10 лет «спячки» с магнатом, внезапный уход с работы, вынашивание идеи подарить миру баклажаны

Г-н Нгуен Ле Куок Туан, генеральный директор (CEO) компании Song Huong Foods, проработал в Mobile World Investment Corporation (биржевой код: MWG) более 10 лет, поскольку у компании было всего три магазина. Занимая различные должности, он раньше «ел и спал вместе» с г-ном Нгуен Дык Таем, председателем совета директоров Mobile World , но в начале 2018 года г-н Туан уволился и принял на себя управление семейной компанией.

Компания, производящая рыбный соус и ферментированные продукты, потребляет их только внутри страны. Спустя 5 лет её продукция представлена во многих крупных сетях супермаркетов страны и официально экспортируется в США, Японию, Корею... Главное желание генерального директора Нгуена Ле Куок Туана — чтобы баклажаны стали традиционным блюдом Вьетнама, как кимчи в Корее. А вьетнамские фирменные лепёшки — по всему миру .

До того, как стать управляющим Song Huong Foods, он работал директором по аксессуарам в Mobile World Investment Company, владельце крупнейшей розничной сети мобильных телефонов и электроники во Вьетнаме. Что заставило его изменить решение?

– В 23 года я купил дом. С 24 лет я водил только машину, пока меня не «отомстили». Есть такая поговорка: рано разбогатеть – значит прожить недолго. Большинство рано разбогатевших людей, как правило, становятся плохими, а плохие люди без удачи – значит прожить недолго. Мне повезло, что у меня родители-учителя и любящий старший брат.

Я родился в семье с благополучным прошлым, единственное, в чём мне не повезло, — это… раннее богатство. Поэтому позже я преподавал буддизм и читал лекцию: «Не думайте, что раннее богатство — это счастье». В этом и заключается беда человечества. Лишь 20% рано разбогатевших могут преодолеть этот порог после 30 лет, остальные 80% не могут преодолеть этот порог.

Деньги — это ужасно. Они заставляют людей забыть, что у них есть, и даже лишить их человечности. Я очень боюсь человека, который рано разбогател, но не понимает причинно-следственных связей и лишен благословений.

Раньше я не знал, что такое причина и следствие, что такое благословение, что такое карма. Я знал только одну фразу: «То, что нельзя решить за деньги, можно решить за большие деньги. То, что нельзя решить за большие деньги, можно решить за большие, большие, большие деньги». Так что моя жизнь была посвящена только зарабатыванию денег!

В The Gioi Di Dong люди работают по 8 часов, но я никогда не работал так много. В The Gioi Di Dong я был очень популярен: путешествовал по всем 63 провинциям и городам, давал мастер-классы, привозил аксессуары на продажу, чтобы все сотрудники компании могли заработать больше денег. Ещё будучи студентом, я поставил себе цель играть с лучшими и превзойти их.

Мне всё равно, кто этот друг, главное, чтобы я знал, что он хороший, я найду любой способ сблизиться с ним и стать по-настоящему близким. Что бы ни знал этот друг, я тоже научусь, и с тем, что я знаю, я определённо буду лучше его. Поэтому я не могу быть упрямым, бессердечным или застенчивым. Я знаю только одно — цель.

У этого есть две стороны: это делает вас лучше, но ваше высокомерие ужасно, вы мало слушаете. Когда вы считаете себя лучше других, вы больше не умеете слушать. Поэтому богатые люди «умирают» не потому, что они плохие, а потому, что не умеют слушать.

Что он сделал, чтобы иметь много денег и разбогатеть в столь юном возрасте?

У меня два источника дохода: доход от Mobile World и от торговли недвижимостью. В Mobile World я получал множество бонусов. На тот момент я был первым в компании, кто получил бонус в размере 1 миллиарда донгов, заплатив 35% налога (2011–2012).

Что касается инвестиций, я использовал эти деньги для торговли недвижимостью. Поколение 8X торговало исключительно землёй. В то время, чтобы заработать много денег, нужно было всего лишь вложить 100–200 миллионов донгов в покупку земли в пригороде.

