Урок 2: Что предлагают экспортные компании?

Сложность оплаты и проверки платежеспособности партнера

Г-н Ле Хоанг Кхань Нхут, генеральный директор Da Nang Rubber Joint Stock Company (DRC), отметил, что в настоящее время фактор оплаты на экспортных рынках по-прежнему остаётся сложной проблемой. Каждый бизнес заинтересован в безопасности, каждое подразделение – в эффективности, но практически никто не хочет платить. Между тем, любая форма оплаты влияет на издержки. DRC предпочитает приобретать страховку платежей. Например, на некоторых требовательных рынках, таких как США, где всегда строгие требования к качеству продукции, компании должны приобретать страхование ответственности за качество продукции, причём в принимающей стране (США). Однако вьетнамцы не могут покупать напрямую в США. «Это огромный недостаток для вьетнамских компаний, когда они вынуждены покупать через посредника, теряя возможность приобретать страховку для вьетнамских предприятий и продвигать свою продукцию на этом требовательном рынке. Надеюсь, в ближайшем будущем Министерство промышленности и торговли разработает решения в этой области», – предложил г-н Нхут.

Компании-экспортеры нуждаются в поддержке в международных платежах и проверке возможностей экспортных партнеров

По словам г-на Нгуена Ань Хюя, директора Trung Nam EMS, в настоящее время компания имеет партнёров более чем в 100 странах мира. В частности, проверка платежеспособности партнёров всегда представляет собой сложную задачу. «Компания надеется, что торговые представительства и коммерческие консультанты окажут поддержку предприятиям в целом и Trung Nam EMS в частности в проверке клиентов на рынках сбыта, включая проверку финансовой состоятельности партнёров в странах, где есть вьетнамские торговые представительства», — заявил г-н Хюй и пояснил: «В текущих условиях оплаты платежи поступают через 30–45 дней, что создаёт финансовый риск».

Кроме того, предприятия хотят еще больше усилить связующую роль Министерства промышленности и торговли и торговых представительств.

«ДРК надеется, что Министерство промышленности и торговли и Департамент промышленности и торговли города Дананг увеличат поддержку бизнеса для развития торговли и сотрудничества между странами. В частности, следует рассмотреть возможность приоритетной поддержки компаний, являющихся надежными экспортерами и компаниями с национальными брендами», — предложил представитель ДРК.

Г-н Нгуен Дык Хюй, председатель Ассоциации деревообрабатывающей и лесопромышленной промышленности Дананга, отметил, что из-за влияния мировой экономики и инфляции во многих странах-экспортерах рынок значительно сократился. Несмотря на некоторые позитивные признаки, предприятия ассоциации по-прежнему сталкиваются с многочисленными трудностями, и эта ситуация может продлиться до начала 2024 года. Предприятия по переработке и экспорту древесины и лесоматериалов в Центральном регионе надеются, что торговые консультанты помогут им вывести свою продукцию на новые рынки, такие как Австралия, Восточная Европа и другие. «Мы надеемся на программы прямого взаимодействия с торговыми представительствами и торговыми консультантами, которые позволят предприятиям и бизнес-ассоциациям находить контакты и налаживать связи для поиска возможностей на новых рынках», — сказал г-н Хюй.

Предложить Министерству промышленности и торговли, департаментам и управлениям при Министерстве оказать поддержку предприятиям, чтобы у них было больше возможностей для налаживания связей и поиска партнеров на новых потенциальных рынках.

Аналогичным образом директор Trung Nam EMS надеется, что Министерство промышленности и торговли, рыночные департаменты, Департамент импорта-экспорта, Департамент содействия торговле и торговые представительства Вьетнама за рубежом будут поддерживать и укреплять связи с клиентами в других странах, чтобы экспортные предприятия в целом и Trung Nam EMS в частности могли расширять производство и бизнес.

