Основанное в 2006 году акционерное общество «Бах Лиен» решило сосредоточиться на этом относительно спокойном направлении деятельности, стремясь стать незаменимым звеном в цепочке поставок промышленного оборудования.
Девятнадцать лет накопленного опыта позволили получить доступ к важнейшему «слепому пятну» в производственном процессе.
По словам г-жи Тран Тхи Тхуонг Хуен, директора акционерного общества «Бах Лиен», предприятие в настоящее время превратилось в среднее предприятие, использующее модель цепочки поставок, соответствующую международным стандартам отрасли технического обслуживания и ремонта.
В 2025 году компания Bach Lien достигла целевого показателя роста, установленного в начале года, и намерена в ближайшие годы идти в ногу с активным развитием промышленности Вьетнама.
В отличие от традиционных предприятий промышленного производства, компания Bach Lien не инвестирует в заводы и не придерживается модели «сделай все сам». В сфере технического обслуживания и ремонта компания выбирает подход «без собственного производства» (Fabless), сосредотачиваясь на разработке решений, процессах, техническом консалтинге и управлении цепочками поставок, в то время как производство и поставка материалов передаются на аутсорсинг широкой сети отечественных и международных партнеров.
«Компания Bach Lien сосредоточена на том, что у нее получается лучше всего: цепочка поставок, процессы и технологии. Все, в чем она не сильна, приведет к немедленному провалу, потому что рентабельность в этой отрасли очень низкая», — поделилась г-жа Хуен во время встречи с членами ассоциации.
Техническое обслуживание и ремонт (ТОиР) — от авиации до смежных отраслей.
Примечательной деталью в дискуссии стала точка зрения Баха Лиена на происхождение технического обслуживания, ремонта и замены материалов (ТОиР). По словам г-жи Хуен, ТОиР первоначально зародилось в авиационной промышленности, где техническое обслуживание, ремонт и замена материалов требовали абсолютной точности и безопасности. Позже эта модель распространилась на обрабатывающую промышленность, электротехнику и электронику, автомобилестроение и здравоохранение .
Таким образом, техническое обслуживание и ремонт (ТОиР) — это не просто продажа материалов или оборудования, а предоставление комплексного решения для предотвращения простоев на заводе. В действительности, затраты на ТОиР часто составляют небольшую часть себестоимости продукции, но если произойдет сбой, последствия могут нарушить работу всей производственной линии.
В настоящее время компания Bach Lien сотрудничает с более чем 10 000 поставщиками, включая как вьетнамские, так и международные компании, в то время как ее клиентская база состоит всего из около 200 заводов, в основном предприятий с иностранными инвестициями, из общего числа более 10 000 предприятий с иностранными инвестициями, работающих во Вьетнаме.
Управление цепочкой поставок: малый склад, большие данные
Одной из отличительных черт компании Bach Lien является ее подход к логистике и управлению запасами. Компания придерживается философии «складов под открытым небом» и «виртуальных складов», вдохновленной современными моделями управления цепочками поставок.
Вместо строительства больших физических складов, которые легко могут замораживать денежные потоки, компания Bach Lien оптимизирует весь процесс — от размещения и оформления заказа до транспортировки и прямой доставки клиентам. Товары хранятся на складах лишь в течение максимально короткого времени. По словам г-жи Хуен, «чем больше склад, тем выше риск», особенно в отрасли технического обслуживания и ремонта (MRO), где очень много товарных позиций, разнообразные спецификации и сложности со стандартизацией.
Таким образом, компания сосредотачивает свои инвестиции не на складских помещениях, а на процессах, программном обеспечении и персонале — факторах, определяющих возможность масштабирования без нарушения работы системы.
Ещё одна интересная история связана с тем, как Bach Lien привлекает капитал. В настоящее время компания сотрудничает с такими банками, как Shinhan, MB, MSB и Vietcombank , в том числе с теми, которые предоставляют полностью необеспеченные кредиты, опираясь на свою репутацию, денежный поток и стабильные контракты на поставку с клиентами.
«Мы можем взять в долг от 60 до 100 миллиардов донгов под необеспеченное залоговое обеспечение. Процентная ставка составляет около 5-6%», — сказала г-жа Хуен, подчеркнув при этом, что ключевыми элементами являются прозрачность, законные каналы и соблюдение налоговых и таможенных норм, которые помогают предприятиям оставаться на плаву в условиях ужесточения финансового регулирования на рынке.
Проблемы с земельными участками и инфраструктурой – распространенная проблема для частного бизнеса.
Несмотря на наличие надежного финансирования и партнеров, компания Bach Lien по-прежнему сталкивается с распространенной проблемой для частных предприятий: земля и помещения. В настоящее время компания арендует все свои офисы и склады, требуя минимум 500–1000 м² на этаж, но испытывает трудности с доступом к подходящим коммерческим/служебным участкам в центре города или в районах, удобно расположенных для ее персонала.
Это не просто история Бах-Лиена, а отражение более масштабной проблемы в поддерживающей промышленной экосистеме: предприятия обладают потенциалом и потребностью в расширении, но не имеют долгосрочного доступа к инфраструктуре, в то время как значительная часть земли используется неэффективно.
Цель компании Bach Lien на 2026 год — значительные инвестиции в обучение персонала и повышение квалификации сотрудников для расширения клиентской базы. Компания осознает, что человеческие ресурсы являются ключевым фактором для дальнейшей интеграции в быстрорастущую промышленную цепочку поставок Вьетнама.
История Бах Лиен показывает, что вспомогательные отрасли промышленности — это не только производство компонентов или запасных частей. Предприятия по техническому обслуживанию, ремонту и восстановлению (ТОиР), хотя и менее заметные в СМИ, играют жизненно важную роль в качестве «нервного центра» промышленного производства. По мере того, как Вьетнам вступает в более продвинутую стадию промышленного развития, модели, подобные Бах Лиен, будут все больше процветать — при условии, что проблемы в инфраструктуре, кадровых ресурсах и политике будут оперативно решаться.
Ледяной океан
Источник: https://vietnamnet.vn/bach-lien-va-lua-chon-mro-manh-ghep-tham-lang-cua-cong-nghiep-ho-tro-2477302.html
Комментарий (0)