Жестокая «война»
Ценовая «война» на розничном рынке технологий началась несколько месяцев назад, когда Mobile World (MWG) запустила шокирующие программы скидок, а председатель совета директоров Нгуен Дык Тай сделал весьма резкие заявления.
Накануне праздника 30 апреля компания MWG запустила акцию «Так дёшево», в рамках которой телевизоры и бытовая техника продавались со скидками до 50%. Некоторые товары продавались по «беспроигрышным» ценам, например, сковороды и внешние аккумуляторы по 10 000 донгов за штуку.
Это редкая для Mobile World в последние годы масштабная и однородная дисконтная кампания. Это противоречит тому, что потребители часто видят в MWG: цены на товары зачастую довольно высоки по сравнению с общим уровнем, а обслуживание — хорошее.
Внезапный «разворот» гиганта номер 1 в секторе розничной торговли телефонами, электроникой и товарами для дома потряс рынок и заставил конкурентов немедленно запустить контратакующие программы скидок.
FPT Shop сразу же бросил вызов слоганом «Где дёшево, там и дешевле». Mobile Vietnam привлек внимание кампанией «Дешевле всех дешёвых»…
В начале июня Mobile World продолжила ценовую войну, запустив программу «Обнови свой интерьер — покажи свой класс — гарантированная цена» с девизом «Вернем деньги, если где-то дешевле». Программа распространяется на высококачественную электронику и холодильное оборудование, предлагая скидки в десятки миллионов донгов, что эквивалентно примерно 20% для многих товаров премиум-класса...
Борьба переходит в другое русло: Mobile World запускает новую тактику под названием «специальная распродажа» с серией новых моделей смартфонов, таких как Realme C53, vivo Y36 и Xiaomi Redmi 12. Скорее всего, в конце месяца MWG может объединиться с OPPO. Кроме того, MWG может начать сотрудничество с некоторыми брендами ноутбуков, такими как MSI, Asus, HP и Acer.
Программы «стратегического сотрудничества и специальных распродаж» считаются формой «эксклюзивности». Эти товары продаются только в торговых сетях The Gioi Di Dong и Dien May Xanh. В других торговых системах цены и информация о товарах не указаны.
Рекламная кампания Gioi Di Dong по снижению издержек помогла компании снова резко увеличить выручку в апреле после падения до четырехлетнего минимума в марте 2023 года.
В частности, выручка MWG в апреле достигла 9 900 млрд донгов, что на 23% больше, чем в марте 2023 года. Выручка MWG может резко увеличиться в мае и июне, на которые приходится пик дисконтной кампании компании.
Сравнение мощности ритейлеров
Видно, что крупные ритейлеры во Вьетнаме редко объявляют ценовую войну одновременно, как в этот раз. Цены на многие модели телефонов значительно снизились. Поклонники Apple ещё никогда не видели такого падения цен на этот продукт.
Фактически, ценовая война может повлиять на качество обслуживания. Другие розничные сети испытывают серьёзное давление. Однако в условиях низкого потребительского спроса и массовых увольнений компаний эта тенденция может быть неизбежна.
Ранее, на ежегодном общем собрании акционеров 2023 года, председатель Mobile World Нгуен Дык Тай заявил, что MWG будет проводить более конкурентоспособную ценовую политику для продуктов Apple после длительного периода отставания от конкурентов.
Об этом же говорила председатель совета директоров FPT Retail Нгуен Бах Дьеп на собрании акционеров в этом году. Г-жа Дьеп признала, что в краткосрочной перспективе FPT Shop также снизит цены для реализации своей продукции.
После многих лет роста рынок мобильных телефонов во Вьетнаме демонстрирует признаки замедления и резкого спада, особенно в сегментах среднего и бюджетного ценового диапазона. В первые два месяца года, как раз в пик продаж во время Тэта, продажи телефонов упали на десятки процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
На сегодняшний день MWG является предприятием с наибольшим объемом выручки и долей рынка, на долю которой приходится более 50%.
В 2022 году выручка MWG от продаж и услуг (по всем сегментам) составила более 134 722 млрд донгов (более 6 млрд долларов США), а прибыль после уплаты налогов — более 4 100 млрд донгов. В то же время, выручка FPT Retail составила более 30 276 млрд донгов.
Что касается мобильных телефонов, сеть FPT Shop насчитывает почти 1000 магазинов по всей стране. MWG также имеет схожие масштабы.
Hoang Ha Mobile также является крупным розничным продавцом телефонов, компьютеров и мобильных аксессуаров. Компания не раскрывает свою выручку, но известна как подразделение с сетью розничных точек во многих крупных городах, небольшими магазинами, предлагающими выгодные цены. Hoang Ha Mobile также является официальным авторизованным розничным продавцом Apple во Вьетнаме. Помимо более чем 120 филиалов по всей стране, Hoang Ha также предлагает множество других онлайн-каналов продаж, таких как веб-сайт, Facebook, Instagram, Shopee, Lazada и TikTok.
Mobile World имеет сеть из более чем 60 розничных магазинов, торгующих технологической продукцией.
На рынке также присутствует ряд других компаний, занимающихся розничной торговлей мобильными устройствами, таких как ShopDunk, CellphoneS...
В сфере дистрибуции наиболее заметными являются Digiworld Corporation (DGW) и Petrosetco (PET), FPT Shop.... Эти компании недавно зафиксировали снижение выручки и столкнулись с конкуренцией со стороны розничных продавцов.
Источник
Комментарий (0)