Урок 2: Что предлагают экспортные компании?

Сложность оплаты и проверки платежеспособности партнера

Г-н Ле Хоанг Кхань Нхут, генеральный директор Danang Rubber Joint Stock Company (DRC), отметил, что в настоящее время фактор оплаты на экспортных рынках по-прежнему остаётся сложной проблемой. Каждый бизнес заинтересован в безопасности, каждое подразделение – в эффективности, но практически никто не хочет платить. Между тем, любая форма оплаты влияет на издержки. DRC предпочитает приобретать страховку платежей. Например, на некоторых сложных рынках, таких как США, где всегда действуют строгие требования к качеству продукции, компании должны приобретать страхование ответственности за качество продукции, причём в принимающей стране (США). Однако вьетнамцы не могут покупать продукцию напрямую в США. «Это огромный недостаток для вьетнамских компаний, поскольку они вынуждены покупать через посредника, теряя возможность приобретать страховку для вьетнамских предприятий и реализовывать свою продукцию на этом строгом рынке. Надеюсь, в ближайшем будущем Министерство промышленности и торговли разработает решения в этой области», – предложил г-н Нхут.

Предприятиям-экспортерам нужна поддержка в международных платежах и проверке возможностей экспортных партнеров

По словам г-на Нгуена Ань Хюя, директора Trung Nam EMS, в настоящее время компания имеет партнёров более чем в 100 странах мира. В частности, проверка платежеспособности партнёров всегда представляет собой сложную задачу. «Компания надеется, что торговые представительства и коммерческие консультанты окажут поддержку предприятиям в целом, и Trung Nam EMS в частности, в проверке клиентов на рынках сбыта, включая проверку финансовой состоятельности партнёров в странах, где есть вьетнамские торговые представительства», — заявил г-н Хюй, пояснив: «В текущих условиях оплаты платежи поступают через 30–45 дней, что создаёт финансовый риск».

Кроме того, предприятия хотят еще больше усилить связующую роль Министерства промышленности и торговли и торговых представительств.

«ДРК надеется, что Министерство промышленности и торговли и Департамент промышленности и торговли города Дананг увеличат поддержку бизнеса для развития торговли и сотрудничества между странами. В частности, следует рассмотреть возможность приоритетной поддержки компаний, являющихся надежными экспортерами и компаниями с национальными брендами», — предложил представитель ДРК.

Г-н Нгуен Дык Хюй, председатель Ассоциации деревообработки и лесной продукции города Дананг, отметил, что из-за влияния мировой экономики и инфляции во многих странах-экспортерах рынок значительно сократился. Несмотря на некоторые позитивные признаки, предприятия ассоциации по-прежнему сталкиваются с многочисленными трудностями, и эта ситуация может продлиться до начала 2024 года. Предприятия, занимающиеся обработкой и экспортом древесины и лесной продукции в Центральном регионе, надеются, что торговые консультанты помогут им вывести свою продукцию из древесины на новые рынки, такие как Австралия, Восточная Европа и другие. «Мы надеемся на реализацию программ, напрямую связывающих торговые представительства и торговых консультантов, чтобы предприятия и бизнес-ассоциации могли налаживать контакты и находить возможности на новых рынках», — сказал г-н Хюй.

Предложить Министерству промышленности и торговли, департаментам и управлениям при Министерстве оказать поддержку предприятиям, чтобы у них было больше возможностей для налаживания связей и поиска партнеров на новых потенциальных рынках.

Аналогичным образом директор Trung Nam EMS надеется, что Министерство промышленности и торговли, рыночные департаменты, Департамент импорта-экспорта, Департамент содействия торговле и торговые представительства Вьетнама за рубежом будут поддерживать и укреплять связи с клиентами в других странах, чтобы экспортные предприятия в целом и Trung Nam EMS в частности могли расширять производство и бизнес.