Но я быстро разбогател благодаря своей деловой хватке, а не благодаря зарплате в Mobile World. Во Вьетнаме, независимо от того, работаете ли вы на кого-то или владеете бизнесом, в конечном итоге вы разбогатеете благодаря недвижимости.

Я видел, как многие люди занимались бизнесом ради продаж, а потом под предлогом займа покупали недвижимость. Возможно, они и выигрывают, но с прошлого года по этот, а может быть, и в следующем году для всех, кто связан с недвижимостью, включая меня, наступил год расплаты за карму. Но я стал легче. Осознав это, я перестал.

Я ездил в религиозные поездки с Ле Кат Тронг Ли, и тогда Ли пела: «Не покупай больше домов, чем нужно» . Мне очень нравилась Ли, она вдохновила меня не покупать дома. С тех пор я продал их все, оставив лишь несколько в качестве активов.

Что вы считаете неразумным, что образ людей, занимающихся недвижимостью, стал настолько уродливым и «кармолюбивым»?

— Многие покупают дома, а затем взвинчивают цену. Участок земли, который должен стоить 500 миллионов донгов, теперь стоит от 5 до 10 миллиардов донгов. Почему? Потому что люди поднимают цены. Имея 1 миллиард донгов, они берут в банке в долг 3–5 миллиардов донгов, а затем покупают несколько домов, взвинчивая цену, сжимая её.

Правительство всё делает правильно. Поверьте, ближайшие несколько месяцев будут пиковыми, чтобы выпускники, работающие и молодёжь смогли обрести жильё.

Возможно, Gioi Di Dong подарил вам много возможностей и опыта, но что заставило вас сдаться на таком пике?

— Все в компании тогда были ужасно удивлены. Перед уходом из The Gioi Di Dong я решил стать вегетарианцем и повторять имя Будды. В то время я больше не принимал гостей, не ходил на «двойные или тройные» встречи, не прилагал особых усилий, чтобы заработать много денег.

Я очень ясно это ощутил, когда отправился на встречу с коллегами в The Gioi Di Dong в Таиланде. Я сидел в углу и ел вегетарианскую еду, пока мои товарищи по команде устраивали роскошный пир рядом со мной. Внезапно я почувствовал, что этот мир больше мне не принадлежит. В то время я безумно любил The Gioi Di Dong, и было очень больно уезжать, больнее, чем потерять близкого человека.

Но мне пришлось остановиться, потому что я чувствовал себя потерянным и не хотел потерять свой имидж в коллективе. В то время я думал только о том, как улучшить свою игру, как помочь многим людям. Как сейчас в Song Huong Foods, никто не может попросить меня выйти из дома после шести вечера.

Богатый молодой человек, находящийся в центре внимания, но решивший стать вегетарианцем и повторять имя Будды. Неужто должно было произойти что-то ужасное, чтобы так его изменить?

— Да, были события, которые меня напугали, и я захотел стать монахом. Я почти стал монахом в храме, но храм меня не принял, потому что я всё ещё был запутан в мирских делах, всё ещё зарабатывал деньги, у меня было много забот, и многие люди искали меня.

Внезапно я понял, что больше не хочу беспокоить храм, поэтому вернулся и дал обет. Клянусь, что в этой жизни, пока я вдыхаю и выдыхаю, буду есть только вегетарианскую пищу. Клянусь, что в этой жизни, пока я вдыхаю и выдыхаю, буду практиковать согласно учению Будды и соблюдать пять заповедей: не лги, не убивай, не кради, не прелюбодействуй и не употребляй стимуляторы.

Я соблюдаю обеты с 2016 года и осознал, что сегодня я соблюдаю их благодаря практике. Я избавился от того уродливого, больного человека, которым был в 30 лет. Мои друзья по-прежнему продолжают зарабатывать деньги, живут в бедности, имеют много седых волос и даже болеют.

Мне повезло избежать всего этого благодаря практике. Деньги для меня теперь — всего лишь средство. Если они у меня есть, я их трачу. Если нет, то не трачу.

