Урок 2: Что предлагают компании-экспортёры?

Возникают трудности с обработкой платежей и проверкой платежеспособности партнеров.

Генеральный директор компании Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) г-н Ле Хоанг Кхань Нхут заявил, что проблемы с оплатой на экспортных рынках остаются серьезной проблемой. Каждый бизнес стремится к безопасности и эффективности, но почти ни одна компания не хочет работать в ситуации, когда методы оплаты негативно влияют на затраты. Более того, любой метод оплаты влияет на расходы. DRC предпочитает приобретать страхование платежей. Например, на таких требовательных рынках, как США, где действуют строгие требования к качеству, предприятия должны приобретать страхование ответственности за качество продукции, причем это страхование должно осуществляться в стране происхождения (США). Однако вьетнамские компании не могут приобрести его напрямую в США. «Это серьезный недостаток для вьетнамских предприятий, вынуждающий их приобретать страхование через посредника, тем самым теряя как возможность получить страхование для вьетнамских предприятий, так и возможность продавать свою продукцию на этом требовательном рынке. Мы надеемся, что в будущем Министерство промышленности и торговли предложит решения, способствующие этому», — предложил г-н Нхут.

Компании-экспортеры ищут поддержки в обработке международных платежей и проверке возможностей своих экспортных партнеров.

По словам директора Trung Nam EMS г-на Нгуен Ань Хуя, в настоящее время у компании есть партнеры более чем в 100 странах мира. Однако проверка возможностей партнеров остается сложной задачей. «Компания надеется, что торговые миссии и торговые атташе окажут поддержку бизнесу в целом и Trung Nam EMS в частности в проверке клиентов на целевых рынках, включая проверку финансовой состоятельности партнеров в странах, где действуют торговые миссии Вьетнама», — заявил г-н Хуй, пояснив далее: «Учитывая текущие условия оплаты, когда некоторые платежи задерживаются на 30-45 дней, существует значительный финансовый риск».

Кроме того, предприятия стремятся к дальнейшему укреплению связующей роли Министерства промышленности и торговли и его торговых представительств.

«ДРК надеется, что Министерство промышленности и торговли и Департамент промышленности и торговли Дананга усилят поддержку бизнеса в содействии торговле и сотрудничеству между странами. В частности, им следует уделить приоритетное внимание поддержке авторитетных экспортных предприятий и предприятий с национальными брендами», — предложил представитель ДРК.

Г-н Нгуен Дык Хуй, председатель Ассоциации предприятий по переработке древесины и лесной продукции Дананга, заявил, что из-за влияния мировой экономики и инфляции во многих странах-экспортерах рынок значительно сократился. Хотя есть и некоторые позитивные признаки, предприятия ассоциации по-прежнему сталкиваются с трудностями, и эта ситуация может сохраниться до начала 2024 года. Предприятия по переработке и экспорту древесины и лесной продукции Центрального Вьетнама надеются на поддержку торговых атташе в выводе своей продукции на новые рынки, такие как Австралия, Восточная Европа и другие. «Мы надеемся на программы, напрямую связывающие нас с торговыми миссиями и торговыми атташе, чтобы предприятия и бизнес-ассоциации могли устанавливать контакты и налаживать связи для поиска возможностей на новых рынках», — сказал г-н Хуй.

Мы предлагаем Министерству промышленности и торговли, а также его департаментам и подразделениям оказывать поддержку предприятиям, предоставляя им больше возможностей для налаживания связей и поиска партнеров на новых, потенциальных рынках.

Аналогичным образом, директор Trung Nam EMS надеется, что Министерство промышленности и торговли, рыночные ведомства, Департамент импорта-экспорта, Департамент содействия торговле и вьетнамские торговые представительства за рубежом окажут поддержку в укреплении связей с клиентами в различных странах, чтобы экспортный бизнес в целом и Trung Nam EMS в частности могли расширить производство и бизнес.

Вьетнамские торговые соглашения всегда поддерживают бизнес.

«Министерство промышленности и торговли и Департамент по рынку Азии и Африки всегда будут поддерживать предприятия в поиске партнеров, содействуя оценке возможностей компаний-партнеров и расширению экспортных рынков», — заявил г-н То Нгок Сон, заместитель директора Департамента по рынку Азии и Африки.

По словам заместителя директора департамента европейско-американского рынка г-жи Нгуен Тхао Хиен, основные импортные рынки в настоящее время сосредоточены на стабилизации цепочек поставок и стремятся приблизить их к рынкам потребления, способствуя диверсификации поставщиков в своих цепочках поставок. Вьетнамские предприятия, особенно экспортирующие ключевые товары, такие как текстиль и обувь, сталкиваются со значительным риском дефицита заказов. «В краткосрочной перспективе Министерство промышленности и торговли и департамент европейско-американского рынка, имея торговые представительства в Европе и Америке, активизируют усилия по поиску партнеров и заказов для поддержки бизнеса и расширения его рынков в регионе», — сказала г-жа Хиен, добавив, что в долгосрочной перспективе они будут продолжать наращивать потенциал предприятий (конкурентоспособность, технологии, поддержка технологической трансформации и энергетического перехода для соответствия требованиям и целям устойчивого развития).

Заместитель директора Департамента по рынку Азии и Африки г-н То Нгок Сон подтвердил, что Министерство промышленности и торговли и Департамент по рынку Азии и Африки всегда будут оказывать поддержку предприятиям в поиске партнеров, содействуя оценке возможностей компаний-партнеров и расширении экспортных рынков.

Г-н Та Дык Минь, торговый советник Вьетнама в Японии, заявил, что в последнее время японское торговое представительство регулярно налаживает связи между спросом и предложением у предприятий разных стран. Благодаря поддержке торгового представительства ряд вьетнамских товаров успешно проникли в японские сети супермаркетов; торговое представительство также регулярно организует недели вьетнамской продукции в Токио и торговые точки, посвященные вьетнамской продукции; и оказывает поддержку предприятиям в участии в выставках сельскохозяйственной продукции, ремесел, морепродуктов, продуктов питания и напитков, а также сопутствующих отраслей. Многие предприятия привезли образцы и получили бесплатную демонстрацию от торгового представительства, а также установили связи с крупными дистрибьюторами и импортерами в Японии. Многие предприятия успешно осуществили закупки больших объемов товаров… Торговое представительство также продвигает сельскохозяйственную продукцию в Японии. «В будущем торговое представительство продолжит регулярно обновлять ассортимент новых товаров от вьетнамских предприятий для демонстрации в выставочном зале торгового представительства в Японии», — сказал г-н Минь.

Что касается вопросов оплаты сделок и проверки партнеров, г-н Тран Нгок Ха, руководитель Вьетнамского торгового представительства в Венгрии, заявил, что проверка партнеров перед совершением сделок имеет решающее значение для минимизации деловых рисков. «Компании, заинтересованные в венгерском рынке, могут направлять информацию во Вьетнамское торговое представительство в Венгрии для получения помощи. Торговое представительство окажет максимальную поддержку компаниям в поиске партнеров и расширении на венгерском рынке», — сказал г-н Ха.

Представительница Вьетнамского торгового представительства в Федеративной Республике Германия г-жа До Вьет Ха также подчеркнула: «Предприятия могут обратиться в Вьетнамское торговое представительство в Германии. Мы готовы помочь предприятиям в проверке партнеров, определении платежеспособности, кредитных лимитов для ведения бизнеса и предоставлении другой базовой информации для предотвращения рисков в деловых операциях».

Заключительная статья : Какие рекомендации можно дать вьетнамским компаниям, занимающимся экспортом?

Ссылка на источник: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html