Вьетнамские торговые сделки всегда сопровождают бизнес

«Министерство промышленности и торговли и Департамент рынков Азиатско-Африканского региона всегда будут сопровождать предприятия в поиске партнеров, содействуя оценке потенциала предприятий-партнеров и расширяя рынки экспорта», — подтвердил г-н То Нгок Сон, заместитель директора Департамента рынков Азиатско-Африканского региона.

По словам г-жи Нгуен Тхао Хиен, заместителя директора Департамента европейско-американского рынка, в настоящее время основные импортные рынки сосредоточены на стабилизации цепочки поставок и стремятся приблизить её к потребительскому рынку, способствуя диверсификации поставщиков в своей цепочке поставок. Вьетнамские предприятия, особенно предприятия, экспортирующие такие ключевые продукты, как текстиль и обувь, сталкиваются с огромным риском нехватки заказов. «В ближайшем будущем Министерство промышленности и торговли, Департамент европейско-американского рынка с его системой торговых представительств на европейско-американском рынке активизируют поиск партнёров и заказов для поддержки предприятий, развития и расширения их рынков в регионе», — сказала г-жа Хиен, добавив, что в долгосрочной перспективе необходимо продолжать повышать потенциал предприятий (конкурентоспособность, технологии, поддержка предприятий в области технологического преобразования, преобразования энергии для достижения целей и достижения целей устойчивого развития).

Г-н То Нгок Сон, заместитель директора Департамента рынков Азии и Африки, подтвердил, что Министерство промышленности и торговли и Департамент рынков Азии и Африки всегда будут сопровождать предприятия в поиске партнеров, содействуя оценке потенциала предприятий-партнеров и расширяя экспортные рынки.

Г-н Та Дык Минь, торговый советник Вьетнама в Японии, отметил, что в последнее время Торговое представительство Японии регулярно налаживает связи между спросом и предложением между предприятиями разных стран. Благодаря поддержке Торгового представительства ряд вьетнамских товаров успешно проник в японские сети супермаркетов; Торговое представительство также регулярно организует недели вьетнамских товаров в Токио и во вьетнамских торговых точках; оказывает поддержку предприятиям в участии в выставках сельскохозяйственной продукции, изделий ручной работы, морепродуктов, продуктов питания и напитков, а также в развитии отраслей промышленности... Многие предприятия прислали образцы, и Торговое представительство бесплатно их выставило, а также установило связи с крупными дистрибьюторами и импортерами в Японии. Многие предприятия успешно наладили контакты с крупными партиями товаров... организуя продвижение сельскохозяйственной продукции в Японии. «В ближайшее время Торговое представительство продолжит регулярно обновлять информацию о новых продуктах, присылаемых вьетнамскими предприятиями для демонстрации в выставочном зале Торгового представительства в Японии», — сказал г-н Минь.

Говоря о вопросах платёжных операций и проверки платежеспособности партнёра, г-н Тран Нгок Ха, глава Торгового представительства Вьетнама в Венгрии, отметил, что проверка партнёра перед совершением сделки крайне важна для минимизации бизнес-рисков. «Предприятия, заинтересованные в венгерском рынке, могут направлять информацию в Торговое представительство Вьетнама в Венгрии для получения поддержки. Торговое представительство окажет максимальную поддержку компаниям в поиске партнёров и расширении своего присутствия на венгерском рынке», — отметил г-н Ха.

Представитель Вьетнамского торгового представительства в Федеративной Республике Германии г-жа До Вьет Ха также подчеркнула: «Предприятия могут обратиться в Вьетнамское торговое представительство в Германии. Мы готовы оказать поддержку предприятиям в проверке партнёров, платёжеспособности, кредитных лимитов для ведения бизнеса и предоставить другую базовую информацию для предотвращения рисков при ведении бизнеса».

Заключительная статья : Какие рекомендации существуют для вьетнамских экспортных предприятий?

Ссылка на источник: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html