Мои ежедневные потребности очень скромны, я ем овощи, выращенные компанией, и компания заботится о моих автомобилях. Я не знаю, сколько у меня денег, но я просто чувствую, что моя жизнь спокойна и безопасна.

Помимо помощи в самосовершенствовании, оказывает ли практика какое-либо другое влияние на бизнес?

— В этом году мне 39 лет, я открываю свой бизнес уже шестой год подряд и никогда не застревал в жизни, несмотря на взлёты и падения. Я справляюсь с застоем очень просто: честно встречаю его лицом к лицу, не избегая, не уклоняясь и не ища оправданий.

Я часто говорю: есть люди, которые говорят хорошо и лучше, есть люди, которые говорят умно и ещё умнее. Но нет никого, кто говорил бы правду более правдиво, чем этот человек. Я глубоко верю в одно: если живёшь жизнью, которую любит Бог, то любой путь хорош. Если говоришь правду, Бог, Будда и Бог благословят тебя, чтобы ты стал лучше.

Это та же самая ценность, которой я следовал с тех пор, как стал вегетарианцем, повторял имя Будды и достиг просветления, и по сей день. Мой сегодняшний образ, моя нынешняя жизнь и даже моя нынешняя семья – всё это благодаря формуле: говори правду, и тогда Бог и Будда будут благословлять тебя лучше.

Основные ценности Song Huong Foods те же. Расскажите недавнюю историю: компания экспортировала партию ферментированных баклажанов в США, усердно работая над этим в течение 6 месяцев. В лаборатории холодная температура соответствовала стандартам, баклажаны были хорошего качества. После экспорта я хранил банку в офисе, но температура не была гарантирована, и баклажаны потеряли цвет.

Я попросил своего американского партнёра отозвать его. Но Бог был так милостив, что в то время в Америке стояли самые холодные времена, они всё распродали, и всё было в порядке. Мой партнёр воскликнул: «Боже мой, вы так осторожны, что до сих пор храните экспортированный товар?» Но для меня это ответственность продавца: даже если товар экспортируется, его необходимо хранить, чтобы проверить, нет ли проблем, и сообщить партнёру.

Он исповедует буддизм, но в Song Huong Foods есть рыбный соус, приготовленный из креветок и рыбы. Противоречие ли это?

— Самым сложным для меня было принять предложение тёти и дяди взять на себя управление семейным бизнесом, который существовал уже три поколения — компанией по производству креветочной пасты и рыбного соуса. Мне потребовалось три года душевных терзаний, потому что именно тогда я решил дать обет и начать практиковать. После этого я очистил свой разум.

Я узнал, что компания была основана в 1996 году и работает уже почти 30 лет. Я стал вегетарианцем 16 марта 2016 года. Я не могу торговать брендом компании, которому уже почти 30 лет, только потому, что я вегетарианец уже 6 лет.

Миллионы клиентов воспользовались блюдами Song Huong Foods, и я не могу отказаться от них только потому, что я вегетарианец, и продолжать работу компании. С этого момента я клянусь, что любое блюдо, которое компания выпускает, не будет расширяться, если оно убийственно; если оно будет обновлено, оно обязательно будет вегетарианским.

Поэтому компания разработала больше видов бань нам и бань лок с начинкой из креветок вместо мясной, поскольку до этого компания производила продукцию из креветок. Спустя 5 лет (с 2018 по 2019 год) компания также переходит от производства рыбного соуса к производству традиционных специализированных продуктов, которые безопасны, вкусны и удобны в использовании.

В 2022 году впервые продажи компании будут зависеть от тортов и пирожных, доля которых составит 70% по сравнению с предыдущими 3–5%. В дальнейшем доля рыбных соусов будет составлять не более 5% от общего объёма продаж, а то и меньше. Компания сосредоточится исключительно на тортах и вегетарианских продуктах, таких как вегетарианский тайский рыбный соус, вегетарианские баклажаны, острое кимчи...

Что самое важное при экспорте вьетнамской продукции за границу?

