным, чем смерть близкого человека.

Но мне пришлось остановиться, потому что я чувствовал себя потерянным и не хотел потерять свой имидж в коллективе. В то время я думал только о том, как улучшить свою игру, как помочь многим людям. Как сейчас в Song Huong Foods, никто не может попросить меня выйти из дома после шести вечера.

Богатый молодой человек, находящийся в центре внимания, но решивший стать вегетарианцем и повторять имя Будды. Несомненно, должно было произойти какое-то ужасное событие, которое так его изменило?

— Да, были события, которые меня напугали, и я захотел стать монахом. Я почти стал монахом в храме, но храм меня не принял, потому что я всё ещё был запутан в мирских делах, всё ещё зарабатывал деньги, у меня было много забот, и многие люди искали меня.

Внезапно я понял, что больше не хочу беспокоить храм, поэтому вернулся и дал обет. Клянусь, что в этой жизни, при каждом вдохе и выдохе, буду есть только вегетарианскую пищу. Клянусь, что в этой жизни, при каждом вдохе и выдохе, буду практиковать согласно учению Будды и соблюдать пять заповедей: не лгать, не убивать, не воровать, не заниматься сексуальным насилием и не употреблять стимуляторы.

Я соблюдаю обеты с 2016 года и понимаю, что я тот, кто я есть сегодня, благодаря соблюдению обетов и практике. Я избавился от того уродливого, больного человека, которым был в 30 лет. Мои друзья по-прежнему продолжают зарабатывать деньги, живут в бедности, имеют много седых волос и даже болеют.

Мне повезло избежать всего этого благодаря практике. Деньги для меня теперь — всего лишь средство. Когда они у меня есть, я их трачу. Когда нет, я их не трачу.

Мои ежедневные потребности очень скромны, я питаюсь овощами, выращенными компанией, и компания оплачивает мне транспорт. Я не знаю, сколько у меня денег, но я просто чувствую, что моя жизнь спокойна и безопасна.

Помимо помощи в самосовершенствовании, оказывает ли практика какое-либо другое влияние на бизнес?

— В этом году мне 39 лет, я открываю свой бизнес уже в шестой раз и никогда не застревал в жизни, несмотря на взлёты и падения. Я справляюсь с застоем очень просто: честно встречаю его лицом к лицу, не избегая, не уклоняясь и не ища оправданий.

Я часто говорю: есть люди, которые говорят хорошо и лучше, есть люди, которые говорят умно и ещё умнее. Но нет никого, кто говорил бы правду более правдиво, чем этот человек. Я глубоко верю в одно: если ты живёшь жизнью, которую любит Бог, все пути будут добрыми. Если ты говоришь правду, Бог, Будда и Бог благословят тебя, чтобы ты стал лучше.

Это та же самая ценность, которой я следовал с тех пор, как стал вегетарианцем, повторял имя Будды и достиг просветления, и по сей день. Мой сегодняшний образ, моя нынешняя жизнь и даже моя нынешняя семья – всё это благодаря формуле: говори правду, и тогда Бог и Будда будут благословлять тебя лучше.

Основные ценности Song Huong Foods те же. Расскажите недавнюю историю: компания экспортировала партию ферментированных баклажанов в США, усердно работая в течение 6 месяцев. В лаборатории холодная температура соответствовала стандартам, баклажаны были хорошего качества. После экспорта я хранил банку в офисе, но температура не была гарантирована, и баклажаны потеряли цвет.

Я попросил американского партнёра отозвать его. К счастью, в Америке было самое холодное время, и они всё распродали, так что всё было в порядке. Партнёр воскликнул: «Боже мой, вы так бережно храните экспортируемый товар?» Но для меня это ответственность продавца. После экспорта товар должен храниться там, чтобы проверить, нет ли каких-либо проблем, и сообщить партнёру.

Он исповедует буддизм, но в Song Huong Foods есть рыбный соус, приготовленный из креветок и рыбы. Противоречие ли это?

— Самым сложным для меня было принять предложение тёти и дяди взять на себя управление семейным бизнесом, который существовал уже три поколения — компанией по производству рыбной и креветочной пасты. Мне потребовалось три года душевных терзаний, потому что именно тогда я решил дать обет и начать практиковать. После этого я очистил свой разум.

Я узнал, что компания была основана в 1996 году и работает уже почти 30 лет. Я стал вегетарианцем 16 марта 2016 года. Я не могу торговать брендом компании, которому уже почти 30 лет, только потому, что я вегетарианец уже 6 лет.

Миллионы клиентов воспользовались блюдами Song Huong Foods, и я не могу отказаться от них только потому, что я вегетарианец, и продолжать работу компании. С этого момента я клянусь, что любое блюдо, которое компания производит, не будет расширяться, если оно убийственно; если оно будет обновлено, оно обязательно будет вегетарианским.