Вьетнамские торговые сделки всегда сопровождают бизнес

«Министерство промышленности и торговли и Департамент рынков Азиатско-Африканского региона всегда будут сопровождать предприятия в поиске партнеров, содействуя оценке потенциала предприятий-партнеров и расширяя рынки экспорта», — подтвердил г-н То Нгок Сон, заместитель директора Департамента рынков Азиатско-Африканского региона.

По словам г-жи Нгуен Тхао Хиен, заместителя директора Департамента европейско-американского рынка, в настоящее время основные импортные рынки сосредоточены на стабилизации цепочки поставок и стремятся приблизить её к потребительскому рынку, способствуя диверсификации поставщиков в своей цепочке поставок. Вьетнамские предприятия, особенно экспортирующие такие ключевые товары, как текстиль и обувь, сталкиваются с огромным риском нехватки заказов. «В ближайшем будущем Министерство промышленности и торговли, Департамент европейско-американского рынка с его системой торговых представительств на европейско-американском рынке активизируют поиск партнёров и заказов для поддержки предприятий, развития и расширения их рынков в регионе», – сказала г-жа Хиен, добавив, что в долгосрочной перспективе необходимо продолжать повышать потенциал предприятий (конкурентоспособность, технологии, поддержка предприятий в области технологического преобразования, преобразования энергии для достижения целей и достижения целей устойчивого развития).

Г-н То Нгок Сон, заместитель директора Департамента рынков Азии и Африки, подтвердил, что Министерство промышленности и торговли и Департамент рынков Азии и Африки всегда будут сопровождать предприятия в поиске партнеров, содействуя оценке потенциала предприятий-партнеров и расширяя экспортные рынки.

Г-н Та Дык Минь, вьетнамский торговый советник в Японии, отметил, что в последнее время Торговое представительство Японии регулярно налаживает связи между спросом и предложением между предприятиями разных стран. Благодаря поддержке Торгового представительства ряд вьетнамских товаров успешно проник в японские сети супермаркетов; Торговое представительство также регулярно организует недели вьетнамских товаров в Токио, организует торговые точки во Вьетнаме; оказывает поддержку предприятиям в участии в выставках сельскохозяйственной продукции, изделий ручной работы, морепродуктов, продуктов питания и напитков, а также в работе вспомогательных отраслей и т.д. Многие предприятия предоставили в Торговое представительство образцы для бесплатной демонстрации, а также установили связи с крупными дистрибьюторами и импортерами в Японии. Многие предприятия успешно наладили связи с крупными партиями товаров... организуя продвижение сельскохозяйственной продукции в Японии. «В ближайшее время Торговое представительство продолжит регулярно обновлять информацию о новых продуктах, отправляемых вьетнамскими предприятиями для демонстрации в выставочном зале Торгового представительства в Японии», — сказал г-н Минь.

Говоря о вопросах платёжных операций и проверки платежеспособности партнёра, г-н Тран Нгок Ха, глава Торгового представительства Вьетнама в Венгрии, отметил, что проверка партнёра перед совершением сделки крайне важна для минимизации бизнес-рисков. «Предприятия, заинтересованные в венгерском рынке, могут направлять информацию в Торговое представительство Вьетнама в Венгрии для получения поддержки. Торговое представительство окажет максимальную поддержку компаниям в поиске партнёров и расширении своего присутствия на венгерском рынке», — отметил г-н Ха.

Представитель Вьетнамского торгового представительства в Федеративной Республике Германии г-жа До Вьет Ха также подчеркнула: «Компании могут обратиться в Вьетнамское торговое представительство в Германии. Мы готовы оказать поддержку предприятиям в проверке партнёров, платёжеспособности, кредитных лимитов для ведения бизнеса и предоставлении другой базовой информации для предотвращения рисков при ведении бизнеса».

Заключительная статья : Какие рекомендации существуют для вьетнамских экспортных предприятий?

Ссылка на источник: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html