Эти продукты должны быть заморожены при температуре минус 18 градусов Цельсия. Достаточно разогреть их в микроволновой печи 5-10-20 минут, чтобы сразу же использовать. Больше всего бизнес боится небезопасной продукции. Поскольку это традиционный продукт, безопасность — главный приоритет.

Безопасность пищевых продуктов — это то, что позволяет компании существовать на протяжении поколений, производя промышленные продукты, напоминающие изделия ручной работы, в упаковке, сохраняющей вкус. Безопасность также является конкурентным преимуществом.

Вы много говорите о тортах, а какое место занимают баклажаны?

— Баклажаны сейчас — второй по объёму продаж продукт, год назад они были на первом месте. За два года пандемии потребление баклажанов резко выросло — в 30 раз. Я также нанял множество художников для продвижения продукта и понял, что объём потребления находится на этом уровне, и сложно превзойти этот порог.

Потребители не могут преодолеть предубеждение, что чашка кофе равноценна трём чашкам лекарств. Я понял это и решил вернуться к изучению продукции и посмотреть, что ещё можно разработать. Я нашёл бань нам, бань лок, бань гай...

Решение заняться производством пирожных тоже пришло ко мне совершенно случайно. Иностранный партнёр заказал рыбный соус, я угостил его пирожными. Они высоко оценили его вкус. Я оформил документы на экспорт пирожных: первая партия состояла из 30 коробок, вторая — из 300 коробок, а третья — из контейнера на 3000 коробок. С тех пор я определил, что пирожные — основной продукт Song Huong Foods.

Значит, его попытка доказать безвредность баклажанов и развеять предрассудки провалилась?

— В этом году баклажаны всё ещё растут, но они меньше, чем пирожные. Мои усилия не безуспешны, просто путь стал длиннее. Я постараюсь доказать это, пока не покину этот мир. Я буду стараться изо всех сил, пока баклажаны не станут типичным продуктом Вьетнама, как кимчи у корейцев.

Я всё ещё съедаю по 3-4 баклажана каждый день и записываю видео. Хочу доказать всем и верить в баклажаны.

Однако с точки зрения бизнеса это не может поддерживать компанию. 240 человек в этой компании ждут, что я сделаю её больше и сильнее, чтобы она смогла содержать 240 семей. Я не могу допустить, чтобы компания не знала, что делать, не могу допустить, чтобы она не развивалась.

Каково общее направление развития продукции компании в будущем?

— За первые 4 месяца года экспортные продажи компании выросли на 24–25%, в то время как продажи на внутреннем рынке сократились на 10–30%. Помимо увеличения экспорта, я буду поставлять больше продукции в такие розничные сети, как GS 25, Circle K, Seven Eleven... Я делаю это не потому, что хочу увеличить продажи, а потому, что хочу накормить отечественных жителей качественными блюдами.

В 2022 году экспортный оборот компании составит более 60 000 долларов США. В этом году первый экспортный рейс составил 240 000 долларов США, а по итогам года ожидается объём в 1,5–2 млн долларов США.

Я всегда помню: вдали от дома, тоска по маме и наличие денег не гарантируют, что я смогу есть местную еду. После того, как баньлок экспортировали в США, один покупатель спросил, почему он так похож на тот, что в Хюэ. Я воскликнул: «Успех!»

Руководствуясь этой мотивацией, в течение следующих трёх лет компания планирует развить сад баклажанов в Тэйнине, превратив его в туристическую достопримечательность у подножия горы Баден. Во-вторых, компания начнёт производить пирожные, которые вместе называются пельменными (бань нам, бань лок хюэ, бань гай, бань жио и т.д.). В ближайшем будущем компания также предложит банановое мороженое, жареные бананы, жареный клейкий рис...

То, что вьетнамцы часто едят на улице, будет продаваться в США, Японии, Австралии и многих других странах мира. Клиентами компании станут люди, имеющие отношение к Вьетнаму, например, вьетнамские мужья, вьетнамские жены, проживающие за рубежом, а также китайцы и японцы.

Спасибо за беседу.

Содержание: Кхонг Чием Фото: Хай Лонг Дизайн : До Дьеп

Dantri.com.vn