Поэтому компания разработала больше видов бань нам и бань лок с начинкой из креветок вместо мясной, поскольку до этого компания производила продукцию из креветок. Спустя 5 лет (с 2018 по 2019 год) компания также переходит от производства рыбного соуса к производству традиционных специализированных продуктов, которые безопасны, вкусны и удобны в использовании.

В 2022 году впервые продажи компании стали зависеть от тортов, составив 70% от общего объёма продаж, по сравнению с 3–5%. В дальнейшем доля рыбных соусов будет составлять не более 5% от общего объёма продаж, а то и меньше. Компания будет производить только торты и вегетарианские продукты, такие как вегетарианский тайский рыбный соус, вегетарианские баклажаны, острое кимчи...

Что самое важное при экспорте вьетнамской продукции за границу?

Эти продукты должны быть заморожены при температуре минус 18 градусов Цельсия. Достаточно разогреть их в микроволновой печи 5-10-20 минут, чтобы сразу же использовать. Больше всего бизнес боится небезопасной продукции. Поскольку это традиционный продукт, безопасность — главный приоритет.

Безопасность пищевых продуктов — это то, что позволяет компании существовать на протяжении поколений, производя промышленные продукты, создающие ощущение ручной работы и упакованные для сохранения вкуса. Безопасность также является конкурентным преимуществом.

Вы много говорите о тортах, а какое место занимают баклажаны?

Баклажаны — второй по объёму продаж продукт, год назад они были на первом месте. За два года пандемии потребление баклажанов резко выросло — в 30 раз. Я также нанял множество художников для продвижения продукта и понял, что объём потребления находится на этом уровне, и сложно превзойти этот порог.

Потребители не могут преодолеть предубеждение, что чашка кофе заменяет три чашки лекарств. Я понял это и решил вернуться к изучению продукции и посмотреть, что ещё можно разработать. Я нашёл бань нам, бань лок, бань гай...

Решение заняться производством пирожных тоже пришло ко мне совершенно случайно. Иностранный партнёр заказал рыбный соус, я отдал ему пирожные. Они высоко оценили их вкус. Я оформил документы на экспорт пирожных: первая партия состояла из 30 коробок, вторая — из 300 коробок, а третья — из контейнера на 3000 коробок. С этого момента я решил, что пирожные — основной продукт Song Huong Foods.

Значит, его попытка доказать безвредность баклажанов и развеять предрассудки провалилась?

— В этом году баклажаны всё ещё растут, но они меньше, чем пирожные. Мои усилия не напрасны, просто путь к ним длиннее. Я постараюсь доказать это, пока не покину этот мир. Я буду стараться изо всех сил, пока баклажаны не станут таким же традиционным продуктом Вьетнама, как кимчи у корейцев.

Я всё ещё съедаю по 3-4 баклажана каждый день и записываю видео . Хочу доказать всем и верить в баклажаны.

Однако с точки зрения бизнеса это не может поддерживать компанию. 240 человек в этой компании ждут, что я сделаю её больше и сильнее, чтобы она смогла прокормить 240 семей. Я не могу допустить, чтобы компания не знала, что делать, не могу допустить, чтобы компания не развивалась.

Какова общая направленность продукции компании в будущем?

— За первые 4 месяца года экспортные продажи компании выросли на 24–25%, в то время как продажи на внутреннем рынке сократились на 10–30%. Помимо увеличения экспорта, я буду поставлять больше продукции в такие розничные сети, как GS 25, Circle K, Seven Eleven... Я делаю это не потому, что хочу увеличить продажи, а потому, что хочу накормить отечественных жителей качественными блюдами.

В 2022 году экспортный оборот компании составит более 60 000 долларов США. В этом году первая экспортная партия достигла 240 000 долларов США, а по итогам года ожидается объём в 1,5–2 млн долларов США.

Я всегда помню: вдали от дома, я скучаю по маме, и даже при деньгах я не могу есть местную еду. После того, как баньлок экспортировали в США, один покупатель сказал, что он очень похож на тот, что в Хюэ. Я воскликнул: «Успех!»

Руководствуясь этой мотивацией, в течение следующих трёх лет компания планирует развить сад баклажанов в Тэйнине, превратив его в туристическую достопримечательность у подножия горы Баден. Во-вторых, компания начнёт производить пирожные, которые вместе называются пельменными (бань нам, бань лок хюэ, бань гай, бань жио и т.д.). В ближайшем будущем компания также предложит банановое мороженое, жареные бананы, жареный клейкий рис...

То, что вьетнамцы часто едят на улице, будет продаваться в США, Японии, Австралии и многих других странах мира. Клиентами компании станут люди, связанные с Вьетнамом: вьетнамские мужья и жены, китайцы и японцы.

Спасибо за беседу.

Содержание: Кхонг Чием Фото: Хай Лонг Дизайн : До Дьеп

Dantri.com.vn